العقدة الذكية - حلول أتمتة منزلية من الطراز العالمي صُنعت في الهند

تتغير طريقة الحياة التقليدية بسرعة إلى الحياة الرقمية. يتجه العالم نحو الرقمنة بمساعدة الإلكترونيات وتكنولوجيا المعلومات ، ومع التاريخ ، تتغير أيضًا الطريقة التي نعيش بها حياتنا اليومية. أصبح التلفزيون ذكيًا ، وأصبحت المركبات مركبات ذكية ، وأصبحت الساعة Smartwatch. إذن ، لماذا يجب ترك منزلنا وراءنا؟ مفهوم المنازل الذكية يلحق بالركب في جميع أنحاء العالم. كما نُشر في Statista ، سيكون هناك أكثر من 350 مليون منزل ذكي بحلول عام 2023. كما أن الهند تبرز بسرعة كسوق ضخم للأجهزة المنزلية الذكية. في عام 2020 ، كان لدى الهند ثالث أكبر عدد من المنازل الذكية في العالم. لتلبية حب الهند المتزايد للمنازل الذكية ، تم تشكيل Smart Node في عام 2015. مع مجموعتها المبتكرة من المنتجات ، أصبحت SmartNode بسرعة اسمًا شائعًا في قطاع أتمتة المنازل في الهند. إليكم قصة بدء تشغيل Smart Node وكيف تقوم الشركة بنحت مكانة خاصة بها في قطاع أتمتة المنازل الهندية.

يسلط الضوء على شركة Smart Node

حول العقدة الذكية
العقدة الذكية - USPs
العقدة الذكية - المهمة والرؤية
العقدة الذكية - المؤسسون والفريق
العقدة الذكية - قصة بدء التشغيل
العقدة الذكية - الاسم ، سطر الوصف ، الشعار
العقدة الذكية - اكتساب المستخدم
العقدة الذكية - نموذج الأعمال ونموذج الإيرادات
Smart Node - الجوائز والإنجازات
العقدة الذكية - المنافسون
العقدة الذكية - خطط النمو والمستقبل

حول العقدة الذكية

تقدم SmartNode مجموعة واسعة من المنتجات التي يمكنها تحويل أي منزل قائم وجديد إلى منزل ذكي. تم تصميم المنتجات ليس فقط لإضافة الراحة والراحة إلى حياة المستخدمين ، ولكن أيضًا للحفاظ على الطاقة.

بعض المرافق التي يمكنك توقعها في Smart Home المصمم بواسطة Smart Node هي أن الستائر / الأضواء يمكن أن تضيء شروق الشمس باستخدام ميزة شروق / غروب الشمس. باستخدام الميزات التي تتمحور حول الإنسان ، يتم ضبط الضوء وفقًا للأضواء الطبيعية التي لها تأثير هائل على صحة الإنسان. من خلال السياج الجغرافي ، يمكن فتح البوابات الآلية عندما نكون بالقرب من منزلنا. لدى Smart Node الكثير لتقدمه لجعل منزلك منزلًا ذكيًا.

في حلول التشغيل الآلي للمنزل المعدلة ، تشمل حلول Smart Node المختلفة -

• وحدات تحكم أتمتة الإضاءة
• جهاز تحكم بالستائر
• IR Blaster (جهاز تحكم عن بعد عالمي يحل محل جميع أجهزة التحكم عن بُعد الخاصة بك ، بحيث يمكنك التحكم في جميع أجهزتك باستخدام هاتفك المحمول أو ببساطة عن طريق الأوامر الصوتية)
• أتمتة RGB (تتيح لك إضاءة منزلك حسب حالتك المزاجية)
• أدوات التحكم في المشهد (تتيح لك ضبط الإضاءة والموسيقى وأجهزة الترفيه في منزلك حسب رغبتك بنقرة واحدة)
• تحكم قفل الباب

يمكن تشغيل الأجهزة المتصلة بأجهزة Smart Node عبر تطبيق Smart Node و Alexa و Google Home و Remote. في Touch ، تحتوي Smart Node على مواد مختلفة مثل الزجاج والاكريليك والرخام والقشرة. يمكن تخصيص اللون والرموز حسب الحمل الفعلي.

