您回答的最熱門的 Google 購物問題

Acquisio 的 SaaS 解決方案架構師 Keith Meagher 最近在一篇關於 Google 購物活動的帖子中分享了他的見解，因此我們邀請他參加我們與專家 Seer Interactive 就該主題舉行的網絡研討會。 作為在費城和聖地亞哥設有辦事處的代理機構，Seer 了解付費媒體營銷。 Seer 的 PPC 經理 Joe Levinthal 在網絡研討會期間與 Keith 進行了交流，並在 Q&A 期間真正堅持下來，向任何對自己的活動有疑問的人提供一對一的建議。 我們非常感謝喬和基思的專業知識！ 由於有關 Google 購物廣告系列的問題和答案都是黃金，因此我們欠您在此處分享它們。

1 你有什麼可以從結構的角度推薦來推動快速獲勝的嗎？

[Levinthal]：注意你的產品組和廣告組是什麼。 這是將類似產品組合在一起並為您的最高利潤產品創建層次結構的好方法。 如果您以這樣一種方式構建您的廣告系列，使您的最高利潤產品比其他產品享有優先待遇（您可以通過在廣告系列中創建產品層次結構來做到這一點），Google 將為這些產品和廣告組分配更多預算比他們對該競選活動中的其他任何事情都願意。

2 PLA（產品詳情廣告）的每次點擊費用與搜索廣告相比要多多少？

[Levinthal]：所以我想說，就像搜索一樣，它確實會根據競爭水平而有所不同。 如果您要與大型、全國性、知名品牌公司對抗，他們會傾向於將 CPC 推高一點，因為他們負擔得起。 但總體而言，我們確實傾向於看到每次點擊費用低於搜索結果。 您競爭的空間越多，作為廣告出現的機會就越大。 所以我希望它不會在每次點擊 3-4 美元的範圍內，它應該比這低一點。

3 我可以做些什麼來確保我正在為我的網站帶來相關流量？

[Levinthal]：最好的方法是實際查看搜索查詢。 因為我們沒有出價的關鍵字（觸發廣告出現的搜索字詞來自產品提要中的信息，所以沒有您出價的關鍵字），很多人確實傾向於忘記查看搜索查詢。 但這是一種很好的方法，可以通過從 Google 的角度感知到的最低限度的相關性來識別廣泛、低利潤的搜索字詞，這些字詞只是花錢而沒有推動任何購買，或者以某種方式展示您的廣告的產品。 看看這些並將否定關鍵字添加到產品組、廣告組、整個廣告系列中，這將確保您為吸引人們訪問網站而花費的錢很可能會導致購買某種東西。

[Meagher]：就像 Joe 所說的那樣，購物廣告的真正關鍵在於產品提要，標題和描述真正將搜索詞與廣告聯繫起來，以確保廣告被放置。 因此，您需要有嚴格的描述，其中還包括人們可能正在搜索的與該產品相關的術語，而不僅僅是用關鍵字和搜索詞填充您的整個描述。 您仍然必須以某種方式使描述具有對話性並專注於文案。 使用您希望包含在 Google 購物算法中的某些術語，該算法將決定您的廣告是否會展示。 您需要考慮所有這些，因為您沒有對關鍵字進行出價。

4 如果我在我的網站上進行促銷，我如何在我的產品廣告中展示它？

[Levinthal]：Google Merchant Center 界面中有一個特殊設置，可讓您運行所謂的“Merchant Promotions”。 這些是出現在搜索結果中產品廣告底部的小註釋，突出顯示您當時正在進行的任何促銷活動。 如果您享受 20% 的折扣、買一送半的優惠，無論它是什麼，您都可以通過在 Merchant Center 的促銷部分添加一個單獨的小附加功能，直接在您的廣告中突出顯示這一點。 如果您在結帳時需要代碼，請跟踪有多少人在使用該促銷活動。 您也可以直接在廣告中提供該信息。

5 如何添加否定關鍵字？

[Meagher]：購物廣告的否定關鍵字與傳統文字廣告的否定關鍵字相同。 可以在廣告組級別和廣告系列級別添加。

[Levinthal]：我想說的是，根據您使用的是新的還是舊的 AdWords 界面還是 Bing，它在戰術上會有所不同。 但是應該有關鍵字標籤，如果你在購物活動中，它應該帶你到一個按鈕，上面寫著“添加否定關鍵字”。

有用的假期提示

• 在聖誕節之前，購物者不會冒險在線訂購，而是傾向於去實體店。 增加本地庫存廣告，以確保您能接觸到最後一刻的購物者，告訴他們您有他們正在尋找的庫存產品，並吸引他們光顧您的商店。
• 盡量減少不良產品，不要害怕降低出價或暫停低 ROAS 產品。 如果有特定產品甚至產品類別的利潤率很低，或者在過去一兩個月內還沒有證明自己，不要害怕降低出價或完全暫停這些產品。 維護整個目錄的可見性是有成本的。
• 有很多趨勢開始追逐黑色星期五、網絡星期一甚至聖誕節假期關鍵字，但如果您不確定回報將是什麼，我們建議您謹慎行事。
• 也就是說，在假期更新您的廣告文案並突出您的獨特之處仍然是一個好主意。 如果您在聖誕節前提供最快的交貨，請在廣告中註明。
• 有些人真正關注的是價格點和折扣。 如果您和其他五個廣告商提供相同的電視，但您的 30% 折扣是最好的，這對於最終在您的網站上參與和購買的人來說將是一個巨大的考慮因素。 真正擁有廣告文案將展示您的競爭優勢的空間。
• 從現在到年底，您所做的一切確實應該優化廣告支出回報或 CPA 目標。
• 依靠同比數據來主動防止出現競選問題的地方。 如果去年有問題兒童產品，今年很可能會繼續存在。 如果您在去年假期臨近時回報減少，那麼現在降低每日預算是有意義的。
• 牢記您的業務目標！ 購物和電子商務的偉大之處在於，我們所做的一切都映射到直接收入和廣告支出回報率 (ROAS) 目標，甚至是目標 CPA——不要忽視這些目標！

要觀看網絡研討會的完整回放，請單擊此處。 祝大家 Google 購物愉快！

圖片來源

特色圖片：Unsplash/Jaelynn Castillo