Développer une entreprise en ligne à partir de zéro : de la lutte personnelle aux multiples sources de revenus

Cette semaine, vous allez rencontrer une entrepreneure qui a récemment quitté son emploi à 6 chiffres dans la biotechnologie pour devenir podcasteuse à temps plein et propriétaire d'une entreprise en ligne.

Gill Tietz a lancé le podcast Sober Powered à la mi-2020. Depuis lors, elle a publié plus de 100 épisodes sur la science de la dépendance à l'alcool et d'autres contenus pour aider les auditeurs à devenir et à rester sobres.

Au cours de cette période, elle a également développé son compte Instagram à plus de 43 000 abonnés, créé un réseau de podcasts pour d'autres podcasts liés à la sobriété et créé plusieurs autres flux de revenus.

Connectez-vous à l'interview de The Side Hustle Show pour entendre:

• comment Gill a fait en sorte que son podcast se démarque de la foule
• comment elle a élargi son audience à travers différentes plateformes
• les différentes façons dont elle monétise son entreprise

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L'inspiration pour démarrer Sober Powered

"L'inspiration était mon propre voyage avec l'alcool. J'ai arrêté de boire en novembre 2019, et quand j'ai arrêté, j'ai vraiment voulu comprendre; 'est-ce ma faute?', 'suis-je un perdant velléitaire?', 'est-ce que j'ai choisi cela?' », m'a dit Gill.

En tant que personne qui travaillait dans le domaine scientifique, Gill savait comment trouver et comprendre des informations.

Ainsi, Gill a commencé à passer des heures chaque jour à lire sur la science derrière la dépendance et sur les effets de l'alcool sur le cerveau.

"J'essayais juste de répondre à la question, 'pourquoi moi?'", a déclaré Gill.

Après 7 à 8 mois de recherche, Gill a finalement eu les réponses qu'elle cherchait et cela l'a aidée à reconstruire son estime de soi et à faire face à la honte qu'elle ressentait.

Gill voulait partager son voyage et ce qu'elle avait trouvé avec les autres. Après avoir pesé le pour et le contre de la création d'un blog, d'un podcast ou d'une chaîne YouTube, Gill a opté pour un podcast.

Gill a dit qu'elle ne savait pas comment enregistrer de l'audio, alors elle s'est appelée sur Zoom et a enregistré son premier épisode de cette façon.

Gill a lancé son podcast Sober Powered le même jour et ce fut le début de son voyage en ligne.

Analyse compétitive

"Il y en a beaucoup en fait, il y en a une tonne", a déclaré Gill lorsque je lui ai posé des questions sur les podcasts sur la sobriété déjà en cours.

Gill a déclaré qu'elle ne ressentait aucune pression pour rivaliser avec d'autres podcasts sobres, car elle ne s'attendait pas à avoir des auditeurs, et elle faisait également quelque chose de différent des autres podcasts.

Gill a également ajouté que la plupart des podcasts sobres sont des interviews et se concentrent sur le partage des histoires de personnes qui ont trouvé la sobriété.

La principale différence avec le podcast de Gill est qu'elle enregistre principalement des épisodes en solo partageant des informations qu'elle a apprises sur l'alcool et sur la façon dont la dépendance affecte le cerveau.

C'était quelque chose que les autres podcasts ne partageaient pas, du moins pas de la même manière que Gill.

Obtenir une traction initiale

Lorsque Gill a lancé son podcast, elle a également créé une page Instagram. Mais sans abonnés, elle n'a pas pu attirer de visiteurs sur son podcast.

"J'ai eu un démarrage très lent. Le jour de mon lancement, j'ai eu 9 écoutes, et certaines d'entre elles étaient moi », a déclaré Gill.

C'est grâce aux groupes Facebook au cours de sa deuxième année d'enregistrement de son podcast que Gill a commencé à voir une traction initiale.

Gill était dans un certain nombre de groupes Facebook liés à la sobriété et répondait aux questions liées à la récupération de l'alcool.

Gill mentionnerait également qu'elle a un podcast lorsqu'elle répond aux questions. Cela a commencé à susciter un certain intérêt de la part d'autres membres des groupes.

La clé pour créer une audience via le groupe Facebook est d'être d'abord utile. Répondez aux questions en détail et faites la promotion de votre produit en second lieu, a expliqué Gill.

Cela a fait des merveilles pour Gill. En fait, Gill a été si utile dans l'un des groupes dans lesquels elle faisait partie qu'ils en ont fait une administratrice.

