Ce este Inbound Marketing și Ce este Content Marketing?

Inbound Marketing vs. Content Marketing: Tot ce trebuie să știți în 2022. Acest articol oferă o prezentare generală a ce sunt inbound marketing și content marketing și cum lucrează împreună pentru a atrage atenția potențialilor cumpărători.

Termenii „marketing de conținut” și „marketing inbound” sunt adesea folosiți în mod eronat ca concepte sinonime în marketingul B2B. Acest lucru se datorează faptului că marketingul de conținut și marketingul inbound lucrează împreună pentru a atrage atenția potențialilor cumpărători.

Inbound marketing este o strategie de afaceri care oferă clienților potențiali soluții la problemele lor imediate. Este axat pe crearea de conținut care se adresează problemelor și nevoilor potențialului cumpărător.

Când este realizat eficient, inbound marketing vă poate dezvolta afacerea transformând clienții potențiali în cumpărători. Pentru ca marketingul inbound să aibă succes, este nevoie de o strategie de marketing de conținut stabilită. Aceasta presupune crearea de conținut destinat să satisfacă cerințele prospectului în fiecare etapă a călătoriei cumpărătorului B2B.

Să aruncăm o privire mai atentă la fiecare dintre aceste strategii și să clarificăm diferențele lor, precum și asemănările lor.

Ce este Inbound Marketing?

Inbound marketing este o strategie care folosește instrumente și procese pentru a alinia marketingul B2B cu modul în care clienții potențiali cumpără astăzi. În loc să urmărească publicul, cum ar fi marketingul outbound, inbound se bazează pe atragerea de potențiali cu valoarea conținutului și ofertelor promovate.

În esență, valorifică comportamentul uman pentru a genera trafic, a construi relații și a genera clienți potențiali.

Inbound marketing se referă la identificarea publicului care are cea mai mare probabilitate să se convertească în cumpărători și apoi să le asiste în găsirea de soluții la problemele lor.

Metodologia de inbound este piatra de temelie pentru toate elementele mixului de marketing, de la strategie la crearea de conținut, distribuție la publicitate, SEO la creșterea lead-urilor, la marketing și alinierea vânzărilor.

Acesta valorifică conținutul și resursele relevante concepute ținând cont de dorințele și nevoile specifice ale cumpărătorilor țintă pentru a le permite să se auto-alimenteze și să progreseze organic de-a lungul călătoriei cumpărătorului.

Strategii de inbound marketing în 2022

Pentru a atinge obiectivele de mai sus, specialiștii în marketing trebuie să ia în considerare următoarele strategii pentru a-și îmbunătăți strategia de inbound marketing B2B.

Atractie de trafic

Scopul inbound marketing este de a genera trafic către site-ul mărcii dvs. prin alte canale de marketing. În loc să atragă un număr mare de vizitatori, accentul ar trebui să fie pus pe utilizatorii de calitate superioară care se potrivesc cu profilul tău ideal de cumpărător care ajung pe site-ul tău.

Rețelele sociale pot fi un instrument puternic atunci când sunt folosite ca parte a unui plan de inbound marketing mai amplu. În funcție de platformă și de publicul vizat, rețelele sociale pot fi folosite pentru a partaja conținut de pe site-ul dvs. web, pentru a crește implicarea și pentru a promova interacțiunea.

Optimizare motor de căutare

SEO este o strategie valoroasă de inbound marketing care utilizează o varietate de tactici pentru a îmbunătăți poziția unui site în motorul de căutare prin design web și conținut. SEO urmărește ca un site să apară în partea de sus a paginilor cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP), atrăgând mai mulți vizitatori și să crească conversiile.

Metadatele site-ului dvs., pe care motoarele de căutare le folosesc pentru a vă găsi și clasifica site-ul, sunt un loc fantastic de început. Acesta este găzduit în titlurile paginilor, descrierile și cuvintele cheie pentru fiecare dintre paginile dvs. web.

SEO este la fel de benefic atunci când se află în textul site-ului sau al conținutului dvs. Asigurați-vă că textul dvs. este populat uniform cu cuvinte cheie relevante, în special în titluri, subtitluri, introducere și caracteristici suplimentare, cum ar fi liste de verificare sau tabele.

Construirea site-ului web

Construirea unui site web permite descoperirea conținutului prin conținut prezentat, navigare ușoară și intuitivă pe pagină către conținutul similar și CTA-uri convingătoare. Această descoperire de conținut este ceea ce transformă vizitatorii în considerații și, în cele din urmă, conversii.

