如何为您的产品定价：易于使用的指南

产品定价绝非易事。 您的商品定价过高，客户可能会点击您的商店并跑向您的竞争对手。 相反，如果您的商品定价过低，您可能无法获得足够的利润来开展可持续的业务。 更不用说，您还冒着购物者认为您的产品质量低劣而不理想的风险！

为您的产品定价是在两种结果之间取得适当的平衡，但这往往说起来容易做起来难。

根据乔治华盛顿大学管理科学副教授 Charles Toftoy 的说法，为您的产品定价“可能是最难做的事情......它既是艺术又是科学。”

幸运的是，您可以采取一些措施来尝试找到最佳价格，我们将在这篇博文中为您一一列出。

想了解更多有关产品定价的信息吗？ 伟大的。 让我们潜入吧！

了解您的市场

在为产品定价之前，您需要考虑客户愿意支付多少。 这意味着要进行一些竞争对手和市场调查。 完成后，您应该对客户愿意在您的产品上花费多少有了更好的了解。

因此，首先，前往竞争对手的在线商店，并使用他们产品的价格作为初步衡量标准。 有了这些信息供您使用，您可以匹配这些价格或高于/低于它们。

理想情况下，在研究竞争对手时，您希望对他们的定价和您的定价进行准确的同类比较。 这意味着将您的净成本与他们的净成本进行比较，而不仅仅是将其网站上列出的商品的价格进行比较。 您可以通过搜索已发布的数据和公共记录（例如行业白皮书、公司记录、财务报告等）来找出（或至少估计）这些信息。

要收集更多市场调查，您还可以：

• 通过向您的受众提供假设的产品描述并询问他们愿意为他们支付的价格范围，通过电子邮件活动发送非正式调查。
• 及时了解有关消费者购物习惯趋势、消费者购买偏好和行业创新的行业新闻。
• 聘请第三方咨询公司代表您收集市场研究数据。

除了上述所有内容，您还可以将您的客户细分为更小的组并进行分析。 他们有预算意识吗？ 他们追求品质卓越的东西吗？ 地位对他们有影响吗？

一旦您对大多数消费者属于哪个类别有了更好的了解，您就可以使用此信息来指导您的产品定价策略。

重要的不仅仅是产品定价——而是您的销售能力

是的，你没有看错。

您的产品价格本身并不能推动销售。 相反，推动销售的是您吸引流量并将自己作为品牌进行营销的能力。 这意味着创建和执行销售策略。 所以，如果你还没有准备好，这需要改变。

花时间学习如何有效地在线营销自己。 拆分测试您的策略，并密切关注对您的观众最有效的方法。 这与正确定价产品一样重要！

为您的企业选择最佳的产品定价技术

那里有很多定价技术，所以一定要探索所有这些，并为您的业务选择最好的一种。 但是，我们必须强调，没有一种万无一失的公式适合所有产品和市场。

以下是您可以使用的几种产品定价模型。

成本加成产品定价模型

成本加成定价模型要求您在盈亏平衡成本（即您的直接产品材料成本、劳动力成本、业务间接成本等）中添加一定比例的加价。

这个百分比的大小因你销售的产品、你的利基和你的商业模式而异。 因此，您需要利用您的经验和行业规范来帮助您为您的产品制定适当的标记。

有趣的是，普通餐厅的利润率约为 4%，而电子商务商店的利润率在 5% 到 40% 之间。 正如您所看到的，您的百分比加价幅度有很大的范围。

但是，您应该知道，成本加成定价模型并非没有局限性。 它最大的缺点是它假设您将出售所有单位。 因此，如果您不出售所有商品，您获得的利润将低于您计算的。

基于价值的产品定价模型

该模型的工作原理类似，但您的利润率取决于客户对您产品的附加价值。 因此，要利用这种产品定价模型，您需要彻底了解您的市场，以便了解他们对您产品的价值的看法。

消费者基于许多因素来感知产品价值，例如可用性、排他性、质量、性能、创新性、为他们的生活增加的价值等。 这些只是几个例子，所以想想你的目标受众认为什么是重要的，并评估你的产品如何达到他们的期望。

