如何在您的內容中創建不可抗拒的 CTA（附 15 個示例）

你寫了一篇了不起的博客文章（或電子郵件、登陸頁面等）。 該副本富有洞察力且引人注目，並且您充分利用了視覺內容。 也許您甚至找到了一種在其中製作喜劇的方法。 出色的。

現在，您希望讀者接下來做什麼？

每一條內容都應該有一個行動號召（市場營銷中的“CTA”）。 當然，你是知道的。 這是數字營銷 101 的東西。 我們不應該讓一段優質的內容陷入死胡同。 總是要求讀者接下來做點什麼。

這是 20 年甚至 10 年前的好建議。 它仍然是，但僅僅包括 CTA 已經不夠了。

大多數用戶都在關注我們。 就像搜索者忽略付費廣告結果已成為第二天性一樣，今天的許多用戶只是忽略了那個引人入勝的“了解更多”按鈕。 人們不喜歡被推銷，尤其是當他們被推銷時。

伙計們，是時候利用 CTA 發揮創意了。

本指南解釋瞭如何編寫有效的 CTA，並為您提供了 15 個出色的 CTA 示例，供您在創建自己的 CTA 時考慮。

什麼是營銷中的一個好的號召性用語？

高質量的內容自然會獲得流量、反向鏈接和社交分享。 一旦您將用戶吸引到您的網站，強大的 CTA 是通過銷售渠道培養目標受眾的重要組成部分。

一個好的 CTA 是清晰、直接和簡潔的。 當用戶“遵循 CTA”時，他們應該採用您為他們設計的特定路徑。 確保將您的內容和 CTA 映射到客戶旅程的適當階段。 例如，您不會向剛剛找到您的人（漏斗頂部用戶）提供產品演示（漏斗底部內容）。 使您的 CTA 適合他們與您一起旅行的地方。

這四個提示將幫助您創建有效的號召性用語：

1. 保持簡短

您有字數限制（儘管是非官方的），因為較短的 CTA 更有效。 將您的按鈕/圖像 CTA 保持在最多三到五個字。 在最糟糕的情況下，七個（但你真的需要所有這些詞）。

鄭重聲明，幾乎每個行業同行都同意我們的觀點。 少量備份：

• 優化：“大多數不超過五到七個字。”
• 尼爾帕特爾：“你的觀點越直截了當越好。”
• Marketing Insider Group：“如果可能的話，讓你的 CTA 不超過四個字。”

文本內 CTA 可能會更長一點； 更多關於技巧 #4 的內容。

2.使用動作詞

在如此有限的空間裡，你的話語必須清晰果斷。 從一個強有力的動詞或面向行動的短語開始。 以下是我們喜歡的幾個：

• 下載
• 命令
• 買
• 店鋪
• 訂閱
• 節省
• 預訂座位
• 提交
• 註冊
• 聯繫銷售
• 算我一個
• 開始你的免費試用
• 聽聽他的故事
• 選購我們的優惠
• 立即獲得 50% 的折扣
• 添加到購物車
• 開始使用
• 支持
• 捐
• 志願者
• 給
• 加入
• 抓住
• 宣稱
• 利用
• 學到更多
• 看更多
• 怎麼看
• 開始
• 一探究竟
• 向上/向右/向左滑動
• 日程
• 預約演示
• 免費試用
• 宣稱

我們承認，並非所有出色的按鈕文本都以動詞開頭。 這裡有一些我們不喜歡的：

• 有限的
• 最後的機會
• 銷售明天結束
• 我想加入/算上我
• 我們所做的
• 是的，我想 ___

3.注意顏色和位置

您的 CTA 應該是與周圍房地產形成鮮明對比的明亮顏色。 我們無法一概而論哪種顏色最適合您的網站/行業/受眾/目標——有些人認為紅色，有些人認為綠色或藍色。 您可以研究色彩心理學（見側邊欄）以了解據報導哪些具有哪些影響，但 A/B 測試將為您提供更可靠的數據。

怎麼安置？ 在首屏之上是顯而易見的。 使其對用戶可見而無需滾動，或者嘗試在用戶滾動時與用戶保持一致的“粘性”CTA。 就左側或右側而言，我們再次建議您進行 A/B 測試（或者，如果您喜歡，嘗試多變量測試）。

