Wie Sie Ihre Produkte bepreisen: Eine benutzerfreundliche Anleitung

Produktpreise sind keine leichte Aufgabe. Überbewerten Sie Ihre Artikel und Kunden könnten Ihren Shop verlassen und zu Ihren Konkurrenten laufen. Umgekehrt ist der Preis für Ihre Ware zu niedrig und Sie erzielen möglicherweise nicht genug Gewinn, um ein nachhaltiges Geschäft zu führen. Ganz zu schweigen davon, dass Sie auch das Risiko eingehen, dass Käufer davon ausgehen, dass Ihr Produkt von geringer Qualität ist, was nicht ideal ist!

Bei der Preisgestaltung Ihrer Produkte geht es darum, das richtige Gleichgewicht zwischen den beiden Ergebnissen zu finden, aber das ist oft leichter gesagt als getan.

Laut Charles Toftoy, außerordentlicher Professor für Managementwissenschaft an der George Washington University, ist die Preisgestaltung für Ihre Produkte „wahrscheinlich das Schwierigste, was es zu tun gibt … Es ist teils Kunst und teils Wissenschaft“.

Zum Glück für Sie gibt es ein paar Dinge, die Sie tun können, um Ihren optimalen Preis zu finden, und wir werden sie alle hier in diesem Blogbeitrag für Sie darstellen.

Möchten Sie mehr über die Produktpreise erfahren? Groß. Tauchen wir ein!

Verstehen Sie Ihren Markt

Bevor Sie einen Preis für Ihre Produkte festlegen können, müssen Sie sich überlegen, wie viel die Kunden zu zahlen bereit sind. Dies bedeutet, dass Sie einige Wettbewerber- und Marktforschung betreiben. Wenn Sie fertig sind, sollten Sie ein besseres Gefühl dafür haben, wie viel Kunden bereit sind, für Ihre Produkte auszugeben.

Gehen Sie also als Erstes in die Online-Shops Ihrer Mitbewerber und verwenden Sie die Preise ihrer Produkte als ersten Anhaltspunkt. Mit diesen Informationen, die Ihnen zur Verfügung stehen, können Sie diese Preise entweder anpassen oder über-/unterbieten.

Idealerweise möchten Sie bei der Untersuchung von Wettbewerbern genaue Vergleiche auf ähnliche Weise in Bezug auf ihre und ihre Preise anstellen. Dies bedeutet, dass Sie Ihre Nettokosten mit ihren vergleichen, nicht nur mit dem Preis der auf ihrer Website aufgeführten Waren. Sie können diese Informationen herausfinden (oder zumindest schätzen), indem Sie veröffentlichte Daten und öffentliche Aufzeichnungen wie Branchen-Whitepapers, Unternehmensaufzeichnungen, Finanzberichte usw. durchforsten.

Um mehr Marktforschung zu sammeln, können Sie auch:

• Versenden Sie informelle Umfragen über eine E-Mail-Kampagne, indem Sie Ihrem Publikum hypothetische Produktbeschreibungen zur Verfügung stellen und fragen, in welcher Preisklasse es sich wohl fühlen würde, dafür zu zahlen.
• Bleiben Sie auf dem Laufenden mit Branchennachrichten zu Trends bei den Einkaufsgewohnheiten der Verbraucher, den Kaufpräferenzen der Verbraucher und Brancheninnovationen.
• Beauftragen Sie ein externes Beratungsunternehmen, um Marktforschungsdaten in Ihrem Namen zu sammeln.

Darüber hinaus können Sie Ihre Kunden auch in kleinere Gruppen aufteilen und analysieren. Sind sie budgetbewusst? Sind sie auf der Suche nach etwas von außergewöhnlicher Qualität? Macht der Status für sie einen Unterschied?

Sobald Sie eine bessere Vorstellung davon haben, in welche Kategorie die Mehrheit Ihrer Verbraucher fällt, können Sie diese Informationen als Leitfaden für Ihre Produktpreisstrategie verwenden.

Es ist nicht nur der Produktpreis, der zählt – es ist Ihre Vertriebsfähigkeit

Ja, Sie haben richtig gelesen.

Der Preis Ihrer Produkte allein treibt den Verkauf nicht an. Was stattdessen den Umsatz steigert, ist Ihre Fähigkeit, den Traffic zu steigern und sich als Marke zu vermarkten. Dies bedeutet, eine Vertriebsstrategie zu erstellen und auszuführen. Wenn Sie also noch keine haben, muss sich dies ändern.