因此，尽管成本加成产品定价模型可能表明您以 20% 的利润率为您的产品定价，但如果您知道您的目标市场会支付一个为您带来 35% 利润率的价格，因为它给他们带来了多少价值，那么您可以以基于价值的方式，而不是成本加成方式为您的产品定价。

首先，如果您选择这种产品定价模式，您可能希望将您的产品与竞争对手的产品进行比较，以了解消费者愿意为市场上已有的产品支付多少费用。

什么是盈亏平衡点？

这两种模型都需要了解您的盈亏平衡点是什么。

那么，它是什么？

简而言之，您的盈亏平衡点是您需要出售的精确单位数量，以支付所有成本（包括固定和可变费用）以赚取 0 美元的利润。

通过收支平衡，您既不会盈利也不会亏损。 因此，您在盈亏平衡点之后赚到的任何钱都会构成您的总收入/利润的一部分。 而低于盈亏平衡点的任何东西都是亏损。

为什么要费心计算盈亏平衡分析？

您想要进行盈亏平衡分析的主要原因是要计算出盈利需要多长时间。 您还可以使用此计算来衡量不同时间段的损益。 因此，您将更好地了解更改产品价格如何影响您的利润。

除此之外，盈亏平衡分析也是向投资者展示的绝佳数据。 您可以轻松地使用和显示此数据来显示您的业务有（或将有）的盈利能力。

如何计算盈亏平衡点？

您可以使用一个简单的公式来找出盈亏平衡点。 这是：

• P 是您的销售价格（您向客户收取的费用）
• X 是您已售出的单位数
• VC代表可变成本
• TFC代表总固定成本

然而，要计算您的贡献保证金（您使用它来衡量超出盈亏平衡点销售额外单位时产生的增量利润），您需要使用以下公式：

准确计算您的成本

通过准确计算您的成本，我们的意思是考虑到您将产品推出市场所产生的所有成本。 这包括：

• 直接付款：这是一种特定的可变成本。 这是您花在开发产品上的钱。
• 可变成本：这些费用会随着您销售的增加而增加。 例如，材料、包装、营销等。
• 固定成本：这些是保持一致的间接费用，无论您进行了多少销售。 例如租金、水电费、工资等。

让我们更详细地看一下这三种不同的成本：

直接付款

如果您是从批发商或直销公司订购产品，那么计算每件商品的采购成本要简单得多。 这只是供应商提供的每种产品的成本！

但是，如果您制作自己的产品，则需要深入研究。 例如，制造一个单位的所有材料需要多少钱？ 除此之外，还要考虑您花在创建商品上的时间。

你的时间很宝贵。 时期。 因此，在计算您的直接付款时，请务必考虑这一点。

不确定如何计算您的时间价值？ 首先，设置您想要赚取的每小时费率，然后将该数字除以您在一小时内能够生产的产品数量。

固定成本

就像我们已经说过的那样，您的固定成本是无论您销售什么或销售多少都保持不变的费用。 很容易将这个数字推到一边并试图忘记它，但尽管如此诱人，但不要。

您需要将通过销售来支付这些费用作为目标，正如我们已经概述的那样，这意味着进行盈亏平衡分析。

您的固定成本不会扩展到您的库存。 但是，它确实涵盖了您所有的一次性启动费用和您每月的固定费用。 例如：

• 您的营业执照
• 自定义网络域名
• 您的徽标和图像（如果您将图形设计外包）
• 您的内容创作和文案（同样，如果您将这些任务外包）
• 您的网站主题（如果您选择高级主题）
• 广告和销售成本
• 任何付费的网站应用程序和插件
• 您用于帮助管理和自动化业务的任何业务软件
• 如果您借钱，例如商业贷款，那么随之而来的任何费用
• 你的工资
• 未来扩张的资本

