Was ist Inbound-Marketing und was ist Content-Marketing?

Inbound-Marketing vs. Content-Marketing: Alles, was Sie im Jahr 2022 wissen müssen. Dieser Artikel gibt einen Überblick darüber, was Inbound-Marketing und Content-Marketing sind und wie sie zusammenarbeiten, um die Aufmerksamkeit potenzieller Käufer auf sich zu ziehen.

Die Begriffe „Content-Marketing“ und „Inbound-Marketing“ werden im B2B-Marketing oft fälschlicherweise als Synonyme verwendet. Denn Content-Marketing und Inbound-Marketing arbeiten zusammen, um die Aufmerksamkeit potenzieller Käufer auf sich zu ziehen.

Inbound-Marketing ist eine Geschäftsstrategie, die Interessenten Lösungen für ihre unmittelbaren Probleme bietet. Es konzentriert sich auf die Erstellung von Inhalten, die die Probleme und Bedürfnisse des potenziellen Käufers ansprechen.

Wenn es effektiv durchgeführt wird, kann Inbound-Marketing Ihr Unternehmen wachsen lassen, indem es Leads in Käufer verwandelt. Damit Inbound-Marketing erfolgreich ist, bedarf es einer etablierten Content-Marketing-Strategie. Dies beinhaltet die Erstellung von Inhalten, die die Anforderungen des Interessenten in jeder Phase der Reise des B2B-Käufers erfüllen sollen.

Werfen wir einen genaueren Blick auf jede dieser Strategien und verdeutlichen ihre Unterschiede sowie ihre Gemeinsamkeiten.

Was ist Inbound-Marketing?

Inbound-Marketing ist eine Strategie, die Tools und Prozesse nutzt, um das B2B-Marketing an der heutigen Kaufweise von Interessenten auszurichten. Anstatt Zielgruppen zu jagen, wie etwa beim Outbound-Marketing, verlässt sich Inbound darauf, potenzielle Kunden mit dem Wert der beworbenen Inhalte und Angebote anzuziehen.

Im Wesentlichen nutzt es menschliches Verhalten, um den Datenverkehr zu steigern, Beziehungen aufzubauen und Leads zu generieren.

Beim Inbound-Marketing geht es im Wesentlichen darum, Zielgruppen zu identifizieren, die am ehesten zu Käufern werden, und sie dann dabei zu unterstützen, Lösungen für ihre Probleme zu finden.

Die Inbound-Methodik ist der Eckpfeiler für alle Elemente des Marketing-Mix, von der Strategie über die Erstellung von Inhalten, den Vertrieb bis hin zu Werbung, SEO, Lead-Pflege, Marketing und Vertriebsausrichtung.

Es nutzt relevante Inhalte und Ressourcen, die unter Berücksichtigung der spezifischen Wünsche und Bedürfnisse der Zielkäufer entwickelt wurden, damit sie sich selbst fördern und auf der Käuferreise organisch vorankommen können.

Inbound-Marketing-Strategien im Jahr 2022

Um die oben genannten Ziele zu erreichen, müssen Vermarkter die folgenden Strategien in Betracht ziehen, um ihre B2B-Inbound-Marketingstrategie zu verbessern.

Verkehrsattraktion

Der Zweck des Inbound-Marketings besteht darin, den Verkehr über andere Marketingkanäle auf die Website Ihrer Marke zu lenken. Anstatt viele Besucher anzuziehen, sollte der Schwerpunkt darauf liegen, dass qualitativ hochwertigere Benutzer, die Ihrem idealen Käuferprofil entsprechen, Ihre Website erreichen.

Soziale Medien können ein mächtiges Werkzeug sein, wenn sie als Teil eines größeren Inbound-Marketing-Plans eingesetzt werden. Abhängig von der Plattform und der Zielgruppe können soziale Medien verwendet werden, um Inhalte von Ihrer Website zu teilen, das Engagement zu erhöhen und die Interaktion zu fördern.

Suchmaschinenoptimierung

SEO ist eine wertvolle Inbound-Marketing-Strategie, die eine Vielzahl von Taktiken verwendet, um die Suchmaschinenposition einer Website durch Webdesign und Inhalt zu verbessern. SEO zielt darauf ab, dass eine Website ganz oben auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen (SERPs) erscheint, um mehr Besucher anzuziehen und die Conversions zu steigern.

Die Metadaten Ihrer Website, die Suchmaschinen verwenden, um Ihre Website zu finden und zu klassifizieren, sind ein fantastischer Ausgangspunkt. Dies ist in den Seitentiteln, Beschreibungen und Schlüsselwörtern für jede Ihrer Webseiten untergebracht.

SEO ist ebenso vorteilhaft, wenn Sie sich im Text Ihrer Website oder Ihres Inhalts befinden. Stellen Sie sicher, dass Ihr Text gleichmäßig mit relevanten Schlüsselwörtern bestückt ist, insbesondere in den Titeln, Zwischenüberschriften, der Einleitung und zusätzlichen Funktionen wie Checklisten oder Tabellen.

