귀하의 비즈니스를 위한 탁월한 마케팅 계획을 수립하기 위한 7가지 중요한 단계

마케팅 계획을 작성하는 것이 악몽일 필요는 없지만 어디서부터 시작해야 할지 모르겠다면 악몽처럼 느껴질 수 있습니다. 그러나 올바른 프레임워크를 사용하면 면밀한 조사를 받고 비즈니스가 번창하는 데 도움이 되는 효과적인 마케팅 계획을 세울 수 있습니다! 이 기사에서는 귀하의 비즈니스를 위한 탁월한 마케팅 계획을 수립하기 위한 7가지 중요한 단계를 살펴보겠습니다. 이는 경쟁자에 비해 우위를 점하고 성공에 도달하는 데 도움이 됩니다.

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1. 요약 요약으로 시작

실행 요약으로 시작하십시오. 요약 요약은 가능한 가장 간단한 용어로 귀하의 비즈니스와 목표를 설명하는 한 페이지짜리 문서입니다. 소개지만 사명 선언문, 엘리베이터 피치 및 치트 시트가 모두 하나로 통합되었습니다.

비즈니스 요약으로 시작하십시오. 어떤 종류의 제품이나 서비스를 제공합니까? 누구한테 파는거야? 귀사는 경쟁업체와 어떻게 다릅니까? 고객이 다른 사람이 아닌 귀하의 제품을 사용하거나 구매하기를 원하는 이유는 무엇입니까?

예를 들어:

• "저희 온라인 상점은 $25 이상 주문 시 무료 배송을 제공하여 저렴한 가격에 전 세계 현지 장인의 제품을 판매합니다."
• "우리는 독특한 물건을 좋아하지만 시내나 해외로 장거리 여행을 갈 시간이 없는 쇼핑객에게 적합합니다."

2. 회사의 미션과 비전, 가치를 기술하라

회사의 사명 선언문과 비전 선언문을 작성하는 것으로 시작할 수 있습니다. 지금쯤이면 귀하의 비즈니스가 무엇을 하고 어떻게 운영되는지 잘 알 것입니다. 귀하의 조직이 미래에 어떤 모습일지 생각해 보십시오. 어떤 회사가 되고 싶습니까? 그 회사는 어떻게 생겼을까? 그것을 설명하는 단어는 무엇입니까?

여기서 많은 분들이 헷갈려 하십니다. 가치는 단순히 잘 어울리는 단어의 목록이 아니라 회사의 행동을 안내하는 원칙입니다. 예를 들어, 디즈니의 핵심 가치 중 하나가 "재미"(그것이 바로)라면, 재미는 단순히 그들이 하는 일이 아닙니다. 직원들이 서로 및 고객과 상호 작용하는 방식부터 기념품 및 명소에 대한 디자인 세부 사항에 이르기까지 직원들이 하는 모든 일을 이끄는 기본 원칙입니다.

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3. 시장 및 경쟁 파악

마케팅 계획을 세울 때 가장 먼저 해야 할 일은 시장과 경쟁자를 파악하는 것입니다. 이를 통해 잠재 고객을 가장 잘 타겟팅하는 방법과 마케팅 전략을 취해야 할 방향을 결정하는 데 도움이 됩니다.

• 우리는 누구를 목표로 삼고 있습니까?
• 그들은 무엇을 필요로합니까?
• 얼마나 많은 가처분 소득이 있습니까(평균적인 사람이 우리 제품에 지출하는 금액)?
• 이 잠재고객이 이미 사용할 수 있는 제품 또는 서비스는 무엇입니까?

이 정보는 경쟁자가 누구인지 정의하는 데 도움이 되며 경쟁자가 귀하와 비교하여 파이가 얼마나 큰지에 대한 통찰력을 제공합니다.

4. 타겟 고객 정의

효과적인 마케팅 계획을 수립하는 첫 번째 단계는 대상 고객을 정의하는 것입니다. 누구에게 팔려고 합니까? 그들이 필요로 하고 원하는 것은 무엇이며, 그것을 위해 얼마를 지출할 의향이 있습니까?

