Aufbau eines Online-Geschäfts von Grund auf: Vom persönlichen Kampf zu mehreren Einkommensströmen

Diese Woche lernen Sie eine Unternehmerin kennen, die kürzlich ihren 6-stelligen Job in der Biotechnologie aufgegeben hat, um eine Vollzeit-Podcasterin und Inhaberin eines Online-Geschäfts zu werden.

Gill Tietz startete Mitte 2020 den Sober Powered Podcast. Seitdem hat sie über 100 Folgen über die Wissenschaft der Alkoholabhängigkeit und andere Inhalte veröffentlicht, um den Zuhörern zu helfen, nüchtern zu werden und zu bleiben.

In dieser Zeit hat sie auch ihren Instagram-Account auf über 43.000 Follower erweitert, ein Podcast-Netzwerk für andere nüchterne Podcasts erstellt und mehrere andere Einnahmequellen aufgebaut.

Schalten Sie das Interview mit The Side Hustle Show ein, um zu hören:

• wie Gill ihren Podcast von der Masse abhebt
• wie sie ihr Publikum über verschiedene Plattformen vergrößert hat
• die verschiedenen Arten, wie sie ihr Geschäft monetarisiert

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Die Inspiration für einen nüchternen Start

„Die Inspiration war meine eigene Reise mit Alkohol. Ich habe im November 2019 mit dem Trinken aufgehört, und als ich aufgehört habe, wollte ich wirklich verstehen; ‚Ist das meine Schuld?', ‚Bin ich ein willensschwacher Verlierer?', ‚Habe ich das gewählt?'“, sagte Gill zu mir.

Als jemand, der im Wissenschaftsbereich arbeitete, wusste Gill, wie man Informationen findet und versteht.

Also fing Gill an, jeden Tag Stunden damit zu verbringen, über die Wissenschaft hinter der Sucht zu lesen und darüber, was Alkohol mit dem Gehirn macht.

„Ich habe nur versucht, die Frage ‚Warum ich?' zu beantworten“, sagte Gill.

Nach 7-8 Monaten Recherche hatte Gill endlich die Antworten, nach denen sie gesucht hatte, und es half ihr, ihr Selbstwertgefühl wieder aufzubauen und mit der Scham umzugehen, die sie empfand.

Gill wollte ihre Reise und das, was sie gefunden hatte, mit anderen teilen. Nachdem er die Vor- und Nachteile eines Blogs, eines Podcasts oder eines YouTube-Kanals abgewogen hatte, entschied sich Gill für einen Podcast.

Gill sagte, sie wisse nicht, wie man Audio aufnimmt, also rief sie sich selbst bei Zoom an und nahm ihre erste Episode auf diese Weise auf.

Gill startete am selben Tag ihren Sober Powered-Podcast und das war der Beginn ihrer Online-Reise.

Wettbewerbsanalyse

„Es gibt tatsächlich eine Menge, es gibt eine Tonne“, sagte Gill, als ich sie nach bereits laufenden Nüchternheits-Podcasts fragte.

Gill sagte, sie habe keinen Druck verspürt, mit anderen nüchternen Podcasts zu konkurrieren, weil sie nicht damit gerechnet habe, Zuhörer zu bekommen, und sie mache auch etwas anderes als die anderen Podcasts.

Gill fügte hinzu, dass die meisten Nüchtern-Podcasts Interviews sind und sich darauf konzentrieren, die Geschichten von Menschen zu teilen, die Nüchternheit gefunden haben.

Der Hauptunterschied zu Gills Podcast besteht darin, dass sie hauptsächlich Solo-Episoden aufnimmt, in denen sie Informationen teilt, die sie über Alkohol und die Auswirkungen von Sucht auf das Gehirn gelernt hat.

Dies war etwas, was andere Podcasts nicht teilten, zumindest nicht auf die gleiche Weise wie Gill.

Erste Traktion bekommen

Als Gill ihren Podcast startete, erstellte sie auch eine Instagram-Seite. Aber ohne Follower konnte sie keine Besucher zu ihrem Podcast führen.

