İşletmeniz İçin Olağanüstü Bir Pazarlama Planı Oluşturmak İçin 7 Kritik Adım

Bir pazarlama planı yazmak bir kabus olmak zorunda değildir, ancak nereden başlayacağınızı bilmiyorsanız, bir kabus gibi gelebilir. Ancak doğru çerçeveyle, incelemelere dayanacak ve işletmenizin gelişmesine yardımcı olacak etkili bir pazarlama planı oluşturabilirsiniz! Bu yazıda, işletmeniz için olağanüstü bir pazarlama planı oluşturmak için 7 kritik adımı inceleyeceğiz. Bu, rakiplerinize karşı üstünlük sağlamanıza ve başarıya ulaşmanıza yardımcı olacaktır.

İlgili Yazı: Ev Tabanlı İşletmeniz için Pazarlama Planı Oluşturmanın 7 Yolu

1. Bir yönetici özeti ile başlayın

Bir yönetici özeti ile başlayın. Yönetici özeti, işinizi ve amaçlarını mümkün olan en basit terimlerle açıklayan tek sayfalık bir belgedir. Bu bir giriş, aynı zamanda bir görev bildirimi, asansör konuşması ve kopya kağıdı hepsi bir arada.

İşinizin bir özetiyle başlayın: Ne tür bir ürün veya hizmet sunuyorsunuz? Kime satıyorsun? Şirketinizin rakiplerinden farkı nedir? Müşteriler neden başka biri yerine sizden kullanmak veya sizden satın almak istesin ki?

Örneğin:

• "Çevrimiçi mağazamız, 25 doların üzerindeki tüm siparişlerde ücretsiz kargo sunarak dünyanın dört bir yanından yerel zanaatkarların ürünlerini uygun fiyatlarla satıyor."
• "Benzersiz buluntuları seven ancak şehirlerarası veya denizaşırı uzun yolculuklar için vakti olmayan alışverişçiler için mükemmeliz."

2. Şirketinizin misyon ve vizyonunu ve değerlerini belirtin

Şirketinizin misyon beyanını ve vizyon beyanını yazarak başlayabilirsiniz. Şimdiye kadar, işletmenizin ne yaptığı ve nasıl çalıştığı hakkında iyi bir fikriniz var. Kuruluşunuzun gelecekte nasıl görüneceğini düşünün - ne tür bir şirket olmak istiyorsunuz? Bu şirket neye benzerdi? Onu tanımlayan bazı kelimeler nelerdir?

Burası birçok insanın kafasının karıştığı yer. Değerler yalnızca kulağa hoş gelen sözcüklerin bir listesi değildir; şirketinizin davranışına rehberlik eden ilkelerdir. Örneğin, Disney'in temel değerlerinden biri “eğlence” ise (ki öyledir), o zaman eğlence sadece onların yaptığı bir şey değildir. Bu, çalışanların birbirleriyle ve müşterileriyle nasıl etkileşime girdiğinden, hediyelik eşyalarının ve ilgi çekici yerlerinin tasarım detaylarına kadar yaptıkları her şeye rehberlik eden temel bir ilkedir.

Ayrıca Okuyun: Satoshi Vs Bitcoin: Hangisi daha iyi?

3. Pazarı ve rekabeti tanımlayın

Bir pazarlama planı oluştururken yapılacak ilk şey, pazarı ve rekabeti belirlemektir. Bu, hedef kitlenizi en iyi nasıl hedefleyeceğinize ve pazarlama stratejinizde hangi yöne gitmeniz gerektiğine karar vermenize yardımcı olacaktır.

• Kimi hedefliyoruz?
• Ne lazım?
• Ne kadar harcanabilir gelirleri var (ortalama bir insan ürünümüze ne kadar harcıyor)?
• Bu kitle için halihazırda hangi ürünler veya hizmetler mevcut?

Bu bilgi, rakiplerinizin kim olduğunu tanımlamanıza yardımcı olacak ve sizinkiyle karşılaştırıldığında onların pastasından ne kadar büyük bir paya sahip oldukları konusunda size fikir verecektir.

4. Hedef müşterinizi tanımlayın

Etkili bir pazarlama planı oluşturmanın ilk adımı hedef müşterinizi tanımlamaktır. Kime satmaya çalışıyorsun? Neye ihtiyaçları var ve ne istiyorlar ve bunun için ne kadar harcamaya istekliler?