Investieren Sie Zeit, um zu lernen, wie Sie sich online effektiv vermarkten können. Testen Sie Ihre Strategien auf Split und behalten Sie im Auge, was bei Ihrem Publikum am meisten Früchte trägt. Dies ist genauso wichtig wie die richtige Preisgestaltung für Ihre Produkte!

Wählen Sie die beste Produktpreismethode für Ihr Unternehmen

Es gibt eine ganze Reihe von Preisgestaltungstechniken, also stellen Sie sicher, dass Sie sie alle erkunden und die beste für Ihr Unternehmen auswählen. Wir müssen jedoch betonen, dass es nicht eine todsichere Formel gibt, die für alle Produkte und Märkte geeignet ist.

Im Folgenden sind einige Produktpreismodelle aufgeführt, die Sie verwenden können.

Das Cost-Plus-Produktpreismodell

Das Cost-Plus-Preismodell erfordert, dass Sie einen prozentualen Aufschlag zu Ihren Break-Even-Kosten hinzufügen (das sind Ihre direkten Produktmaterialkosten, Arbeitskosten, Gemeinkosten für das Unternehmen usw.).

Die Höhe dieses Prozentsatzes hängt von den von Ihnen verkauften Produkten, Ihrer Nische und Ihrem Geschäftsmodell ab. Daher müssen Sie Ihre Erfahrung sowie Branchennormen nutzen, um ein angemessenes Markup für Ihre Produkte zu erarbeiten.

Interessanterweise erzielt das durchschnittliche Restaurant eine Gewinnspanne von etwa 4%, während E-Commerce-Geschäfte zwischen 5% und 40% erzielen. Wie Sie sehen können, gibt es eine große Bandbreite, wie hoch Ihr prozentualer Aufschlag sein kann.

Sie sollten sich jedoch bewusst sein, dass das Cost-Plus-Preismodell nicht ohne Grenzen ist. Sein größter Nachteil ist, dass Sie alle Ihre Einheiten verkaufen werden. Wenn Sie also nicht alle Ihre Waren verkaufen, ist der Gewinn, den Sie erzielen, geringer als Sie berechnet haben.

Das wertorientierte Produktpreismodell

Dieses Modell funktioniert ähnlich, aber Ihre Gewinnspanne dreht sich um den Wert, den Kunden Ihren Produkten beimessen. Um dieses Produktpreismodell zu nutzen, müssen Sie Ihren Markt in- und auswendig kennen, um zu verstehen, welchen Wert Ihre Produkte haben.

Verbraucher nehmen den Produktwert aufgrund vieler Faktoren wie Verfügbarkeit, Exklusivität, Qualität, Leistung, Innovationsfähigkeit, Mehrwert für ihr Leben und mehr wahr. Dies sind nur einige Beispiele. Überlegen Sie also, was Ihre Zielgruppe für wichtig hält, und bewerten Sie, wie Ihre Produkte ihren Erwartungen entsprechen.

Auch wenn ein Kosten-Plus-Produktpreismodell darauf hindeutet, dass Sie Ihre Produkte mit einer Gewinnspanne von 20 % bepreisen, wenn Sie wissen, dass Ihr Zielmarkt einen Preis zahlen würde, der Ihnen aufgrund seines Mehrwerts eine Gewinnspanne von 35 % einbringt , dann könnten Sie Ihre Produkte wertbasiert und nicht auf Kostenbasis bepreisen.

Wenn Sie sich für dieses Produktpreismodell entscheiden, möchten Sie wahrscheinlich zunächst Ihre Produkte mit denen Ihrer Mitbewerber vergleichen, um zu sehen, was die Verbraucher bereit sind, für das zu zahlen, was bereits auf dem Markt ist.

Was ist ein Break-Even-Point?

Beide Modelle erfordern ein Verständnis Ihres Break-Even-Points.

Also, was ist es?

Kurz gesagt, Ihr Break-Even-Point ist die genaue Anzahl von Einheiten, die Sie verkaufen müssen, um alle Ihre Kosten (sowohl Ihre fixen als auch Ihre variablen Ausgaben) zu decken, um einen Gewinn von 0 USD zu erzielen.

