应用商店优化：应用营销人员应该知道什么

应用商店是一个拥挤的地方

根据 Statista 的数据，移动商务应用预计将在 2023 年达到 9350 亿美元。研究记录到 2020 年的下载量为 2180 亿美元，并且在未来几年将继续增长。

快速增长的应用内收入激发了更多电子商务企业将商店扩展到移动设备的兴​​趣。 每天提交到应用商店的应用数量猛增。

每个主要应用商店都有超过 200 万个应用，让潜在用户看到您的应用可能是一个大问题。 构建一个伟大的应用程序需要大量的时间和金钱，所以如果你的应用程序在人群中迷失了并且找不到，那将是一种浪费。

据 Apptentive 称，浏览应​​用商店是最流行的应用发现方法（占 63%）。 因此，营销人员需要对应用商店进行优化，以提高其应用对用户的可见度。

什么是应用商店优化 – ASO

应用商店优化是优化您的应用以最大限度地提高其在主要应用商店中对潜在用户的可见度的过程。 因此，该应用程序将在应用程序商店的搜索结果中排名更高，增加应用程序页面的流量并提高转化率，以产生最大数量的自然应用程序安装。

这个过程为您的应用吸引了免费的高质量用户来源，这是任何应用营销策略的最终基础。

要获得 ASO 的最佳结果，您需要注意以下因素：

• 关键词
• 应用名称和标题
• 描述
• 字幕
• 图标
• 截图
• 下载总数
• 评分和评论

接下来，我们将介绍如何优化这些因素。

应用商店优化 4 步

这是应用商店优化的基本指南，可引导您完成此过程：

1.关键词研究

在应用搜索结果排名方面，应用关键字的质量是主要决定因素。 您的应用商店优化过程应该从关键字开始。 高质量的关键字应该（1）与您的应用高度相关，同时（2）产生大量流量，（3）低竞争。

要为您的应用找到正确的关键字，您需要正确而仔细地进行关键字研究。

首先，您需要提出一个潜在关键字列表。 你可能想从头脑风暴开始，大约有 50 个相关的选择。 您可以通过多种来源生成关键字列表。

• 你的竞争对手的关键词。 浏览他们的应用标题和描述，以了解他们所针对的关键字。

• 用户评论和评分也是您的关键字列表的丰富来源。 浏览他们的评论，看看是否有任何经常使用的术语。

• 有用的关键字建议工具，可提供各种有价值的想法，例如 Google Keyword Planner、Google Trend...

获得可能的关键字列表后，将其缩小到大约 25 个最适合您的应用的关键字。 按难度和搜索量过滤您的列表，以最大限度地提高您获得高排名的机会。

请记住，您的关键字必须与应用程序和目标受众相关。 更具体地说，关键词应该描述应用程序的功能、用户需求、应用程序类别、市场或利基市场。 您不希望您的应用主要被不感兴趣且不太可能下载它的用户找到。

2.优化页面元素

完成最终列表后，您就可以进行下一步了：将关键字放在正确的位置并优化其他页面应用列表：

应用名称

在搜索结果中吸引潜在用户眼球的第一件事是应用名称/标题。 它不仅可以让目标受众清楚地了解您的应用，而且还会对您的搜索排名产生巨大影响。 应用商店最优先考虑在您的应用标题中找到的关键字。 这就是为什么您需要为应用名称保存最重要的关键字。

确保它包含与您的潜在用户最相关和最受欢迎的关键字，但不要过度使用。 仔细挑选2-3个优质关键词，放在你的品牌名称旁边，保持良好的平衡。

应用说明

这是其余关键字应该去的地方。 但是，两个主要应用市场之间的情况略有不同：Apple App Store 和 Google Play Store。

• 对于 iOS 应用程序：

关键字字段：您只有 100 个字符来包含其他重要的选定关键字。 使用低难度和高容量的，记住排名比流量更重要。 无需重复已包含在其他字段中的关键字。 您可能希望将单词阶段分解为单个单词，以增加出现更广泛关键字的机会。

描述: 与 Play Store 不同，Apple 的 App Store 不会为搜索排名的描述字段编制索引。 尽管它不会让潜在用户找到您的应用程序，但 iOs 应用程序描述仍然在生成应用程序安装方面发挥着重要作用。 在描述的前 3 行（用户最常看到它们），描述您的应用的主要优势，然后再详细介绍。