Un site web eficient trebuie să includă anumite caracteristici, cum ar fi:

1. Design ușor de utilizat

Căutarea și navigarea sunt doi dintre cei mai critici factori pentru inbound marketing. Este mai probabil să pierzi afaceri dacă clienții tăi trebuie să caute din greu pentru a găsi ceea ce își doresc. A avea doar un site web atractiv din punct de vedere vizual este insuficient. Aceasta înseamnă că consumatorii trebuie să poată naviga și finaliza cu ușurință acțiunile dorite pe site-ul dvs.

2. Pagini de destinație

În loc să direcționați potențialii și clienții către pagina principală a site-ului dvs., utilizați paginile de destinație ca parte a unei campanii de inbound marketing mai extinse. Când un vizitator introduce o interogare a motorului de căutare, paginile dvs. de destinație pot furniza informațiile de care au nevoie.

3. Conținut

Conținutul tău ar trebui să vizeze să ajungă la un public larg. O modalitate de a face acest lucru, așa cum sa explorat în SEO, este să includeți o gamă mai largă de cuvinte cheie relevante, care va ajuta la producerea de clienți potențiali și conversii mai calificați. Cea mai de succes strategie pentru a face acest lucru este să adăugați o secțiune de blog pe site-ul dvs.

Dacă faceți acest lucru, vă puteți îmbunătăți poziția în rezultatele motoarelor de căutare, deoarece publicarea de informații mai valoroase online face ca clienții potențiali să îți găsească afacerea mai mult.

Ce este marketingul de conținut?

În esență, marketingul de conținut este generarea și livrarea consecventă de conținut relevant, valoros și de înaltă calitate pentru a atrage și a angaja un anumit public țintă și, în cele din urmă, pentru a conduce la acțiuni profitabile ale cumpărătorilor.

Este o strategie de creștere esențială pentru majoritatea companiilor care, dacă este implementată corect, poate fi una dintre cele mai eficiente metode de creștere a angajamentului publicului, de a crea prezența mărcii și de a genera vânzări.

Marketingul de conținut este coloana vertebrală a oricărei strategii de inbound marketing, deoarece crește traficul și timpul petrecut pe site-uri. Înțelegerea persoanelor de cumpărător către care se adresează conținutul dvs. vă poate ajuta să creați un plan de marketing de conținut special adaptat mărcii, obiectivelor și capacităților dvs.

Strategii de marketing de conținut pentru 2022

Iată câteva dintre cele mai eficiente forme de marketing de conținut pe care marca dvs. le poate folosi pentru a atrage și a converti mai mulți clienți potențiali, pentru a îmbunătăți relațiile cu cumpărătorii și pentru a vă dezvolta strategia în acest an.

Articole de blog

Companiile care fac bloguri câștigă adesea de 13 ori mai mult rentabilitatea investiției și primesc cu 67% mai multe clienți potențiali (Semrush, 2021) în fiecare lună. Când sunt scrise bine, intrările de blog îi ajută pe cumpărătorii cunoscuți în digital să-ți găsească site-ul web și să-ți descopere produsele și serviciile prin căutare organică.

Videoclipuri

Persoana obișnuită urmărește 19 ore de videoclipuri online săptămânal, iar 69% folosesc videoclipuri (Wyzol, 2022) pentru a căuta produse și servicii. Acest lucru indică modul în care clienții potențiali care altfel nu ar putea interacționa cu conținut mai lung, se pot conecta cu videoclipurile într-un mod semnificativ. La urma urmei, videoclipul este o modalitate rapidă și simplă de a digera o multitudine de informații.

E-mail

E-mailul continuă să fie o tehnică de succes pentru a vă menține publicul la curent cu afacerea și ofertele dvs., cu un ROI mediu de 4.200% (Litmus, 2021).

Păstrați-vă sensibilizarea scurtă, educațională și fără vânzări. Căsuțele de e-mail se umplu rapid, așa că, dacă doriți să contactați cumpărătorul dvs., trebuie să fiți clar cu privire la valoarea pe care o oferiți pentru ca acesta să deschidă, să citească și să vă aprecieze e-mailul.

