7 etapas críticas para criar um excelente plano de marketing para o seu negócio

Escrever um plano de marketing não precisa ser um pesadelo, mas pode parecer um se você não souber por onde começar. No entanto, com a estrutura certa, você pode criar um plano de marketing eficaz que resistirá ao escrutínio e ajudará sua empresa a prosperar! Neste artigo, vamos mergulhar em 7 etapas críticas para criar um excelente plano de marketing para o seu negócio. Isso deve ajudá-lo a ter uma vantagem contra seus concorrentes e alcançar o sucesso.

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1. Comece com um resumo executivo

Comece com um resumo executivo. O sumário executivo é um documento de uma página que explica sua empresa e seus objetivos nos termos mais simples possíveis. É uma introdução, mas também uma declaração de missão, passo de elevador e folha de dicas, tudo em um.

Comece com um resumo do seu negócio: Que tipo de produto ou serviço você oferece? Para quem você está vendendo? Como sua empresa se diferencia dos concorrentes? Por que os clientes devem querer usar ou comprar de você em vez de outra pessoa?

Por exemplo:

• “Nossa loja online vende produtos de artesãos locais de todo o mundo a preços acessíveis, oferecendo frete grátis em todos os pedidos acima de US$ 25.”
• “Somos perfeitos para compradores que amam achados únicos, mas não têm tempo para longas viagens pela cidade ou pelo exterior.”

2. Declare a missão, visão e valores da sua empresa

Você pode começar escrevendo a declaração de missão e a declaração de visão da sua empresa. Até agora, você tem uma boa ideia do que sua empresa faz e como ela opera. Pense em como sua organização será no futuro – que tipo de empresa você quer ser? Como seria essa empresa? Quais são algumas palavras que descrevem isso?

É aqui que muita gente se confunde. Os valores não são apenas uma lista de palavras que soam bem juntas — são princípios que orientam o comportamento da sua empresa. Por exemplo, se um dos valores centrais da Disney era “diversão” (o que é), então a diversão não é apenas algo que eles fazem. É um princípio subjacente que orienta tudo o que fazem — desde como os funcionários interagem uns com os outros e com os clientes até os detalhes do design de suas lembranças e atrações.

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3. Identifique o mercado e a concorrência

A primeira coisa a fazer ao criar um plano de marketing é identificar o mercado e a concorrência. Isso ajudará você a decidir como segmentar melhor seu público e qual direção você deve seguir com sua estratégia de marketing.

• Quem estamos visando?
• O que eles precisam?
• Quanta renda disponível eles têm (quanto uma pessoa média gasta em nosso produto)?
• Quais produtos ou serviços já estão disponíveis para esse público?

Essas informações ajudarão você a definir quem são seus concorrentes e fornecerão uma visão de quão grande eles têm em comparação com o seu.

4. Defina seu cliente-alvo

O primeiro passo para criar um plano de marketing eficaz é definir seu cliente-alvo. Para quem você está tentando vender? O que eles precisam e querem, e quanto estão dispostos a gastar com isso?

Quanto mais detalhadas forem essas informações, melhor — você poderá tomar decisões informadas sobre onde e como melhor alcançar seu público com seus produtos ou serviços. Você também estará melhor equipado se decidir que existe um mercado para outros tipos de produtos ou serviços.

5. Descreva suas metas de marketing

Se você está criando um plano de marketing, é uma aposta segura que deseja ver resultados. É por isso que o primeiro passo para criar seu plano é definir claramente como são esses resultados. Suas metas devem ser SMART – específicas, mensuráveis, alcançáveis, realistas e com prazo determinado. Por exemplo: “Aumentar as vendas em 20% até o final do ano”.

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6. Apresente sua estratégia de marketing

Depois de pesquisar minuciosamente seu público-alvo, é hora de apresentar sua estratégia de marketing. Este é um passo importante porque dará direção à sua empresa e permitirá que todos na equipe entendam por que estão fazendo o que fazem.

A primeira coisa que você vai querer fazer é definir seu público-alvo. Isso deve incluir responder a perguntas como – quem são esses clientes em potencial? Com o que eles se importam? Como podemos alcançá-los? Que canais ou meios devemos usar para alcançar esse grupo de pessoas?

Em seguida, determine quantas pessoas estão em cada segmento (ou seja, faixas etárias).

Você pode então dividir esse número por um período de tempo específico (mensal/anual) para que você tenha um tamanho estimado para cada segmento em um determinado momento (ou durante um período de tempo). Dessa forma, se um segmento começar a crescer mais rápido que outro, você saberá de onde virá a maior parte do seu crescimento e poderá ajustar de acordo quando necessário!

7. Defina seu orçamento de marketing

Um orçamento de marketing é a quantidade de dinheiro que você reservou para gastar em todos os aspectos do seu marketing, incluindo:

• A fase de pesquisa e planejamento (auditoria de marketing, análise SWOT)
• O processo de criação de conteúdo (produção de white papers, artigos, blogs, etc.)
• A fase de lançamento (comprar espaço publicitário)

Depois de definir seu orçamento para cada etapa do processo e para cada canal que deseja usar para esforços de marketing - publicidade em mídia social, otimização de mecanismos de pesquisa (SEO), campanhas de marketing por e-mail - você pode seguir para a criação de um plano detalhado para como tudo isso funcionará junto ao longo do tempo.

Conclusão

Assim, você pode ver que criar um plano de marketing envolve mais do que apenas compilar listas de informações. É também um processo de desenvolvimento de ideias, avaliação de riscos e oportunidades e, finalmente, encontrar maneiras de compartilhar sua marca com o mundo. Um bom plano é a base para o sucesso em qualquer empreendimento, inclusive o seu! E se o seu negócio já estiver funcionando?

Bem, então você precisa revisá-lo e atualizá-lo regularmente para que, quando o crescimento for necessário – ou a crise ocorrer – você esteja pronto com todas as mãos no convés! Você pode querer voltar a este guia mais uma vez antes de começar seu próprio plano de marketing, mas não hesite mais. Agora é hora de sair e se organizar! Boa sorte!