还有其他固定成本的例子，但现在，你明白了。

我们最好的建议是创建一个电子表格，列出您每月的所有开支。 这有助于确保您将所有固定成本都考虑在内。

可变成本

同样，正如我们已经提到的，您的可变成本包括：

• 您的产品价格
• 您的库存
• 您的运费
• 从您的供应商运送到您

如果您不直接运送您的产品，您需要让您的供应商或批发商将您的产品运送给您或您雇用的第三方履行公司。

无论哪种方式，您都需要考虑将库存运送到正确地点的成本。 要了解每件商品的运费是多少，您必须直接联系您的供应商。

需要注意的其他一些可变成本包括：

• 进口关税：如果您想接触国际受众，您需要注意海外运输带来的进口关税。 如果您不确定那是什么，请不要担心！ 您可以使用关税计算器来帮助确定这些数字。
• 亚马逊物流：此费用仅适用于那里的亚马逊卖家。 由于亚马逊不会免费仓储和运送您的商品，因此您必须支付他们的多渠道配送费用。 您可以使用亚马逊的计算器来了解这需要多少钱。
• 信用卡费用：根据您选择的支付网关，您通常需要支付信用卡费用。 这些通常约为 2.9% 加 0.30 美元，但正如我们已经说过的，这取决于您的信用卡处理商，因此请确保您检查他们的费率并将这些数字计入您的可变成本。

产品盈利能力计算器

有许多专门设计的在线计算器可以帮助您计算每单位的总可变成本和盈亏平衡成本，例如这个盈亏平衡计算器。

只需插入您所有的数字，计算器就会为您完成腿部工作。 这个特定的计算器有两件事：

• 它告诉您需要销售多少产品才能实现盈亏平衡
• 它告诉您在实现目标利润之前需要转移多少单位

要找出您的盈亏平衡利润，请将目标利润保留为 0 美元，然后插入您的总固定成本数字。

现在，添加您的每单位目标售价。 您的目标销售价格是您希望以每件商品的价格出售多少。

一旦你这样做了，你就会知道需要销售多少单位来支付你的所有费用，从而实现收支平衡。

如果在进行这些计算后，您意识到在收支平衡之前需要出售过多的单位，请考虑这条路线是否是运营和维持可持续业务的现实计划。

如果您确定不是，请考虑以下事项：

• 您能否在不吓跑客户的情况下提高价格？
• 有没有办法降低成本？
• 你能选择利润更高的产品吗？

不要忘记考虑其他因素

不要犯忘记影响利润率的其他事情的错误。 例如：

• 销售税/增值税
• 消费者趋势和可支配收入的地区差异
• 您是否需要可用的现金流，以防某些客户延迟付款或增量付款（如果这适用于您的业务类型）

必须考虑以上所有因素以确保健康的现金流。

做好改变的准备

请记住，您的产品价格不是一成不变的； 您可以改变主意并尝试新事物。 仅仅因为您以特定价格推出产品并不意味着您必须永远坚持这个成本。 与您业务中的大多数事物一样，您的价格也会发生变化。

所以，对改变你的产品价格持开放态度； 有几个变量可能会影响您的商品成本。 例如，以下方面的变化：

• 您的开支
• 客户需求
• 竞争对手的成功

这意味着密切关注您的支出并充分了解客户的购买习惯。 这极大地帮助您在定价游戏中处于领先地位。

决定利润率

还记得我们刚刚提到的那些可变成本吗？ 去计算那个数字。 这个总数对于帮助您将利润纳入产品价格至关重要。

在决定您想要获得多少利润时，您需要考虑两件事：

• 您需要支付的不仅仅是可变成本。 您还需要进行足够的销售以在固定费用上收支平衡。
• 您希望确保在将利润率添加到费用后，您的产品价格仍能反映现行市场价格。

这两个考虑因素将使您能够更好地决定要赚取的利润百分比。

因此，考虑到所有这些数字，是时候计算出您的利润率了。

查看我们的利润率计算器以自动化计算过程并以百分比形式获得您的产品利润率。

销售的每个单位产生多少利润完全取决于您。 但是，您必须记住产品的价格是维持您业务的因素。 毋庸置疑，如果您处于亏损状态或即将收支平衡，那么发展和扩展您的业务将是一个挑战。