تدعم Smart Node أيضًا علامات IFTT و NFC ولديها برامج تشغيل مطورة للتكامل مع وحدات التحكم السلكية مثل Control4 و Elan و Creston.

العقدة الذكية - USPs

في قطاع التشغيل الآلي للمنزل المتنامي ، فإن USPs التي تبقي Smart Node في صدارة منافسيها -

• تؤدي قدرة Smart Node على التكيف مع التقنيات الجديدة في السوق إلى ترقية المنتجات في الوقت المناسب لمواكبة أحدث الاتجاهات.
• تخصيص لوحات اللمس مع التسليم السريع
• أجهزة ذكية وأنيقة
• ميزات تطبيق مذهلة
• التوافق مع المنصات المختلفة في الصناعة

تعتمد Smart Node أيضًا على فريقها النابض بالحياة ونموذج المبيعات الفعال كنقاط قوتها الرئيسية التي تساعد الشركة على مواجهة المنافسة بشكل أفضل.

العقدة الذكية - المهمة والرؤية

تتمثل رؤية SmartNode وراء دخول مجال التشغيل الآلي للمنزل المعدّل في جعل حياة الناس أفضل وأكثر ذكاءً

تعتبر نفسها واحدة من الشركات الرائدة في الجيل القادم من السلع الكهربائية FMEG-Fast Moving.

العقدة الذكية - المؤسسون والفريق

تأسست Smart Node بواسطة Dhruv Patel و Parth Shah.

Dhruv Patel هو رجل منتج يتمتع بمهارات فنية. لديه شخصية مترددة وهو صانع القرار الرئيسي للشركة. يهتم بعمليات الشركة الإجمالية ويتعامل بشكل مباشر مع فرق مختلفة مثل تطوير الأجهزة والبرامج والحسابات والشراء ويتعامل بشكل غير مباشر مع الدعم والإنتاج.

بارث شاه هو موظف المبيعات الذي يهتم بالمبيعات والتسويق في PAN India. بارث منفتح يتمتع بقوة مقنعة ممتازة ومعرفة تقنية ويمكنه بيع منتج بسرعة مع النية الصحيحة.

كان بارث مسؤولاً عن جميع شركاء القنوات المرتبطين بالشركة حتى الآن ونجح في بناء سلسلة من شركاء القنوات المخلصين للشركة.

كان من المقرر أن يعمل دروف باتيل وبارث شاه معًا حيث ولدا في نفس اليوم في أماكن مختلفة. كانا زملاء دفعة خلال أيام دراستهم الجامعية وكلاهما أكمل بكالوريوس الهندسة في الإلكترونيات والاتصالات في كلية GH Patel للهندسة والتكنولوجيا ، Vidhyanagar ، Gujarat. لقد كانوا أفضل الأصدقاء منذ 11 عامًا. جرب الثنائي أيضًا التدريب العملي على العديد من الشركات الصغيرة معًا ، قبل بدء Smart Node.

إنها الرابطة الكبيرة بين المؤسسين ، وهي ركيزة أساسية من دعائم قوة الشركة. من خلال الاستفادة من الشخصيات المختلفة ، يكمل كل منهما الآخر في كل أسلوب حياة وعمل. كان كلاهما حازمًا منذ أيام دراستهما الجامعية على عدم مغادرة الهند ولديهما رؤية مشتركة للعمل من أجل تحسين الهند.

حاليًا ، لدى Smart Node فريق مكون من 65.

في هذه المرحلة ، تركز الشركة على توظيف المبتدئين لأنهم متاحون بثمن بخس ويمكن إعدادهم وفقًا للثقافة والمتطلبات. لقد أعدت الشركة بالفعل العديد من الذين بدأوا حياتهم المهنية معهم كمتدربين واستمروا في أن يصبحوا رؤساء أقسام مختلفة.

العقدة الذكية - قصة بدء التشغيل

قبل بدء المشروع الحالي ، خدم Dhruv شركة TCS ، وخدم Parth صناعة الكابلات المحلية لمدة عشرة أشهر. بعد ذلك ، قاموا بتطوير منتج IOT لصناعة الكابلات لتعزيز قدرتها الإنتاجية. لهذا ، حصل الثنائي أيضًا على جائزة أفضل شركة ناشئة في Switch Global Expo في فادودارا. هذا غير اتجاه الشركة.

