什么是入站营销，什么是内容营销？

入站营销与内容营销：2022 年您需要知道的一切。本文概述了什么是入站营销和内容营销，以及它们如何协同工作以吸引潜在买家的注意力。

术语“内容营销”和“入站营销”经常被错误地用作 B2B 营销中的同义词。 这是因为内容营销和入站营销共同作用以吸引潜在买家的注意力。

入站营销是一种商业策略，可为潜在客户提供解决他们当前问题的解决方案。 它专注于创建解决潜在买家问题和需求的内容。

如果有效完成，入站营销可以通过将潜在客户转变为买家来发展您的业务。 为了使入站营销成功，它需要一个既定的内容营销策略。 这需要在 B2B 买家旅程的每个阶段创建旨在满足潜在客户需求的内容。

让我们仔细看看这些策略中的每一个，并澄清它们的区别和相似之处。

什么是入站营销？

入站营销是一种利用工具和流程使 B2B 营销与潜在客户今天的购买方式保持一致的策略。 与外向营销等方式追逐受众不同，内向营销依赖于利用所宣传的内容和产品的价值来吸引潜在客户。

从本质上讲，它利用人类行为来推动流量、建立关系并产生潜在客户。

入站营销从根本上说是识别最有可能转化为买家的受众，然后帮助他们找到解决问题的方法。

入站方法是营销组合所有元素的基石，从策略到内容创建，从分发到广告，从 SEO 到潜在客户培养，再到营销和销售协调。

它利用针对目标买家的特定需求而设计的相关内容和资源，使他们能够在买家旅程中自我培育和有机地进步。

2022年的入站营销策略

为了实现上述目标，营销人员必须考虑以下策略来改进他们的 B2B 入站营销策略。

交通景点

入站营销的目的是通过其他营销渠道为您的品牌网站增加流量。 与其吸引大量访问者，不如将重点放在与您的理想买家资料相匹配的高质量用户上，以访问您的网站。

当作为更大的入站营销计划的一部分使用时，社交媒体可以成为一个强大的工具。 根据平台和目标受众，社交媒体可用于分享您网站上的内容、增加参与度并促进互动。

搜索引擎优化

SEO 是一种有价值的入站营销策略，它使用各种策略通过网页设计和内容来提高网站的搜索引擎排名。 SEO 旨在让网站出现在搜索引擎结果页面 (SERP) 的顶部，从而吸引更多访问者并增加转化率。

您网站的元数据（搜索引擎用于查找和分类您的网站）是一个很好的起点。 这包含在每个网页的页面标题、描述和关键字中。

在您的网站或内容的文本中，搜索引擎优化同样有益。 确保您的文本均匀地填充了相关关键字，尤其是在标题、副标题、简介和其他功能（例如清单或表格）中。

网站建设

构建网站可以通过特色内容、简单直观的页面导航到相关内容以及引人注目的 CTA 来实现内容发现。 这种内容发现将访问者转化为考虑因素，并最终转化为转化。

一个有效的网站必须包括某些功能，例如：

1.人性化设计

搜索和导航是入站营销的两个最关键因素。 如果您的潜在客户必须努力寻找他们想要的东西，您就更有可能失去业务。 只有一个视觉上吸引人的网站是不够的。 这意味着消费者必须能够轻松地在您的网站上浏览和完成所需的操作。

2.登陆页面

与其将潜在客户和客户引导至您网站的主页，不如使用登录页面作为更广泛的入站营销活动的一部分。 当访问者输入搜索引擎查询时，您的登录页面可以提供他们需要的信息。

三、内容

您的内容应该旨在吸引大量受众。 正如在 SEO 中所探讨的那样，这样做的一种方法是包含更广泛的相关关键字，这将有助于产生更多合格的潜在客户和转化。 最成功的策略是在您的网站上添加一个博客部分。

这样做可以提高您在搜索引擎结果中的位置，因为在线发布更多有价值的信息会使潜在客户更有可能找到您的业务。

什么是内容营销？

从本质上讲，内容营销是持续生成和交付相关的、有价值的和高质量的内容，以吸引和吸引特定的目标受众——并最终推动有利可图的买家行动。

对于大多数企业来说，这是一项关键任务的增长战略，如果实施得当，它可以成为提高受众参与度、创建品牌形象和产生销售的最有效方法之一。

内容营销是任何入站营销策略的支柱，因为它可以增加网站的流量和时间。 了解您的内容针对哪些买家角色可以帮助您创建专门针对您的品牌、目标和能力量身定制的内容营销计划。

