Crescendo um negócio on-line do zero: da luta pessoal a vários fluxos de renda

Esta semana você vai conhecer uma empreendedora que recentemente deixou seu emprego de 6 dígitos em biotecnologia para se tornar uma podcaster em tempo integral e proprietária de um negócio online.

Gill Tietz iniciou o podcast Sober Powered em meados de 2020. Desde então, ela lançou mais de 100 episódios sobre a ciência do vício em álcool e outros conteúdos para ajudar os ouvintes a ficarem sóbrios.

Nesse período, ela também aumentou sua conta no Instagram para mais de 43 mil seguidores, criou uma rede de podcasts para outros podcasts relacionados à sobriedade e construiu vários outros fluxos de renda.

Sintonize a entrevista do The Side Hustle Show para ouvir:

• como Gill fez seu podcast se destacar da multidão
• como ela aumentou seu público por meio de diferentes plataformas
• as diferentes maneiras pelas quais ela está monetizando seus negócios

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A inspiração para começar sóbrio Powered

“A inspiração foi minha própria jornada com o álcool. Parei de beber em novembro de 2019, e quando parei queria muito entender; 'isso é minha culpa?', 'eu sou um perdedor de vontade fraca?', 'eu escolhi isso?'” Gill me disse.

Como alguém que trabalhou no espaço da ciência, Gill sabia como encontrar e entender informações.

Então, Gill começou a passar horas todos os dias lendo sobre a ciência por trás do vício e o que o álcool faz com o cérebro.

“Eu estava apenas tentando responder à pergunta, 'por que eu?'”, disse Gill.

Após 7-8 meses de pesquisa, Gill finalmente teve as respostas que procurava e isso a ajudou a reconstruir sua auto-estima e lidar com a vergonha que estava sentindo.

Gill queria compartilhar sua jornada e o que havia encontrado com os outros. Depois de pesar os prós e os contras de começar um blog, um podcast ou um canal no YouTube, Gill optou por um podcast.

Gill disse que não sabia gravar áudio, então se ligou no Zoom e gravou seu primeiro episódio dessa maneira.

Gill lançou seu podcast Sober Powered no mesmo dia e esse foi o início de sua jornada online.

Analise competitiva

“Na verdade, há muito, há uma tonelada”, disse Gill quando perguntei a ela sobre os podcasts de sobriedade já em execução.

Gill disse que não sentiu nenhuma pressão para competir com outros podcasts sóbrios porque não esperava conseguir ouvintes e também estava fazendo algo diferente dos outros podcasts.

Gill também acrescentou que a maioria dos podcasts sóbrios são entrevistas e se concentram em compartilhar as histórias de pessoas que encontraram a sobriedade.

A principal diferença com o podcast de Gill é que ela grava principalmente episódios solo compartilhando informações que aprendeu sobre álcool e como o vício afeta o cérebro.

Isso era algo que outros podcasts não estavam compartilhando, pelo menos não da mesma forma que Gill.

Obtendo a tração inicial

Quando Gill lançou seu podcast, ela também criou uma página no Instagram. Mas sem seguidores, ela não conseguiu atrair visitantes para seu podcast.

“Comecei muito devagar. No dia em que lancei, eu tinha 9 escutas, e algumas delas eram eu”, disse Gill.

Foi através dos Grupos do Facebook em seu segundo ano de gravação de seu podcast que Gill começou a ver alguma tração inicial.

Gill estava em vários grupos do Facebook relacionados à sobriedade e respondia a perguntas relacionadas à recuperação do álcool.

Gill também mencionou que ela tem um podcast ao responder a perguntas. Isso começou a gerar algum interesse de outros membros dos grupos.

A chave para construir uma audiência através do Facebook Group é ser útil primeiro. Responda às perguntas em detalhes e promova seu produto em segundo lugar, explicou Gill.

Isso fez maravilhas para Gill. Na verdade, Gill foi tão útil em um dos grupos em que ela estava que a tornaram administradora.

Convidado de podcast

Gill foi convidada em muitos outros podcasts e disse que isso foi fundamental para aumentar seu próprio público.

“Toda vez que você é convidado, o anfitrião está endossando você”, disse Gill.

