あなたのビジネスのための優れたマーケティング計画を作成するための7つの重要なステップ

マーケティング計画を書くことは悪夢である必要はありませんが、どこから始めればよいかわからない場合は、悪夢のように感じることがあります。 ただし、適切なフレームワークを使用すると、精査に耐え、ビジネスの繁栄に役立つ効果的なマーケティング計画を作成できます。 この記事では、あなたのビジネスのための優れたマーケティング計画を作成するための7つの重要なステップに飛び込みます。 これは、競合他社に対して優位に立ち、成功を収めるのに役立つはずです。

関連記事：在宅ビジネスのマーケティング計画を作成する7つの方法

1.エグゼクティブサマリーから始めます

エグゼクティブサマリーから始めます。 エグゼクティブサマリーは、ビジネスとその目標を可能な限り簡単に説明する1ページのドキュメントです。 これはイントロですが、ミッションステートメント、エレベーターピッチ、虎の巻もすべて1つにまとめられています。

あなたのビジネスの要約から始めましょう：あなたはどんな種類の製品やサービスを提供していますか？ 誰に売っていますか？ あなたの会社は競合他社とどう違うのですか？ なぜ顧客は他の誰かの代わりにあなたから使用または購入したいのですか？

例えば：

• 「私たちのオンラインストアは、25ドルを超えるすべての注文で送料無料を提供することにより、世界中の地元の職人からの製品を手頃な価格で販売しています。」
• 「私たちは、ユニークな発見を愛しているが、町や海外への長い旅行の時間がない買い物客に最適です。」

2.あなたの会社の使命とビジョンと価値観を述べてください

あなたはあなたの会社の使命声明とビジョン声明を書き留めることから始めることができます。 今までに、あなたはあなたのビジネスが何をしているのか、そしてそれがどのように運営されているのかについての良い考えを持っています。 あなたの組織が将来どのように見えるかを考えてください—あなたはどのような会社になりたいですか？ その会社はどのように見えるでしょうか？ それを説明する言葉は何ですか？

これは多くの人が混乱するところです。 価値観は、一緒に聞こえる言葉のリストだけではありません。それらは、会社の行動を導く原則です。 たとえば、ディズニーのコアバリューの1つが「楽しい」（それはそうです）だった場合、楽しいことは彼らがすることだけではありません。 これは、従業員がお互いや顧客とどのようにやり取りするかから、お土産やアトラクションのデザインの詳細に至るまで、彼らが行うすべてのことを導く基本的な原則です。

また読む：サトシ対ビットコイン：どちらが良いですか？

3.市場と競争を特定する

マーケティング計画を作成するときに最初に行うことは、市場と競争を特定することです。 これは、オーディエンスを最適にターゲティングする方法と、マーケティング戦略でどの方向に進むべきかを決定するのに役立ちます。

• 誰をターゲットにしていますか？
• 彼らは何が必要ですか？
• 彼らはどのくらいの可処分所得を持っていますか（平均的な人は私たちの製品にいくら費やしていますか）？
• このオーディエンスがすでに利用できる製品またはサービスは何ですか？

この情報は、競合他社が誰であるかを定義し、競合他社があなたのパイと比較してどれだけ大きいかについての洞察を与えるのに役立ちます。

4.ターゲット顧客を定義します

効果的なマーケティング計画を作成するための最初のステップは、ターゲット顧客を定義することです。 誰に売ろうとしていますか？ 彼らは何を必要とし、何を望んでいますか、そして彼らはそれにいくら費やしても構わないと思っていますか？

この情報が詳細であるほど、優れています。製品やサービスを視聴者に届けるのに最適な場所と方法について、情報に基づいた決定を下すことができます。 また、他の種類の製品やサービスの市場があると判断した場合も、設備が整っています。

5.マーケティング目標の概要を説明します

あなたがマーケティング計画を作成しているなら、あなたが結果を見たいのは安全な賭けです。 そのため、計画を作成する最初のステップは、それらの結果がどのようになるかを明確に定義することです。 目標はSMARTである必要があります。具体的で、測定可能で、達成可能で、現実的で、期限があります。 例：「年末までに売上を20％増やします。」

また読む：ビットコインコアとは何ですか？ 説明

6.マーケティング戦略を提示します

ターゲットオーディエンスを徹底的に調査した後、マーケティング戦略を提示します。 これは重要なステップです。これにより、会社の方向性が示され、チームの全員が自分の仕事をしている理由を理解できるようになります。

最初にやりたいことは、ターゲットオーディエンスを定義することです。 これには、次のような質問への回答を含める必要があります–これらの潜在的な顧客は誰ですか？ 彼らは何を気にしますか？ どうすれば彼らに連絡できますか？ このグループの人々にリーチするには、どのチャネルまたはメディアを使用する必要がありますか？

次に、各セグメント（つまり、年齢層）に何人いるのかを判断します。

次に、その数を特定の時間枠（月/年）で割って、任意の時点（または一定期間）での各セグメントの推定サイズを取得できます。 そうすれば、あるセグメントが別のセグメントよりも速く成長し始めた場合、成長の大部分がどこから来るのかがわかり、必要に応じてそれに応じて調整できます。

7.マーケティング予算を定義します

マーケティング予算とは、次のようなマーケティングのすべての側面に費やすために取っておいた金額です。

• 調査および計画段階（マーケティング監査、SWOT分析）
• コンテンツ作成プロセス（ホワイトペーパー、記事、ブログなどを作成します）
• 立ち上げフェーズ（広告スペースの購入）

プロセスの各段階と、マーケティング活動（ソーシャルメディア広告、検索エンジン最適化（SEO）、電子メールマーケティングキャンペーン）に使用するチャネルごとに予算を定義したら、次の詳細な計画の作成に進むことができます。これらすべてが時間の経過とともにどのように連携するか。

結論

したがって、マーケティング計画の作成には、情報のリストを編集するだけでは不十分であることがわかります。 それはまた、アイデアを開発し、リスクと機会を評価し、最終的にあなたのブランドを世界と共有する方法を見つけるプロセスでもあります。 良い計画は、あなたを含むあらゆるビジネスベンチャーで成功するための基盤です！ そして、あなたのビジネスがすでに稼働している場合はどうなりますか？

それなら、成長が必要なとき、または危機が発生したときに、すべての手を使って準備ができるように、定期的にレビューして更新する必要があります。 独自のマーケティング計画を開始する前に、このガイドにもう一度戻りたいと思うかもしれませんが、もう躊躇しないでください。 今こそ、そこに出て整理する時です！ 幸運を！