從零開始發展在線業務：從個人奮鬥到多種收入來源
已發表: 2022-10-06
本週你將遇到一位企業家，她最近辭去了她在生物技術領域 6 位數的工作，成為一名全職播客和在線企業主。
Gill Tietz 於 2020 年年中開始了Sober Powered播客。 從那時起，她發布了 100 多集關於酒精成癮科學和其他內容的劇集，以幫助聽眾保持清醒。
在那段時間裡，她還將自己的 Instagram 帳戶發展到超過43,000 名追隨者，為其他與清醒相關的播客創建了一個播客網絡，並建立了其他幾個收入來源。
收聽 The Side Hustle Show 採訪，聆聽：
- Gill 如何讓她的播客在人群中脫穎而出
- 她如何通過不同的平台發展她的觀眾
- 她通過不同的方式將自己的業務貨幣化
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- 獲取免費的 Podcast Starter Kit
- 贊助
- 啟動 Sober Powered 的靈感
- 競爭分析
- 獲得初始牽引力
- 播客嘉賓
- 播客嘉賓資源
- 培養 Instagram 追隨者
- 使用 Instagram 輪播帖子
- 將 SoberPowered 貨幣化
- 播客贊助
- Instagram Reel 品牌合作
- 電子郵件訂閱者
- 付費會員
- 播客網絡
- 從副業到全職業務
- 工具和技術
- 如果你不得不重新開始……
- 下一步是什麼？
- Gill 為 Side Hustle Nation 提供的 #1 提示
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- 鏈接和資源
- 尋找更多的側面喧囂幫助？
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啟動 Sober Powered 的靈感
“靈感來自我自己的酒精之旅。 我在 2019 年 11 月戒酒了，當我戒酒時，我真的很想了解； “這是我的錯嗎？”、“我是一個意志薄弱的失敗者嗎？”、“我選擇了這個嗎？”吉爾告訴我。
作為在科學領域工作的人，吉爾知道如何查找和理解信息。
所以，吉爾開始每天花幾個小時閱讀成癮背後的科學知識，以及酒精對大腦的影響。
“我只是想回答這個問題，'為什麼是我？'”吉爾說。
經過 7-8 個月的研究，Gill 終於找到了她一直在尋找的答案，這幫助她重建了自尊心並應對了她所感受到的羞恥感。
Gill 想與他人分享她的旅程以及她的發現。 在權衡了創建博客、播客或 YouTube 頻道的利弊之後，吉爾最終選擇了播客。
吉爾說她不知道如何錄製音頻，所以她在 Zoom 上打電話給自己，並用這種方式錄製了她的第一集。
吉爾在同一天推出了她的 Sober Powered 播客，這就是她在線旅程的開始。
競爭分析
“實際上有很多，有很多，”當我問她關於清醒播客已經在運行時，吉爾說。
Gill 說她不覺得與其他清醒的播客競爭有任何壓力，因為她不希望得到任何聽眾，而且她也在做一些與其他播客不同的事情。
吉爾還補充說，大多數清醒的播客都是採訪，專注於分享那些發現清醒的人的故事。
與 Gill 播客的主要區別在於，她錄製的主要是獨唱劇集，分享她了解到的有關酒精以及成癮如何影響大腦的信息。
這是其他播客沒有分享的東西，至少不像 Gill 那樣。
獲得初始牽引力
當 Gill 推出她的播客時，她還創建了一個 Instagram 頁面。 但由於沒有追隨者，她無法吸引任何訪問者觀看她的播客。
“我的起步非常緩慢。 在我發布的那天，我聽了 9 次，其中一些是我的，”吉爾說。
在她錄製播客的第二年，通過 Facebook 群組，吉爾開始看到一些初步的吸引力。
