Gelen Pazarlama nedir ve İçerik Pazarlaması nedir?

Gelen Pazarlama ve İçerik Pazarlaması: 2022'de Bilmeniz Gereken Her Şey. Bu makale, gelen pazarlama ve içerik pazarlamasının ne olduğuna ve potansiyel alıcıların dikkatini çekmek için nasıl birlikte çalıştıklarına ilişkin bir genel bakış sağlar.

"İçerik pazarlaması" ve "gelen pazarlama" terimleri, B2B pazarlamada genellikle yanlışlıkla eşanlamlı kavramlar olarak kullanılır. Bunun nedeni, içerik pazarlaması ve gelen pazarlamanın potansiyel alıcıların dikkatini çekmek için birlikte çalışmasıdır.

Gelen pazarlama, potansiyel müşterilere acil sorunlarına çözümler sunan bir iş stratejisidir. Potansiyel alıcının sorunlarını ve ihtiyaçlarını ele alan içerik oluşturmaya odaklanmıştır.

Etkili bir şekilde yapıldığında, gelen pazarlama, potansiyel müşterileri alıcılara dönüştürerek işinizi büyütebilir. Gelen pazarlamanın başarılı olması için, yerleşik bir içerik pazarlama stratejisi gerekir. Bu, B2B alıcısının yolculuğunun her aşamasında potansiyel müşterinin gereksinimlerini karşılamaya yönelik içerik oluşturmayı gerektirir.

Bu stratejilerin her birine daha yakından bakalım ve benzerliklerini olduğu kadar farklılıklarını da netleştirelim.

Gelen Pazarlama Nedir?

Gelen pazarlama, B2B pazarlamayı potansiyel müşterilerin bugün satın alma şekliyle uyumlu hale getirmek için araçlardan ve süreçlerden yararlanan bir stratejidir. Giden pazarlamada olduğu gibi izleyicileri kovalamak yerine, inbound, reklamı yapılan içerik ve tekliflerin değeri ile potansiyel müşteriler çekmeye dayanır.

Esasen, trafiği yönlendirmek, ilişkiler kurmak ve potansiyel müşteriler oluşturmak için insan davranışını kullanır.

Gelen pazarlama, temel olarak, alıcılara dönüşme olasılığı en yüksek olan kitleleri belirlemek ve ardından sorunlarına çözüm bulmalarına yardımcı olmakla ilgilidir.

Gelen metodoloji, stratejiden içerik oluşturmaya, dağıtımdan reklamcılığa, SEO'dan lider yetiştirmeye, pazarlama ve satış uyumuna kadar pazarlama karmasının tüm unsurları için temel taşıdır.

Hedef alıcıların belirli istek ve ihtiyaçları göz önünde bulundurularak tasarlanmış ilgili içerik ve kaynaklardan yararlanarak, alıcı yolculuğu boyunca organik olarak kendilerini beslemelerine ve ilerlemelerine olanak tanır.

2022'de Gelen Pazarlama Stratejileri

Yukarıdaki hedeflere ulaşmak için pazarlamacılar, B2B gelen pazarlama stratejilerini geliştirmek için aşağıdaki stratejileri dikkate almalıdır.

Trafik Cazibesi

Gelen pazarlamanın amacı, diğer pazarlama kanalları aracılığıyla markanızın web sitesine trafik çekmektir. Çok sayıda ziyaretçi çekmek yerine, web sitenize ulaşan ideal alıcı profilinize uyan daha kaliteli kullanıcılara vurgu yapılmalıdır.

Sosyal medya, daha büyük bir gelen pazarlama planının parçası olarak kullanıldığında güçlü bir araç olabilir. Platforma ve hedeflenen kitleye bağlı olarak, sosyal medya web sitenizden içerik paylaşmak, etkileşimi artırmak ve etkileşimi teşvik etmek için kullanılabilir.

Arama motoru optimizasyonu

SEO, web tasarımı ve içeriği aracılığıyla bir web sitesinin arama motoru konumunu iyileştirmek için çeşitli taktikler kullanan değerli bir gelen pazarlama stratejisidir. SEO, bir web sitesinin arama motoru sonuç sayfalarının (SERP'ler) en üstünde görünmesini, daha fazla ziyaretçi çekmesini ve dönüşümleri artırmayı amaçlar.

Arama motorlarının web sitenizi bulmak ve sınıflandırmak için kullandığı web sitenizin meta verileri, başlamak için harika bir yerdir. Bu, web sayfalarınızın her biri için sayfa başlıklarında, açıklamalarda ve anahtar kelimelerde bulunur.

SEO, web sitenizin veya içeriğinizin metni içinde olduğunda eşit derecede faydalıdır. Metninizin, özellikle başlıklarda, alt başlıklarda, girişte ve kontrol listeleri veya tablolar gibi ek özelliklerde, alakalı anahtar kelimelerle eşit şekilde doldurulduğundan emin olun.

