从零开始发展在线业务：从个人奋斗到多种收入来源
已发表: 2022-10-06
本周你将遇到一位企业家，她最近辞去了她在生物技术领域 6 位数的工作，成为一名全职播客和在线企业主。
Gill Tietz 于 2020 年年中开始了Sober Powered播客。 从那时起，她发布了 100 多集关于酒精成瘾科学和其他内容的剧集，以帮助听众保持清醒。
在那段时间里，她还将自己的 Instagram 帐户发展到超过43,000 名追随者，为其他与清醒相关的播客创建了一个播客网络，并建立了其他几个收入来源。
收听 The Side Hustle Show 采访，聆听：
- Gill 如何让她的播客在人群中脱颖而出
- 她如何通过不同的平台发展她的观众
- 她通过不同的方式将自己的业务货币化
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- 赞助
- 启动 Sober Powered 的灵感
- 竞争分析
- 获得初始牵引力
- 播客嘉宾
- 播客嘉宾资源
- 培养 Instagram 追随者
- 使用 Instagram 轮播帖子
- 将 SoberPowered 货币化
- 播客赞助
- Instagram Reel 品牌合作
- 电子邮件订阅者
- 付费会员
- 播客网络
- 从副业到全职业务
- 工具和技术
- 如果你不得不重新开始……
- 下一步是什么？
- Gill 为 Side Hustle Nation 提供的 #1 提示
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- 链接和资源
- 寻找更多的侧面喧嚣帮助？
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启动 Sober Powered 的灵感
“灵感来自我自己的酒精之旅。 我在 2019 年 11 月戒酒了，当我戒酒时，我真的很想了解； “这是我的错吗？”、“我是一个意志薄弱的失败者吗？”、“我选择了这个吗？”吉尔告诉我。
作为在科学领域工作的人，吉尔知道如何查找和理解信息。
所以，吉尔开始每天花几个小时阅读成瘾背后的科学知识，以及酒精对大脑的影响。
“我只是想回答这个问题，'为什么是我？'”吉尔说。
经过 7-8 个月的研究，Gill 终于找到了她一直在寻找的答案，这帮助她重建了自尊心并应对了她所感受到的羞耻感。
Gill 想与他人分享她的旅程以及她的发现。 在权衡了创建博客、播客或 YouTube 频道的利弊之后，吉尔最终选择了播客。
吉尔说她不知道如何录制音频，所以她在 Zoom 上打电话给自己，并用这种方式录制了她的第一集。
吉尔在同一天推出了她的 Sober Powered 播客，这就是她在线旅程的开始。
竞争分析
“实际上有很多，有很多，”当我问她关于清醒播客已经在运行时，吉尔说。
Gill 说她不觉得与其他清醒的播客竞争有任何压力，因为她不希望得到任何听众，而且她也在做一些与其他播客不同的事情。
吉尔还补充说，大多数清醒的播客都是采访，专注于分享那些发现清醒的人的故事。
与 Gill 播客的主要区别在于，她录制的主要是独唱剧集，分享她了解到的有关酒精以及成瘾如何影响大脑的信息。
这是其他播客没有分享的东西，至少不像 Gill 那样。
获得初始牵引力
当 Gill 推出她的播客时，她还创建了一个 Instagram 页面。 但由于没有追随者，她无法吸引任何访问者观看她的播客。
“我的起步非常缓慢。 在我发布的那天，我听了 9 次，其中一些是我的，”吉尔说。
在她录制播客的第二年，通过 Facebook 群组，吉尔开始看到一些初步的吸引力。
Gill 加入了许多与戒酒相关的 Facebook 群组，并会回答与酒精恢复有关的问题。
Gill 在回答问题时还会提到她有一个播客。 这开始引起小组其他成员的兴趣。
通过 Facebook 群组建立受众的关键是首先提供帮助。 吉尔解释说，详细回答问题，然后推广您的产品。
这为吉尔创造了奇迹。 事实上，吉尔在她所在的一个小组中非常有帮助，他们让她成为管理员。
播客嘉宾
Gill 一直是许多其他播客的嘉宾，并表示这有助于增加她自己的观众。
“每次你做客，主人都会支持你，”吉尔说。
Gill 还解释说，作为客人，您将自己置于参与的观众面前。
因此，如果您进行了良好的采访，您自然会从该受众中获得新的追随者。
播客嘉宾资源
- 播客匹配
- PodcastGuests.com
- 媒人.fm
- 共鸣的
培养 Instagram 追随者
Instagram 对 Gill 来说起步缓慢，但后来成为她业务的重要组成部分。
帮助 Gill 增加她的 Instagram 追随者的是在清醒的社区中建立联系。
Gill 开始被邀请与其他人一起出现在 Instagram Lives 上，并且参与和合作更多。
“我开始更像一个人，而不仅仅是在新剧集播出时播放垃圾邮件的播客，”吉尔解释道。
吉尔在 Instagram 上展示自己的次数越多，她的观众就越多。
Gill 也更擅长在 Instagram 上推广她的播客。 她测试了不同的帖子，发现使用具有强烈色彩的漂亮图片并列出剧集中的四个要点效果最好。
至于她培养 Instagram 追随者的主要秘诀，“一致性和毅力，”吉尔告诉我。
Gill 看到很多帐户的增长速度都比她快，她也看到一些帐户逐渐消失。
吉尔知道她长期参与其中，并表示虽然有时会很痛苦，但持续发布内容让她在很多竞争中都处于优势地位。
使用 Instagram 轮播帖子