Gill também explicou que você está se colocando na frente de um público engajado ao ser um convidado.

Então, se você der uma boa entrevista, naturalmente ganhará novos seguidores desse público.

Recursos de convidado de podcast

• PodMatch
• PodcastGuests.com
• Matchmaker.fm
• Rephonic

Crescendo seguidores no Instagram

O Instagram começou devagar para Gill, mas desde então se tornou uma parte importante de seus negócios.

O que ajudou Gill a aumentar seus seguidores no Instagram foi fazer conexões dentro da comunidade sóbria.

Gill começou a ser convidada para aparecer nas Lives do Instagram com outras pessoas e foi participando e colaborando cada vez mais.

“Comecei a ser mais uma pessoa, e não apenas um podcast enviando mensagens de spam quando um novo episódio era lançado”, explicou Gill.

Quanto mais Gill se mostrava no Instagram, mais seu público crescia.

Gill também melhorou na promoção de seu podcast no Instagram. Ela testou diferentes postagens e descobriu que usar uma foto bonita com cores fortes e listar quatro pontos principais do episódio funcionou melhor.

Quanto às suas principais dicas para aumentar o número de seguidores no Instagram, “Consistência e perseverança”, Gill me disse.

Gill viu muitas contas crescerem mais rápido que a dela e também viu algumas contas fracassarem.

Gill sabia que ela estava nisso a longo prazo e disse que, embora tenha sido doloroso às vezes, lançar conteúdo consistentemente deu a ela uma vantagem sobre muitos de seus concorrentes.

Como usar as postagens do carrossel do Instagram

Não foi até 1-2 anos em sua jornada que Gill descobriu sobre como fazer postagens de carrossel no Instagram, mas isso mudou o jogo.

Gill agora usa um carrossel para promover cada episódio de seu programa e disse que cada um recebe milhares de novos seguidores no Instagram.

Exemplo de postagem:

Veja esta postagem no Instagram

Um post compartilhado por Gill Tietz | Sober Powered (@sober.powered)

Para construir seus carrosséis, Gill disse que:

• Cria um slide como miniatura com o título de seu programa, mas não menciona em nenhum lugar que é um podcast. Gill disse que o objetivo é usar um título cativante que faça alguém clicar.
• No segundo slide, Gill responde à pergunta principal do programa em resposta ao título do primeiro slide.
• O terceiro slide geralmente também tem informações fluindo do segundo slide com um diagrama, se relevante.
• No quarto slide, Gill menciona que ela tem um episódio de podcast respondendo a pergunta ou se aprofundando no assunto.

Gill disse que as postagens em carrossel foram de longe o maior impulsionador de novos seguidores no Instagram e novos ouvintes para seu programa.

Você pode ver exemplos de postagens de carrossel de Gill em sua conta do Instagram aqui.

Monetização SoberPowered

Patrocínios de podcast

Depois de nove meses e pagando tudo sozinha, Gill pediu a um patrocinador que se oferecesse para patrocinar seu podcast.

“Cobrei quase zero dólares. Estou tão envergonhado de mim mesmo”, disse Gill.

Gill disse que não sabia o que cobrar e não tinha confiança em si mesma de que poderia impulsionar as vendas para o patrocinador, então cobrou pouco.

Gill disse que o patrocinador acabou ganhando muito dinheiro e ela estava se chutando. Mas esse foi o momento em que Gill percebeu que poderia atrair patrocinadores e gerar alguma receita para as empresas.

Depois que o patrocínio terminou, Gill começou a entrar em contato com empresas via Instagram e perguntar se eles queriam patrocinar seu show.

Gill conseguiu garantir mais patrocinadores desde então e agora cobra um CPM de US$ 23-33. Isso significa que Gill cobra algo entre US$ 23-33 por mil downloads de seu programa.

Gill também recomenda o uso de anúncios dinâmicos em vez de anúncios estáticos, que plataformas de podcast como o Buzzsprout permitem que você faça.

A inserção de anúncios dinâmicos significa que o anúncio pode mudar em episódios mais antigos para que você não promova a mesma empresa com um anúncio integrado para sempre.