Web Sitesi Oluşturma

Bir web sitesi oluşturmak, öne çıkan içerik, ilgili içeriğe kolay ve sezgisel sayfa navigasyonu ve çekici CTA'lar aracılığıyla içerik keşfine olanak tanır. Bu içerik keşfi, ziyaretçileri değerlendirmeye ve nihayetinde dönüşümlere dönüştüren şeydir.

Etkili bir web sitesi aşağıdakiler gibi belirli özellikleri içermelidir:

1. Kullanıcı dostu tasarım

Arama ve gezinme, gelen pazarlama için en kritik faktörlerden ikisidir. Beklentileriniz istediklerini bulmak için çok arama yapmak zorunda kalırsa, işinizi kaybetme olasılığınız daha yüksektir. Sadece görsel olarak çekici bir web sitesine sahip olmak yeterli değildir. Bu, tüketicilerin web sitenize kolayca göz atabilmeleri ve istenen işlemleri tamamlayabilmeleri gerektiği anlamına gelir.

2. Açılış sayfaları

Potansiyel müşterileri ve müşterileri web sitenizin ana sayfasına yönlendirmek yerine, daha kapsamlı bir gelen pazarlama kampanyasının parçası olarak açılış sayfalarını kullanın. Bir ziyaretçi bir arama motoru sorgusu yazdığında, açılış sayfalarınız ihtiyaç duydukları bilgileri sağlayabilir.

3. İçerik

İçeriğiniz geniş bir kitleye ulaşmayı hedeflemelidir. Bunu yapmanın bir yolu, SEO'da keşfedildiği gibi, daha nitelikli potansiyel müşteriler ve dönüşümler üretmeye yardımcı olacak daha geniş bir alakalı anahtar kelime yelpazesi eklemektir. Bunu yapmak için en başarılı strateji, web sitenize bir blog bölümü eklemektir.

Bunu yapmak, çevrimiçi olarak daha değerli bilgiler yayınlamak, potansiyel müşterilerin işletmenizi bulma olasılığını artıracağından, arama motoru sonuçlarındaki konumunuzu iyileştirebilir.

İçerik Pazarlaması Nedir?

Esasen içerik pazarlaması, belirli bir hedef kitleyi çekmek ve onlarla etkileşime geçmek ve nihayetinde karlı alıcı eylemini sağlamak için ilgili, değerli ve yüksek kaliteli içeriğin tutarlı bir şekilde üretilmesi ve sunulmasıdır.

Çoğu işletme için kritik öneme sahip bir büyüme stratejisidir ve doğru bir şekilde uygulanırsa izleyici katılımını artırmanın, marka varlığını oluşturmanın ve satış yaratmanın en etkili yöntemlerinden biri olabilir.

İçerik pazarlaması, trafiği ve sitelerde harcanan zamanı artırdığı için herhangi bir gelen pazarlama stratejisinin bel kemiğidir. İçeriğinizin hangi alıcı kişiliklerini hedeflediğini anlamak, markanıza, hedeflerinize ve yeteneklerinize özel olarak uyarlanmış bir içerik pazarlama planı oluşturmanıza yardımcı olabilir.

2022 İçin İçerik Pazarlama Stratejileri

İşte markanızın daha fazla potansiyel müşteri çekmek ve dönüştürmek, alıcı ilişkilerini iyileştirmek ve bu yıl stratejinizi geliştirmek için kullanabileceği en etkili içerik pazarlama biçimlerinden bazıları.

Blog Makaleleri

Blog yazan işletmeler genellikle her ay 13 kat daha fazla yatırım getirisi ve %67 daha fazla (Semrush, 2021) potansiyel müşteri alır. İyi yazıldığında, blog girişleri dijital olarak bilgili alıcıların web sitenizi bulmalarına ve organik arama yoluyla ürün ve hizmetlerinizi keşfetmelerine yardımcı olur.

Videolar

Sıradan bir insan haftada 19 saat çevrimiçi video izliyor ve %69'u ürün ve hizmetleri araştırmak için video kullanıyor (Wyzol, 2022). Bu, aksi takdirde daha uzun içerikle etkileşime geçemeyecek potansiyel müşterilerin videoyla anlamlı bir şekilde nasıl bağlantı kurabileceğinin bir göstergesidir. Sonuçta video, çok sayıda bilgiyi sindirmenin hızlı ve basit bir yoludur.

E-posta

E-posta, ortalama %4,200 yatırım getirisi ile hedef kitlenizi işletmeniz ve teklifleriniz hakkında güncel tutmak için başarılı bir teknik olmaya devam ediyor (Litmus, 2021).

Sosyal yardımınızı kısa, eğitici ve satış dışı tutun. Gelen kutuları hızla dolar, bu nedenle alıcınıza ulaşmak istiyorsanız, e-postanızı açması, okuması ve takdir etmesi için sunduğunuz değer konusunda net olmalısınız.

