製品の価格設定方法：使いやすいガイド

製品の価格設定は簡単なことではありません。 あなたのアイテムの価格が高すぎると、顧客はあなたの店をクリックしてあなたの競争相手に走る可能性があります。 逆に、商品の価格が低すぎると、持続可能なビジネスを運営するのに十分な利益が得られない可能性があります。 言うまでもなく、あなたはあなたの製品が理想的ではない低品質であると仮定して買い物客のリスクも冒します！

製品の価格設定は、2つの結果の適切なバランスをとることですが、多くの場合、言うのは簡単です。

ジョージワシントン大学の経営科学の准教授であるチャールズトフトイ氏によると、製品の価格設定は「おそらく最も難しいことです…それは芸術と科学の一部です」。

幸いなことに、最適な価格を見つけるためにできることがいくつかあります。このブログ投稿で、それらすべてを紹介します。

製品の価格についてもっと知りたいと思っていますか？ 素晴らしい。 飛び込みましょう！

あなたの市場を理解する

製品の価格を設定する前に、顧客がいくら支払う意思があるかを検討する必要があります。 これは、競合他社や市場調査を行うことを意味します。 完了するまでに、顧客があなたの製品にどれだけのお金を費やしても構わないと思っているかをよりよく感じるはずです。

したがって、まず最初に、競合他社のオンラインストアにアクセスし、競合他社の製品の価格を初期ゲージとして使用します。 この情報を自由に使用して、これらの価格を一致させるか、オーバー/アンダーカットすることができます。

理想的には、競合他社を研究するとき、あなたは彼らの価格設定とあなたのものに関して正確な同じような比較をしたいです。 これは、彼らのウェブサイトにリストされている商品の価格だけでなく、あなたの純費用を彼らのものと比較することを意味します。 この情報は、公開されたデータや、業界のホワイトペーパー、企業記録、財務報告などの公開記録を精査することで見つけることができます（または少なくとも見積もることができます）。

より多くの市場調査を収集するには、次のこともできます。

• 架空の製品の説明を視聴者に提供し、彼らが彼らに支払うのに快適な価格帯を尋ねることによって、電子メールキャンペーンを介して非公式の調査を送信します。
• 消費者の買い物習慣、消費者の購買嗜好、業界の革新の傾向に関する業界ニュースを最新の状態に保ちます。
• あなたに代わって市場調査データを収集するために、サードパーティのコンサルティング会社を雇ってください。

上記のすべてに加えて、顧客をより小さなグループに分類して分析することもできます。 彼らは予算を意識していますか？ 彼らは並外れた品質のものを求めていますか？ ステータスは彼らに違いをもたらしますか？

消費者の大多数がどのカテゴリに分類されるかがよくわかったら、この情報を使用して製品の価格戦略を導くことができます。

重要なのは製品の価格設定だけではありません—それはあなたの販売能力です

はい、あなたは正しく読んでいます。

あなたの製品の価格だけでは売り上げは伸びません。 代わりに、売り上げを伸ばすのは、トラフィックを増やし、ブランドとして自分を売り込む能力です。 これは、販売戦略を作成して実行することを意味します。 したがって、まだ配置していない場合は、これを変更する必要があります。

オンラインで効果的に自分を売り込む方法を学ぶことに時間を費やしてください。 あなたの戦略を分割テストし、あなたの聴衆に最も実を結ぶものに目を光らせてください。 これは、製品の価格を正しく設定するのと同じくらい重要です。

あなたのビジネスに最適な製品価格設定手法を選択してください

そこにはかなりの数の価格設定手法があるので、それらすべてを調べて、ビジネスに最適なものを選択してください。 しかし、すべての製品と市場に適した確実な公式は1つではないことを強調する必要があります。