Durch den Break-Even machen Sie weder Gewinn noch Verlust. Jedes Geld, das Sie über Ihren Break-Even-Punkt hinaus verdienen, ist also Teil Ihres Gesamtumsatzes/Gewinns. Alles, was unter Ihrem Break-Even-Punkt liegt, ist hingegen ein Verlust.

Warum sich die Mühe machen, die Break-Even-Analyse zu berechnen?

Der Hauptgrund, warum Sie eine Break-Even-Analyse durchführen möchten, besteht darin, herauszufinden, wie lange es dauert, bis Sie einen Gewinn erzielen. Sie können diese Berechnung auch verwenden, um Gewinn und Verlust über verschiedene Zeiträume hinweg zu messen. Folglich erhalten Sie einen besseren Überblick darüber, wie sich eine Änderung Ihres Produktpreises auf Ihren Gewinn auswirkt.

Darüber hinaus ist die Break-Even-Analyse auch eine hervorragende Zahl, um Investoren zu zeigen. Sie können diese Daten ganz einfach verwenden und anzeigen, um zu zeigen, wie profitabel Ihr Unternehmen ist (oder sein wird).

Wie berechne ich meinen Break-Even-Punkt?

Es gibt eine einfache Formel, mit der Sie Ihren Break-Even-Punkt ermitteln können. Es ist:

• P ist Ihr Verkaufspreis (was Sie Ihren Kunden berechnen)
• X ist die Anzahl der verkauften Einheiten
• VC steht für variable Kosten
• TFC steht für Total Fix Cost

Um Ihren Deckungsbeitrag zu berechnen – Sie verwenden diesen Wert, um den zusätzlichen Gewinn zu messen, den Sie erzielen, wenn Sie eine zusätzliche Einheit über die Gewinnschwelle hinaus verkaufen – müssen Sie diese Formel verwenden:

Präzise Berechnung Ihrer Kosten

Unter einer genauen Berechnung Ihrer Kosten verstehen wir die Berücksichtigung aller Kosten, die Ihnen entstehen, um Ihr Produkt an die Tür zu bringen. Das beinhaltet:

• Direktzahlungen: Dies ist eine spezielle Art von variablen Kosten. Es ist das Geld, das Sie für die Entwicklung Ihrer Produkte ausgegeben haben.
• Variable Kosten: Diese Ausgaben steigen, wenn Sie mehr verkaufen. Zum Beispiel Materialien, Verpackung, Marketing usw.
• Fixkosten: Dies sind die Gemeinkosten, die konstant bleiben, egal wie viele Verkäufe Sie tätigen. Zum Beispiel Miete, Nebenkosten, Löhne usw.

Schauen wir uns diese drei verschiedenen Kosten etwas genauer an:

Direktzahlungen

Wenn Sie Ihre Produkte bei einem Großhändler oder einem Dropshipping-Unternehmen bestellen, ist es viel einfacher, den Betrag zu berechnen, den jede Einheit kostet. Es ist nur der Betrag, den jedes Produkt von Ihrem Lieferanten kostet!

Wenn Sie jedoch Ihre eigenen Produkte herstellen, müssen Sie tiefer eintauchen. Wie viel kosten zum Beispiel alle Materialien, um eine Einheit herzustellen? Dies gilt zusätzlich zu der Zeit, die Sie für die Erstellung Ihrer Waren aufwenden.

Ihre Zeit ist wertvoll. Zeitraum. Berücksichtigen Sie dies also immer bei der Berechnung Ihrer Direktzahlungen.

Sie wissen nicht, wie Sie den Wert Ihrer Zeit berechnen sollen? Legen Sie zunächst den Stundensatz fest, den Sie verdienen möchten, und teilen Sie ihn durch die Anzahl der Produkte, die Sie in einer Stunde herstellen können.

Fixkosten

Wie bereits erwähnt, sind Ihre Fixkosten die Ausgaben, die gleich bleiben, unabhängig davon, was oder wie viel Sie verkaufen. Es ist leicht, diese Zahl beiseite zu schieben und zu versuchen, sie zu vergessen, aber so verlockend das auch ist, tun Sie es nicht.

Sie müssen es sich zum Ziel machen, diese Kosten durch Verkäufe zu decken, was, wie bereits erwähnt, eine Break-Even-Analyse bedeutet.