Cum să sprijiniți călătoria cumpărătorului cu Inbound și Content Marketing

Crearea de conținut unic pentru utilizatorii dvs. la fiecare pas al călătoriei cumpărătorului este un element esențial al tehnicii de intrare. Pentru a vă ajuta pe drum, iată câteva metode și instrumente eficiente care vă vor ajuta să produceți conținut care să răspundă nevoilor specifice pe care le au cumpărătorii în anumite momente ale călătoriei lor.

Etapa de atracție

O abordare de succes inbound marketing va atrage publicul țintă și persoanele cumpărători, cu ajutorul conținutului de înaltă calitate și al muncii creative. Creați conținut educațional pentru publicul dvs., cum ar fi bloguri și oferte de conținut.

Utilizați un plan SEO și alegeți cuvinte cheie specifice legate de produsele dvs. În acest fel, vă puteți optimiza întregul conținut pentru a implica mai profund publicul țintă prin inbound marketing. Acest lucru va face posibil pentru persoanele care doresc să găsească materialul dvs. în mod natural pe site-urile cu rezultate ale motoarelor de căutare.

Convertit

Procesul de conversie este un pas esențial în metodologia inbound. Pentru a crește numărul de conversii, conținutul dvs. va trebui să încurajeze vizitatorii să completeze formularele de contact pentru clienții potențiali. Crearea unui îndemn la acțiune (CTA) puternic și a unei propuneri de valoare este esențială pentru motivarea conversiilor.

Asigurați-vă că îndemnurile dvs. sunt orientate spre acțiune și ușor de găsit. Mesajul dvs. ar trebui să fie clar, concis și vizibil pentru ca vizitatorii să înțeleagă valoarea conținutului dvs. și de ce merită să-și împărtășească informațiile.

Conținutul dvs. ar trebui să se concentreze în jurul unei oferte cheie pentru a asigura mai multe conversii și pentru ca clienții potențiali să completeze mai multe formulare. La urma urmei, acest lucru va avea ca rezultat lead-uri de calitate superioară.

Închide

Aici clienții potențiali devin cumpărători. Tactica dvs. ar trebui să recunoască stadiul potențialului dvs. în călătoria cumpărătorului. Pe măsură ce ajung la partea de jos a etapei pâlniei (BOFU), este important să vă asigurați că clienții potențiali au acces la conținut care îi va încuraja să încheie o afacere.

Deși, cel mai probabil, veți fi în contact direct cu aceștia, susținerea echipelor de marketing și vânzări cu inbound marketing este esențială. Prezintă o gamă largă de conținut care se potrivește acestei etape, cum ar fi prezentări de premii, studii de caz sau seminarii web legate de produse.

Încântare

Păstrați cumpărătorii mulțumiți chiar și după încheierea unei tranzacții, nu numai pentru a crește valoarea de viață a clientului, ci și pentru a-i folosi ca viitori susținători ai mărcii. Echipele dumneavoastră ar trebui să acționeze ca consultanți și experți în domeniu pentru clienți. În timp ce ieșirea dvs. se va concentra probabil pe e-mailurile ulterioare, marketingul dvs. inbound ar trebui să se concentreze pe continuarea stabilirii expertizei dvs.

Produceți și distribuiți conținut excelent care este relevant pentru nevoile publicului dvs. Acest lucru ar putea fi realizat prin intermediul unui buletin informativ lunar la care se pot abona atât clienții, cât și potențialii. Vorbește despre importanța altor produse, fără a fi prea vânzător. Concentrează-te pe personalizarea conținutului în funcție de nevoile lor și pe obținerea valorii serviciilor tale continue.

Cuvinte finale

Amintiți-vă, marketingul inbound pur și simplu nu este posibil fără a crea mai întâi o mulțime de conținut pe care publicul dvs. să o consume. Deși inbound marketing nu este singura tehnică pentru generarea și cultivarea clienților potențiali, pe piața actuală a cumpărătorilor bine informați, este esențial să le permiteți potențialilor dvs. să descopere valoarea ofertelor dvs. în ritmul lor.

Acordați timp ambelor metode pentru a pune bazele unei strategii de marketing eficiente.

Integrarea marketingului de inbound și de conținut cu obiectivele generale de afaceri poate duce la succes pe termen lung. Cu toate acestea, ceea ce este cu adevărat important este să vă asigurați că conținutul dvs. este relevant și că stârnește interesul atât al potențialilor dvs., cât și al clienților dvs. pentru a vă stimula creșterea.