智能节点 - 印度制造的世界级家庭自动化解决方案

已发表: 2023-02-19

传统生活方式正在迅速转变为数字生活。 在电子和信息技术的帮助下，世界正在走向数字化，而如今，我们的日常生活方式也在发生变化。 电视正在变成智能电视，车辆正在变成智能车辆，手表变成了智能手表。 那么，为什么要把我们的家丢在后面呢？ 智能家居的概念正在全球范围内迎头赶上。 据 Statista 报道，到 2023 年，智能家居将超过 3.5 亿。印度也正在迅速崛起，成为智能家电的巨大市场。 2020 年，印度的智能家居数量位居世界第三。 为了迎合印度对智能家居日益增长的热爱，Smart Node 于 2015 年成立。凭借其创新的产品系列，SmartNode 正迅速成为印度家庭自动化领域的热门品牌。 以下是Smart Node 的创业故事，以及该公司如何在印度家庭自动化领域为自己开辟一个利基市场。

智能节点公司亮点

启动名称智能节点
总部古吉拉特邦巴罗达
部门家庭自动化
创始人Dhruv Patel 和 Parth Shah
创立2015年
上级组织智能节点自动化私人有限公司
网站智能节点

关于智能节点
智能节点 - USP
智能节点 - 使命与愿景
智能节点 - 创始人及团队
智能节点-创业故事
智能节点 - 名称、标语、徽标
智能节点-用户获取
智能节点 - 商业模式和收入模式
智能节点 - 奖项与成就
智能节点-竞争对手
智能节点 - 成长与未来计划

关于智能节点

SmartNode 提供范围广泛的产品，可以将任何现有的和新的家庭转变为智能家庭。 这些产品的设计不仅是为了给用户的生活增添便利和舒适，也是为了节约能源。

您可以在 Smart Node 设计的智能家居中期待的一些功能是，窗帘/灯可以使用日出/日落功能打开日出。 使用以人为本的功能，根据对人类健康具有巨大影响的自然光进行灯光调节。 通过地理围栏，当我们靠近家时，自动门就会打开。 Smart Node 可以提供很多功能，让您的家成为智能家居。

在改造家庭自动化解决方案中， Smart Node 的不同解决方案包括——

  • 照明自动化控制器
  • 窗帘控制器
  • IR Blaster （一种通用遥控器，可替代您所有的遥控器，因此您可以使用手机或仅通过语音命令来控制所有设备）
  • RGB 自动化（让您根据心情点亮您的家）
  • 场景控制器（让您只需轻按一下，即可根据自己的意愿设置家中的灯光、音乐和娱乐设备）
  • 门锁控制器

连接到 Smart Node 硬件的设备可以通过 Smart Node 应用程序、Alexa、Google Home 和远程操作。 在 Touch 中，Smart Node 有不同的材料，如玻璃、亚克力、大理石和单板。 可以根据实际负载自定义颜色和图标。

Smart Node 还支持 IFTT 和 NFC 标签，并拥有为与 Control4、Elan 和 Creston 等有线控制器集成而开发的驱动程序。

智能节点 - USP

在不断增长的家庭自动化领域，使 Smart Node 领先于竞争对手的 USP 是-

  • Smart Node对市场新技术的适应能力，导致产品及时升级以跟上最新趋势。
  • 快速交货定制触摸屏
  • 智能时尚的硬件
  • 惊人的应用程序功能
  • 兼容行业不同平台

Smart Node 还依靠其充满活力的团队和有效的销售模式作为其主要优势，帮助公司更好地应对竞争。

智能节点 - 使命与愿景

SmartNode进入Retrofit Home Automation领域的愿景是让人们的生活更美好、更智能

它将自己视为下一代 FMEG-快速移动电气产品领域的领先公司之一。

智能节点 - 创始人及团队

Smart Node 由 Dhruv Patel 和 Parth Shah 创立。

Smart Node 联合创始人 Dhruv Patel
Smart Node 联合创始人 Dhruv Patel

Dhruv Patel 是一名具有技术技能的产品专家。 他性格内向，是公司的首席决策者。 他负责公司的整体运营，直接处理硬件和软件开发、客户和采购等不同团队，并间接处理支持和生产。

Smart Node 联合创始人 Parth Shah
Smart Node 联合创始人 Parth Shah

Parth Shah 是负责销售和营销 PAN India 的销售人员。 Parth 性格外向，具有出色的说服力和技术知识，能够以正确的意图快速销售产品。

到目前为止，Parth一直负责与公司相关的所有渠道合作伙伴，并成功地为公司建立了忠诚的渠道合作伙伴链。

Dhruv Patel 和 Parth Shah 注定要一起工作，因为他们在同一天出生在不同的地方。 他们在大学期间是同班同学，都在古吉拉特邦 Vidhyanagar 的 GH Patel 工程技术学院获得了电子与通信工程学士学位。 在过去的 11 年里，他们一直是最好的朋友。 在启动 Smart Node 之前，两人还一起尝试了一些小型企业。

创始人之间的紧密联系是公司实力的主要支柱。 凭借不同的个性，他们在生活和事业的各个方面都相互补充。 他们两人从大学时代起就坚定不移地离开印度，并且有着共同的愿景，即为改善印度而努力。

