インバウンドマーケティングとは何ですか、コンテンツマーケティングとは何ですか？

インバウンドマーケティングとコンテンツマーケティング：2022年に知っておくべきことすべて。この記事では、インバウンドマーケティングとコンテンツマーケティングの概要と、それらがどのように連携して潜在的な購入者の注目を集めるかについて説明します。

「コンテンツマーケティング」と「インバウンドマーケティング」という用語は、B2Bマーケティングの同義語として誤って使用されることがよくあります。 これは、コンテンツマーケティングとインバウンドマーケティングが連携して、潜在的な購入者の注意を引くためです。

インバウンドマーケティングは、見込み客に差し迫った問題の解決策を提供するビジネス戦略です。 潜在的な購入者の問題やニーズに対応するコンテンツの作成に焦点を当てています。

効果的に行われると、インバウンドマーケティングは、リードをバイヤーに変えることでビジネスを成長させることができます。 インバウンドマーケティングを成功させるには、確立されたコンテンツマーケティング戦略が必要です。 これには、B2Bバイヤーの旅の各段階で見込み客の要件を満たすことを目的としたコンテンツの作成が伴います。

これらの戦略のそれぞれを詳しく見て、それらの相違点と類似点を明らかにしましょう。

インバウンドマーケティングとは何ですか？

インバウンドマーケティングは、ツールとプロセスを活用して、B2Bマーケティングを見込み客が今日購入する方法に合わせる戦略です。 インバウンドは、アウトバウンドマーケティングのようにオーディエンスを追いかけるのではなく、宣伝されているコンテンツやオファリングの価値を備えた見込み客を引き込むことに依存しています。

基本的に、人間の行動を利用してトラフィックを促進し、関係を構築し、リードを生成します。

インバウンドマーケティングとは、基本的に、購入者に転向する可能性が最も高いオーディエンスを特定し、問題の解決策を見つけるのを支援することです。

インバウンド手法は、戦略からコンテンツ作成、配信から広告、SEOからリード育成、マーケティングと販売の調整まで、マーケティングミックスのすべての要素の基礎です。

ターゲットバイヤーの特定の要望やニーズを念頭に置いて設計された関連コンテンツとリソースを活用して、バイヤージャーニーに沿って有機的に自己育成し、進歩できるようにします。

2022年のインバウンドマーケティング戦略

上記の目標を達成するために、マーケターはB2Bインバウンドマーケティング戦略を改善するために以下の戦略を検討する必要があります。

トラフィックアトラクション

インバウンドマーケティングの目的は、他のマーケティングチャネルを介してブランドのWebサイトへのトラフィックを増やすことです。 多数の訪問者を引き付けるのではなく、Webサイトに到達する理想的な購入者プロファイルに一致する高品質のユーザーに重点を置く必要があります。

ソーシャルメディアは、より大規模なインバウンドマーケティング計画の一部として採用された場合、強力なツールになる可能性があります。 プラットフォームと対象となるオーディエンスに応じて、ソーシャルメディアを使用して、Webサイトのコンテンツを共有し、エンゲージメントを高め、インタラクションを促進することができます。

検索エンジン最適化

SEOは、さまざまな戦術を使用してWebデザインとコンテンツを通じてWebサイトの検索エンジンの位置を改善する、価値のあるインバウンドマーケティング戦略です。 SEOは、検索エンジンの結果ページ（SERP）の上部にウェブサイトを表示して、より多くの訪問者を引き付け、コンバージョンを増やすことを目指しています。

検索エンジンがあなたのウェブサイトを見つけて分類するために使用するあなたのウェブサイトのメタデータは、始めるのに素晴らしい場所です。 これは、各Webページのページタイトル、説明、およびキーワードに含まれています。

あなたのウェブサイトまたはコンテンツのテキスト内にあるとき、SEOは同様に有益です。 特にタイトル、小見出し、紹介、およびチェックリストや表などの追加機能で、テキストに関連するキーワードが均等に入力されていることを確認してください。

