สุดยอดกลยุทธ์การตลาดสำหรับคู่ค้า B2B

การเลือกกลยุทธ์การตลาดสำหรับคู่ค้า B2B ที่เหมาะสมสามารถสร้างความแตกต่างให้กับธุรกิจของคุณได้ การเป็นพันธมิตรกับบริษัทอื่นเป็นวิธีที่ชาญฉลาดในการรับลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณค่าและขยายฐานลูกค้าของคุณ ในบทความนี้ เราจะพูดถึง 7 เคล็ดลับการตลาดสำหรับคู่ค้าสำหรับธุรกิจ B2B

กลยุทธ์การตลาดพันธมิตรสำหรับธุรกิจ B2B

1. เลือกคู่ของคุณอย่างชาญฉลาด

เมื่อพูดถึงการหาพันธมิตรที่เหมาะสมสำหรับธุรกิจของคุณ มีบางสิ่งที่คุณควรมองหา

คุณต้องการบริษัทที่มีชื่อเสียงที่ดีและจะทำงานร่วมกับคุณอย่างมืออาชีพ คุณยังต้องการให้แน่ใจว่าพวกเขาสามารถให้บริการหรือผลิตภัณฑ์ที่จำเป็นที่จะช่วยให้ธุรกิจของคุณประสบความสำเร็จได้

• การเลือกพันธมิตรมีความสำคัญเนื่องจากเป็นตัวกำหนดมูลค่าที่คุณจะได้รับจากการเป็นพันธมิตรกับพวกเขา และความสำเร็จในการเป็นหุ้นส่วนของคุณในระยะยาว หากบริษัทไม่เต็มใจที่จะทำงานร่วมกับคุณในฐานะหุ้นส่วน ความสัมพันธ์ของคุณอาจไม่มีประโยชน์ใดๆ เลย
• ซึ่งอาจส่งผลให้ทั้งสองฝ่ายต้องเสียเงินในแง่ของเวลาที่ใช้ในการเจรจาสัญญาหรือค่าธรรมเนียมทางกฎหมาย หากเกิดข้อพิพาทขึ้นในภายหลัง ซึ่งน่าจะหลีกเลี่ยงได้หากมีการป้องกันไว้ก่อนอย่างเหมาะสม เช่น การตรวจสอบประวัติผู้สมัครที่มีศักยภาพก่อนลงนามในสัญญาใดๆ (เช่น สัญญา)

2. การสรรหาหุ้นส่วน

การสรรหาพันธมิตรเป็นส่วนสำคัญของกระบวนการ พันธมิตรจะต้องเหมาะสมกับแบรนด์ของคุณ ให้คุณค่าแก่ลูกค้าของคุณและช่วยให้คุณเข้าถึงลูกค้าใหม่

เพื่อให้สิ่งนี้เกิดขึ้น คุณต้องหาพันธมิตรที่สามารถส่งมอบทั้งสามประเด็นนี้ นี่หมายถึงการเสนอบางสิ่งเป็นการตอบแทนโดยวิธีเปิดเผยหรือค่าคอมมิชชั่น (ถ้ามี) ตลอดจนค้นหาสิ่งที่พวกเขาคาดหวังจากการเป็นหุ้นส่วนก่อนที่จะลงนามในสิ่งใด

3. การรวมโปรแกรมพันธมิตร

บูรณาการเข้ากับเว็บไซต์ของคุณเอง

คุณอาจต้องการรวมการสร้างแบรนด์ของโปรแกรมพันธมิตรในเว็บไซต์ของคุณ ซึ่งสามารถทำได้โดยเชื่อมโยงไปยังโปรแกรมพันธมิตรและระบุว่าเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ทางการตลาดของคุณ หรือคุณสามารถสร้างหน้า Landing Page สำหรับพวกเขาด้วยโลโก้และข้อมูลเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของพวกเขารวมถึงของคุณ โฆษณา

คุณสามารถทำเช่นนี้ได้โดยการรวมลิงก์บางส่วนจากไซต์ของคุณกลับมาที่ไซต์ของตน เพื่อให้ผู้ที่เข้าชมไซต์ใดไซต์หนึ่งมีวิธีที่ง่ายในการค้นหาไซต์อื่น

บูรณาการเข้ากับความพยายามทางการตลาดของคุณเอง

นักการตลาด B2B จำนวนมากกำลังทำสิ่งนี้อยู่โดยการรวมเนื้อหาจากพันธมิตรเข้ากับอีเมล จดหมายข่าว หรือเอกสารทางเทคนิค—แต่หากคุณยังไม่ได้ดำเนินการ ไม่ต้องกังวล! ไม่ต้องใช้ความพยายามมาก!

