應用商店優化：應用營銷人員應該知道什麼

應用商店是一個擁擠的地方

根據 Statista 的數據，移動商務應用預計將在 2023 年達到 9350 億美元。研究記錄到 2020 年的下載量為 2180 億美元，並且在未來幾年將繼續增長。

快速增長的應用內收入激發了更多電子商務企業將商店擴展到移動設備的興趣。 每天提交到應用商店的應用數量猛增。

每個主要應用商店都有超過 200 萬個應用，讓潛在用戶看到您的應用可能是一個大問題。 構建一個偉大的應用程序需要大量的時間和金錢，所以如果你的應用程序在人群中迷失了並且找不到，那將是一種浪費。

據 Apptentive 稱，瀏覽應用商店是最流行的應用發現方法（佔 63%）。 因此，營銷人員需要對應用商店進行優化，以提高其應用對用戶的可見度。

什麼是應用商店優化 – ASO

應用商店優化是優化您的應用以最大限度地提高其在主要應用商店中對潛在用戶的可見度的過程。 因此，該應用程序將在應用程序商店的搜索結果中排名更高，增加應用程序頁面的流量並提高轉化率，以產生最大數量的自然應用程序安裝。

這個過程為您的應用吸引了免費的高質量用戶來源，這是任何應用營銷策略的最終基礎。

要獲得 ASO 的最佳結果，您需要注意以下因素：

• 關鍵詞
• 應用名稱和標題
• 描述
• 字幕
• 圖標
• 截圖
• 下載總數
• 評分和評論

接下來，我們將介紹如何優化這些因素。

應用商店優化 4 步

這是應用商店優化的基本指南，可引導您完成此過程：

1.關鍵詞研究

在應用搜索結果排名方面，應用關鍵字的質量是主要決定因素。 您的應用商店優化過程應該從關鍵字開始。 高質量的關鍵字應該（1）與您的應用高度相關，同時（2）產生大量流量，（3）低競爭。

要為您的應用找到正確的關鍵字，您需要正確而仔細地進行關鍵字研究。

首先，您需要提出一個潛在關鍵字列表。 你可能想從頭腦風暴開始，大約有 50 個相關的選擇。 您可以通過多種來源生成關鍵字列表。

• 你的競爭對手的關鍵詞。 瀏覽他們的應用標題和描述，以了解他們所針對的關鍵字。

• 用戶評論和評分也是您的關鍵字列表的豐富來源。 瀏覽他們的評論，看看是否有任何經常使用的術語。

• 有用的關鍵字建議工具，可提供各種有價值的想法，例如 Google Keyword Planner、Google Trend...

獲得可能的關鍵字列表後，將其縮小到大約 25 個最適合您的應用的關鍵字。 按難度和搜索量過濾您的列表，以最大限度地提高您獲得高排名的機會。

請記住，您的關鍵字必須與應用程序和目標受眾相關。 更具體地說，關鍵詞應該描述應用程序的功能、用戶需求、應用程序類別、市場或利基市場。 您不希望您的應用主要被不感興趣且不太可能下載它的用戶找到。

2.優化頁面元素

完成最終列表後，您就可以進行下一步了：將關鍵字放在正確的位置並優化其他頁面應用列表：

應用名稱

在搜索結果中吸引潛在用戶眼球的第一件事是應用名稱/標題。 它不僅可以讓目標受眾清楚地了解您的應用，而且還會對您的搜索排名產生巨大影響。 應用商店最優先考慮在您的應用標題中找到的關鍵字。 這就是為什麼您需要為應用名稱保存最重要的關鍵字。

確保它包含與您的潛在用戶最相關和最受歡迎的關鍵字，但不要過度使用。 仔細挑選2-3個優質關鍵詞，放在你的品牌名稱旁邊，保持良好的平衡。

應用說明

這是其餘關鍵字應該去的地方。 但是，兩個主要應用市場之間的情況略有不同：Apple App Store 和 Google Play Store。

• 對於 iOS 應用程序：

關鍵字字段：您只有 100 個字符來包含其他重要的選定關鍵字。 使用低難度和高容量的，記住排名比流量更重要。 無需重複已包含在其他字段中的關鍵字。 您可能希望將單詞階段分解為單個單詞，以增加出現更廣泛關鍵字的機會。

描述: 與 Play Store 不同，Apple 的 App Store 不會為搜索排名的描述字段編制索引。 儘管它不會讓潛在用戶找到您的應用程序，但 iOs 應用程序描述仍然在生成應用程序安裝方面發揮著重要作用。 在描述的前 3 行中（用戶最常看到它們），描述您的應用程序的主要優勢，然後再詳細介紹。

• 對於 Android 應用程序：

簡短描述：此字段僅限於 80 個字符，比詳細描述更重視應用內搜索索引。 將關鍵字自然地整合到您的簡短描述中至關重要，將質量更高的關鍵字放在首位以獲得更好的結果。 以易於閱讀的形式清楚地傳達好處，以最大限度地提高轉化率。 強烈的號召性用語副本可以有效地觸發應用安裝。