Gill 加入了許多與戒酒相關的 Facebook 群組，並會回答與酒精恢復有關的問題。
Gill 在回答問題時還會提到她有一個播客。 這開始引起小組其他成員的興趣。
通過 Facebook 群組建立受眾的關鍵是首先提供幫助。 吉爾解釋說，詳細回答問題，然後推廣您的產品。
這為吉爾創造了奇蹟。 事實上，吉爾在她所在的一個小組中非常有幫助，他們讓她成為管理員。
播客嘉賓
Gill 一直是許多其他播客的嘉賓，並表示這有助於增加她自己的觀眾。
“每次你做客，主人都會支持你，”吉爾說。
Gill 還解釋說，作為客人，您將自己置於參與的觀眾面前。
因此，如果您進行了良好的採訪，您自然會從該受眾中獲得新的追隨者。
播客嘉賓資源
- 播客匹配
- PodcastGuests.com
- 媒人.fm
- 共鳴的
培養 Instagram 追隨者
Instagram 對 Gill 來說起步緩慢，但後來成為她業務的重要組成部分。
幫助 Gill 增加她的 Instagram 追隨者的是在清醒的社區中建立聯繫。
Gill 開始被邀請與其他人一起出現在 Instagram Lives 上，並且參與和合作更多。
“我開始更像一個人，而不僅僅是在新劇集播出時播放垃圾郵件的播客，”吉爾解釋道。
吉爾在 Instagram 上展示自己的次數越多，她的觀眾就越多。
Gill 也更擅長在 Instagram 上推廣她的播客。 她測試了不同的帖子，發現使用具有強烈色彩的漂亮圖片並列出劇集中的四個要點效果最好。
至於她培養 Instagram 追隨者的主要秘訣，“一致性和毅力，”吉爾告訴我。
Gill 看到很多帳戶的增長速度都比她快，她也看到一些帳戶逐漸消失。
吉爾知道她長期參與其中，並表示雖然有時會很痛苦，但持續發佈內容讓她在很多競爭中都處於優勢地位。
使用 Instagram 輪播帖子
直到她的旅程開始 1 到 2 年，Gill 才發現如何在 Instagram 上製作輪播帖子，但這改變了遊戲規則。
Gill 現在使用輪播來宣傳她的節目的每一集，並表示每一集都會吸引她成千上萬的 Instagram 粉絲。
示例帖子：
在 Instagram 上查看此帖子Gill Tietz 分享的帖子 | 清醒供電 (@sober.powered)
為了建立她的旋轉木馬，吉爾說她：
- 創建一張幻燈片作為帶有她的節目標題的縮略圖，但在任何地方都沒有提到它是播客。 吉爾說，目標是使用一個吸引人的標題，讓人們點擊。
- 在第二張幻燈片上，Gill 針對第一張幻燈片上的標題回答了節目的主要問題。
- 第三張幻燈片通常還包含從第二張幻燈片流出的信息，如果相關，還帶有圖表。
- 在第四張幻燈片上，Gill 提到她有一個播客片段來回答這個問題或深入探討這個話題。
吉爾說，輪播帖子是迄今為止在 Instagram 上吸引新粉絲和她的節目新聽眾的最大推動力。
您可以在此處查看 Gill 在她的 Instagram 帳戶上的輪播帖子示例。
將 SoberPowered 貨幣化
播客贊助
九個月後，她自己支付了所有費用，Gill 讓贊助商伸出援手，提議贊助她的播客。
“我向他們收取的費用幾乎為零。 我為自己感到羞恥，”吉爾說。
吉爾說，她不知道要收取什麼費用，也沒有信心為贊助商推動銷售，所以她少收了費用。
吉爾說，贊助商最終賺了很多錢，她是在自責。 但那一刻，吉爾意識到她可以吸引贊助商，並為公司帶來一些收入。
贊助結束後，吉爾開始通過 Instagram 與公司聯繫，詢問他們是否想贊助她的節目。
此後，Gill 獲得了更多贊助商，現在每千次展示費用為 23-33 美元。 這意味著吉爾每千次下載她的節目會收取 23-33 美元的費用。
Gill 還建議使用動態廣告而不是靜態廣告，像Buzzsprout這樣的播客平台允許您這樣做。