目前，Smart Node拥有一支65人的团队。

在这个阶段，公司正专注于招聘应届生，因为他们的价格低廉，而且可以根据文化和要求进行培养。 该公司确实培养了许多从实习生开始职业生涯并后来成为不同部门负责人的人。

智能节点-创业故事

在开始目前的合资企业之前，Dhruv 曾服务于 TCS，而 Parth 曾在当地有线电视行业服务过十个月。 之后，他们为电缆行业开发了物联网产品，以提高其生产能力。 为此，两人还获得了巴罗达 Switch 全球博览会的最佳初创企业奖。 这改变了公司的方向。

在此期间，Dhruv 和 Parth 看到互联网变得越来越便宜，而且速度越来越快，印度人的可支配收入也在增加。 因此，为了抓住这个机会，他们转变了将物联网带入家庭的经验，并开发了家庭自动化产品。

制作出内测版后，他们将其安装在自家和部分亲友家中，以测试稳定性。 经过多次迭代，他们将其投放市场。 最初，他们直接在巴罗达为客户提供安装和服务。

智能节点 - 名称、标语、徽标

智能节点标识
智能节点标识

Smart Node 的愿景是让每个电气节点都成为智能节点。 因此品牌名称为“智能节点” 。

公司的标语是“发现智能生活的乐趣”

智能节点-用户获取

Smart Node 的大部分初始订单来自好心人和个人联系人。 他们设计了通过报纸销售的小册子。 他们还继续针对其区域内的潜在客户开展小型数字营销活动，以获得初步吸引力。 该公司采用的另一项策略是向新房主、建筑商和建筑师进行上门演示。

为了获得架构师对其产品的信心，Smart Node 开始向架构师提供免费的产品演示。 渐渐地，公司开始收到良好的市场反响，经过六个月的开始，他们开始在巴罗达及附近地区发展渠道合作伙伴。

智能节点 - 商业模式和收入模式

Smart Node 通过销售其产品（硬件）获得收入。 公司在每个地区都结交合作伙伴（经销商），这些合作伙伴在指定的智能节点销售主管的帮助下，在他们指定的区域内创建他们的经销商链。

智能节点应用程序和服务器费用对其用户是免费的。 智能节点不直接服务于终端客户端； 相反，它将领先优势传递给该地区的合作伙伴。 Smart Node 将他们所在区域的线索传递给他们，这些线索是通过在线营销产生的。

截至目前，Smart Node拥有150家渠道合作伙伴。 这些渠道合作伙伴与建筑师、电气承包商和最终客户合作，使用 Smart Node 产品为他们创建定制的解决方案。

智能节点 - 奖项与成就

Smart Node 因公司提供的高质量解决方案而获得认可。

2019年，公司获得印度政府Start-up India program的认可（认可编号为DIPP32339）。 就在这一年，Smart Node 还获得了 Silicon India 颁发的“最有前途的家庭自动化创业公司奖”。

智能节点-竞争对手

在谈到竞争时，Smart Node 团队相信 Carlos Slim 先生的话。 “竞争总是让你变得更好，即使竞争对手赢了也是如此。”

Smart Node将其竞争对手分为三类：

1. GoldMedal、GM、Legrand、Norisys 等电器

2.中国人在线提供产品。

3. Control4、ELAN、Creston等有线自动化公司

由于这是一个以解决方案为基础的行业，为最终客户提供解决方案是强制性的，直接销售产品是行不通的。 因此，在线销售在这里不起作用。 此外，电气公司有传统的零售柜台，主要是未经预约而来的顾客。 所以，通过这个连锁店销售也不容易。 第三类是解决方案提供商。 对于第三种，这些有线方案来自国外厂商，成本高。 与这些相比，Smart Node 的解决方案价格实惠，而且它的许多产品都与它们兼容。

Smart Node团队认为，在这个行业中，将会出现一个新的玩家作为领导者，而Smart Node就是其中之一。

智能节点 - 成长与未来计划

谈到数字， Smart Node 在上个财政年度 FY21-22 的销售额为 3.6 Cr 卢比。 公司已经达到可以产生利润的水平。 目前，该公司正在自力更生。 然而，由于利润不再足以维持公司的发展，它将在未来几个月内寻求外部资金。

至于信任因素，该公司已成功地在市场以及合作伙伴和员工之间建立了良好的回购关系。 Smart Node 在过去的五年里一直在这个行业。 迄今为止，该公司已经推出了一系列具有定制灵活性的创新产品。 多年来，Smart Node 成功地与渠道合作伙伴建立了良好的关系和信任。 该公司还拥有出色的员工保留率，并且有很多员工从一开始就与公司相关联。

该公司在为该国经济带来积极影响方面发挥着应有的作用。 核心信念是帮助印度经济增长。 Smart Node 正在逐渐减少其部门成品的进口，并在自己的场所制造成品。

Smart Node 自称是一家印度家庭自动化公司。 该公司坚信“印度制造”的理念，因此，所有产品的设计、开发和生产均在内部完成。

Team Smart Node 致力于通过引入最好的技术为其客户创造最佳的用户体验。 未来，该公司计划为灯、传感器和 KNX 执行器带来可调光驱动器，这将确保家庭变得更加智能。

智能节点 - 常见问题

什么是智能节点

Smart Node 提供家庭自动化解决方案，让您的家更舒适、更安全。 从情绪照明、窗帘控制器、门锁控制器等，它提供根据您的需求定制的智能家居解决方案。

谁创立了智能节点？

Dhruv Patel 和 Parth Shah 于 2015 年创立了 Smart Node。

智能节点总部在哪里？

Smart Node 总部位于古吉拉特邦瓦多德拉。