以下は、使用できるいくつかの製品価格設定モデルです。

コストプラス製品価格モデル

コストプラス価格設定モデルでは、損益分岐点コスト（直接の製品材料費、人件費、ビジネスの間接費など）に一定の割合のマークアップを追加する必要があります。

このパーセンテージのサイズは、販売している製品、ニッチ、およびビジネスモデルによって異なります。 そのため、製品の適切なマークアップを作成するために、経験と業界標準を使用する必要があります。

興味深いことに、平均的なレストランの利益率は約4％ですが、eコマースストアの利益率は5％から40％の間です。 ご覧のとおり、マークアップのパーセンテージについてはさまざまな範囲があります。

ただし、コストプラス価格設定モデルには制限がないわけではないことに注意してください。 その最大の欠点は、すべてのユニットを販売することを前提としていることです。 したがって、すべての商品を販売しない場合、あなたが作る利益はあなたが計算したよりも低くなります。

価値ベースの製品価格設定モデル

このモデルも同様に機能しますが、利益率は顧客が製品に付ける価値を中心に展開します。 したがって、この製品価格設定モデルを利用するには、市場があなたの製品の価値をどのように認識しているかを理解するために、市場を裏返しに知る必要があります。

消費者は、可用性、独占性、品質、パフォーマンス、革新性、生活に付加価値などの多くの要因に基づいて製品の価値を認識します。 これらはほんの一例ですので、ターゲットオーディエンスが重要だと考えるものを考え、製品が期待に応えてどのように測定されるかを評価してください。

したがって、コストプラス製品の価格設定モデルでは、製品の価格を20％の利益率で設定することが示される場合がありますが、ターゲット市場が、製品にもたらす価値の大きさから35％の利益率を得る価格を支払うことがわかっている場合、次に、コストプラスの方法ではなく、価値に基づいた方法で製品の価格を設定できます。

開始するには、この製品価格設定モデルを選択した場合、市場にすでに存在するものに対して消費者が喜んで支払う金額を確認するために、製品を競合他社と比較することをお勧めします。

損益分岐点とは何ですか？

これらのモデルは両方とも、損益分岐点が何であるかを理解する必要があります。

それで、それは何ですか？

要するに、損益分岐点は、利益を0ドルにするために、すべてのコスト（固定費と変動費の両方）をカバーするために販売する必要があるユニットの正確な数です。

損益分岐点によって、あなたは利益も損失もしません。 したがって、損益分岐点を超えて稼いだお金は、総収益/利益の一部を形成します。 一方、損益分岐点を下回るものはすべて損失です。

なぜ損益分岐点分析を計算するのが面倒なのですか？

損益分岐点分析を実行する主な理由は、利益を上げるのにかかる時間を計算することです。 この計算を使用して、さまざまな期間の損益を測定することもできます。 その結果、製品価格の変更が利益にどのように影響するかをより適切に処理できるようになります。

それに加えて、損益分岐点分析も投資家に示す優れた数値です。 このデータを簡単に使用および表示して、ビジネスの収益性（または収益性）を示すことができます。

損益分岐点を計算するにはどうすればよいですか？

損益分岐点を見つけるために使用できる簡単な式があります。 それは：

• Pはあなたの販売価格（あなたがあなたの顧客に請求するもの）です
• Xは販売したユニットの数です
• VCは変動費の略です
• TFCは総固定費の略です

一方、貢献利益を計算するには（これを使用して、損益分岐点を超えて追加のユニットを販売したときに生成される増分利益を測定します）、次の式を使用する必要があります。

コストを正確に計算する

コストを正確に計算するということは、製品をドアから出すために発生するすべてのコストを考慮に入れることを意味します。 これも：

• 直接支払い：これは特定の種類の変動費です。 それはあなたがあなたの製品を開発するのに費やしたお金です。
• 変動費：これらの費用は、販売量が増えるにつれて増加します。 たとえば、材料、パッケージング、マーケティングなど。
• 固定費：これらは、いくつの販売を行っても一貫性を保つオーバーヘッドです。 たとえば、家賃、光熱費、賃金など。