ウェブサイト構築

Webサイトを構築すると、注目のコンテンツ、関連コンテンツへの簡単で直感的なページナビゲーション、魅力的なCTAを通じてコン​​テンツを発見できます。 このコンテンツの発見は、訪問者を考慮事項に変換し、最終的には変換するものです。

効果的なWebサイトには、次のような特定の機能が含まれている必要があります。

1.ユーザーフレンドリーなデザイン

検索とナビゲーションは、インバウンドマーケティングにとって最も重要な2つの要素です。 見込み客が欲しいものを見つけるために一生懸命検索しなければならない場合、あなたはビジネスを失う可能性が高くなります。 視覚的に魅力的なウェブサイトを持っているだけでは不十分です。 これは、消費者があなたのウェブサイトで必要なアクションを簡単に閲覧して完了することができなければならないことを意味します。

2.ランディングページ

見込み客やクライアントをウェブサイトのホームページに誘導する代わりに、より広範なインバウンドマーケティングキャンペーンの一環としてランディングページを使用します。 訪問者が検索エンジンのクエリを入力すると、ランディングページに必要な情報を提供できます。

3.コンテンツ

あなたのコンテンツは、多くの視聴者にリーチすることを目的とすべきです。 これを行う1つの方法は、SEOで検討されているように、より幅広い関連キーワードを含めることです。これにより、より適格なリードとコンバージョンを生み出すことができます。 これを行うための最も成功した戦略は、ブログセクションをWebサイトに追加することです。

そうすることで、より価値のある情報をオンラインで公開することで見込み客があなたのビジネスを見つける可能性が高くなるため、検索エンジンの結果での位置を改善できます。

コンテンツマーケティングとは何ですか？

基本的に、コンテンツマーケティングとは、関連性があり、価値があり、高品質のコンテンツを一貫して生成および配信して、特定のターゲットオーディエンスを引き付け、引き付け、最終的には収益性の高い購入者の行動を促進することです。

これは、ほとんどの企業にとってミッションクリティカルな成長戦略であり、正しく実装されれば、オーディエンスエンゲージメントを高め、ブランドの存在感を高め、売上を生み出す最も効果的な方法の1つになります。

コンテンツマーケティングは、サイトで費やされるトラフィックと時間を増やすため、インバウンドマーケティング戦略のバックボーンです。 コンテンツがどのバイヤーペルソナを対象としているかを理解することは、ブランド、目的、および機能に合わせて特別に調整されたコンテンツマーケティングプランを作成するのに役立ちます。

2022年のコンテンツマーケティング戦略

今年、ブランドがより多くのリードを引き付けて変換し、購入者との関係を改善し、戦略を立てるために採用できるコンテンツマーケティングの最も効率的な形式のいくつかを次に示します。

ブログ記事

ブログを作成する企業は、毎月13倍のROIを獲得し、67％多くのリードを獲得します（Semrush、2021）。 よく書かれている場合、ブログエントリは、デジタルに精通した購入者がWebサイトを見つけ、オーガニック検索を介して製品やサービスを見つけるのに役立ちます。

ビデオ

一般的な人は毎週19時間のビデオをオンラインで視聴し、69％が製品やサービスの調査にビデオを使用しています（Wyzol、2022）。 これは、他の方法では長いコンテンツに関与しない可能性のある潜在的なクライアントが、有意義な方法でビデオに接続する方法を示しています。 結局のところ、ビデオは多数の情報を消化するための迅速で簡単な方法です。

Eメール

電子メールは、平均ROIが4,200％で、視聴者にビジネスやサービスを最新の状態に保つための成功した手法であり続けています（Litmus、2021）。

アウトリーチは簡潔で、教育的で、非売品にしてください。 受信トレイはすぐにいっぱいになるため、購入者に連絡したい場合は、購入者がメールを開いたり、読んだり、評価したりするために提供している価値を明確にする必要があります。