이 정보가 상세할수록 더 좋습니다. 제품이나 서비스로 청중에게 가장 잘 도달할 수 있는 위치와 방법에 대해 정보에 입각한 결정을 내릴 수 있습니다. 또한 다른 유형의 제품이나 서비스를 위한 시장이 있다고 결정하면 더 나은 장비를 갖추게 될 것입니다.

5. 마케팅 목표 개요

마케팅 계획을 세우고 있다면 결과를 보고 싶어하는 것이 안전합니다. 그렇기 때문에 계획 작성의 첫 번째 단계는 결과가 어떻게 보이는지 명확하게 정의하는 것입니다. 목표는 구체적이고 측정 가능하며 달성 가능하고 현실적이며 시간 제한이 있는 SMART여야 합니다. 예: "연말까지 매출 20% 증가".

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6. 마케팅 전략 제시

타겟 고객을 철저히 조사한 후에는 마케팅 전략을 제시할 차례입니다. 이것은 회사의 방향을 제시하고 팀의 모든 사람이 자신이 하는 일을 하는 이유를 이해할 수 있게 해주기 때문에 중요한 단계입니다.

가장 먼저 해야 할 일은 타겟 고객을 정의하는 것입니다. 여기에는 다음과 같은 질문에 대한 답변이 포함되어야 합니다. 잠재 고객은 누구입니까? 그들은 무엇에 관심이 있습니까? 어떻게 그들에게 다가갈 수 있습니까? 이 그룹의 사람들에게 도달하려면 어떤 채널이나 매체를 사용해야 합니까?

다음으로, 각 세그먼트(예: 연령 그룹)에 몇 명의 사람들이 있는지 확인합니다.

그런 다음 그 숫자를 특정 시간 프레임(월별/연간)으로 나누어 특정 시점(또는 일정 기간 동안)에 각 세그먼트의 예상 크기를 알 수 있습니다. 그렇게 하면 한 세그먼트가 다른 세그먼트보다 빠르게 성장하기 시작하면 대부분의 성장이 어디에서 오는지 알고 필요할 때 그에 따라 조정할 수 있습니다!

7. 마케팅 예산 정의

마케팅 예산은 다음을 포함하여 마케팅의 모든 측면에 지출하기 위해 따로 설정한 금액입니다.

• 연구 및 기획 단계(마케팅 감사, SWOT 분석)
• 콘텐츠 제작 과정(백서, 기사, 블로그 등 제작)
• 출시 단계(광고 공간 구매)

프로세스의 각 단계와 마케팅 활동(소셜 미디어 광고, 검색 엔진 최적화(SEO), 이메일 마케팅 캠페인)에 사용할 각 채널에 대한 예산을 정의한 후에는 세부 계획 작성으로 넘어갈 수 있습니다. 이 모든 것이 시간이 지남에 따라 어떻게 함께 작동하는지.

결론

따라서 마케팅 계획을 작성하는 데는 정보 목록을 컴파일하는 것 이상의 작업이 필요하다는 것을 알 수 있습니다. 또한 아이디어를 개발하고, 위험과 기회를 평가하고, 궁극적으로 세계와 브랜드를 공유할 방법을 찾는 과정이기도 합니다. 좋은 계획은 귀하를 포함한 모든 비즈니스 벤처의 성공을 위한 토대입니다! 귀하의 비즈니스가 이미 가동 중이라면?

그렇다면 성장이 필요하거나 위기가 닥쳤을 때 모든 손을 준비할 수 있도록 정기적으로 검토하고 업데이트해야 합니다! 자신의 마케팅 계획을 시작하기 전에 이 가이드를 다시 한 번 살펴보고 싶지만 더 이상 주저하지 마십시오. 이제 밖으로 나가서 정리할 시간입니다! 행운을 빕니다!