تنمية الأعمال التجارية عبر الإنترنت من نقطة الصفر: من النضال الشخصي إلى تدفقات الدخل المتعددة

ستلتقي هذا الأسبوع برائدة أعمال تركت مؤخرًا وظيفتها المكونة من 6 أرقام في مجال التكنولوجيا الحيوية لتصبح ناشرة بودكاستر بدوام كامل وصاحبة أعمال عبر الإنترنت.

بدأ جيل تيتز بودكاست Sober Powered في منتصف عام 2020. منذ ذلك الحين ، أصدرت أكثر من 100 حلقة حول علم إدمان الكحول ومحتويات أخرى لمساعدة المستمعين على البقاء متيقظين.

في ذلك الوقت ، قامت أيضًا بتوسيع حساب Instagram الخاص بها إلى أكثر من 43 ألف متابع ، وأنشأت شبكة بودكاست للبودكاست الأخرى ذات الصلة بالرصينة ، وأنشأت العديد من مصادر الدخل الأخرى.

استمع إلى مقابلة برنامج The Side Hustle Show للاستماع إلى:

• كيف جعلت جيل بودكاستها متميزًا عن الآخرين
• كيف نجحت في تنمية جمهورها من خلال منصات مختلفة
• الطرق المختلفة التي تستثمر بها نشاطها التجاري

قم بتنزيل مكافأتك المجانية: The Podcast Starter Kit

احصل على مجموعة أدوات بدء البث المجانية

دليل Side Hustle Nation لمعدات وبرامج البث ، وإنتاج عرض جودة ، وزيادة جمهورك ، وكسب المال.

الاسم الاول

من فضلك أدخل إسمك.

عنوان البريد الالكترونى

رجاء قم بإدخال بريد الكتروني صحيح.

التحميل الان!

عمل جيد! ستتوفر مجموعة أدوات Podcast Starter Kit في بريدك الوارد قريبًا. (إذا لم يظهر خلال 5-10 دقائق ، فتأكد من التحقق من مجلد الرسائل غير المرغوب فيها.)

هناك خطأ ما. يرجى التحقق من إدخالاتك وحاول مرة أخرى.

كفيل

• Freshbooks.com - ابدأ الإصدار التجريبي المجاني لمدة 30 يومًا اليوم!

الإلهام لبدء العمل الرصين

"كان مصدر إلهامي رحلتي مع الكحول. توقفت عن الشرب في نوفمبر 2019 ، وعندما توقفت أردت حقًا أن أفهم ؛ "هل هذا خطأي؟" ، "هل أنا خاسر ضعيف الإرادة؟" ، "هل اخترت هذا؟" قال لي جيل.

بصفته شخصًا عمل في مجال العلوم ، عرف جيل كيفية العثور على المعلومات وفهمها.

لذلك ، بدأ جيل يقضي ساعات كل يوم في القراءة عن العلم وراء الإدمان ، وماذا يفعل الكحول للدماغ.

قال جيل: "كنت أحاول فقط الإجابة على السؤال ،" لماذا أنا؟ "

بعد 7-8 أشهر من البحث ، حصلت جيل أخيرًا على الإجابات التي كانت تبحث عنها وساعدها ذلك على إعادة بناء احترامها لذاتها والتعامل مع العار الذي كانت تشعر به.

أرادت جيل مشاركة رحلتها وما وجدته مع الآخرين. بعد تقييم إيجابيات وسلبيات بدء مدونة أو بودكاست أو قناة على YouTube ، استقر جيل على البودكاست.

قالت جيل إنها لا تعرف كيفية تسجيل الصوت ، لذلك اتصلت بنفسها على Zoom وسجلت أول حلقة لها بهذه الطريقة.

أطلقت جيل بودكاست Sober Powered في نفس اليوم وكانت تلك بداية رحلتها عبر الإنترنت.

تحليل تنافسي

"هناك الكثير في الواقع ، هناك طن ،" قالت جيل عندما سألتها عن الرصانة البودكاست التي يتم تشغيلها بالفعل.

قالت جيل إنها لم تشعر بأي ضغط للتنافس مع البودكاست الرصين لأنها لم تتوقع الحصول على أي مستمعين ، كما أنها كانت تفعل شيئًا مختلفًا عن المدونات الصوتية الأخرى.

أضاف جيل أيضًا أن معظم البودكاست الواقعي عبارة عن مقابلات وتركز على مشاركة قصص الأشخاص الذين وجدوا الرصانة.

يتمثل الاختلاف الرئيسي مع بودكاست جيل في أنها تسجل في الغالب حلقات فردية تشارك المعلومات التي تعلمتها عن الكحول وكيف يؤثر الإدمان على الدماغ.