インバウンドおよびコンテンツマーケティングでバイヤージャーニーをサポートする方法

バイヤージャーニーの各ステップでユーザー向けに独自のコンテンツを作成することは、インバウンド手法の重要な要素です。 途中であなたを助けるために、ここにあなたが彼らの旅の特定の時点でバイヤーが持っている特定のニーズに話すコンテンツを作成するのを助けるいくつかの効率的な方法とツールがあります。

アトラクションステージ

インバウンドマーケティングアプローチを成功させると、高品質のコンテンツと創造的な仕事の助けを借りて、ターゲットオーディエンスとバイヤーのペルソナを引き込むことができます。 ブログやコンテンツの提供など、視聴者向けの教育コンテンツを作成します。

SEO計画を利用して、製品に関連する特定のキーワードを選択します。 このようにして、すべてのコンテンツを最適化して、インバウンドマーケティングを通じてターゲットオーディエンスをより深く引き付けることができます。 これにより、検索エンジンの結果サイトであなたの資料を自然に見つけようとしている人々が可能になります。

変換

変換プロセスは、インバウンド方法論の重要なステップです。 コンバージョンを増やすには、コンテンツは訪問者にリードコンタクトフォームへの記入を促す必要があります。 強力な召喚状（CTA）と価値提案を作成することは、コンバージョンを促進するために不可欠です。

CTAがアクション指向であり、見つけやすいことを確認してください。 あなたのメッセージは、訪問者があなたのコンテンツの価値と彼らが彼らの情報を共有する価値がある理由を理解するために明確で、簡潔で、そして目に見えるべきです。

より多くのコンバージョンを確保し、リードが複数のフォームに入力できるように、コンテンツは主要なオファリングを中心に配置する必要があります。 結局のところ、これはより高品質のリードになります。

近い

これは、リードがバイヤーになる場所です。 あなたの戦術は、バイヤージャーニーにおける見込み客のステージを認識する必要があります。 目標到達プロセス（BOFU）の最下部に到達したら、見込み客が取引の成立を促すコンテンツにアクセスできるようにすることが重要です。

あなたは彼らと直接接触する可能性が高いですが、インバウンドマーケティングでアウトバウンドマーケティングおよびセールスチームをサポートすることは不可欠です。 アワードショーケース、ケーススタディ、製品関連のウェビナーなど、この段階に適した幅広いコンテンツを紹介します。

喜び

取引を成立させた後もバイヤーを満足させ、クライアントの生涯価値を高めるだけでなく、将来のブランド支持者としてそれらを活用します。 チームは、クライアントのコンサルタントおよび対象分野の専門家として機能する必要があります。 アウトバウンドはフォローアップメールに焦点を当てる可能性がありますが、インバウンドマーケティングは専門知識を確立し続けることに焦点を当てる必要があります。

視聴者のニーズに関連する優れたコンテンツを作成して共有します。 これは、クライアントと見込み客が同様に購読できる月刊ニュースレターを介して行うことができます。 売れ行きが悪くなることなく、他の製品の重要性について話します。 コンテンツをニーズに合わせてカスタマイズし、継続的なサービスの価値を理解することに重点を置きます。

最後の言葉

インバウンドマーケティングは、オーディエンスが消費するための豊富なコンテンツを最初に作成しない限り、単純に不可能であることを忘れないでください。 インバウンドマーケティングは、リードの生成と育成のための唯一の手法ではありませんが、十分な情報に基づいたバイヤーの今日の市場では、見込み客が自分のペースで製品の価値を発見できるようにすることが不可欠です。

効果的なマーケティング戦略の基礎を築くために、両方の方法に時間を割いてください。

インバウンドマーケティングとコンテンツマーケティングを全体的なビジネス目標と統合することで、長期的な成功につながる可能性があります。 ただし、本当に重要なのは、コンテンツに関連性があり、見込み客とクライアントの両方の関心を刺激して成長を促進することです。