„Ich hatte einen sehr langsamen Start. An dem Tag, an dem ich auf den Markt kam, hatte ich 9 Listen, und einige davon waren ich“, sagte Gill.

Durch Facebook-Gruppen in ihrem zweiten Jahr, in dem sie ihren Podcast aufnahm, begann Gill, eine erste Traktion zu sehen.

Gill war in einer Reihe von Facebook-Gruppen zum Thema Nüchternheit und beantwortete Fragen zur Alkoholentsorgung.

Gill würde auch erwähnen, dass sie einen Podcast hat, wenn sie Fragen beantwortet. Dies fing an, einiges Interesse von anderen Mitgliedern der Gruppen zu wecken.

Der Schlüssel zum Aufbau eines Publikums durch die Facebook-Gruppe besteht darin, zuerst hilfreich zu sein. Beantworten Sie die Fragen im Detail und bewerben Sie Ihr Produkt als Zweites, erklärte Gill.

Das hat bei Gill Wunder gewirkt. Tatsächlich war Gill in einer der Gruppen, in denen sie war, so hilfreich, dass sie sie zur Administratorin machten.

Podcast-Gast

Gill war Gast bei vielen anderen Podcasts und sagte, dass dies maßgeblich dazu beigetragen habe, ihr eigenes Publikum zu vergrößern.

„Jedes Mal, wenn Sie zu Gast sind, unterstützt Sie der Gastgeber“, sagte Gill.

Gill erklärte auch, dass Sie sich als Gast einem engagierten Publikum präsentieren.

Wenn Sie also ein gutes Interview geben, gewinnen Sie natürlich neue Follower aus diesem Publikum.

Podcast-Gastressourcen

• PodMatch
• PodcastGuests.com
• Matchmaker.fm
• Rephonisch

Wachsende Instagram-Follower

Instagram begann für Gill langsam, ist aber inzwischen zu einem wichtigen Teil ihres Geschäfts geworden.

Was Gill half, ihre Instagram-Fangemeinde zu vergrößern, war das Knüpfen von Verbindungen innerhalb der nüchternen Community.

Gill wurde eingeladen, mit anderen Leuten auf Instagram Lives zu erscheinen, nahm teil und arbeitete mehr zusammen.

„Ich fing an, mehr eine Person zu sein und nicht nur ein Podcast, der Soundbits spammte, wenn eine neue Folge herauskam“, erklärte Gill.

Je mehr Gill auf Instagram von sich zeigte, desto größer wurde ihr Publikum.

Gill wurde auch besser darin, ihren Podcast auf Instagram zu promoten. Sie testete verschiedene Beiträge und stellte fest, dass die Verwendung eines hübschen Bildes mit kräftigen Farben und die Auflistung von vier Hauptpunkten aus der Folge am besten funktionierten.

Was ihre wichtigsten Tipps zum Aufbau einer Instagram-Fangemeinde angeht: „Konsistenz und Ausdauer“, sagte Gill mir.

Gill sah, dass viele Konten schneller wuchsen als ihres, und sie sah auch, wie einige Konten verpufften.

Gill wusste, dass sie auf lange Sicht dabei sein würde und sagte, dass es ihr, obwohl es manchmal schmerzhaft war, durch die konsequente Veröffentlichung von Inhalten einen Vorteil gegenüber vielen ihrer Konkurrenten verschafft hat.

Verwenden von Instagram-Karussell-Posts

Erst nach 1-2 Jahren auf ihrer Reise erfuhr Gill, wie man Karussell-Posts auf Instagram erstellt, aber es hat alles verändert.

Gill verwendet jetzt ein Karussell, um für jede Episode ihrer Show zu werben, und sagte, dass jede ihre Tausende neuer Instagram-Follower bekommt.