كان هذا شيئًا لم تشاركه برامج البودكاست الأخرى ، على الأقل ليس بالطريقة نفسها التي كان بها جيل.

الحصول على الجر الأولي

عندما أطلقت جيل البودكاست الخاص بها ، أنشأت أيضًا صفحة على Instagram. ولكن مع عدم وجود متابعين ، لم تكن قادرة على جذب أي زوار إلى البودكاست الخاص بها.

"كانت البداية بطيئة للغاية. قال جيل: "في اليوم الذي بدأت فيه ، كان لدي 9 أصوات ، وبعضهم كنت أنا".

كان ذلك من خلال مجموعات Facebook في عامها الثاني من تسجيل البودكاست حيث بدأت جيل في رؤية بعض الانجذاب الأولي.

كان جيل في عدد من مجموعات Facebook ذات الصلة بالرصانة وسيجيب على الأسئلة المتعلقة باستعادة الكحول.

ستذكر جيل أيضًا أن لديها بودكاست عند الإجابة على الأسئلة. بدأ هذا في إثارة بعض الاهتمام من أعضاء آخرين في المجموعات.

المفتاح لبناء جمهور من خلال Facebook Group هو أن تكون مفيدًا أولاً. أوضح جيل أن الإجابة على الأسئلة بالتفصيل ، والترويج لمنتجك ثانيًا.

لقد عمل هذا المعجزات لجيل. في الواقع ، كانت جيل مفيدة للغاية في إحدى المجموعات التي كانت فيها ، حيث جعلوها مديرة.

ضيف بودكاست

كانت جيل ضيفة على الكثير من ملفات البودكاست الأخرى وقالت إن هذا كان مفيدًا في زيادة جمهورها.

قال جيل: "في كل مرة تقوم فيها بضيف ، فإن المضيف يؤيدك".

أوضح جيل أيضًا أنك تضع نفسك أمام جمهور متفاعل من خلال كونك ضيفًا.

لذلك ، إذا أجريت مقابلة جيدة ، فستكتسب بشكل طبيعي متابعين جدد من هذا الجمهور.

موارد ضيف بودكاست

• بودماتش
• PodcastGuests.com
• صانع الثقاب. fm
• ريبونيك

تزايد متابعة Instagram

بدأ Instagram ببطء بالنسبة لجيل ولكنه أصبح منذ ذلك الحين جزءًا مهمًا من أعمالها.

ما ساعد Gill على تنمية متابعيها على Instagram هو إجراء اتصالات داخل المجتمع الرصين.

بدأ جيل دعوته للظهور على Instagram Lives مع أشخاص آخرين وكان يشارك ويتعاون أكثر.

أوضح جيل: "لقد بدأت في أن أكون شخصًا أكثر ، وليس مجرد بودكاست يرسل مقاطع صوتية غير مرغوب فيها عندما خرجت حلقة جديدة".

كلما أظهرت جيل نفسها على Instagram ، زاد جمهورها.

لقد تحسنت جيل أيضًا في الترويج للبودكاست الخاص بها على Instagram. اختبرت منشورات مختلفة ووجدت أن استخدام صورة جميلة بألوان قوية وإدراج أربع نقاط رئيسية من الحلقة كان الأفضل.

أما بالنسبة لنصائحها الرئيسية لتنمية متابعي Instagram ، "الاتساق والمثابرة ،" أخبرني جيل.

رأت جيل أن الكثير من الحسابات تنمو بشكل أسرع من حساباتها ، كما رأت بعض الحسابات تتلاشى.

عرفت جيل أنها شاركت فيه على المدى الطويل وقالت إنه على الرغم من أنه كان مؤلمًا في بعض الأحيان ، إلا أن إطلاق المحتوى باستمرار منحها ميزة على منافستها.

استخدام منشورات Instagram Carousel

لم تكتشف جيل كيفية إنشاء منشورات دائرية على Instagram إلا بعد مرور عام أو عامين على رحلتها ، لكنها كانت بمثابة تغيير في قواعد اللعبة.

تستخدم جيل الآن دائرة للترويج لكل حلقة من برنامجها وقالت إن كل حلقة تحصل على الآلاف من متابعي Instagram الجدد.

مثال على المشاركة:

عرض هذا المنشور على Instagram

تم نشر مشاركة بواسطة Gill Tietz | سوبر باور (@ sober.powered)

لبناء دائريها ، قالت جيل إنها:

• تنشئ شريحة كصورة مصغرة بعنوان عرضها ، لكنها لا تذكر في أي مكان أنه بودكاست. قال جيل إن الهدف هو استخدام عنوان جذاب يجعل شخصًا ما ينقر فوقها.
• في الشريحة الثانية ، يجيب جيل على السؤال الرئيسي للعرض ردًا على العنوان الموجود في الشريحة الأولى.
• تحتوي الشريحة الثالثة أيضًا على معلومات تتدفق من الشريحة الثانية مع رسم تخطيطي إذا كان ذلك مناسبًا.
• في الشريحة الرابعة ، ذكرت جيل أن لديها حلقة بودكاست تجيب على السؤال أو تتعمق في الموضوع.