2022年内容营销策略

以下是您的品牌可以采用的一些最有效的内容营销形式，以吸引和转化更多潜在客户，改善买家关系并制定今年的战略。

博客文章

写博客的企业每月的投资回报率通常提高 13 倍，并获得 67% 以上的潜在客户（Semrush，2021）。 如果写得好，博客条目可以帮助精通数字的买家找到您的网站并通过自然搜索发现您的产品和服务。

视频

典型的人每周在线观看 19 小时的视频，69% 的人使用视频 (Wyzol, 2022) 来研究产品和服务。 这表明可能不会参与较长内容的潜在客户如何以有意义的方式与视频联系。 毕竟，视频是消化大量信息的一种快速而简单的方式。

电子邮件

电子邮件仍然是一种成功的技术，可让您的受众了解您的业务和产品，平均投资回报率为 4,200%（Litmus，2021）。

保持你的外展简短、教育性和非销售性。 收件箱很快就会填满，所以如果你想联系你的买家，你必须清楚你为他们提供的打开、阅读和欣赏你的电子邮件的价值。

如何通过入站和内容营销支持买家旅程

在买家旅程的每一步为您的用户创建独特的内容是入站技术的基本要素。 为了帮助您顺利上路，以下是一些有效的方法和工具，可帮助您制作满足买家在其旅程特定点的特定需求的内容。

吸引力阶段

在高质量内容和创意工作的帮助下，成功的入站营销方法将吸引您的目标受众和买家角色。 为您的受众创建教育内容，例如博客和内容优惠。

利用 SEO 计划并选择与您的产品相关的特定关键字。 通过这种方式，您可以优化所有内容，通过入站营销更深入地吸引目标受众。 这将使希望在搜索引擎结果网站上自然找到您的材料的人们成为可能。

兑换

转换过程是入站方法中的重要步骤。 为了增加转化率，您的内容需要鼓励访问者填写潜在客户联系表。 创建强大的号召性用语 (CTA) 和价值主张对于激发转化至关重要。

确保您的 CTA 以操作为导向且易于查找。 您的信息应该清晰、简洁且可见，以便访问者了解您的内容的价值以及为什么值得他们分享他们的信息。

您的内容应以关键产品为中心，以确保更多转化并让潜在客户填写多种表格。 毕竟，这将导致更高质量的潜在客户。

关

这就是潜在客户成为买家的地方。 您的策略应该识别您的潜在客户在买家旅程中的阶段。 当他们到达漏斗阶段 (BOFU) 的底部时，确保潜在客户能够访问鼓励他们完成交易的内容非常重要。

虽然您很可能会与他们直接联系，但通过入站营销支持您的出站营销和销售团队至关重要。 提供适合此阶段的广泛内容，例如奖项展示、案例研究或与产品相关的网络研讨会。

喜

即使在完成交易后也让买家满意，不仅可以提高客户的终身价值，还可以利用他们作为未来的品牌拥护者。 您的团队应该充当客户的顾问和主题专家。 虽然您的出站可能会专注于后续电子邮件，但您的入站营销应该专注于继续建立您的专业知识。

制作和分享与观众需求相关的优秀内容。 这可以通过客户和潜在客户都可以订阅的每月通讯来完成。 谈论其他产品的重要性，不要太卖弄。 专注于根据他们的需求定制内容，并了解您持续服务的价值。

最后的话

请记住，如果不首先为您的受众创造丰富的内容来消费，就不可能进行入站营销。 尽管入站营销并不是产生和培养潜在客户的唯一技术，但在当今消息灵通的买家市场中，让您的潜在客户以他们的速度发现您的产品的价值是必不可少的。

花时间在这两种方法上，为有效的营销策略奠定基础。

将入站营销和内容营销与您的整体业务目标相结合可以带来长期的成功。 但是，真正重要的是确保您的内容具有相关性并激发潜在客户和客户的兴趣以促进您的增长。