為您的企業製定出色的營銷計劃的 7 個關鍵步驟

編寫營銷計劃不一定是一場噩夢，但如果你不知道從哪裡開始，它會感覺像是一場噩夢。 但是，通過正確的框架，您可以製定有效的營銷計劃，經得起審查並幫助您的業務蓬勃發展！ 在本文中，我們將深入探討 7 個關鍵步驟，為您的企業製定出色的營銷計劃。 這應該可以幫助您在競爭中取得優勢並取得成功。

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1. 從執行摘要開始

從執行摘要開始。 執行摘要是一份單頁文件，以最簡單的方式解釋您的業務及其目標。 這是一個介紹，也是一個使命宣言、電梯推銷和備忘單都整合在一起。

從您的業務摘要開始：您提供什麼樣的產品或服務？ 你把它賣給誰？ 您的公司與競爭對手有何不同？ 為什麼客戶要從您那裡使用或購買，而不是從其他人那裡購買？

例如：

• “我們的在線商店以實惠的價格出售來自世界各地的當地工匠的產品，所有訂單超過 25 美元即可免費送貨。”
• “我們非常適合喜歡獨特發現但沒有時間在城鎮或海外長途旅行的購物者。”

2. 陳述貴公司的使命、願景和價值觀

您可以從寫下公司的使命宣言和願景聲明開始。 到目前為止，您對自己的業務做什麼以及它是如何運作的有了一個很好的了解。 想想你的組織未來會是什麼樣子——你想成為什麼樣的公司？ 那家公司會是什麼樣子？ 有哪些形容詞？

這是很多人感到困惑的地方。 價值觀不僅僅是一串聽起來不錯的詞——它們是指導公司行為的原則。 例如，如果迪士尼的核心價值觀之一是“有趣”（確實如此），那麼有趣就不僅僅是他們所做的事情。 這是指導他們所做的一切的基本原則——從員工如何與彼此和他們的客戶互動，到他們的紀念品和景點的設計細節。

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3. 識別市場和競爭

創建營銷計劃時要做的第一件事是識別市場和競爭。 這將幫助您決定如何最好地定位您的受眾，以及您的營銷策略應該採取什麼方向。

• 我們的目標是誰？
• 他們需要什麼？
• 他們有多少可支配收入（普通人在我們的產品上花費多少）？
• 哪些產品或服務已經可供此受眾使用？

這些信息將幫助您定義您的競爭對手是誰，並讓您深入了解他們與您相比有多大的份額。

4. 定義你的目標客戶

創建有效營銷計劃的第一步是定義目標客戶。 你想賣給誰？ 他們需要什麼，想要什麼，願意花多少錢在上面？

這些信息越詳細越好——您將能夠就您的產品或服務在何處以及如何以最佳方式接觸您的受眾做出明智的決定。 如果您決定其他類型的產品或服務有市場，您也會擁有更好的裝備。

5. 概述您的營銷目標

如果您正在製定營銷計劃，那麼您肯定希望看到結果。 這就是為什麼創建計劃的第一步是明確定義這些結果的樣子。 你的目標應該是 SMART——具體的、可衡量的、可實現的、現實的和有時限的。 例如：“到年底將銷售額提高 20%。”

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6. 展示您的營銷策略

在您徹底研究了目標受眾之後，是時候展示您的營銷策略了。 這是重要的一步，因為它將為您的公司指明方向，並讓團隊中的每個人都了解他們為什麼要做他們所做的事情。

您要做的第一件事是定義您的目標受眾。 這應該包括回答這樣的問題——這些潛在客戶是誰？ 他們關心什麼？ 我們怎樣才能接觸到他們？ 我們應該使用什麼渠道或媒介來接觸這群人？

接下來，確定每個部分（即年齡組）中有多少人。

然後，您可以將該數字除以特定時間範圍（每月/每年），以便在任何給定時間（或一段時間內）獲得每個段的估計大小。 這樣，如果一個部分開始比另一個部分增長得更快，您就知道大部分增長將來自哪裡，並且可以在必要時進行相應調整！

7. 定義你的營銷預算

營銷預算是您預留用於營銷各個方面的金額，包括：

• 研究和規劃階段（營銷審計、SWOT分析）
• 內容創建過程（製作白皮書、文章、博客等）
• 啟動階段（購買廣告空間）

一旦您為流程中的每個階段以及您想要用於營銷工作的每個渠道（社交媒體廣告、搜索引擎優化 (SEO)、電子郵件營銷活動）定義了預算，您就可以繼續為隨著時間的推移，所有這些將如何協同工作。

結論

因此，您可以看到創建營銷計劃不僅僅涉及編制信息列表。 這也是一個發展想法、評估風險和機遇，並最終找到與世界分享您的品牌的方法的過程。 一個好的計劃是任何企業成功的基礎，包括你的！ 如果您的業務已經啟動並運行？

好吧，那麼您需要定期審查和更新它，以便在需要增長或危機來襲時，您已準備好全力以赴！ 在開始製定自己的營銷計劃之前，您可能想再次回顧本指南，但不要再猶豫了。 現在是時候出去組織起來了！ 祝你好運！