これらの3つの異なるコストをもう少し詳しく見てみましょう。

直接支払い

卸売業者や直送会社に製品を注文する場合は、各単位の取得コストを計算する方がはるかに簡単です。 それはあなたの供給者からの各製品がかかる金額です！

しかし、あなたがあなた自身の製品を作るならば、あなたはより深く掘り下げる必要があるでしょう。 たとえば、1つのユニットを作るのにすべての材料はどれくらいの費用がかかりますか？ それはあなたがあなたの商品を作るのに費やす時間を考慮に入れることに加えてです。

あなたの時間は貴重です。 限目。 したがって、直接支払いを計算するときは、常にこれを考慮してください。

あなたの時間の価値を計算する方法がわからない？ まず、獲得したい時給を設定し、その数値を1時間に製造できる製品の数で割ります。

固定費

すでに述べたように、固定費は、何をどれだけ売っても変わらない費用です。 この図を横に押して忘れようとするのは簡単ですが、それだけ魅力的ではありません。

すでに概説したように、損益分岐点分析を行うことを意味する販売を行うことによって、これらの費用をカバーすることを目標にする必要があります。

固定費は在庫には及びません。 ただし、1回限りの初期費用と毎月の固定費はすべてカバーされます。 例えば：

• あなたのビジネスライセンス
• カスタムWebドメイン名
• ロゴと画像（グラフィックデザインをアウトソーシングしている場合）
• コンテンツの作成とコピーライティング（これらのタスクをアウトソーシングしている場合も同様）
• あなたのウェブサイトのテーマ（プレミアムテーマを選択している場合）
• 広告と販売の費用
• 有料のウェブサイトアプリとプラグイン
• ビジネスの管理と自動化を支援するために使用するビジネスソフトウェア
• ビジネスローンなどのお金を借りている場合は、それに伴う費用
• あなたの給料
• 将来の拡張のための資本

固定費の他の例もありますが、今のところ、あなたはその考えを理解しています。

私たちの最善のアドバイスは、すべての毎月の費用をリストしたスプレッドシートを作成することです。 これにより、すべての固定費を確実に考慮することができます。

変動費

繰り返しになりますが、すでに触れたように、変動費には次のものが含まれます。

• あなたの製品の価格
• あなたの在庫
• あなたの輸送
• サプライヤーからあなたへの配送

製品を直送しない場合は、サプライヤーまたは卸売業者に製品をあなたまたはあなたが雇ったサードパーティのフルフィルメント会社に出荷するように依頼する必要があります。

いずれにせよ、在庫を正しい場所に発送するためのコストを考慮する必要があります。 ユニットあたりの送料を確認するには、サプライヤーに直接連絡する必要があります。

注意すべきその他の変動費には、次のものがあります。

• 輸入関税：海外の視聴者にリーチしたい場合は、海外への配送に伴う輸入関税に注意する必要があります。 それが何かわからない場合でも、心配しないでください。 これらの数値を決定するために、関税計算機を使用できます。
• Amazonフルフィルメント：この費用は、Amazonの出品者にのみ適用されます。 Amazonは商品を無料で保管および発送しないため、マルチチャネルのフルフィルメント料金を支払う必要があります。 Amazonの計算機を使用して、これにかかる費用を調べることができます。
• クレジットカード手数料：選択した支払いゲートウェイに応じて、通常はクレジットカード手数料を支払う必要があります。 これらは通常、約2.9％+ $ 0.30ですが、すでに述べたように、これはクレジットカードの処理者によって異なるため、必ずレートを確認し、変動費にそれらの数値を考慮してください。

製品収益性計算機

ユニットあたりの変動費の合計と損益分岐点のコストを計算するのに役立つように明示的に設計されたオンライン計算機がたくさんあります。たとえば、この損益分岐点の計算機などです。

すべての数字を差し込むだけで、電卓が脚の仕事をします。 この特定の計算機は2つのことを行います。

• 損益分岐点までに販売する必要のある製品の数がわかります
• それはあなたがあなたの目標利益を達成する前にあなたがシフトする必要があるユニットの数を教えてくれます