Bu bilgi ne kadar ayrıntılı olursa, o kadar iyidir; ürünleriniz veya hizmetlerinizle hedef kitlenize en iyi nerede ve nasıl ulaşacağınız konusunda bilinçli kararlar verebilirsiniz. Ayrıca, diğer ürün veya hizmet türleri için bir pazar olduğuna karar verirseniz daha donanımlı olursunuz.

5. Pazarlama hedeflerinizi ana hatlarıyla belirtin

Bir pazarlama planı oluşturuyorsanız, sonuçları görmek istediğinizden emin olabilirsiniz. Bu nedenle, planınızı oluşturmanın ilk adımı, bu sonuçların neye benzediğini açıkça tanımlamaktır. Hedefleriniz SMART olmalıdır; spesifik, ölçülebilir, ulaşılabilir, gerçekçi ve zamana bağlı. Örneğin: "Yıl sonuna kadar satışları %20 artırın."

Ayrıca Okuyun: Bitcoin Çekirdeği Nedir? Açıklama

6. Pazarlama stratejinizi sunun

Hedef kitlenizi kapsamlı bir şekilde araştırdıktan sonra, pazarlama stratejinizi sunmanın zamanı geldi. Bu önemli bir adımdır çünkü şirketinize yön verecek ve ekipteki herkesin neyi neden yaptıklarını anlamasını sağlayacaktır.

İlk yapmak isteyeceğiniz şey hedef kitlenizi belirlemek olacaktır. Bu, şu gibi soruları yanıtlamayı içermelidir: Bu potansiyel müşteriler kimlerdir? Neye önem veriyorlar? Onlara nasıl ulaşabiliriz? Bu insan grubuna ulaşmak için hangi kanalları veya araçları kullanmalıyız?

Ardından, her bir segmentte (yani yaş grupları) kaç kişinin olduğunu belirleyin.

Daha sonra, bu sayıyı belirli bir zaman dilimine (aylık/yıllık) bölebilirsiniz, böylece herhangi bir zamanda (veya belirli bir süre boyunca) her segment için tahmini bir boyuta sahip olursunuz. Bu şekilde, bir segment diğerinden daha hızlı büyümeye başlarsa, büyümenizin çoğunun nereden geleceğini bilirsiniz ve gerektiğinde buna göre değişiklik yapabilirsiniz!

7. Pazarlama bütçenizi tanımlayın

Pazarlama bütçesi, aşağıdakiler dahil olmak üzere pazarlamanızın tüm yönleri için harcamak için ayırdığınız para miktarıdır:

• Araştırma ve planlama aşaması (pazarlama denetimi, SWOT analizi)
• İçerik oluşturma süreci (beyaz kağıtlar, makaleler, bloglar vb. üretin)
• Lansman aşaması (reklam alanı satın alın)

Sürecin her aşaması ve pazarlama çalışmaları için kullanmak istediğiniz her kanal (sosyal medya reklamcılığı, arama motoru optimizasyonu (SEO), e-posta pazarlama kampanyaları) için bütçenizi tanımladıktan sonra, ayrıntılı bir plan oluşturmaya geçebilirsiniz. bunların hepsi zamanla nasıl birlikte çalışacak.

Çözüm

Böylece, bir pazarlama planı oluşturmanın yalnızca bilgi listelerini derlemekten daha fazlasını içerdiğini görebilirsiniz. Aynı zamanda fikir geliştirme, riskleri ve fırsatları değerlendirme ve nihayetinde markanızı dünyayla paylaşmanın yollarını bulma sürecidir. İyi bir plan, sizinki de dahil olmak üzere herhangi bir ticari girişimde başarının temelidir! Ve eğer işiniz zaten çalışıyorsa?

Pekala, o zaman düzenli olarak gözden geçirmeli ve güncellemelisiniz, böylece büyüme gerektiğinde - veya kriz çıktığında - tüm eller güvertede hazırsınız! Kendi pazarlama planınıza başlamadan önce bu kılavuzu bir kez daha gözden geçirmek isteyebilirsiniz, ancak daha fazla tereddüt etmeyin. Şimdi oraya çıkıp organize olma zamanı! İyi şanlar!