Colaborações de marca do Instagram Reel

Gill trabalha com marcas para promover seus produtos via Instagram Reels.

Assinantes de e-mail

Gill ofereceu uma série de iscas digitais ao longo do tempo para levar as pessoas à sua lista de e-mail.

No momento da entrevista, Gill estava oferecendo um e-book gratuito e um desafio de e-mail de 3 dias para parar de beber como iscas digitais.

Associação paga

Cerca de um mês antes de nossa entrevista, Gill lançou sua assinatura paga, que custa US$ 15-27/mês, dependendo do nível de assinatura.

Os membros recebem:

• acesso a uma comunidade privada
• reuniões mensais lideradas por Gill
• cursos
• episódios adicionais de podcast
• uma sessão de perguntas e respostas com um especialista convidado uma vez por mês

O elemento mais importante é uma plataforma onde eles podem se conectar com outras pessoas.

Em apenas seu primeiro mês, Gill já inscreveu cerca de 100 membros pagantes.

Rede de podcasts

Gill diz que este é o fluxo de receita que a pegou de surpresa.

Depois de participar de algumas conferências de podcast e conhecer outros podcasters, alguém do Megaphone , o braço de podcasting do Spotify, sugeriu que Gill iniciasse uma rede de podcast e disse que ajudaria.

Depois de protelar a ideia por um tempo, Gill conheceu alguém de uma agência de publicidade em outra conferência que poderia ajudá-la a conseguir patrocinadores.

Agora ela tinha alguém que entendia como construir uma rede e estava disposta a ajudar com esse lado e alguém que poderia ajudá-la a conseguir patrocinadores.

Gill começou a entrar em contato com outros podcasters em seu nicho perguntando se eles queriam se juntar como parte de uma rede.

Atualmente, existem seis podcasts na “Sober Powered Media Podcast Network”. Gill ajuda a trazer patrocinadores para todos os shows e recebe uma parte da receita, além de ajudar no marketing.

Indo da agitação lateral para o negócio em tempo integral

“No início de junho, comecei em tempo integral”, disse-me Gill.

Depois de participar da Podfest Expo em maio deste ano, Gill disse que foi para casa e largou o emprego.

Gill disse que não havia substituído seu salário de trabalho em tempo integral naquele momento e não recomenda que as pessoas dêem o salto antes de fazê-lo.

Mas seu trabalho diário estava afetando sua saúde mental e era de seu interesse desistir.

Desde que começou a trabalhar em tempo integral, Gill aumentou 6x sua receita mensal em apenas três meses e as coisas estão indo na direção certa.

Ferramentas e tecnologia

As ferramentas e tecnologia ainda não mencionadas que Gill está usando para administrar seus negócios são:

• Supercast – Esta é a plataforma que Gill está usando para hospedar e gerenciar seu podcast exclusivo para membros premium.
• Circle.so – No momento em que conversamos, Gill disse que estava usando o Slack para se comunicar com seus membros, mas estava em processo de mudança para o Circle.so.

Se você tivesse que recomeçar…

Sabendo o que ela sabe agora, se Gill tivesse que começar de novo, ela disse que faria conexões muito mais rápido.

“Tenho muitos amigos bem-sucedidos em quem confio”, disse Gill, falando sobre qual é sua maior força agora.

Gill sabe que, se precisar de algum conselho ou quiser trocar uma ideia com alguém, ela tem pessoas em sua rede que podem ajudar.

“Construa relacionamentos, encontre pessoas em quem você possa confiar e não tenha medo de pedir feedback”, foi o conselho de Gill.

Qual é o próximo?

“Estou muito animado porque vou começar uma rede de negócios”, Gill me disse.

Gill também vai iniciar um podcast de negócios e está ajudando algumas outras pessoas a iniciar seus próprios podcasts de negócios.

Ela vai pegar o modelo que usou para desenvolver a SoberPowered e construir essa rede, e replicá-la dentro do nicho de negócios.

Dica nº 1 de Gill para Side Hustle Nation

“ Iterar ”.

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Links e recursos

• SoberPowered.com
• Página do Instagram sóbria
• Buzzprout
• Supercast
• Circle.so
• Megafone do Spotify

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