損益分岐点の利益を見つけるには、目標利益を0ドルのままにして、固定費の合計の数値をプラグインします。

次に、ユニットあたりの目標販売価格を追加します。 目標販売価格は、各ユニットをいくらで販売したいかです。

それを行うと、すべての費用をカバーするために販売する必要があるユニットの数がわかり、したがって損益分岐点になります。

これらの計算を行った後、損益分岐点までに過剰なユニットを販売する必要があることに気付いた場合は、このルートが持続可能なビジネスを運営および維持するための現実的な計画であるかどうかを検討してください。

そうでない場合は、次のことを考慮してください。

• あなたはあなたの顧客を怖がらせることなく価格を上げることができますか？
• コストを削減する方法はありますか？
• より収益性の高い製品を選択できますか？

他の要因を考慮することを忘れないでください

あなたの利益率に影響を与える他のことを忘れるのを間違えないでください。 例えば：

• 消費税/付加価値税
• 消費者動向と可処分所得の地域差
• 一部の顧客の支払いが遅れた場合に利用可能なキャッシュフローが必要か、それとも段階的に必要か（これがあなたの業種に当てはまる場合）

健全なキャッシュフローを確保するには、上記のすべてを考慮することが不可欠です。

変更を加える準備をする

あなたの製品の価格は石で書かれていないことを忘れないでください。 考えを変えて、何か新しいことを試すことができます。 特定の価格で製品を発売したからといって、このコストに永遠に固執する必要があるわけではありません。 あなたのビジネスの大部分のように、あなたの価格は進化します。

したがって、製品の価格を変更することを受け入れてください。 商品のコストに影響を与える可能性のあるいくつかの変数があります。 たとえば、次の変更があります。

• あなたの費用
• 顧客の要求
• 競合他社の成功

これは、あなたの発信を注意深く監視し、顧客の購買習慣を完全に理解することを意味します。 これは、価格設定ゲームのトップを維持するのに大いに役立ちます。

利益率を決定する

今述べた変動費を覚えていますか？ その数字を計算してください。 この合計は、製品の価格に利益をもたらすために不可欠です。

どれだけの利益率を上げたいかを決めるときは、次の2つのことを考慮する必要があります。

• カバーする必要があるのは変動費だけではありません。 また、固定費でも損益分岐点に達するのに十分な売上を上げる必要があります。
• 経費に利益率を追加した後でも、製品価格が現在の市場レートを反映していることを確認する必要があります。

これらの2つの考慮事項により、利益の割合を決定するためのより良い立場に立つことができます。

したがって、これらすべての数値を念頭に置いて、利益率を把握するときが来ました。

利益率計算ツールをチェックして、計算プロセスを自動化し、製品の利益率をパーセンテージ形式で取得してください。

販売するユニットごとにどれだけの利益を生み出すかは、完全にあなた次第です。 しかし、あなたはあなたの製品の価格があなたのビジネスを維持するものであることを覚えておく必要があります。 言うまでもなく、途方に暮れている場合や損益分岐点に達している場合は、ビジネスの成長と拡大が課題になります。

トップマーケットトレンドを維持する

言うまでもなく、市場動向の変化により、製品価格の変更を促す可能性があります。 業界のパターンに影響を与える要因はニッチごとに大きく異なるため、常に最新情報を把握するのはあなた次第です。

季節限定のものを販売している場合、これは天候パターンの変化である可能性があります。 または、健康とウェルネス業界にいる場合、それはあなたに影響を与える新しい規制または法律である可能性があります。 あるいは、プラスチックを多く含む皮革製品や商品を販売している場合は、社会の進化する倫理的責任の見方に注意を払うことをお勧めします。