顏色心理學是對某些顏色如何影響行為的研究。 大量研究證實，僅僅改變 CTA 按鈕的顏色就可以提高轉化率——但請以適當的懷疑態度對以下顏色進行概括。 性別和文化差異等個人因素也會影響色彩心理。 如前所述，A/B 測試將使您更好地了解與讀者產生共鳴的內容。

4. 嘗試錨文本 CTA

您的號召性用語不一定總是一個按鈕。 錨文本 CTA 就像它們聽起來的樣子——要求讀者採取所需行動的複制鏈接。 這是我們博客中的一個示例：

確保錨文本清楚地表明目標頁面是什麼。 讀者在點擊之前應該知道他們要去哪裡——在上面的例子中，我知道我要去的是“聯繫我們”頁面。 同樣，您的 CTA 應該是適合您的讀者在客戶旅程中所處的下一步。

一段內容中應該有多少個 CTA？

好問題。 這取決於頁面的性質。 您不希望在您的頁面上添加太多相互競爭的 CTA，以至於讓讀者不知所措。 就像生活中的許多事情一樣，如果事情變得太複雜，人們就會放棄。 以下是一些很好的指導方針：

• 主頁。 一個地方可以有多個 CTA。 這是您品牌的首頁，因此為他們提供通往網站其餘部分的許多門戶是有意義的。
• 產品頁面。 3-4 -一個現在購買，一個用於了解更多/與某人交談，一個用於查看相關項目。
• 博客文章。 3-4 -一個到有用的相關內容； 一個訂閱您的時事通訊； 以及帖子末尾的組合按鈕/錨文本 CTA。
• 登陸頁面。 1. 就是這樣。 讓他們轉換。
• 電子郵件。 1-2。 電子郵件的主要目的是什麼？ 使其成為更突出的 CTA。 由於電子郵件更具個性化，品牌通常包含一個錨文本 CTA，將讀者指向有用的內容（但不賣給他們）。

您的品牌正在一個注意力有限的世界中爭奪眼球和點擊次數。 通過強大、果斷的 CTA 引導潛在客戶實現轉化。 以下是我們喜歡的 15 個 CTA 示例：

網站號召性用語示例：

以下 CTA 功能強大、簡單且可點擊。 毫無疑問，這些品牌希望用戶下一步採取什麼措施。

1.阿迪達斯

阿迪達斯證明沒有必要讓事情變得複雜。 訪問其主頁時，您會看到一隻特色鞋履，並附上“立即購買”的簡單邀請。 讓您的購物者保持簡單是幫助他們完成他們在您的網站上想要做的任何事情的一種有效方法。

2. 電子*貿易

E*TRADE 混合使用了一個簡單但解釋性的開頭段落，並將其與一個簡單的號召性用語相結合，向用戶解釋其服務可以為用戶做什麼（幫助他們賺錢），同時讓他們放心（“我們幫助你”）。

解釋和舒適的結合有助於為緊隨其後的簡單“開立賬戶”號召性用語按鈕奠定基礎。

3. 美國紅十字會

美國紅十字會網站上的內容並列是圍繞號召性用語進行有效包裝的一個典型例子。 首先，標題為用戶做好準備和賦能。 正文然後提供額外的上下文和信息。

這一切都以顯著且易於找到的“立即捐贈”按鈕的顯示而告終。 所有這三個功能都相互協作，以創建出色的 CTA。

4. 蘋果

您已經知道 Apple 的宗旨就是簡單。 這也從其產品延伸到其營銷工作。 該公司可能很想在其主頁上放置數十個 CTA。 相反，它選擇了兩個。

首先，“了解更多”有助於教育和鼓勵潛在消費者做出購買 MacBook Air 的決定。 其次，Apple 了解很多人已經下定決心，他們只是想購買，所以第二個按鈕直接進入定價。 聰明的。

5.通用電氣

GE 主頁的獨特之處在於它的主要行動號召是邀請觀看視頻。 HubSpot 知道原因：十分之九的人希望看到更多來自品牌和企業的視頻。 GE 通過在其主頁上放一段視頻來接受這一點，支持 CTA 觀看視頻是告知和影響客戶和搜索者的好方法。