Beispielbeitrag:

Sehen Sie sich diesen Beitrag auf Instagram an

Ein Beitrag von Gill Tietz | Nüchtern angetrieben (@nüchtern.angetrieben)

Um ihre Karussells zu bauen, sagte Gill:

• Erstellt eine Folie als Miniaturansicht mit dem Titel ihrer Sendung, erwähnt aber nirgendwo, dass es sich um einen Podcast handelt. Gill sagte, das Ziel sei es, einen einprägsamen Titel zu verwenden, der jemanden dazu bringt, sich durchzuklicken.
• Auf der zweiten Folie beantwortet Gill die Hauptfrage der Show als Antwort auf den Titel auf der ersten Folie.
• Die dritte Folie hat normalerweise auch Informationen, die von der zweiten Folie mit einem Diagramm, falls relevant, überfließen.
• Auf der vierten Folie erwähnt Gill, dass sie eine Podcast-Episode hat, die die Frage beantwortet oder tiefer in das Thema eintaucht.

Gill sagte, Karussell-Posts seien bei weitem der größte Treiber für neue Follower auf Instagram und neue Zuhörer für ihre Show gewesen.

Beispiele für Gills Karussell-Posts auf ihrem Instagram-Account finden Sie hier.

Monetarisierung von SoberPowered

Podcast-Sponsoring

Nach neun Monaten und nachdem sie alles selbst bezahlt hatte, hatte Gill einen Sponsor, der sich meldete und anbot, ihren Podcast zu sponsern.

„Ich habe ihnen fast null Dollar berechnet. Ich schäme mich so für mich“, sagte Gill.

Gill sagte, sie wisse nicht, was sie verlangen solle, und habe kein Vertrauen in sich selbst, dass sie den Umsatz für den Sponsor steigern könne, also habe sie zu wenig berechnet.

Gill sagte, der Sponsor habe am Ende viel Geld verdient und sie habe sich selbst in den Hintern getreten. Aber das war der Moment, in dem Gill erkannte, dass sie Sponsoren gewinnen und den Unternehmen Einnahmen verschaffen konnte.

Nachdem dieses Sponsoring beendet war, begann Gill, sich über Instagram an Unternehmen zu wenden und zu fragen, ob sie ihre Show sponsern wollten.

Gill konnte seitdem weitere Sponsoren gewinnen und berechnet nun einen CPM von 23-33 $. Das bedeutet, dass Gill pro tausend Downloads ihrer Show zwischen 23 und 33 US-Dollar berechnet.

Gill empfiehlt außerdem, dynamische Anzeigen anstelle von statischen Anzeigen zu verwenden, was Podcast-Plattformen wie Buzzsprout Ihnen ermöglichen.

Dynamische Anzeigeneinfügung bedeutet, dass sich die Anzeige in älteren Episoden ändern kann, sodass Sie nicht für immer dasselbe Unternehmen mit einer eingebauten Anzeige bewerben.

Kollaborationen mit Instagram Reel-Marken

Gill arbeitet mit Marken zusammen, um ihre Produkte über Instagram Reels zu bewerben.

E-Mail-Abonnenten

Gill hat im Laufe der Zeit eine Reihe von Bleimagneten angeboten, um Leute auf ihre E-Mail-Liste zu bekommen.

Zum Zeitpunkt des Interviews bot Gill ein kostenloses E-Book und eine 3-tägige E-Mail-Challenge zur Alkoholentwöhnung als Lead-Magneten an.

Bezahlte Mitgliedschaft

Ungefähr einen Monat vor unserem Interview startete Gill ihre kostenpflichtige Mitgliedschaft, die je nach Mitgliedschaftsstufe 15-27 $/Monat kostet.

Mitglieder erhalten:

• Zugang zu einer privaten Community
• monatliche Treffen unter der Leitung von Gill
• Kurse
• weitere Podcast-Episoden
• einmal im Monat ein Q&A mit einem Gastexperten

Das wichtigste Element ist eine Plattform, auf der sie sich mit anderen vernetzen können.

In nur ihrem ersten Monat hat Gill bereits rund 100 zahlende Mitglieder angemeldet.