動態廣告插入意味著廣告可以在較舊的劇集中發生變化，因此您不會永遠使用內置廣告宣傳同一家公司。
Instagram Reel 品牌合作
Gill 與品牌合作，通過 Instagram Reels 推廣他們的產品。
電子郵件訂閱者
隨著時間的推移，吉爾提供了一系列鉛磁鐵，以吸引人們進入她的電子郵件列表。
在接受采訪時，Gill 提供了一本免費電子書和一個為期 3 天的戒酒電子郵件挑戰作為鉛磁鐵。
付費會員
大約在我們採訪前一個月，Gill 推出了她的付費會員，每月收費 15-27 美元，具體取決於會員級別。
會員獲得：
- 進入私人社區
- 由 Gill 領導的每月會議
- 培訓班
- 額外的播客劇集
- 每月一次與客座專家的問答
最重要的元素是他們可以與他人聯繫的平台。
僅僅在她的第一個月，吉爾就已經註冊了大約100 名付費會員。
播客網絡
吉爾說，這是讓她感到意外的收入來源。
在參加了一些播客會議並與其他播客會面後，Spotify 的播客部門Megaphone的某個人建議 Gill 建立一個播客網絡，並表示他們會提供幫助。
在這個想法擱置了一段時間後，吉爾在另一個會議上遇到了來自一家廣告公司的人，該人可以幫助她找到贊助商。
現在她有了一個了解如何建立網絡並願意在這方面提供幫助的人，以及可以幫助她獲得贊助商的人。
Gill 開始聯繫她所在領域的其他播客，詢問他們是否想加入網絡。
“Sober Powered Media Podcast Network”中目前有六個播客。 Gill 幫助為所有節目帶來贊助商並從中分一杯羹，同時也幫助進行營銷。
從副業到全職業務
“六月初是我開始全職工作的時候，”吉爾告訴我。
在今年 5 月參加 Podfest 博覽會後，Gill 說她回家辭掉了日常工作。
吉爾說她當時還沒有取代她的全職工作工資，並且不建議人們在這樣做之前採取飛躍。
但她的日常工作影響了她的心理健康，辭職符合她的最大利益。
自從全職工作以來，Gill在短短三個月內的月收入就翻了 6 倍，而且事情正朝著正確的方向發展。
工具和技術
Gill 用於經營業務的工具和技術尚未提及：
- Supercast – 這是 Gill 用來託管和管理她的高級會員專用播客的平台。
- Circle.so – 在我們交談時，Gill 說她正在使用 Slack 與她的成員交流，但正在轉移到 Circle.so。
如果你不得不重新開始……
如果 Gill 必須重新開始，她知道她現在知道什麼，她說她會更快地建立聯繫。
“我有很多我信任的非常成功的朋友，”吉爾談到她目前最大的優勢時說。
吉爾知道，如果她需要一些建議或想從某人那裡得到一個想法，她的人脈中就有可以提供幫助的人。
“建立關係，找到你可以信任的人，不要害怕徵求他們的反饋，”這是 Gill 的建議。
下一步是什麼？
“我很興奮，因為我要建立一個商業網絡，”吉爾告訴我。
Gill 還將開始一個商業播客，她正在幫助其他幾個人開始他們自己的商業播客。
她將採用她用來發展 SoberPowered 並建立網絡的模式，並將其複製到商業領域。
Gill 為 Side Hustle Nation 提供的 #1 提示
“迭代。”
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Side Hustle Nation播客設備和軟件指南、製作優質節目、增加觀眾和賺錢。
鏈接和資源
- SoberPowered.com
- Sober Powered Instagram 頁面
- 芽菜
- 超級廣播
- 圈子.so
- Spotify 的擴音器
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