Ihre Fixkosten erstrecken sich nicht auf Ihr Inventar. Aber es tut decken alle Ihre einmaligen Anlaufkosten und Ihre monatlichen Fixkosten. Zum Beispiel:

• Ihr Gewerbeschein
• Ein benutzerdefinierter Web-Domain-Name
• Ihre Logos und Bilder (wenn Sie Ihr Grafikdesign auslagern)
• Ihre Inhaltserstellung und Texterstellung (auch hier, wenn Sie diese Aufgaben auslagern)
• Ihr Website-Theme (wenn Sie sich für ein Premium-Theme entscheiden)
• Werbe- und Verkaufskosten
• Alle kostenpflichtigen Website-Apps und -Plugins
• Jede Unternehmenssoftware, die Sie zur Verwaltung und Automatisierung Ihres Unternehmens verwenden
• Wenn Sie sich Geld leihen, z. B. Geschäftskredite, alle damit verbundenen Kosten
• Dein Gehalt
• Kapital für zukünftige Expansion

Es gibt noch andere Beispiele für Fixkosten, aber im Moment haben Sie die Idee.

Unser bester Rat ist, eine Tabelle zu erstellen, in der alle Ihre monatlichen Ausgaben aufgeführt sind. Dies hilft sicherzustellen, dass Sie alle Ihre Fixkosten berücksichtigen.

Variable Kosten

Wie bereits erwähnt, umfassen Ihre variablen Kosten:

• Der Preis Ihres Produkts
• Ihr Inventar
• Ihr Versand
• Versand von Ihrem Lieferanten zu Ihnen

Wenn Sie Ihre Produkte nicht per Dropshipping versenden, müssen Sie Ihre Lieferanten oder Großhändler bitten, Ihre Produkte an Sie oder an ein von Ihnen beauftragtes Fulfillment-Unternehmen zu versenden.

In jedem Fall müssen Sie die Kosten für den Versand Ihres Inventars an den richtigen Ort berücksichtigen. Um herauszufinden, wie hoch Ihre Versandkosten pro Einheit sind, müssen Sie sich direkt an Ihren Lieferanten wenden.

Einige andere variable Kosten, die Sie beachten sollten, sind:

• Einfuhrzollsteuer: Wenn Sie ein internationales Publikum erreichen möchten, müssen Sie die Einfuhrzollsteuer beachten, die beim Versand ins Ausland anfällt. Wenn Sie sich nicht sicher sind, was das ist, machen Sie sich keine Sorgen! Sie können einen Zollrechner verwenden, um diese Zahlen zu ermitteln.
• Amazon Fulfillment: Diese Kosten gelten nur für die Amazon-Verkäufer da draußen. Da Amazon Ihre Waren nicht kostenlos lagert und versendet, müssen Sie deren Multi-Channel-Fulfillment-Gebühren bezahlen. Um herauszufinden, wie viel das kostet, können Sie den Rechner von Amazon verwenden.
• Kreditkartengebühren: Je nachdem, für welches Zahlungsgateway Sie sich entschieden haben, müssen Sie in der Regel Kreditkartengebühren bezahlen. Diese liegen in der Regel bei etwa 2,9% plus 0,30 USD, aber wie bereits erwähnt, hängt dies von Ihrem Kreditkartenprozessor ab. Überprüfen Sie daher die Preise und berücksichtigen Sie diese Zahlen bei Ihren variablen Kosten.

Produktrentabilitätsrechner

Es gibt viele Online-Rechner, die explizit entwickelt wurden, um Ihnen bei der Berechnung Ihrer variablen Gesamtkosten pro Einheit und Ihrer Break-Even-Kosten zu helfen – wie zum Beispiel dieser Break-Even-Rechner.

Stecken Sie einfach alle Ihre Zahlen ein und der Rechner erledigt die Beinarbeit für Sie. Dieser spezielle Rechner macht zwei Dinge:

• Es sagt Ihnen, wie viele Produkte Sie verkaufen müssen, um die Gewinnschwelle zu erreichen
• Es sagt Ihnen, wie viele Einheiten Sie verschieben müssen, bevor Sie Ihren Zielgewinn erreichen

Um Ihren Break-Even-Gewinn zu ermitteln, belassen Sie den Zielgewinn bei 0 $ und setzen Sie dann die Zahl ein, die Sie für Ihre gesamten Fixkosten haben.