Invité de podcast

Gill a été invitée sur de nombreux autres podcasts et a déclaré que cela avait joué un rôle déterminant dans la croissance de son propre public.

"Chaque fois que vous êtes invité, l'hôte vous approuve", a déclaré Gill.

Gill a également expliqué que vous vous mettez devant un public engagé en étant un invité.

Donc, si vous donnez une bonne interview, vous gagnerez naturellement de nouveaux abonnés de ce public.

Ressources d'invité de podcast

• PodMatch
• PodcastGuests.com
• Matchmaker.fm
• Réphonique

Développer un compte Instagram

Instagram a commencé lentement pour Gill mais est depuis devenu une partie importante de son entreprise.

Ce qui a aidé Gill à développer son compte Instagram, c'est d'établir des liens au sein de la communauté sobre.

Gill a commencé à être invité à apparaître sur Instagram Lives avec d'autres personnes et participait et collaborait davantage.

"J'ai commencé à être plus une personne, et pas seulement un podcast envoyant des extraits sonores lors de la sortie d'un nouvel épisode", a expliqué Gill.

Plus Gill se montrait sur Instagram, plus son audience augmentait.

Gill s'est également améliorée dans la promotion de son podcast sur Instagram. Elle a testé différents messages et a constaté que l'utilisation d'une jolie image aux couleurs vives et la liste des quatre points principaux de l'épisode fonctionnaient le mieux.

En ce qui concerne ses principaux conseils pour développer un suivi Instagram, "Cohérence et persévérance", m'a dit Gill.

Gill a vu de nombreux comptes croître plus rapidement que le sien, et elle a également vu certains comptes s'effondrer.

Gill savait qu'elle était là pour le long terme et a déclaré que même si cela avait parfois été douloureux, la publication constante de contenu lui avait donné l'avantage sur une grande partie de ses concurrents.

Utilisation des publications du carrousel Instagram

Ce n'est que 1 à 2 ans après le début de son voyage que Gill a découvert comment créer des publications de carrousel sur Instagram, mais cela a changé la donne.

Gill utilise maintenant un carrousel pour promouvoir chaque épisode de son émission et a déclaré que chacun lui attirait des milliers de nouveaux abonnés Instagram.

Exemple de poste :

Voir ce post sur Instagram

Une publication partagée par Gill Tietz | Sober Powered (@sober.powered)

Pour construire ses carrousels, Gill a dit qu'elle :

• Crée une diapositive comme vignette avec le titre de son émission, mais ne mentionne nulle part qu'il s'agit d'un podcast. Gill a déclaré que l'objectif était d'utiliser un titre accrocheur qui incite quelqu'un à cliquer.
• Sur la deuxième diapositive, Gill répond à la question principale de l'émission en réponse au titre de la première diapositive.
• La troisième diapositive contient généralement également des informations provenant de la deuxième diapositive avec un diagramme, le cas échéant.
• Sur la quatrième diapositive, Gill mentionne qu'elle a un épisode de podcast répondant à la question ou approfondissant le sujet.

Gill a déclaré que les publications de carrousel étaient de loin le plus grand moteur de nouveaux abonnés sur Instagram et de nouveaux auditeurs pour son émission.

Vous pouvez voir des exemples de messages de carrousel de Gill sur son compte Instagram ici.

Monétiser SoberPowered

Parrainages de podcasts

Après neuf mois et ayant tout payé elle-même, Gill a demandé à un sponsor de tendre la main et de proposer de sponsoriser son podcast.

"Je leur ai facturé presque zéro dollar. J'ai tellement honte de moi », a déclaré Gill.

Gill a dit qu'elle ne savait pas quoi facturer et qu'elle n'avait pas confiance en elle pour générer des ventes pour le sponsor, alors elle a sous-facturé.

Gill a déclaré que le sponsor avait fini par gagner beaucoup d'argent et qu'elle se donnait des coups de pied. Mais c'est à ce moment-là que Gill a réalisé qu'elle pouvait attirer des sponsors et générer des revenus pour les entreprises.

Après la fin de ce parrainage, Gill a commencé à contacter les entreprises via Instagram et à leur demander si elles souhaitaient parrainer son émission.

Gill a pu obtenir plus de sponsors depuis et facture désormais un CPM de 23 à 33 $. Cela signifie que Gill facture entre 23 et 33 $ pour mille téléchargements de son émission.

Gill recommande également d'utiliser des publicités dynamiques au lieu de publicités statiques, ce que les plateformes de podcast comme Buzzsprout vous permettent de faire.

