L'ultima strategia di marketing per i partner B2B

Scegliere la giusta strategia di marketing per i partner B2B può fare la differenza per la tua azienda. Collaborare con altre aziende è un modo intelligente per ottenere lead preziosi e far crescere la tua base di clienti. In questo articolo, esamineremo 7 suggerimenti per il marketing dei partner per le aziende B2B.

Strategia di marketing dei partner per le aziende B2B

1. Scegli saggiamente il tuo partner

Quando si tratta di trovare il partner giusto per la tua attività, ci sono alcune cose che dovresti cercare.

Vuoi un'azienda che abbia una buona reputazione e lavorerà con te in modo professionale. Vuoi anche assicurarti che possano fornire i servizi o i prodotti necessari che aiuteranno la tua azienda ad avere successo.

• La scelta del partner è importante perché definisce quanto valore otterrai dalla collaborazione con loro e quanto successo avrà la tua partnership a lungo termine. Se un'azienda non è disposta a lavorare con te come partner, la tua relazione potrebbe non avere alcun vantaggio
• Ciò potrebbe finire per costare a entrambe le parti in termini di tempo speso a negoziare contratti o spese legali se in seguito sorgessero controversie che sarebbero state evitate se fossero state prese le dovute precauzioni in anticipo, come fare controlli sui potenziali candidati prima di firmare qualcosa di ufficiale (es., contratti)

2. Reclutamento di partner

Il reclutamento dei partner è una parte fondamentale del processo. I partner devono adattarsi bene al tuo marchio, fornire valore ai tuoi clienti e aiutarti a raggiungere nuovi clienti.

Affinché ciò avvenga, è necessario trovare partner in grado di fornire tutti e tre questi punti. Ciò significa offrire loro qualcosa in cambio sotto forma di esposizione o commissione (se applicabile), oltre a scoprire cosa si aspettano dalla partnership prima di firmare qualsiasi cosa.

3. Integrazione del programma partner

Integrazione nel tuo sito web

Potresti voler includere il marchio del programma partner sul tuo sito web. Questo può essere fatto collegandoti al programma partner e menzionando che fa parte della tua strategia di marketing, oppure puoi creare una pagina di destinazione per loro con il loro logo e informazioni sui loro prodotti o servizi, oltre ai tuoi. Annunci

Puoi anche farlo includendo alcuni collegamenti dal tuo sito al loro in modo che le persone che visitano uno dei due siti abbiano un modo semplice per trovare l'altro.

Integrazione nei tuoi sforzi di marketing

Molti marketer B2B lo stanno già facendo integrando i contenuti dei partner nelle loro e-mail, newsletter o white paper, ma se non l'hai ancora fatto, non preoccuparti! Non ci vuole molto sforzo a tutti!

Quando parli di un prodotto o servizio che offri in uno di questi materiali, menziona semplicemente come si collega a qualcosa che offre anche un partner (questo aiuta a creare credibilità).

Quindi, in seguito, quando ti riferisci di nuovo, assicurati che entrambi i nomi siano usati insieme in modo che i lettori sappiano esattamente chi offre cosa senza dover fare più clic, basta scoprire quale azienda fornisce ogni singolo dettaglio menzionato in precedenza qui sotto.

4. Sviluppo della campagna per i partner

Il passaggio successivo consiste nello sviluppare una campagna rilevante per il partner, quindi una che sia rilevante sia per i partner che per i clienti. Annunci

Dovresti farlo in almeno due modi: un modo per un cliente che non ha alcuna relazione con te o il tuo partner e un altro modo per coloro che hanno già familiarità con entrambi.

5. Creazione di contenuti

La creazione di contenuti dovrebbe far parte della strategia di marketing del tuo partner B2B.

Per coinvolgere e fidelizzare i tuoi partner, dovrai creare contenuti accattivanti che parlino ai loro obiettivi e sfide aziendali. Questo può presentarsi sotto forma di white paper, case study, eBook o altri articoli educativi che i tuoi partner potrebbero trovare utili quando discutono di argomenti come: Annunci

• Perché dovrebbero scegliere te rispetto ai tuoi concorrenti
• Come possono migliorare la loro attività con i tuoi prodotti/servizi
• Quali sfide devono affrontare per far crescere la loro azienda

6. Generazione e gestione di lead

La generazione, la gestione e la conversione dei lead sono le fasi più importanti del marketing B2B. La generazione di lead è il processo di creazione di interesse per il tuo prodotto o servizio attraverso una varietà di metodi sia online che offline.

La gestione dei lead consiste nel seguire quei lead per convertirli in clienti paganti. Il lead nurturing implica l'invio di e-mail per coltivare la relazione tra te e il tuo potenziale cliente fino a quando non sono pronti ad acquistare da te.

Il punteggio dei lead viene utilizzato dai marketer per dare la priorità a quali lead vogliono che i venditori o i membri dello staff di sviluppo aziendale si concentrino per primi quando contattano potenziali clienti su reti di social media come LinkedIn (ad esempio). Annunci

Aiuta a determinare chi dovrebbe avere la priorità in base al loro livello di interesse per i prodotti/servizi della tua azienda e alla probabilità che diventino clienti effettivi se contattati da qualcuno tranne te (ad esempio).

La conversione dei lead si riferisce specificamente a quei potenziali clienti che sono già stati qualificati come aventi un interesse sufficiente - il che significa che tutte le obiezioni precedenti sono state affrontate o superate - ma non si sono ancora convertiti in clienti paganti.

Ciò potrebbe essere dovuto al fatto che non hanno ancora raggiunto questa fase o semplicemente perché qualcuno non gli ha ancora chiamato/inviato un'e-mail direttamente che potrebbe aiutarli a chiuderli rapidamente con il minimo sforzo richiesto da entrambe le parti coinvolte.

7. Analisi e reportistica del canale

Gli strumenti di analisi e reportistica del canale possono aiutarti a comprendere quanto segue:

• Il mix di canali. Da dove provengono i tuoi clienti e come interagiscono con i tuoi partner? Qual è la suddivisione per regione, paese o rivenditore? Alcuni canali hanno più successo di altri in determinati paesi?
• Le prestazioni del canale. Quanti lead ha generato ciascun partner questo mese rispetto al mese scorso? Quante entrate hanno contribuito alle vendite totali in una particolare regione o paese nel tempo?
• Le prestazioni dei singoli partner per canale e viceversa. Alcuni partner generano più lead attraverso una piattaforma rispetto a un'altra (ad es. e-mail rispetto ai social media)? Un partner ha prestazioni migliori di un altro su una particolare piattaforma di marketing digitale (ad es. Facebook contro LinkedIn)?

Marketing partner B2B

Collaborare con altre aziende è un modo intelligente per ottenere lead preziosi e far crescere la tua base di clienti.

La scelta dei partner, il reclutamento dei partner, l'integrazione del programma per i partner, lo sviluppo di campagne per i partner e la creazione di contenuti sono tutti componenti cruciali di una partnership B2B di successo. Anche la generazione di lead e l'analisi e il reporting del canale di gestione sono parte integrante del successo delle partnership B2B.

Conclusione

Il marketing dei partner è un ottimo modo per espandere la tua portata e far crescere la tua attività. La collaborazione con altre aziende può aiutare a generare lead e aumentare la base di clienti, ma è importante scegliere i partner giusti per le tue esigenze e obiettivi.