最終的には、時代の先を行き、市場動向の変化を製品価格に反映させることを使命とする必要があります。

価格を上げるまたは下げるタイミング

すでに述べたように、新しい価格、プロモーション、および製品バンドルを継続的にテストする必要があります。 これは、製品の最適な価格を把握するための唯一の方法です。 ただし、価格を変更するたびに、必ず売上を測定し、それらに注意してください。 これは、どの価格が最高のコンバージョン率を生み出すかを監視する唯一の方法です。

価格を高くしすぎると、行き過ぎかどうかがわかります。顧客はあなたからの購入をすぐにやめてしまいます。

また、競争にも目を光らせてください。 あなたが販売している同様の製品に対して彼らがより多くの料金を請求し始めていることに気付いた場合、あなたの値上げは業界の基準に沿って下がる可能性が高いです。

何をするにしても、一晩で製品の価格を急上昇させないでください。 これは潜在的な顧客を延期し、彼らがあなたの店を再訪するのを思いとどまらせる可能性があります。 したがって、突然の増加を実装する代わりに、段階的な計画を立ててください。 これは1年または2、3年に及ぶはずです。 この手法は、顧客を怖がらせる可能性がはるかに低くなります。

あるいは、商品の価格を高くしすぎて理想的な人口統計を見逃していると思われる場合は、価格を下げる必要があるかもしれません。 それが起こった場合は、割引プロモーションを実行して、それがコンバージョン率に違いをもたらすかどうかを確認してください。 または、顧客に無料の景品を提供して、製品を試してもらうことを検討してください。

しかし、全体として、あなたは通常、価格を下げたくありません。 これを行う必要があるのは、市場シェアのより大きな部分を蓄積することだけです。 または、競合他社の大多数が消費者の関心や市場動向に基づいて価格を下げている場合。

要するに、あなたがあなたの費用をカバーして利益を生み出している限り、あなたは様々な価格帯をテストすることができます。 時間をかけてこれを行うことにより、最終的には最良の変換を行うコストを見つけることができます。

最後に注意すべき点がいくつかあります

大事なことを言い忘れましたが、私たちはあなたがあなたの製品を適切に価格設定するのを助けるためにいくつかの一般的なアドバイスでこの記事を締めくくると思いました。

あなたの顧客に耳を傾ける

お客様の声に耳を傾けることは、価格設定に関するお客様のフィードバックを求め、回答を分析することを意味します。 これにより、価格設定の現在の状態をより正確に把握できるだけでなく、既存の顧客とのより良い関係を構築することもできます。 結局のところ、誰もが自分の意見が聞かれているように感じたいと思っています。

予算編成が重要

ニーズに合わせて価格プランを調整できるように、数か月前に事業費の予算を立ててください。 販売データを見て、指定した期間内に販売する製品の数を大まかに把握します。

この情報をすぐに利用できるので、製品の価格を上げる必要があるのか​​下げる必要があるのか​​を確認できます。

これを行うことで、すでに利益を生み出しているものをしっかりと把握することもできます。 時間をかけて、既存の製品の収益性を調べてください。 そうすれば、あなたはもっと何をする必要があるかを知ることができます（同様の製品を調達し、同じ方法でそれらをマーケティングする）。 しかし、もっと重要なことは、コンバージョンに至らず、お金を失っているアイテムの販売をやめることもできるということです。

価格が高すぎて顧客が苦しんでいない場合は、（品質を犠牲にすることなく）どこか別の場所で同様の製品をより安く調達することを検討する必要があるかもしれません。 これには少し試行錯誤が必要かもしれませんが、最終的にはそれだけの価値があるかもしれません。

製品の価格設定を開始する準備はできましたか？

この記事を読んだことで、製品の価格設定方法についてより良いアイデアが得られたことを願っています。 この記事の重要なポイントは、持続可能なビジネスを構築できるように、製品の価格を慎重に設定することです。 それは本当に簡単です！ 次に、それを習得したら、製品の価格戦略を引き続き監視、分析、および調整して、製品のコストを完全に最適化したことを確認してください。