終極 B2B 合作夥伴營銷策略

已發表: 2022-07-05

選擇正確的 B2B 合作夥伴營銷策略可以為您的業務帶來巨大的改變。與其他公司合作是獲得有價值的潛在客戶和擴大客戶群的明智方式。在本文中，我們將介紹 B2B 業務的 7 個合作夥伴營銷技巧。

B2B 企業的合作夥伴營銷策略

在為您的企業尋找合適的合作夥伴時，您應該尋找一些東西。

您想要一家擁有良好聲譽並以專業方式與您合作的公司。您還想確保他們能夠提供必要的服務或產品來幫助您的業務取得成功。

合作夥伴的選擇很重要，因為它決定了您將從與他們合作中獲得多少價值以及從長遠來看您的合作夥伴關係將取得多大成功。如果一家公司不願意作為合作夥伴與您合作，那麼您的關係可能根本沒有任何好處
如果事後發生爭議，這最終可能會使雙方在談判合同或法律費用方面花費金錢（例如，合同）

合作夥伴招募是該過程的關鍵部分。合作夥伴需要非常適合您的品牌，為您的客戶提供價值並幫助您吸引新客戶。

為了實現這一點，您需要找到能夠實現所有這三點的合作夥伴。這意味著通過曝光或佣金（如果適用）的方式向他們提供一些回報，以及在簽署任何協議之前找出他們對合作夥伴的期望。

集成到您自己的網站

您可能希望在您的網站上包含合作夥伴計劃的品牌。這可以通過鏈接到合作夥伴計劃並提及它是您營銷策略的一部分來完成，或者您可以為他們創建一個登錄頁面，其中包含他們的徽標以及有關他們的產品或服務以及您的產品或服務的信息。廣告

您也可以通過將一些鏈接從您的站點返回到他們的站點來做到這一點，這樣訪問任一站點的人都可以輕鬆找到另一個站點。

整合到您自己的營銷工作中

許多 B2B 營銷人員已經通過將合作夥伴的內容整合到他們的電子郵件、新聞通訊或白皮書中來實現這一點——但如果您還沒有這樣做，請不要擔心！根本不需要太多的努力！

在談論您在其中一種材料中提供的產品或服務時，只需提及它與合作夥伴提供的東西的關係（這有助於建立可信度）。

稍後當再次參考時，請確保將兩個名稱一起使用，這樣讀者就可以確切地知道誰提供了什麼，而無需多次點擊，只需找出哪家公司提供了前面提到的每個詳細信息。”

下一步是開發與合作夥伴相關的活動，然後是與合作夥伴和客戶相關的活動。廣告

您應該至少以兩種方式做到這一點：一種方式適用於與您或您的合作夥伴沒有關係的客戶，另一種方式適用於已經熟悉你們雙方的客戶。

內容創建應該是您 B2B 合作夥伴營銷策略的一部分。

為了吸引和留住您的合作夥伴，您需要創建引人入勝的內容來說明他們的業務目標和挑戰。這可以以白皮書、案例研究、電子書或其他教育文章的形式出現，您的合作夥伴在討論以下主題時可能會發現它們很有用：廣告

潛在客戶生成、管理和轉換是 B2B 營銷中最重要的階段。潛在客戶生成是通過在線和離線的各種方法對您的產品或服務產生興趣的過程。

潛在客戶管理就是跟進這些潛在客戶，將他們轉化為付費客戶。潛在客戶培養涉及發送電子郵件以培養您與潛在客戶之間的關係，直到他們準備好向您購買。

營銷人員使用潛在客戶評分來確定他們希望銷售人員或業務開發人員在與 LinkedIn 等社交媒體網絡上的潛在客戶聯繫時首先關注哪些潛在客戶（例如）。廣告

它有助於根據他們對貴公司產品/服務的興趣程度以及如果除了您自己之外的任何人聯繫他們成為實際客戶的可能性（例如），確定應該優先考慮誰。

潛在客戶轉化專門指那些已經被認定為有足夠興趣的潛在客戶——這意味著所有先前的反對意見都已得到解決或克服——但尚未轉化為付費客戶。

這可能是因為他們還沒有達到這個階段，或者僅僅是因為有人還沒有直接給他們打電話/發電子郵件，誰可以幫助他們快速關閉他們，而所涉及的任何一方所需的努力最少。

渠道分析和報告工具可以幫助您了解以下內容：

渠道組合。您的客戶來自哪裡，他們如何與您的合作夥伴互動？按地區、國家或經銷商劃分的細分是什麼？在某些國家，某些渠道是否比其他渠道更成功？
渠道表現。與上個月相比，每個合作夥伴本月產生了多少潛在客戶？隨著時間的推移，他們為特定地區或國家的總銷售額貢獻了多少收入？
各個合作夥伴的渠道表現——反之亦然。某些合作夥伴是否通過一個平台比另一個平台產生更多的潛在客戶（例如，電子郵件與社交媒體）？一個合作夥伴在特定數字營銷平台（例如 Facebook 與 LinkedIn）上的表現是否優於另一個？

與其他公司合作是獲得有價值的潛在客戶和擴大客戶群的明智方式。

合作夥伴選擇、合作夥伴招募、合作夥伴計劃整合、合作夥伴活動開發和內容創建都是成功的 B2B 合作夥伴關係的關鍵組成部分。潛在客戶生成和管理渠道分析和報告也是 B2B 合作夥伴關係成功不可或缺的一部分。

合作夥伴營銷是擴大影響範圍和發展業務的好方法。與其他公司合作有助於產生潛在客戶並增加客戶群，但選擇適合您的需求和目標的合作夥伴非常重要。