เมื่อพูดถึงผลิตภัณฑ์หรือบริการที่คุณนำเสนอในเอกสารเหล่านี้ ให้พูดถึงว่าสิ่งนั้นเกี่ยวข้องกับบางสิ่งที่พันธมิตรนำเสนอเช่นกัน (สิ่งนี้ช่วยสร้างความน่าเชื่อถือ)

จากนั้นเมื่ออ้างอิงกลับมาอีกครั้ง ตรวจสอบให้แน่ใจว่าทั้งสองชื่อใช้ร่วมกันเพื่อให้ผู้อ่านรู้ว่าใครเสนออะไรโดยไม่ต้องคลิกหลายครั้ง เพียงแค่ค้นหาว่าบริษัทใดให้รายละเอียดแต่ละรายการที่กล่าวถึงก่อนหน้านี้ด้านล่างที่นี่”

4. การพัฒนาแคมเปญพันธมิตร

ขั้นตอนต่อไปคือการพัฒนาแคมเปญที่เกี่ยวข้องกับพันธมิตร จากนั้นจึงสร้างแคมเปญที่เกี่ยวข้องกับทั้งพันธมิตรและลูกค้า โฆษณา

คุณควรทำเช่นนี้อย่างน้อยสองวิธี: วิธีหนึ่งสำหรับลูกค้าที่ไม่มีความสัมพันธ์กับคุณหรือคู่ของคุณ และอีกวิธีหนึ่งสำหรับผู้ที่คุ้นเคยกับคุณทั้งคู่อยู่แล้ว

5. การสร้างเนื้อหา

การสร้างเนื้อหาควรเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์การตลาดพันธมิตร B2B ของคุณ

ในการมีส่วนร่วมและรักษาคู่ค้าของคุณ คุณจะต้องสร้างเนื้อหาที่น่าสนใจที่พูดถึงวัตถุประสงค์ทางธุรกิจและความท้าทายของพวกเขา ซึ่งอาจมาในรูปแบบของเอกสารปกขาว กรณีศึกษา eBook หรือบทความด้านการศึกษาอื่นๆ ที่พันธมิตรของคุณอาจพบว่ามีประโยชน์เมื่อพูดคุยในหัวข้อต่างๆ เช่น: โฆษณา

• ทำไมพวกเขาควรเลือกคุณมากกว่าคู่แข่ง
• พวกเขาสามารถปรับปรุงธุรกิจด้วยผลิตภัณฑ์/บริการของคุณได้อย่างไร
• พวกเขาเผชิญความท้าทายอะไรบ้างในการทำให้บริษัทเติบโต

6. การสร้างและการจัดการนำ

การสร้างโอกาสในการขาย การจัดการ และการแปลงเป็นขั้นตอนที่สำคัญที่สุดในการตลาดแบบ B2B การสร้างลูกค้าเป้าหมายคือกระบวนการสร้างความสนใจในผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณผ่านวิธีการที่หลากหลายทั้งทางออนไลน์และออฟไลน์

การจัดการลูกค้าเป้าหมายเป็นเรื่องเกี่ยวกับการติดตามลูกค้าเป้าหมายเพื่อแปลงเป็นลูกค้าที่ชำระเงิน การดูแลลูกค้าเป้าหมายเกี่ยวข้องกับการส่งอีเมลเพื่อรักษาความสัมพันธ์ระหว่างคุณและผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ จนกว่าพวกเขาจะพร้อมที่จะซื้อจากคุณ

นักการตลาดใช้การให้คะแนนลีดเพื่อจัดลำดับความสำคัญซึ่งลีดที่ต้องการให้พนักงานขายหรือเจ้าหน้าที่ฝ่ายพัฒนาธุรกิจมุ่งเน้นเป็นอันดับแรกเมื่อเข้าถึงผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าบนเครือข่ายโซเชียลมีเดีย เช่น LinkedIn (ตัวอย่าง) โฆษณา