詳細說明：最多 4000 個字符，您有更多空間來深入解釋其功能及其工作原理。 優化您的描述以獲得快速理解和更好的可讀性，避免過於技術化。 突出顯示最重要的內容。 此外，您可以包含社交鏈接以提高品牌知名度。 利用 Google Play 豐富的格式來更好地組織您的文本。

應用字幕

應用名稱的正下方是副標題。 您可以通過在字幕中放置更多描述性關鍵字來進行優化。 雖然它很短，只有大約 30 個字符，但不要浪費它。 用戶通常會在轉到長描述之前檢查字幕。

應用程序圖標

應用程序圖標是您的應用程序的第一視覺印象。 如果操作正確，您的應用程序圖標可以讓更多潛在用戶深入了解您的應用程序頁面、閱讀說明、查看應用程序屏幕截圖並最終點擊下載按鈕。

一個精心設計的圖標應該簡單而引人注目。 不要把文字塞進你的圖標裡。 使用高對比度的顏色使其脫穎而出。 您可能需要添加圖標邊框以確保它在淺色和深色背景上看起來都很棒。

您的圖標設計應與您的整體應用程序設計保持一致，以提高品牌知名度並與競爭對手的應用程序區分開來。

截圖

大多數訪問者只看到前 2-3 個屏幕截圖。 因此，通過這些最初的屏幕截圖提供您應用程序的最強大功能。 為每個屏幕截圖添加簡短的標題文本，這樣即使對您的應用一無所知的人也可以立即獲得它。 不要只列出所有內容，而是要關注用戶如何從您的應用中受益。 此外，A/B 測試您的屏幕截圖可以將您的應用程序性能提高多達 20%。

預覽視頻

一個簡短的視頻將完全值得您的努力。

它使您可以快速而令人難忘地向人們展示您的應用程序是關於什麼以及它是如何工作的。 它使您的潛在用戶能夠在實際下載之前體驗您的應用程序。 突出您應用的最佳功能，使用引人注目的圖形，並讓您的視頻保持簡短和甜美（最長 30 秒）。 建議在最後安裝應用程序的明確號召性用語。

3.管理頁外因素

頁外因素是影響應用排名和轉化的因素，但不受您的直接控制。 但是，您仍然可以採取一些措施來更好地管理這些因素並改進應用的 ASO。

應用評分和評論

大多數用戶通常會在決定下載應用程序之前檢查它們的評級和評論。 因此，平均星級評分會對您的應用安裝轉化率產生重大影響。

為了獲得更好的評分和評論，關鍵點是 (1) 提示滿意的客戶在您的應用頁面上留下評論；(2) 讓不滿意的客戶更容易聯繫到您並表達他們的反饋，以便您解決問題並以最快的方式更新。 您無法阻止人們留下負面評論，但您可以改變他們的做法。 通過密切關注客戶的應用內操作，您可以確定何時是主動徵求應用內反饋的合適時機。 如果用戶對體驗感到滿意，請邀請他們在應用商店提交正面評價。 如果他們不是，請與他們聯繫以獲得更詳細的反饋，並讓他們知道他們的意見受到讚賞。 對客戶做出良好的回應可以讓他們和其他用戶知道您正在傾聽並準備好解決問題（如果可能的話）。

應用下載

這是發布您的移動應用程序的最終目標，也是讓應用商店知道在搜索結果中將您的應用程序排名更高還是更低的關鍵因素。 此外，系統會提示潛在用戶首先查看下載量更多的應用程序。

不僅是總下載量，應用商店也非常關注當前的下載率。 例如，當前下載率較高的較新應用的排名可能高於總下載量較高的舊應用。

4. 跟踪和監控您應用的 ASO

完成上述過程後，就該檢查您的進度並衡量您的應用程序的執行情況了。

考慮主要的 ASO 性能指標：關鍵字排名、排行榜排名、類別排名、自然下載量、轉化率……以查看確切的影響並了解還有哪些地方可以進一步提高您的 ASO。

此外，密切關注市場趨勢、競爭對手的排名、關鍵詞、應用列表的變化、其他更新……

包起來

應用商店優化是一個複雜且持續的過程。 可能需要花費大量時間和精力才能看到​​更好的結果。 無論您的應用在應用商店中的優化程度如何，這項工作永遠不會完成。 完成清單後，請返回第 1 步並重新開始。 應用市場是動態的，永遠不會停止變化，每天有數百個應用發布。 應用商店優化需要持續觀察和定期管理，以維持和提高應用的知名度和轉化率。

---

閱讀更多：

您需要收藏的 6 個大品牌的移動營銷案例研究
關於移動應用程序的好處你不知道的 5 件事
啟發您靈感的 7 大電子商務應用