终极 B2B 合作伙伴营销策略

已发表: 2022-07-05

选择正确的 B2B 合作伙伴营销策略可以为您的业务带来巨大的改变。与其他公司合作是获得有价值的潜在客户和扩大客户群的明智方式。在本文中，我们将介绍 B2B 业务的 7 个合作伙伴营销技巧。

B2B 企业的合作伙伴营销策略

在为您的企业寻找合适的合作伙伴时，您应该寻找一些东西。

您想要一家拥有良好声誉并以专业方式与您合作的公司。您还想确保他们能够提供必要的服务或产品来帮助您的业务取得成功。

合作伙伴的选择很重要，因为它决定了您将从与他们合作中获得多少价值以及从长远来看您的合作伙伴关系将取得多大成功。如果一家公司不愿意作为合作伙伴与您合作，那么您的关系可能根本没有任何好处
如果事后发生争议，这最终可能会使双方在谈判合同或法律费用方面花费金钱（例如，合同）

合作伙伴招募是该过程的关键部分。合作伙伴需要非常适合您的品牌，为您的客户提供价值并帮助您吸引新客户。

为了实现这一点，您需要找到能够实现所有这三点的合作伙伴。这意味着通过曝光或佣金（如果适用）向他们提供一些回报，以及在签署任何协议之前找出他们对合作伙伴的期望。

集成到您自己的网站

您可能希望在您的网站上包含合作伙伴计划的品牌。这可以通过链接到合作伙伴计划并提及它是您的营销策略的一部分来完成，或者您可以为他们创建一个登录页面，其中包含他们的徽标以及有关他们的产品或服务以及您的产品或服务的信息。广告

您也可以通过将一些链接从您的站点返回到他们的站点来做到这一点，这样访问任一站点的人都可以轻松找到另一个站点。

整合到您自己的营销工作中

许多 B2B 营销人员已经通过将合作伙伴的内容整合到他们的电子邮件、新闻通讯或白皮书中来实现这一点——但如果您还没有这样做，请不要担心！根本不需要太多的努力！

在谈论您在其中一种材料中提供的产品或服务时，只需提及它与合作伙伴提供的东西的关系（这有助于建立可信度）。

稍后当再次参考时，请确保将两个名称一起使用，这样读者就可以确切地知道谁提供了什么，而无需多次点击，只需找出哪家公司提供了前面提到的每个详细信息。”

下一步是开发与合作伙伴相关的活动，然后是与合作伙伴和客户相关的活动。广告

您应该至少以两种方式做到这一点：一种方式适用于与您或您的合作伙伴没有关系的客户，另一种方式适用于已经熟悉你们双方的客户。

内容创建应该是您 B2B 合作伙伴营销策略的一部分。

为了吸引和留住您的合作伙伴，您需要创建引人入胜的内容来说明他们的业务目标和挑战。这可以以白皮书、案例研究、电子书或其他教育文章的形式出现，您的合作伙伴在讨论以下主题时可能会发现它们很有用：广告

潜在客户生成、管理和转换是 B2B 营销中最重要的阶段。潜在客户生成是通过在线和离线的各种方法对您的产品或服务产生兴趣的过程。

潜在客户管理就是跟进这些潜在客户，将他们转化为付费客户。潜在客户培养涉及发送电子邮件以培养您与潜在客户之间的关系，直到他们准备好向您购买。

营销人员使用潜在客户评分来确定他们希望销售人员或业务开发人员在与 LinkedIn 等社交媒体网络上的潜在客户联系时首先关注哪些潜在客户（例如）。广告

它有助于根据他们对贵公司产品/服务的兴趣程度以及如果除您之外的任何人联系他们成为实际客户的可能性（例如），确定应该优先考虑谁。

潜在客户转化专门指那些已经被认定为有足够兴趣的潜在客户——这意味着所有先前的反对意见都已得到解决或克服——但尚未转化为付费客户。

这可能是因为他们还没有达到这个阶段，或者仅仅是因为有人还没有直接给他们打电话/发电子邮件，谁可以帮助他们快速关闭他们，而所涉及的任何一方所需的努力最少。

渠道分析和报告工具可以帮助您了解以下内容：

渠道组合。您的客户来自哪里，他们如何与您的合作伙伴互动？按地区、国家或经销商划分的细分是什么？在某些国家，某些渠道是否比其他渠道更成功？
渠道表现。与上个月相比，每个合作伙伴本月产生了多少潜在客户？随着时间的推移，他们为特定地区或国家的总销售额贡献了多少收入？
各个合作伙伴的渠道表现——反之亦然。某些合作伙伴是否通过一个平台比另一个平台产生更多的潜在客户（例如，电子邮件与社交媒体）？一个合作伙伴在特定数字营销平台（例如 Facebook 与 LinkedIn）上的表现是否优于另一个？

与其他公司合作是获得有价值的潜在客户和扩大客户群的明智方式。

合作伙伴选择、合作伙伴招募、合作伙伴计划整合、合作伙伴活动开发和内容创建都是成功的 B2B 合作伙伴关系的关键组成部分。潜在客户生成和管理渠道分析和报告也是 B2B 合作伙伴关系成功不可或缺的一部分。

合作伙伴营销是扩大影响范围和发展业务的好方法。与其他公司合作有助于产生潜在客户并增加客户群，但选择适合您的需求和目标的合作伙伴非常重要。