قالت جيل إن المنشورات الدائرية كانت إلى حد بعيد أكبر محرك للمتابعين الجدد على Instagram والمستمعين الجدد لبرنامجها.

يمكنك مشاهدة أمثلة على منشورات Gill الدائرية على حساب Instagram الخاص بها هنا.

تحقيق الدخل الرصين

رعاية بودكاست

بعد تسعة أشهر ودفع ثمن كل شيء بنفسها ، كان لدى جيل راعٍ يتواصل معه ويعرض رعاية البودكاست الخاص بها.

"دفعت لهم ما يقرب من صفر دولار. قال جيل: "أشعر بالخجل الشديد من نفسي".

قالت جيل إنها لا تعرف ما الذي يجب أن تتقاضاه ولم تكن تثق بنفسها في قدرتها على زيادة المبيعات للراعي ، لذلك قامت بتخفيض الرسوم.

قالت جيل إن الراعي انتهى به الأمر إلى جني الكثير من المال وكانت ترفس نفسها. ولكن كانت تلك هي اللحظة التي أدركت فيها جيل أن بإمكانها جذب الرعاة وتحقيق بعض الإيرادات للشركات.

بعد انتهاء هذه الرعاية ، بدأت جيل في التواصل مع الشركات عبر Instagram والسؤال عما إذا كانوا يريدون رعاية برنامجها.

تمكن جيل من تأمين المزيد من الرعاة منذ ذلك الحين ويتقاضى الآن تكلفة لكل ألف ظهور تتراوح بين 23 و 33 دولارًا. هذا يعني أن جيل تتقاضى ما بين 23-33 دولارًا لكل ألف تنزيل لبرنامجها.

يوصي جيل أيضًا باستخدام الإعلانات الديناميكية بدلاً من الإعلانات الثابتة ، والتي تتيح لك منصات البث مثل Buzzsprout القيام بذلك.

يعني الإدراج الديناميكي للإعلان أن الإعلان يمكن أن يتغير في الحلقات القديمة حتى لا تروج لنفس الشركة بإعلان مخبوز إلى الأبد.

تعاونات Instagram Reel Brand

يعمل جيل مع العلامات التجارية للترويج لمنتجاتها عبر Instagram Reels.

مشتركو البريد الإلكتروني

عرضت جيل مجموعة من مغناطيسات الرصاص بمرور الوقت لإدراج الأشخاص في قائمة بريدها الإلكتروني.

في وقت المقابلة ، كان جيل يقدم كتابًا إلكترونيًا مجانيًا وتحديًا للإقلاع عن الشرب بالبريد الإلكتروني لمدة 3 أيام كمغناطيس رئيسي.

عضوية مدفوعة

قبل حوالي شهر من مقابلتنا ، أطلقت جيل عضويتها المدفوعة والتي تكلف 15-27 دولارًا في الشهر اعتمادًا على مستوى العضوية.

يحصل الأعضاء على:

• الوصول إلى مجتمع خاص
• اجتماعات شهرية بقيادة جيل
• الدورات
• حلقات بودكاست إضافية
• سؤال وجواب مع خبير ضيف مرة واحدة في الشهر

العنصر الأكثر أهمية هو منصة حيث يمكنهم التواصل مع الآخرين.

في شهرها الأول فقط ، اشتركت جيل بالفعل في حوالي 100 عضو دفع.

شبكة بودكاست

تقول جيل إن هذا هو مصدر الإيرادات الذي فاجأها.

بعد حضور بعض مؤتمرات البودكاست ومقابلة أصحاب البودكاست الآخرين ، اقترح شخص من Megaphone ، ذراع البث في Spotify ، أن يبدأ جيل شبكة بودكاست وقال إنه سيساعد.

بعد التوقف عن الفكرة لفترة من الوقت ، التقت جيل بشخص من وكالة إعلانية في مؤتمر آخر يمكن أن يساعدها في تأمين رعاتها.

الآن لديها شخص يفهم كيفية بناء شبكة وكان على استعداد للمساعدة في هذا الجانب وشخص يمكنه مساعدة رعاتها الآمنين.

بدأت جيل في التواصل مع صانعي البودكاست الآخرين في مجال تخصصها وسؤالهم عما إذا كانوا يريدون الانضمام كجزء من شبكة.

يوجد حاليًا ستة ملفات بودكاست في "Sober Powered Media Podcast Network". يساعد جيل في جلب الرعاة لجميع العروض ويقتطع من الإيرادات ، ويساعد أيضًا في التسويق.