خلال هذا الوقت ، رأى دروف وبارث أن الإنترنت أصبح أرخص ومتاحًا بسرعة ، وأن الدخل المتاح للهنود آخذ في الازدياد. لذلك ، للاستفادة من هذه الفرصة ، قاموا بتحويل خبرتهم لجلب إنترنت الأشياء إلى المنزل وتطوير منتجات أتمتة المنزل.

بعد إنشاء الإصدار التجريبي ، قاموا بتثبيته في منازلهم وبعض منازل الأقارب والأصدقاء لاختبار الاستقرار. بعد العديد من التكرارات ، أطلقوها في السوق. في البداية ، خدموا العملاء مباشرة في فادودارا بالتركيب والخدمة.

العقدة الذكية - الاسم ، سطر الوصف ، الشعار

بدأت Smart Node برؤية لجعل كل عقدة كهربائية عقدة ذكية. ومن هنا جاء اسم العلامة التجارية "Smart Node" .

يقرأ شعار الشركة " اكتشف متعة الحياة الذكية "

العقدة الذكية - اكتساب المستخدم

كانت معظم الطلبات الأولية لـ Smart Node من المهنئين وجهات الاتصال الشخصية. لقد صمموا الكتيبات التي تم تسويقها من خلال الصحيفة. استمروا أيضًا في تشغيل حملات تسويقية رقمية صغيرة تستهدف العملاء المحتملين داخل منطقتهم فقط لاكتساب قوة جذب أولية. كانت العروض التوضيحية من الباب إلى الباب لأصحاب المنازل الجدد والبناة والمهندسين المعماريين استراتيجية أخرى اعتمدتها الشركة.

لاكتساب ثقة المهندسين المعماريين في منتجاتهم ، بدأت Smart Node في تقديم عروض توضيحية مجانية لمنتجاتهم للمهندسين المعماريين. بدأت الشركة تدريجيًا في تلقي ردود جيدة من السوق ، وبعد ستة أشهر من البداية ، بدأت في تطوير شركاء قنوات في فادودارا والمناطق المجاورة.

العقدة الذكية - نموذج الأعمال ونموذج الإيرادات

تحقق Smart Node الإيرادات من خلال بيع منتجاتها (الأجهزة). تصنع الشركة شركاء (موزعين) في كل منطقة ، ويقوم هؤلاء الشركاء بإنشاء سلسلة الوكلاء الخاصة بهم تحت إشرافهم في المنطقة المخصصة لهم بمساعدة مدير مبيعات Smart Node المعين.

تطبيق Smart Node ورسوم الخادم مجانية لمستخدميها. لا تخدم العقدة الذكية العميل النهائي مباشرة ؛ بدلاً من ذلك ، تمرر زمام المبادرة إلى الشريك في تلك المنطقة. تقوم Smart Node بتمريرهم العملاء المتوقعين لمنطقتهم ، والتي يتم إنشاؤها من خلال التسويق عبر الإنترنت.

اعتبارًا من الآن ، لدى Smart Node 150 شريك قناة مرتبطين بهم. يعمل شركاء القنوات هؤلاء مع المهندسين المعماريين والمقاولين الكهربائيين والعملاء النهائيين لإنشاء حل مخصص لهم باستخدام منتجات Smart Node.

Smart Node - الجوائز والإنجازات

تم التعرف على Smart Node للحلول عالية الجودة التي تقدمها الشركة.

في عام 2019 ، حصلت الشركة على اعتراف من حكومة الهند في برنامج Start-up India (رقم التعرف هو DIPP32339). في ذلك العام بالذات ، مُنحت Smart Node أيضًا "جائزة بدء التشغيل الآلي للمنزل الواعدة" من Silicon India.

العقدة الذكية - المنافسون

عند الحديث عن المنافسة ، يؤمن فريق Smart Node باقتباس السيد كارلوس سليم. " المنافسة تجعلك أفضل دائمًا ، حتى لو فاز المنافس ."