Website-Erstellung

Das Erstellen einer Website ermöglicht das Auffinden von Inhalten durch vorgestellte Inhalte, eine einfache und intuitive Seitennavigation zu verwandten Inhalten und überzeugende CTAs. Diese Entdeckung von Inhalten wandelt Besucher in Überlegungen und letztendlich in Konversionen um.

Eine effektive Website muss bestimmte Funktionen enthalten, wie zum Beispiel:

1. Benutzerfreundliches Design

Suche und Navigation sind zwei der wichtigsten Faktoren für das Inbound-Marketing. Es ist wahrscheinlicher, dass Sie Aufträge verlieren, wenn Ihre Interessenten hart suchen müssen, um das zu finden, was sie wollen. Es reicht nicht aus, nur eine optisch ansprechende Website zu haben. Dies bedeutet, dass Verbraucher in der Lage sein müssen, die gewünschten Aktionen auf Ihrer Website einfach zu durchsuchen und auszuführen.

2. Zielseiten

Anstatt Interessenten und Kunden auf die Homepage Ihrer Website zu leiten, verwenden Sie Zielseiten als Teil einer umfassenderen Inbound-Marketing-Kampagne. Wenn ein Besucher eine Suchmaschinenanfrage eingibt, können Ihre Zielseiten die erforderlichen Informationen bereitstellen.

3. Inhalt

Ihre Inhalte sollten darauf abzielen, ein großes Publikum zu erreichen. Eine Möglichkeit, dies zu tun, besteht, wie in SEO untersucht, darin, eine breitere Palette relevanter Schlüsselwörter einzubeziehen, die dazu beitragen, qualifiziertere Leads und Conversions zu erzielen. Die erfolgreichste Strategie dafür besteht darin, Ihrer Website einen Blog-Bereich hinzuzufügen.

Dies kann Ihre Position in den Suchmaschinenergebnissen verbessern, da die Veröffentlichung wertvollerer Informationen online die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass potenzielle Kunden Ihr Unternehmen finden.

Was ist Content-Marketing?

Im Wesentlichen ist Content-Marketing die konsistente Generierung und Bereitstellung relevanter, wertvoller und qualitativ hochwertiger Inhalte, um eine bestimmte Zielgruppe anzuziehen und zu binden – und letztendlich profitable Käuferaktionen voranzutreiben.

Es ist eine unternehmenskritische Wachstumsstrategie für die meisten Unternehmen, die bei richtiger Implementierung eine der effektivsten Methoden sein kann, um das Publikumsengagement zu steigern, Markenpräsenz zu schaffen und Umsätze zu generieren.

Content-Marketing ist das Rückgrat jeder Inbound-Marketing-Strategie, da es den Traffic und die auf Websites verbrachte Zeit steigert. Wenn Sie wissen, auf welche Käuferpersönlichkeiten Ihre Inhalte abzielen, können Sie einen Content-Marketingplan erstellen, der speziell auf Ihre Marke, Ziele und Fähigkeiten zugeschnitten ist.

Content-Marketing-Strategien für 2022

Hier sind einige der effizientesten Formen des Content-Marketings, die Ihre Marke einsetzen kann, um mehr Leads zu gewinnen und zu konvertieren, die Käuferbeziehungen zu verbessern und Ihre Strategie in diesem Jahr zu entwickeln.

Blog-Artikel

Unternehmen, die bloggen, erzielen oft einen 13-mal höheren ROI und erhalten jeden Monat 67 % mehr Leads (Semrush, 2021). Gut geschriebene Blogeinträge helfen digital versierten Käufern, Ihre Website zu finden und Ihre Produkte und Dienstleistungen über die organische Suche zu entdecken.

Videos

Die typische Person sieht sich wöchentlich 19 Stunden Videos online an, und 69 % nutzen Videos (Wyzol, 2022), um Produkte und Dienstleistungen zu recherchieren. Dies ist ein Hinweis darauf, wie potenzielle Kunden, die sich sonst möglicherweise nicht mit längeren Inhalten beschäftigen, auf sinnvolle Weise mit Videos in Kontakt treten können. Schließlich ist Video eine schnelle und einfache Möglichkeit, eine Vielzahl von Informationen zu verarbeiten.

Email

E-Mail ist nach wie vor eine erfolgreiche Methode, um Ihr Publikum über Ihr Unternehmen und Ihre Angebote auf dem Laufenden zu halten, mit einem durchschnittlichen ROI von 4.200 % (Litmus, 2021).

Halten Sie Ihre Kontaktaufnahme kurz, lehrreich und nicht verkaufsfördernd. Posteingänge füllen sich schnell. Wenn Sie also Ihren Käufer erreichen möchten, müssen Sie sich darüber im Klaren sein, welchen Wert Sie ihm bieten, damit er Ihre E-Mail öffnet, liest und schätzt.