Fügen Sie nun Ihren Zielverkaufspreis pro Einheit hinzu. Ihr Zielverkaufspreis ist, wie viel Sie jede Einheit verkaufen möchten.

Sobald Sie dies getan haben, wissen Sie, wie viele Einheiten verkauft werden müssen, um alle Ihre Ausgaben zu decken und somit die Gewinnschwelle zu erreichen.

Wenn Sie nach diesen Berechnungen feststellen, dass Sie zu viele Einheiten verkaufen müssen, bevor Sie die Gewinnschwelle erreichen, überlegen Sie, ob dieser Weg ein realistischer Plan für die Führung und Aufrechterhaltung eines nachhaltigen Geschäfts ist.

Wenn Sie sich entscheiden, dass dies nicht der Fall ist, beachten Sie Folgendes:

• Können Sie den Preis erhöhen, ohne Ihre Kunden abzuschrecken?
• Gibt es eine Möglichkeit die Kosten zu senken?
• Können Sie profitablere Produkte auswählen?

Vergessen Sie nicht, andere Faktoren zu berücksichtigen

Machen Sie nicht den Fehler, andere Dinge zu vergessen, die sich auf Ihre Gewinnspanne auswirken. Zum Beispiel:

• Umsatzsteuer/Mehrwertsteuer
• Regionale Unterschiede bei Verbrauchertrends und verfügbarem Einkommen
• Ob Sie verfügbaren Cashflow benötigen, falls einige Ihrer Kunden zu spät zahlen, oder in Schritten (falls dies für Ihre Geschäftsart zutrifft)

Es ist wichtig, alle oben genannten Punkte zu berücksichtigen, um einen gesunden Cashflow zu gewährleisten.

Seien Sie bereit, eine Änderung vorzunehmen

Denken Sie daran, dass der Preis Ihrer Produkte nicht in Stein gemeißelt ist; Sie können Ihre Meinung ändern und etwas Neues ausprobieren. Nur weil Sie ein Produkt zu einem bestimmten Preis auf den Markt bringen, müssen Sie sich nicht für immer an diese Kosten halten. Wie bei den meisten Dingen in Ihrem Unternehmen werden sich Ihre Preise ändern.

Seien Sie also offen für Änderungen Ihrer Produktpreise; Es gibt mehrere Variablen, die sich auf die Kosten Ihrer Waren auswirken können. Zum Beispiel Änderungen in:

• Ihre Ausgaben
• Kundennachfrage
• Der Erfolg Ihrer Konkurrenten

Dies bedeutet, dass Sie Ihre Ausgaben genau im Auge behalten und die Kaufgewohnheiten Ihrer Kunden vollständig verstehen. Dies hilft Ihnen massiv, den Überblick über Ihr Preisspiel zu behalten.

Entscheiden Sie sich für eine Gewinnspanne

Erinnern Sie sich an die variablen Kosten, die wir gerade erwähnt haben? Berechnen Sie diese Zahl. Diese Summe ist wichtig, damit Sie den Gewinn in den Preis Ihrer Produkte einfließen lassen können.

Bei der Entscheidung, wie viel Gewinn Sie erzielen möchten, müssen Sie zwei Dinge berücksichtigen:

• Sie müssen nicht nur Ihre variablen Kosten absichern. Sie müssen auch genügend Verkäufe erzielen, um Ihre Fixkosten zu decken.
• Sie möchten sicherstellen, dass Ihr Produktpreis immer noch den aktuellen Marktpreis widerspiegelt, nachdem Sie Ihre Gewinnspanne zu Ihren Ausgaben hinzugefügt haben.

Diese beiden Überlegungen versetzen Sie in eine bessere Position, um den Prozentsatz des Gewinns zu bestimmen, den Sie erzielen möchten.

Mit all diesen Zahlen im Hinterkopf ist es also an der Zeit, Ihre Gewinnspanne zu ermitteln.

Schauen Sie sich unseren Gewinnspannenrechner an, um den Berechnungsprozess zu automatisieren und Ihre Produktgewinnspanne in Prozent zu erhalten.