ช่วยกำหนดว่าใครควรได้รับการจัดลำดับความสำคัญตามระดับความสนใจในผลิตภัณฑ์/บริการของบริษัทของคุณ และโอกาสที่พวกเขาจะกลายเป็นลูกค้าจริงหากมีการติดต่อจากใครก็ตามยกเว้นตัวคุณเอง (เช่น)

การแปลงลูกค้าเป้าหมายหมายถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่มีคุณสมบัติเพียงพอแล้วว่ามีส่วนได้เสียเพียงพอ ซึ่งหมายความว่าการคัดค้านก่อนหน้านี้ทั้งหมดได้รับการแก้ไขหรือแก้ไขแล้ว แต่ยังไม่ได้เปลี่ยนเป็นลูกค้าที่ชำระเงิน

อาจเป็นเพราะพวกเขายังไม่ถึงขั้นนี้ หรือเพียงเพราะว่าบางคนยังไม่ได้โทร/ส่งอีเมลถึงพวกเขาโดยตรง ซึ่งสามารถช่วยปิดพวกเขาได้อย่างรวดเร็วด้วยความพยายามเพียงเล็กน้อยจากฝ่ายใดฝ่ายหนึ่งที่เกี่ยวข้อง

7. การวิเคราะห์และการรายงานช่อง

เครื่องมือวิเคราะห์ช่องและการรายงานสามารถช่วยให้คุณเข้าใจสิ่งต่อไปนี้:

• ช่องผสม. ลูกค้าของคุณมาจากไหน และพวกเขามีปฏิสัมพันธ์กับคู่ค้าของคุณอย่างไร? รายละเอียดตามภูมิภาค ประเทศ หรือผู้ค้าปลีกคืออะไร บางช่องประสบความสำเร็จมากกว่าช่องอื่นในบางประเทศหรือไม่?
• ประสิทธิภาพของช่อง พาร์ทเนอร์แต่ละรายสร้างโอกาสในการขายในเดือนนี้ได้กี่รายเมื่อเทียบกับเดือนที่แล้ว พวกเขาสร้างรายได้เท่าใดในการขายทั้งหมดในภูมิภาคหรือประเทศหนึ่งๆ เมื่อเวลาผ่านไป
• ประสิทธิภาพของพันธมิตรแต่ละรายตามช่องทาง—และในทางกลับกัน พันธมิตรบางรายสร้างโอกาสในการขายผ่านแพลตฟอร์มหนึ่งมากกว่าอีกแพลตฟอร์มหนึ่ง (เช่น อีเมลกับโซเชียลมีเดีย) หรือไม่ คู่ค้ารายหนึ่งทำงานได้ดีกว่าอีกรายหนึ่งในแพลตฟอร์มการตลาดดิจิทัล (เช่น Facebook เทียบกับ LinkedIn) หรือไม่?

การตลาดพันธมิตร B2B

การเป็นพันธมิตรกับบริษัทอื่นเป็นวิธีที่ชาญฉลาดในการรับลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณค่าและขยายฐานลูกค้าของคุณ

การเลือกพันธมิตร การสรรหาพันธมิตร การบูรณาการโปรแกรมพันธมิตร การพัฒนาแคมเปญพันธมิตร และการสร้างเนื้อหาล้วนเป็นองค์ประกอบสำคัญของการเป็นหุ้นส่วน B2B ที่ประสบความสำเร็จ การสร้างโอกาสในการขายและการวิเคราะห์ช่องทางการจัดการและการรายงานเป็นส่วนสำคัญของความสำเร็จของการเป็นหุ้นส่วน B2B

บทสรุป

การตลาดของพันธมิตรเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการขยายการเข้าถึงและทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต การเป็นพันธมิตรกับบริษัทอื่นสามารถช่วยสร้างลีดและเพิ่มฐานลูกค้าได้ แต่การเลือกพันธมิตรที่เหมาะสมกับความต้องการและวัตถุประสงค์ของคุณเป็นสิ่งสำคัญ