So unterstützen Sie die Buyer Journey mit Inbound- und Content-Marketing

Das Erstellen einzigartiger Inhalte für Ihre Benutzer bei jedem Schritt der Käuferreise ist ein wesentliches Element der Inbound-Technik. Um Ihnen auf Ihrem Weg zu helfen, finden Sie hier einige effiziente Methoden und Tools, mit denen Sie Inhalte erstellen können, die die besonderen Bedürfnisse von Käufern an bestimmten Punkten ihrer Reise ansprechen.

Attraktionsbühne

Ein erfolgreicher Inbound-Marketing-Ansatz zieht Ihre Zielgruppe und Buyer Personas mit Hilfe von hochwertigen Inhalten und kreativer Arbeit an. Erstellen Sie Bildungsinhalte für Ihre Zielgruppen, wie z. B. Blogs und Inhaltsangebote.

Verwenden Sie einen SEO-Plan und wählen Sie spezifische Schlüsselwörter für Ihre Produkte aus. Auf diese Weise können Sie alle Ihre Inhalte optimieren, um Ihre Zielgruppe durch Inbound-Marketing stärker anzusprechen. Dadurch wird es Personen, die Ihr Material suchen, ermöglicht, Ihr Material ganz natürlich auf den Ergebnisseiten von Suchmaschinen zu finden.

Konvertieren

Der Konvertierungsprozess ist ein wesentlicher Schritt in der Inbound-Methodik. Um die Conversions zu steigern, müssen Ihre Inhalte Besucher dazu anregen, Lead-Kontaktformulare auszufüllen. Das Erstellen eines starken Call-to-Action (CTA) und Wertversprechens ist für die Motivation von Conversions unerlässlich.

Stellen Sie sicher, dass Ihre CTAs handlungsorientiert und leicht zu finden sind. Ihre Botschaft sollte klar, prägnant und sichtbar sein, damit Besucher den Wert Ihrer Inhalte verstehen und warum es sich für sie lohnt, ihre Informationen zu teilen.

Ihre Inhalte sollten sich auf ein Schlüsselangebot konzentrieren, um mehr Konversionen zu gewährleisten und Leads zum Ausfüllen mehrerer Formulare zu veranlassen. Schließlich führt dies zu qualitativ hochwertigeren Leads.

Nah dran

Hier werden aus Leads Käufer. Ihre Taktik sollte die Phase Ihres Interessenten in der Käuferreise erkennen. Wenn sie das Ende der Funnel-Phase (BOFU) erreichen, ist es wichtig sicherzustellen, dass potenzielle Kunden Zugang zu Inhalten haben, die sie zum Abschluss eines Geschäfts ermutigen.

Während Sie höchstwahrscheinlich in direktem Kontakt mit ihnen stehen werden, ist die Unterstützung Ihrer Outbound-Marketing- und Vertriebsteams durch Inbound-Marketing unerlässlich. Bieten Sie eine breite Palette von Inhalten an, die für diese Phase geeignet sind, z. B. Preisverleihungen, Fallstudien oder produktbezogene Webinare.

Vergnügen

Sorgen Sie dafür, dass Käufer auch nach Abschluss eines Geschäfts zufrieden sind, um nicht nur den Kundenwert zu erhöhen, sondern sie auch als zukünftige Markenbotschafter zu nutzen. Ihre Teams sollten als Berater und Fachexperten für Kunden fungieren. Während sich Ihr Outbound wahrscheinlich auf Follow-up-E-Mails konzentrieren wird, sollte sich Ihr Inbound-Marketing darauf konzentrieren, Ihr Fachwissen weiter auszubauen.

Produzieren und teilen Sie exzellente Inhalte, die für die Bedürfnisse Ihres Publikums relevant sind. Dies könnte über einen monatlichen Newsletter erfolgen, den Kunden und Interessenten gleichermaßen abonnieren können. Sprechen Sie über die Bedeutung anderer Produkte, ohne zu verkaufsstark zu sein. Konzentrieren Sie sich darauf, die Inhalte an ihre Bedürfnisse anzupassen und den Wert Ihrer kontinuierlichen Dienste zu vermitteln.

Letzte Worte

Denken Sie daran, dass Inbound-Marketing einfach nicht möglich ist, ohne zuerst eine Fülle von Inhalten zu erstellen, die Ihr Publikum konsumieren kann. Obwohl Inbound-Marketing nicht die einzige Technik zur Generierung und Pflege von Leads ist, ist es auf dem heutigen Markt gut informierter Käufer unerlässlich, Ihren Interessenten zu ermöglichen, den Wert Ihrer Angebote in ihrem Tempo zu entdecken.

Widmen Sie beiden Methoden Zeit, um die Grundlage für eine effektive Marketingstrategie zu legen.

Die Integration von Inbound- und Content-Marketing in Ihre allgemeinen Geschäftsziele kann zu langfristigem Erfolg führen. Was jedoch wirklich wichtig ist, ist sicherzustellen, dass Ihre Inhalte relevant sind und das Interesse sowohl Ihrer Interessenten als auch Ihrer Kunden wecken, um Ihr Wachstum anzukurbeln.