• 对于 Android 应用程序：

简短描述：此字段仅限于 80 个字符，比详细描述更重视应用内搜索索引。 将关键字自然地整合到您的简短描述中至关重要，将质量更高的关键字放在首位以获得更好的结果。 以易于阅读的形式清楚地传达好处，以最大限度地提高转化率。 强烈的号召性用语副本可以有效地触发应用安装。

详细说明：最多 4000 个字符，您有更多空间来深入解释其功能及其工作原理。 优化您的描述以获得快速理解和更好的可读性，避免过于技术化。 突出显示最重要的内容。 此外，您可以包含社交链接以提高品牌知名度。 利用 Google Play 丰富的格式来更好地组织您的文本。

应用字幕

应用名称的正下方是副标题。 您可以通过在字幕中放置更多描述性关键字来进行优化。 虽然它很短，只有大约 30 个字符，但不要浪费它。 用户通常会在转到长描述之前检查字幕。

应用程序图标

应用程序图标是您的应用程序的第一视觉印象。 如果做得好，您的应用程序图标可以让更多潜在用户深入了解您的应用程序页面、阅读说明、查看应用程序屏幕截图并最终点击下载按钮。

一个精心设计的图标应该简单而引人注目。 不要把文字塞进你的图标里。 使用高对比度的颜色使其脱颖而出。 您可能需要添加图标边框以确保它在浅色和深色背景上看起来都很棒。

您的图标设计应与您的整体应用程序设计保持一致，以提高品牌知名度并与竞争对手的应用程序区分开来。

截图

大多数访问者只看到前 2-3 个屏幕截图。 因此，通过这些最初的屏幕截图提供您应用程序的最强大功能。 为每个屏幕截图添加简短的标题文本，这样即使对您的应用一无所知的人也可以立即获得它。 不要只列出所有内容，而是要关注用户如何从您的应用中受益。 此外，A/B 测试您的屏幕截图可以将您的应用程序性能提高多达 20%。

预览视频

一个简短的视频将完全值得您的努力。

它使您可以快速而令人难忘地向人们展示您的应用程序是关于什么以及它是如何工作的。 它使您的潜在用户能够在实际下载之前体验您的应用程序。 突出您应用的最佳功能，使用引人注目的图形，并让您的视频保持简短和甜美（最长 30 秒）。 建议在最后安装应用程序的明确号召性用语。

3.管理页外因素

页外因素是影响应用排名和转化的因素，但不受您的直接控制。 但是，您仍然可以采取一些措施来更好地管理这些因素并改进应用的 ASO。

应用评分和评论

大多数用户通常会在决定下载应用程序之前检查它们的评级和评论。 因此，平均星级评分会对您的应用安装转化率产生重大影响。

为了获得更好的评分和评论，关键点是 (1) 提示满意的客户在您的应用页面上留下评论；(2) 让不满意的客户更容易联系到您并表达他们的反馈，以便您解决问题并以最快的方式更新。 您无法阻止人们留下负面评论，但您可以改变他们的做法。 通过密切关注客户的应用内操作，您可以确定何时是主动征求应用内反馈的合适时机。 如果用户对体验感到满意，请邀请他们在应用商店提交正面评价。 如果他们不是，请与他们联系以获得更详细的反馈，并让他们知道他们的意见受到赞赏。 对客户做出良好的回应可以让他们和其他用户知道您正在倾听并准备好解决问题（如果可能的话）。

应用下载

这是发布您的移动应用的最终目标，也是让应用商店知道在搜索结果中将您的应用排名更高还是更低的关键因素。 此外，系统会提示潜在用户首先查看下载量更多的应用程序。

不仅是总下载量，应用商店也非常关注当前的下载率。 例如，当前下载率较高的较新应用的排名可能高于总下载量较高的旧应用。

4. 跟踪和监控您应用的 ASO

完成上述过程后，就该检查您的进度并衡量您的应用程序的执行情况了。

考虑主要的 ASO 性能指标：关键字排名、排行榜排名、类别排名、自然下载量、转化率……以查看确切的影响并了解还有哪些地方可以进一步提高您的 ASO。

此外，密切关注市场趋势、竞争对手的排名、关键词、应用列表的变化、其他更新……

包起来

应用商店优化是一个复杂且持续的过程。 可能需要花费大量时间和精力才能看到​​更好的结果。 无论您的应用在应用商店中的优化程度如何，这项工作永远不会完成。 完成清单后，请返回第 1 步并重新开始。 应用市场是动态的，永远不会停止变化，每天有数百个应用发布。 应用商店优化需要持续观察和定期管理，以维持和提高应用的知名度和转化率。

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