L'insertion dynamique d'annonces signifie que l'annonce peut changer sur les épisodes plus anciens afin que vous ne fassiez pas la promotion de la même entreprise avec une annonce intégrée pour toujours.

Collaborations de marques sur les bobines Instagram

Gill travaille avec des marques pour promouvoir leurs produits via Instagram Reels.

Abonnés par e-mail

Gill a proposé une gamme d'aimants principaux au fil du temps pour amener les gens sur sa liste de diffusion.

Au moment de l'entretien, Gill offrait un ebook gratuit et un défi de 3 jours pour arrêter de boire en tant qu'aimants principaux.

Adhésion payante

Environ un mois avant notre entretien, Gill a lancé son abonnement payant qui coûte 15 à 27 $/mois selon le niveau d'adhésion.

Les membres obtiennent :

• accès à une communauté privée
• réunions mensuelles animées par Gill
• cours
• épisodes de podcast supplémentaires
• un Q&A avec un expert invité une fois par mois

L'élément le plus important est une plate-forme où ils peuvent se connecter avec les autres.

Au cours de son premier mois seulement, Gill a déjà inscrit environ 100 membres payants.

Réseau de podcasts

Gill dit que c'est le flux de revenus qui l'a prise par surprise.

Après avoir assisté à certaines conférences de podcast et rencontré d'autres podcasteurs, quelqu'un de Megaphone , la branche de podcasting de Spotify, a suggéré à Gill de créer un réseau de podcast et a dit qu'il aiderait.

Après avoir bloqué l'idée pendant un certain temps, Gill a rencontré quelqu'un d'une agence de publicité lors d'une autre conférence qui pourrait l'aider à trouver des sponsors.

Maintenant, elle avait quelqu'un qui comprenait comment construire un réseau et était prêt à aider de ce côté et quelqu'un qui pouvait l'aider à trouver des sponsors.

Gill a commencé à contacter d'autres podcasteurs de son créneau pour leur demander s'ils souhaitaient rejoindre un réseau.

Il y a actuellement six podcasts dans le "Sober Powered Media Podcast Network". Gill aide à attirer des sponsors pour tous les spectacles et prend une part des revenus, et aide également au marketing.

Passer d'une activité secondaire à une activité à temps plein

"Début juin, c'est quand j'ai commencé à temps plein", m'a dit Gill.

Après avoir assisté à la Podfest Expo en mai de cette année, Gill a déclaré qu'elle était rentrée chez elle et avait quitté son travail de jour.

Gill a déclaré qu'elle n'avait pas remplacé son salaire à temps plein à ce moment-là et ne recommande pas aux gens de sauter le pas avant de le faire.

Mais son travail de jour affectait sa santé mentale et il était dans son intérêt de démissionner.

Depuis qu'elle est à temps plein, Gill a multiplié par 6 son revenu mensuel en seulement trois mois et les choses vont dans la bonne direction.

Outils et technologie

Les outils et technologies non encore mentionnés que Gill utilise pour gérer son entreprise sont :

• Supercast - Il s'agit de la plate-forme que Gill utilise pour héberger et gérer son podcast réservé aux membres premium.
• Circle.so – Au moment où nous avons parlé, Gill a déclaré qu'elle utilisait Slack pour communiquer avec ses membres, mais qu'elle était en train de passer à Circle.so.

Si vous deviez recommencer…

Sachant ce qu'elle sait maintenant si Gill devait recommencer, elle a dit qu'elle établirait des liens beaucoup plus rapidement.

"J'ai beaucoup d'amis qui ont beaucoup de succès en qui j'ai confiance", a déclaré Gill, parlant de sa plus grande force en ce moment.

Gill sait que si elle a besoin de conseils ou si elle veut soumettre une idée à quelqu'un, elle a des gens dans son réseau qui peuvent l'aider.

« Établissez des relations, trouvez des personnes en qui vous pouvez avoir confiance et n'ayez pas peur de leur demander leur avis », était le conseil de Gill.

Et après?

"Je suis très excité parce que je vais démarrer un réseau d'affaires", m'a dit Gill.

Gill va également lancer un podcast d'entreprise, et elle aide quelques autres personnes à lancer leurs propres podcasts d'entreprise.

Elle va prendre le modèle qu'elle a utilisé pour développer SoberPowered et construire ce réseau, et le reproduire dans le créneau commercial.

Le conseil n ° 1 de Gill pour Side Hustle Nation

« Itérer ».

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Liens et ressources

• SoberPowered.com
• Page Instagram alimentée sobrement
• Buzzsprout
• Superdiffusion
• Cercle.so
• Mégaphone par Spotify

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