7 kluczowych kroków do stworzenia doskonałego planu marketingowego dla Twojej firmy

Pisanie planu marketingowego nie musi być koszmarem, ale może się tak wydawać, jeśli nie wiesz od czego zacząć. Jednak dzięki odpowiednim ramom możesz stworzyć skuteczny plan marketingowy, który sprosta analizie i pomoże Twojej firmie prosperować! W tym artykule zajmiemy się 7 krytycznymi krokami, aby stworzyć wyjątkowy plan marketingowy dla Twojej firmy. Powinno to pomóc Ci uzyskać przewagę nad konkurencją i osiągnąć sukces.

Powiązany post: 7 sposobów na stworzenie planu marketingowego dla Twojej firmy w domu

1. Zacznij od podsumowania

Zacznij od podsumowania. Streszczenie to jednostronicowy dokument, który w najprostszy możliwy sposób wyjaśnia Twoją firmę i jej cele. To intro, ale także misja, prezentacja windy i ściągawka w jednym.

Zacznij od podsumowania swojej firmy: Jaki rodzaj produktu lub usługi oferujesz? Komu go sprzedajesz? Czym Twoja firma różni się od konkurencji? Dlaczego klienci mieliby chcieć używać lub kupować od Ciebie zamiast kogoś innego?

Na przykład:

• „Nasz sklep internetowy sprzedaje produkty lokalnych rzemieślników z całego świata w przystępnych cenach, oferując bezpłatną wysyłkę wszystkich zamówień powyżej 25 USD”.
• „Jesteśmy idealni dla kupujących, którzy kochają wyjątkowe znaleziska, ale nie mają czasu na długie wycieczki po mieście lub za granicą”.

2. Określ misję, wizję i wartości swojej firmy

Możesz zacząć od spisania deklaracji misji i wizji firmy. Do tej pory dobrze wiesz, czym zajmuje się Twoja firma i jak działa. Zastanów się, jak Twoja organizacja będzie wyglądać w przyszłości — jaką firmą chcesz być? Jak wyglądałaby ta firma? Jakie są słowa, które to opisują?

W tym miejscu wiele osób się myli. Wartości to nie tylko lista słów, które dobrze razem brzmią — to zasady, które kierują zachowaniem Twojej firmy. Na przykład, jeśli jedną z podstawowych wartości Disneya była „zabawa” (co to jest), to zabawa nie jest tylko czymś, co robią. Jest to podstawowa zasada, która kieruje wszystkim, co robią — od interakcji pracowników ze sobą i klientami po szczegóły projektu ich pamiątek i atrakcji.

Przeczytaj także: Satoshi vs Bitcoin: który z nich jest lepszy?

3. Zidentyfikuj rynek i konkurencję

Pierwszą rzeczą do zrobienia podczas tworzenia planu marketingowego jest identyfikacja rynku i konkurencji. Pomoże Ci to zdecydować, jak najlepiej dotrzeć do odbiorców i jaki kierunek powinieneś obrać ze swoją strategią marketingową.

• Kogo kierujemy?
• Czego potrzebują?
• Jaki mają dochód rozporządzalny (ile przeciętny człowiek wydaje na nasz produkt)?
• Jakie produkty lub usługi są już dostępne dla tej grupy odbiorców?

Te informacje pomogą ci określić, kim są twoi konkurenci i dadzą ci wgląd w to, jak duży jest ich kawałek tortu w porównaniu z twoim.

4. Zdefiniuj swojego docelowego klienta

Pierwszym krokiem w tworzeniu skutecznego planu marketingowego jest zdefiniowanie docelowego klienta. Komu próbujesz sprzedać? Czego potrzebują i chcą i ile chcą na to wydać?

Im bardziej szczegółowe są te informacje, tym lepiej — będziesz w stanie podejmować świadome decyzje dotyczące tego, gdzie i jak najlepiej dotrzeć do odbiorców z Twoimi produktami lub usługami. Będziesz także lepiej wyposażony, jeśli uznasz, że istnieje rynek na inne rodzaje produktów lub usług.

5. Nakreśl swoje cele marketingowe

Jeśli tworzysz plan marketingowy, możesz bezpiecznie założyć, że chcesz zobaczyć wyniki. Dlatego pierwszym krokiem w tworzeniu planu jest jasne określenie, jak wyglądają te wyniki. Twoje cele powinny być SMART — konkretne, mierzalne, osiągalne, realistyczne i określone w czasie. Na przykład: „Zwiększ sprzedaż o 20% do końca roku”.

Przeczytaj także: Co to jest rdzeń Bitcoina? Wyjaśniono

6. Przedstaw swoją strategię marketingową

Po dokładnym zbadaniu grupy docelowej nadszedł czas na przedstawienie strategii marketingowej. Jest to ważny krok, ponieważ nada Twojej firmie kierunek i pozwoli wszystkim w zespole zrozumieć, dlaczego robią to, co robią.

Pierwszą rzeczą, którą będziesz chciał zrobić, to zdefiniować grupę docelową. Powinno to obejmować odpowiedzi na pytania typu – kim są ci potencjalni klienci? Na czym im zależy? Jak możemy do nich dotrzeć? Jakie kanały lub media powinniśmy wykorzystać, aby dotrzeć do tej grupy ludzi?

Następnie określ liczbę osób w każdym segmencie (tj. grupy wiekowe).

Następnie możesz podzielić tę liczbę przez określone ramy czasowe (miesięcznie/rocznie), aby mieć szacunkowy rozmiar każdego segmentu w dowolnym momencie (lub w okresie). W ten sposób, jeśli jeden segment zaczyna rosnąć szybciej niż inny, wiesz, skąd będzie pochodzić większość twojego wzrostu i możesz odpowiednio dostosować, gdy to konieczne!

7. Zdefiniuj swój budżet marketingowy

Budżet marketingowy to kwota pieniędzy, którą przeznaczyłeś na wszystkie aspekty marketingu, w tym:

• Etap badań i planowania (audyt marketingowy, analiza SWOT)
• Proces tworzenia treści (tworzenie white papers, artykułów, blogów itp.)
• Faza uruchomienia (zakup powierzchni reklamowej)

Po określeniu budżetu na każdy etap procesu i dla każdego kanału, którego chcesz używać w działaniach marketingowych — reklama w mediach społecznościowych, optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO), kampanie e-mail marketingu — możesz przejść do tworzenia szczegółowego planu jak to wszystko będzie ze sobą współpracować w czasie.

Wniosek

Widać więc, że tworzenie planu marketingowego to coś więcej niż tylko zestawienie list informacji. To także proces rozwijania pomysłów, oceny ryzyka i szans, a ostatecznie znajdowania sposobów na podzielenie się swoją marką ze światem. Dobry plan to podstawa sukcesu w każdym przedsięwzięciu biznesowym, także w Twoim! A jeśli Twoja firma już działa?

Cóż, w takim razie musisz regularnie je przeglądać i aktualizować, aby gdy potrzebny jest wzrost – lub gdy nastanie kryzys – będziesz gotowy ze wszystkimi rękami na pokładzie! Możesz wrócić do tego przewodnika jeszcze raz, zanim zaczniesz tworzyć własny plan marketingowy, ale nie wahaj się dłużej. Nadszedł czas, aby wyjść i zorganizować się! Powodzenia!