紧跟市场趋势

不用说，市场趋势的变化可能会促使您修改产品价格。 影响行业模式的因素因细分市场而异，因此您可以随时掌握脉搏！

如果您销售季节性商品，这可能是天气模式的变化。 或者，如果您从事健康和保健行业，它可能是影响您的新法规或法律。 或者，如果您销售皮革制品或含有大量塑料的商品，那么您可能需要关注社会不断发展的道德责任观点。

最终，您需要将保持领先地位并在产品价格中反映市场趋势的变化作为您的使命。

何时提高或降低价格

正如我们已经提到的，您需要不断测试新的价格、促销和产品捆绑。 这是掌握产品最佳价格的唯一方法。 但是，每次修改定价时，请务必衡量您的销售额并记录下来。 这是监控哪个价格产生最佳转化率的唯一方法。

如果您将价格提高得太高，您就会知道自己是否走得太远了——您的客户只会停止向您购买，而且速度很快。

此外，请密切关注比赛。 如果您注意到他们开始为您销售的类似产品收取更高的费用，那么您提高的价格很可能会符合行业规范。

无论您做什么，都不要在一夜之间提高产品的价格。 这可能会推迟潜在客户并阻止他们重新访问您的商店。 因此，与其实施突然增加，不如制定一个循序渐进的计划。 这应该跨越一年或几年。 这种技术不太可能吓跑客户。

或者，如果您认为自己的商品定价过高而错过了对理想人群的判断，那么您可能不得不降低价格。 如果您遇到这种情况，请尝试进行打折促销，看看这是否会对您的转化率产生影响。 或者，考虑为客户提供免费赠品，让他们试用您的产品。

但是，总的来说，您通常不想降低价格。 您应该这样做的唯一时间是积累更大的市场份额。 或者，如果您的大多数竞争对手也根据消费者兴趣和市场趋势降低价格。

简而言之，只要您支付费用并产生利润，您就可以测试各种价格点。 随着时间的推移这样做，您最终会找到转换效果最好的成本！

最后要注意的几件事

最后但并非最不重要的一点是，我们认为我们会用一些一般性建议来完善这篇文章，以帮助您为产品定价恰到好处。

倾听您的客户

通过倾听您的客户，我们的意思是询问客户对您的定价的反馈并分析响应。 这不仅可以让您更好地了解定价的当前状态，还可以帮助您与现有客户建立更好的关系。 毕竟，每个人都希望自己的意见被听到。

预算是关键

提前几个月预算您的业务费用，以便您可以根据自己的需求定制定价计划。 查看您的销售数据，大致了解在指定时间段内您将销售多少产品。

有了这些触手可及的信息，您就可以查看是否需要提高或降低产品的价格。

通过这样做，您还将牢牢掌握已经产生利润的内容。 花一些时间检查您现有产品的盈利能力。 这样，你就会知道你需要做更多的事情（采购类似的产品并以相同的方式营销它们）。 但是，更重要的是，您还可以停止销售未转换且正在赔钱的商品。

如果您的价格太高并且客户不喜欢，那么您可能需要考虑在其他地方以更便宜的价格采购类似的产品（不影响质量）。 这可能需要一些反复试验，但最终可能是值得的。

准备好开始为您的产品定价了吗？

我们希望在阅读本文后，您现在对如何为您的产品定价有了更好的了解。 本文的关键要点是为您的产品定价，以便您可以建立可持续发展的业务。 真的就是这么简单！ 然后，一旦您掌握了这一点，请务必继续监控、分析和调整您的产品定价策略，以确保您完全优化了产品的成本。