Gelen ve İçerik Pazarlama ile Alıcı Yolculuğunu Nasıl Desteklersiniz?

Alıcı yolculuğunun her adımında kullanıcılarınız için benzersiz içerik oluşturmak, gelen tekniğin önemli bir unsurudur. Yolda size yardımcı olmak için, alıcıların yolculuklarının belirli noktalarında sahip oldukları belirli ihtiyaçlara hitap eden içerik üretmenize yardımcı olacak bazı etkili yöntemler ve araçlar burada.

Cazibe Aşaması

Başarılı bir gelen pazarlama yaklaşımı, yüksek kaliteli içerik ve yaratıcı çalışma yardımıyla hedef kitlenizi ve alıcı kişilerinizi çekecektir. Bloglar ve içerik teklifleri gibi kitleleriniz için eğitim içeriği oluşturun.

Bir SEO planı kullanın ve ürünlerinizle ilgili belirli anahtar kelimeleri seçin. Bu şekilde, gelen pazarlama yoluyla hedef kitlenizle daha derinden etkileşim kurmak için tüm içeriğinizi optimize edebilirsiniz. Bu, materyalinizi arama motoru sonuç sitelerinde doğal olarak bulmak isteyen kişiler için mümkün kılacaktır.

Dönüştürmek

Dönüştürme süreci, gelen metodolojide önemli bir adımdır. Dönüşümleri artırmak için içeriğinizin ziyaretçileri potansiyel müşteri iletişim formlarını doldurmaya teşvik etmesi gerekir. Güçlü bir harekete geçirici mesaj (CTA) ve değer önerisi oluşturmak, dönüşümleri motive etmek için çok önemlidir.

CTA'larınızın eylem odaklı ve bulunması kolay olduğundan emin olun. Ziyaretçilerin içeriğinizin değerini ve neden bilgilerini paylaşmaya değer olduklarını anlamaları için mesajınız açık, özlü ve görünür olmalıdır.

İçeriğiniz, daha fazla dönüşüm sağlamak ve olası satışların birden çok formu doldurmasını sağlamak için bir anahtar teklif etrafında toplanmalıdır. Sonuçta, bu daha kaliteli potansiyel müşterilerle sonuçlanacaktır.

Kapat

Müşteri adaylarının alıcı haline geldiği yer burasıdır. Taktiğiniz, potansiyel müşterinizin alıcı yolculuğundaki aşamasını tanımalıdır. Dönüşüm hunisinin (BOFU) sonuna ulaştıklarında, potansiyel müşterilerin bir anlaşmayı kapatmaya teşvik edecek içeriğe erişmelerini sağlamak önemlidir.

Büyük olasılıkla onlarla doğrudan iletişim halinde olacaksınız, ancak giden pazarlama ve satış ekiplerinizi gelen pazarlama ile desteklemek çok önemlidir. Ödül vitrinleri, vaka çalışmaları veya ürünle ilgili web seminerleri gibi bu aşamaya uygun geniş bir içerik sağlayın.

Zevk

Sadece müşteri yaşam boyu değerini artırmak için değil, aynı zamanda gelecekteki marka savunucuları olarak onlardan yararlanmak için bir anlaşmayı kapattıktan sonra bile alıcıları memnun edin. Ekipleriniz, müşteriler için danışman ve konu uzmanı olarak hareket etmelidir. Giden yolunuz muhtemelen takip e-postalarına odaklanacak olsa da, gelen pazarlamanız uzmanlığınızı oluşturmaya devam etmeye odaklanmalıdır.

Hedef kitlenizin ihtiyaçlarına uygun mükemmel içerik üretin ve paylaşın. Bu, müşterilerin ve potansiyel müşterilerin abone olabileceği aylık bir haber bülteni aracılığıyla yapılabilir. Fazla satış yapmadan diğer ürünlerin öneminden bahsedin. İçeriği onların ihtiyaçlarına göre özelleştirmeye ve devam eden hizmetlerinizin değerini aşmaya odaklanın.

Son sözler

Unutmayın, önce kitlenizin tüketmesi için zengin bir içerik oluşturmadan gelen pazarlama mümkün değildir. Gelen pazarlama, olası satış yaratma ve besleme için tek teknik olmasa da, günümüzün iyi bilgili alıcılar pazarında, potansiyel müşterilerinizin tekliflerinizin değerini kendi hızlarında keşfetmelerini sağlamak esastır.

Etkili bir pazarlama stratejisinin temelini atmak için her iki yönteme de zaman ayırın.

Gelen ve içerik pazarlamasını genel iş hedeflerinizle entegre etmek, uzun vadeli başarıya yol açabilir. Bununla birlikte, gerçekten önemli olan, içeriğinizin alakalı olmasını ve büyümenizi artırmak için hem potansiyel müşterilerinizin hem de müşterilerinizin ilgisini çekmesini sağlamaktır.