تصنف Smart Node منافسيها إلى ثلاثة أنواع :

1. الكهربائية مثل GoldMedal ، GM ، Legrand ، Norisys

2. جعل المنتجات الصينية متاحة على الإنترنت.

3. شركات الأتمتة السلكية مثل Control4 و ELAN و Creston

نظرًا لأن هذه صناعة قائمة على الحلول ، فإن توفير حل للعميل النهائي أمر إلزامي ، ولن ينجح بيع المنتج المباشر. لذلك ، البيع عبر الإنترنت لا يعمل هنا. أيضًا ، لدى الشركات الكهربائية عدادات تقليدية للبيع بالتجزئة حيث يأتي العملاء في الغالب. لذلك ، ليس من السهل البيع من خلال هذه السلسلة أيضًا. النوع الثالث هو موفرو الحلول. بالنسبة للنوع الثالث ، تأتي هذه الحلول السلكية من لاعبين أجانب وهي مكلفة. حلول Smart Node ميسورة التكلفة مقارنة بهذه الحلول ، والعديد من منتجاتها متوافقة معها.

يعتقد فريق Smart Node أنه في هذه الصناعة ، سيظهر لاعب جديد كقائد ، وستكون Smart Node أحدهم.

العقدة الذكية - خطط النمو والمستقبل

بالحديث عن Numbers ، سجلت Smart Node مبيعات بلغت 3.6 كرونا روبية في السنة المالية الماضية 21-22 . وصلت الشركة إلى مستوى يمكنها من تحقيق أرباح. حاليًا ، تم تمهيد الشركة. ومع ذلك ، فإنها ستبحث عن أموال خارجية في الأشهر المقبلة لأن الأرباح لم تعد كافية لتنمية الشركة.

أما بالنسبة لعامل الثقة ، فقد نجحت الشركة في بناء ريبو جيد في السوق وبين شركائها وموظفيها. عملت Smart Node في هذه الصناعة على مدار السنوات الخمس الماضية. حتى الآن ، ابتكرت الشركة مجموعة واسعة من المنتجات المبتكرة مع مرونة التخصيص. على مر السنين ، نجحت Smart Node في بناء علاقات وثقة ممتازة مع شركاء قنواتها. تتمتع الشركة أيضًا بنسبة ممتازة للاحتفاظ بالموظفين ، وهناك الكثير من الموظفين المرتبطين بالشركة منذ البداية.

تلعب الشركة دورها بشكل صحيح في إحداث تأثير إيجابي على اقتصاد البلاد. الاعتقاد الأساسي هو مساعدة اقتصاد الهند على النمو. تعمل Smart Node على خفض استيراد السلع النهائية في قطاعها تدريجياً وتصنيعها في أماكن العمل الخاصة بها.

تفتخر Smart Node بكونها شركة هندية لأتمتة المنازل. تؤمن الشركة إيمانًا راسخًا بمفهوم "Make in India" ، ونتيجة لذلك ، يتم تصميم جميع المنتجات وتطويرها وإنتاجها داخليًا.

Team Smart Node مكرس لخلق أفضل تجربة مستخدم لعملائها من خلال جلب أفضل التقنيات. في المستقبل ، تخطط الشركة لإحضار مشغلات خافتة للأضواء وأجهزة الاستشعار ومشغلات KNX ، مما يضمن أن تصبح المنازل أكثر ذكاءً.

العقدة الذكية - أسئلة وأجوبة

ما هي العقدة الذكية

تقدم Smart Node حلول التشغيل الآلي للمنزل التي تجعل منزلك أكثر راحة وأمانًا. بدءًا من الإضاءة المزاجية ووحدات التحكم بالستائر ووحدات التحكم في قفل الباب والمزيد ، فإنه يوفر حلولًا منزلية ذكية مخصصة لاحتياجاتك.

من أسس سمارت نود؟

تحول زملاء الدفعة إلى أصدقاء Dhruv Patel و Parth Shah أسس Smart Node في عام 2015.

أين يقع المقر الرئيسي لشركة سمارت نود؟

يقع المقر الرئيسي للعقدة الذكية في فادودرا ، جوجرات.