Podcast-Netzwerk

Gill sagt, dass dies die Einnahmequelle ist, die sie überrascht hat.

Nachdem er an einigen Podcast-Konferenzen teilgenommen und andere Podcaster getroffen hatte, schlug jemand von Megaphone , dem Podcasting-Zweig von Spotify, Gill vor, ein Podcast-Netzwerk zu gründen, und sagte, sie würden helfen.

Nachdem Gill eine Weile mit der Idee gezögert hatte, lernte sie auf einer anderen Konferenz jemanden von einer Werbeagentur kennen, der ihr helfen könnte, Sponsoren zu finden.

Jetzt hatte sie jemanden, der verstand, wie man ein Netzwerk aufbaut und bereit war, auf dieser Seite zu helfen, und jemanden, der ihr helfen konnte, Sponsoren zu finden.

Gill wandte sich an andere Podcaster in ihrer Nische und fragte, ob sie Teil eines Netzwerks werden wollten.

Im „Sober Powered Media Podcast Network“ gibt es derzeit sechs Podcasts. Gill hilft dabei, Sponsoren für alle Shows zu gewinnen, nimmt einen Teil der Einnahmen ein und hilft auch beim Marketing.

Vom Nebenjob zum Vollzeitjob

„Anfang Juni habe ich angefangen, Vollzeit zu arbeiten“, sagte Gill zu mir.

Nach dem Besuch der Podfest Expo im Mai dieses Jahres sagte Gill, sie sei nach Hause gegangen und habe ihren Job gekündigt.

Gill sagte, sie habe ihr Vollzeitjobgehalt zu diesem Zeitpunkt noch nicht ersetzt und empfehle den Leuten nicht, vorher den Sprung zu wagen.

Aber ihr Job beeinträchtigte ihre geistige Gesundheit und es war in ihrem besten Interesse, aufzuhören.

Seitdem sie Vollzeit arbeitet, hat Gill ihren monatlichen Umsatz in nur drei Monaten 6x gesteigert und die Dinge entwickeln sich in die richtige Richtung.

Werkzeuge und Technik

Die noch nicht erwähnten Tools und Technologien, mit denen Gill ihr Geschäft betreibt, sind:

• Supercast – Dies ist die Plattform, die Gill verwendet, um ihren Podcast nur für Premium-Mitglieder zu hosten und zu verwalten.
• Circle.so – Als wir sprachen, sagte Gill, dass sie Slack nutzte, um mit ihren Mitgliedern zu kommunizieren, aber dabei war, zu Circle.so zu wechseln.

Wenn Sie von vorne anfangen müssten …

Sie wusste, was sie jetzt weiß, wenn Gill von vorne anfangen müsste, und sagte, sie würde viel schneller Verbindungen herstellen.

„Ich habe viele sehr erfolgreiche Freunde, denen ich vertraue“, sagte Gill und sprach darüber, was derzeit ihre größte Stärke ist.

Gill weiß, dass sie Leute in ihrem Netzwerk hat, die helfen können, wenn sie Rat braucht oder jemandem eine Idee weitergeben möchte.

„Bauen Sie Beziehungen auf, finden Sie Menschen, denen Sie vertrauen können, und scheuen Sie sich nicht, sie um Feedback zu bitten“, war Gills Rat.

Was kommt als nächstes?

„Ich bin sehr aufgeregt, weil ich ein Business-Netzwerk gründen werde“, sagte Gill zu mir.

Gill wird auch einen Business-Podcast starten und sie hilft ein paar anderen Leuten dabei, ihre eigenen Business-Podcasts zu starten.

Sie wird das Modell nehmen, mit dem sie SoberPowered aufgebaut und dieses Netzwerk aufgebaut hat, und es in der Geschäftsnische replizieren.

Gills Tipp Nr. 1 für Side Hustle Nation

„ Wiederholen .“

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Links und Ressourcen

• SoberPowered.com
• Sober Powered Instagram-Seite
• Buzzsprout
• Supercast
• Kreis.so
• Megaphon von Spotify

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