الانتقال من صخب جانبي إلى عمل بدوام كامل

قال لي جيل: "أوائل شهر يونيو هو الوقت الذي بدأت فيه العمل بدوام كامل".

بعد حضور معرض Podfest Expo في مايو من هذا العام ، قالت جيل إنها عادت إلى المنزل وتركت وظيفتها اليومية.

قالت جيل إنها لم تستبدل راتبها الوظيفي بدوام كامل في تلك المرحلة ولا توصي الناس بالقيام بهذه الخطوة قبل القيام بذلك.

لكن وظيفتها اليومية كانت تؤثر على صحتها العقلية وكان من مصلحتها أن تستقيل.

منذ العمل بدوام كامل ، حققت جيل 6 أضعاف أرباحها الشهرية في ثلاثة أشهر فقط ، وتسير الأمور في الاتجاه الصحيح.

الأدوات والتكنولوجيا

الأدوات والتقنيات التي لم يتم ذكرها بالفعل والتي تستخدمها جيل لإدارة أعمالها هي:

• Supercast - هذه هي المنصة التي تستخدمها جيل لاستضافة وإدارة البث الصوتي لأعضائها المميزين فقط.
• Circle.so - في الوقت الذي تحدثنا فيه ، قالت جيل إنها كانت تستخدم Slack للتواصل مع أعضائها ولكنها كانت في طور الانتقال إلى Circle.so.

إذا كان عليك البدء من جديد ...

معرفة ما تعرفه الآن إذا كان على جيل أن تبدأ من جديد ، قالت إنها ستجعل الاتصالات أسرع كثيرًا.

قالت جيل ، وهي تتحدث عن أكبر نقاط قوتها في الوقت الحالي: "لدي الكثير من الأصدقاء الناجحين للغاية الذين أثق بهم".

تعرف جيل أنها إذا احتاجت إلى بعض النصائح أو أرادت إبطال فكرة عن شخص ما ، فلديها أشخاص في شبكتها يمكنهم المساعدة.

"بناء العلاقات ، والعثور على أشخاص يمكنك الوثوق بهم ، ولا تخافوا من طلب ملاحظاتهم ،" كانت نصيحة جيل.

ماذا بعد؟

قال لي جيل: "أنا متحمس جدًا لأنني سأبدأ شبكة أعمال".

ستبدأ جيل أيضًا في إنشاء بودكاست تجاري ، وهي تساعد شخصين آخرين في بدء أعمالهم البودكاست الخاصة بهم.

ستأخذ النموذج الذي استخدمته لتنمية SoberPowered وبناء تلك الشبكة وتكرارها في مجال الأعمال التجارية.

نصيحة جيل رقم 1 لـ Side Hustle Nation

" كرر ".

قم بتنزيل مكافأتك المجانية: The Podcast Starter Kit

احصل على مجموعة أدوات بدء البث المجانية

دليل Side Hustle Nation لمعدات وبرامج البث ، وإنتاج عرض جودة ، وزيادة جمهورك ، وكسب المال.

الاسم الاول

من فضلك أدخل إسمك.

عنوان البريد الالكترونى

رجاء قم بإدخال بريد الكتروني صحيح.

التحميل الان!

عمل جيد! ستتوفر مجموعة أدوات Podcast Starter Kit في بريدك الوارد قريبًا. (إذا لم يظهر خلال 5-10 دقائق ، فتأكد من التحقق من مجلد الرسائل غير المرغوب فيها.)

هناك خطأ ما. يرجى التحقق من إدخالاتك وحاول مرة أخرى.

الروابط والموارد

• SoberPowered.com
• صفحة Instagram مدعومة من Sober
• بازسبروت
• سوبركاست
• دائرة
• مكبر الصوت من Spotify

هل تبحث عن المزيد من المساعدة الجانبية؟

• ابدأ تحدي $ 500 المجاني الخاص بك. توضح لك دورة البريد الإلكتروني المجانية لمدة 5 أيام كيفية إضافة 500 دولار إلى صافي أرباحك.
• انضم إلى مجتمع Side Hustle Nation المجاني. مجموعة Facebook المجانية هي أفضل مكان للتواصل مع المحتالين الآخرين والحصول على إجابات لأسئلتك.
• تنزيل The Side Hustle Show. يشارك البودكاست المجاني الخاص بي كيفية كسب أموال إضافية من خلال حلقات أسبوعية قابلة للتنفيذ.

إن برنامج Side Hustle Show الحائز على جائزة هو a
أفضل 10 بودكاست لريادة الأعمال
مع أكثر من 1100 تقييم 5 نجوم!

استمع في تطبيق البودكاست المفضل لديك أو مباشرة في متصفحك.