直到她的旅程开始 1 到 2 年，Gill 才发现如何在 Instagram 上制作轮播帖子，但这改变了游戏规则。
Gill 现在使用轮播来宣传她的节目的每一集，并表示每一集都会吸引她成千上万的 Instagram 粉丝。
示例帖子：
在 Instagram 上查看此帖子Gill Tietz 分享的帖子 | 清醒供电 (@sober.powered)
为了建立她的旋转木马，吉尔说她：
- 创建一张幻灯片作为带有她的节目标题的缩略图，但在任何地方都没有提到它是播客。 吉尔说，目标是使用一个吸引人的标题，让人们点击。
- 在第二张幻灯片上，Gill 针对第一张幻灯片上的标题回答了节目的主要问题。
- 第三张幻灯片通常还包含从第二张幻灯片流出的信息，如果相关，还带有图表。
- 在第四张幻灯片上，Gill 提到她有一个播客片段来回答这个问题或深入探讨这个话题。
吉尔说，轮播帖子是迄今为止在 Instagram 上吸引新粉丝和她的节目新听众的最大推动力。
您可以在此处查看 Gill 在她的 Instagram 帐户上的轮播帖子示例。
将 SoberPowered 货币化
播客赞助
九个月后，她自己支付了所有费用，Gill 让赞助商伸出援手，提议赞助她的播客。
“我向他们收取的费用几乎为零。 我为自己感到羞耻，”吉尔说。
吉尔说，她不知道要收取什么费用，也没有信心为赞助商推动销售，所以她少收了费用。
吉尔说，赞助商最终赚了很多钱，她是在自责。 但那一刻，吉尔意识到她可以吸引赞助商，并为公司带来一些收入。
赞助结束后，吉尔开始通过 Instagram 与公司联系，询问他们是否想赞助她的节目。
此后，Gill 获得了更多赞助商，现在每千次展示费用为 23-33 美元。 这意味着吉尔每千次下载她的节目会收取 23-33 美元的费用。
Gill 还建议使用动态广告而不是静态广告，像Buzzsprout这样的播客平台允许您这样做。
动态广告插入意味着广告可以在较旧的剧集中发生变化，因此您不会永远使用内置广告宣传同一家公司。
Instagram Reel 品牌合作
Gill 与品牌合作，通过 Instagram Reels 推广他们的产品。
电子邮件订阅者
随着时间的推移，吉尔提供了一系列铅磁铁，以吸引人们进入她的电子邮件列表。
在接受采访时，Gill 提供了一本免费电子书和一个为期 3 天的戒酒电子邮件挑战作为铅磁铁。
付费会员
大约在我们采访前一个月，Gill 推出了她的付费会员，每月收费 15-27 美元，具体取决于会员级别。
会员获得：
- 进入私人社区
- 由 Gill 领导的每月会议
- 培训班
- 额外的播客剧集
- 每月一次与客座专家的问答
最重要的元素是他们可以与他人联系的平台。
仅仅在她的第一个月，吉尔就已经注册了大约100 名付费会员。
播客网络
吉尔说，这是让她感到意外的收入来源。
在参加了一些播客会议并与其他播客会面后，Spotify 的播客部门Megaphone的某个人建议 Gill 建立一个播客网络，并表示他们会提供帮助。
在这个想法搁置了一段时间后，吉尔在另一个会议上遇到了来自一家广告公司的人，该人可以帮助她找到赞助商。
现在她有了一个了解如何建立网络并愿意在这方面提供帮助的人，以及可以帮助她获得赞助商的人。
Gill 开始联系她所在领域的其他播客，询问他们是否想加入网络。
“Sober Powered Media Podcast Network”中目前有六个播客。 Gill 帮助为所有节目带来赞助商并从中分一杯羹，同时也帮助进行营销。
从副业到全职业务
“六月初是我开始全职工作的时候，”吉尔告诉我。
在今年 5 月参加 Podfest 博览会后，Gill 说她回家辞掉了日常工作。
吉尔说她当时还没有取代她的全职工作工资，并且不建议人们在这样做之前采取飞跃。
但她的日常工作影响了她的心理健康，辞职符合她的最大利益。
自从全职工作以来，Gill在短短三个月内的月收入就翻了 6 倍，而且事情正朝着正确的方向发展。
工具和技术
Gill 用于经营业务的工具和技术尚未提及：
- Supercast – 这是 Gill 用来托管和管理她的高级会员专用播客的平台。
- Circle.so – 在我们交谈时，Gill 说她正在使用 Slack 与她的成员交流，但正在转移到 Circle.so。
如果你不得不重新开始……
如果 Gill 必须重新开始，她知道她现在知道什么，她说她会更快地建立联系。
“我有很多我信任的非常成功的朋友，”吉尔谈到她目前最大的优势时说。
吉尔知道，如果她需要一些建议或想从某人那里得到一个想法，她的人脉中就有可以提供帮助的人。
“建立关系，找到你可以信任的人，不要害怕征求他们的反馈，”这是 Gill 的建议。
下一步是什么？
“我很兴奋，因为我要建立一个商业网络，”吉尔告诉我。
Gill 还将开始一个商业播客，她正在帮助其他几个人开始他们自己的商业播客。
她将采用她用来发展 SoberPowered 并建立网络的模式，并将其复制到商业领域。
Gill 为 Side Hustle Nation 提供的 #1 提示
“迭代。”
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链接和资源
- SoberPowered.com
- Sober Powered Instagram 页面
- 芽菜
- 超级广播
- 圈子.so
- Spotify 的扩音器
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