電子郵件號召性用語示例：

下次您創建電子郵件活動時，請這樣想：您的電子郵件是與用戶對話的開始，而 CTA 是對話背後的全部要點。 您希望讀者最終做什麼，以及隨後的哪些步驟使他們達到目標？ 然後使用此信息形成您的 CTA。

1.西南

這封來自西南航空的電子郵件採用了三種不同的 CTA，設計時尚、簡單，不會讓讀者不知所措。 注意 CTA 是如何遵循自然順序的：第一個創造緊迫感（“最後一天”），第二個激起讀者的好奇心（“有報價嗎？只是給我的？”），最後一個是堅定的“現在預訂。”

2.借貸樹

有時你需要克製做太多事情的衝動。 LendingTree 的這封電子郵件是少即是多的一個很好的例子。 沒有圖像。 設計非常簡單。 只有一個按鈕。 “設計師”可能想做更多，但在這種情況下，真的沒有必要。

3. 紐約時報

這封來自《紐約時報》的簡短電子郵件講述了它試圖為收到它的人解決的“問題”。 此外，文本中列出了一種緊迫感（例如，“明天結束”），鼓勵用戶採取行動。 粉紅色字體和按鈕從棕褐色背景中脫穎而出，使用戶可以輕鬆查看號召性用語。

4. Xfinity

通常，在電子郵件中插入過多的號召性用語可能會使收件人感到困惑，但在這種情況下，Xfinity 通過確保屏幕上的兩個號召性用語鏈接到同一筆交易，將混淆的可能性降至最低。

這種策略不會讓用戶感到困惑，而是簡單地提高了用戶到達目標鏈接的可能性。 像所有好事一樣，應該適度使用鏈接到同一頁面的多個 CTA。

5.紅盒

Redbox 巧妙地將其“感謝您訂閱我們的時事通訊”電子郵件與對剛剛註冊的人的自然號召性用語——“立即出租”相結合。 是的，謝謝，這正是我在買家旅程的這個階段想要做的。 將其與優惠券代碼（“我喜歡省錢！”）相結合，這是一個強大的 CTA。

視頻號召性用語示例：

這並不奇怪：YouTube 現在非常擁擠。 如果您在此平台上發布您的品牌視頻，請確保包含 CTA 以吸引觀眾訪問您的網站。 這些視頻做對了。

1. 完美哥們

如果您沒有使用 YouTube 為您提供的工具，那麼您就會錯失一些輕鬆獲勝和號召性用語的機會。 在 Dude Perfect 的這個示例中，五重奏組在其視頻結尾處添加了一個鏈接，以將訂閱者引導至贊助商的網站。

然而，更重要的是，它們還包括一個不容錯過的“單擊此處。 . 。” 號召性用語以確保用戶看到它。

2.馬克·羅伯

從技術上講，視頻中的 CTA 並不總是需要成為視頻的一部分。 以 Mark Rober 的這段視頻為例。 一旦他開始將人們引導至其贊助商的網站，他不僅使 URL 在屏幕上非常明顯，而且還將訂閱者引導至視頻描述中的鏈接。

3. 廣場空間

Squarespace 在這段 60 秒的視頻中一次又一次地向消費者發出了清晰的邀請——創造。 一旦該公司明確表示它可以幫助其用戶創建他們需要為他們的業務創建的任何內容，它就會在視頻結束時通過“在 Squarespace.com 創建自己的空間”的語音和文本 CTA 將消息帶回家。

社交媒體號召性用語示例：

社交媒體的直接性質使其非常適合在您的 CTA 中註入一點 FOMO（害怕錯過）。 您可以向用戶承諾免費送貨、搶先銷售、特殊優惠券、獨家訪問內容等等。

1. Spotify

在這則廣告中，Spotify 確保在發布平台的情況下不會做更多有意義的事情。 Instagram 快拍旨在輕鬆、簡單且易於使用。 考慮到這一點，Spotify 開發了這個視覺上引人注目的廣告，它利用了屏幕底部的 Instagram 的“立即安裝”鏈接。 此 CTA 與頂部的大膽歡迎聲明相結合，使此廣告成為 Instagram 故事廣告的絕佳示例。

2. 存在Shutterstock