Es liegt ganz bei Ihnen, wie viel Gewinn Sie mit jeder verkauften Einheit erzielen. Aber Sie müssen sich daran erinnern, dass der Preis Ihrer Produkte Ihr Geschäft trägt. Es versteht sich von selbst, dass das Wachstum und die Skalierung Ihres Unternehmens eine Herausforderung darstellen, wenn Sie mit Verlusten arbeiten oder kurz vor der Gewinnschwelle stehen.

Bleiben Sie auf den Top-Markttrends

Unnötig zu erwähnen, dass eine Änderung der Markttrends Sie dazu veranlassen könnte, Ihre Produktpreise zu ändern. Faktoren, die die Branchenmuster beeinflussen, variieren massiv von Nische zu Nische, also liegt es an Ihnen, am Puls der Zeit zu bleiben!

Wenn Sie etwas saisonales verkaufen, kann dies eine Änderung des Wettermusters sein. Wenn Sie in der Gesundheits- und Wellnessbranche tätig sind, könnte es sich auch um eine neue Verordnung oder ein neues Gesetz handeln, das sich auf Sie auswirkt. Wenn Sie Lederprodukte oder Waren verkaufen, die viel Plastik enthalten, sollten Sie alternativ die sich entwickelnden Ansichten der Gesellschaft zur ethischen Verantwortung im Auge behalten.

Letztendlich müssen Sie es sich zur Aufgabe machen, der Zeit voraus zu sein und Veränderungen der Markttrends in Ihren Produktpreisen widerzuspiegeln.

Wann Sie Ihre Preise erhöhen oder senken sollten

Wie bereits erwähnt, müssen Sie ständig neue Preise, Werbeaktionen und Produktpakete testen. Nur so können Sie den optimalen Preis für Ihre Produkte in den Griff bekommen. Aber jedes Mal, wenn Sie Ihre Preise ändern, sollten Sie Ihre Verkäufe messen und notieren. Nur so lässt sich überwachen, welcher Preis die beste Conversion-Rate erzeugt.

Wenn Sie Ihren Preis zu hoch anheben, wissen Sie, ob Sie zu weit gegangen sind – Ihre Kunden werden einfach aufhören, bei Ihnen zu kaufen, und zwar schnell.

Behalten Sie auch die Konkurrenz im Auge. Wenn Sie feststellen, dass sie für ähnliche Produkte, die Sie verkaufen, mehr verlangen, besteht eine gute Chance, dass Ihr erhöhter Preis den Branchennormen entspricht.

Was auch immer Sie tun, steigern Sie den Preis Ihrer Produkte nicht über Nacht. Dies könnte potenzielle Kunden abschrecken und sie davon abhalten, Ihr Geschäft erneut zu besuchen. Anstatt also einen plötzlichen Anstieg zu implementieren, sollten Sie einen schrittweisen Plan erstellen. Dies sollte ein Jahr oder ein paar Jahre umfassen. Diese Technik ist weit weniger wahrscheinlich, Kunden abzuschrecken.

Wenn Sie jedoch der Meinung sind, dass Sie Ihre ideale demografische Zielgruppe verfehlt haben, indem Sie die Preise für Ihre Waren zu hoch angesetzt haben, müssen Sie möglicherweise Ihre Preise senken. Wenn Ihnen das passiert ist, versuchen Sie, eine ermäßigte Werbeaktion durchzuführen, um zu sehen, ob sich dies auf Ihre Conversion-Raten auswirkt. Alternativ können Sie auch erwägen, Kunden ein kostenloses Werbegeschenk anzubieten, damit sie Ihr Produkt probieren können.

Aber im Großen und Ganzen möchten Sie die Preise in der Regel nicht senken. Sie sollten dies nur tun, um einen größeren Marktanteil zu gewinnen. Oder wenn die Mehrheit Ihrer Mitbewerber ihre Preise aufgrund von Verbraucherinteressen und Markttrends ebenfalls senkt.

Kurz gesagt, solange Sie Ihre Ausgaben decken und einen Gewinn erzielen, können Sie verschiedene Preispunkte testen. Wenn Sie dies im Laufe der Zeit tun, werden Sie schließlich die Kosten finden, die sich am besten umwandeln!

Ein paar letzte Dinge zu beachten

Zu guter Letzt haben wir uns gedacht, diesen Artikel mit ein paar allgemeinen Ratschlägen abzurunden, die Ihnen helfen, Ihre Produkte genau richtig zu bewerten.

Hören Sie auf Ihre Kunden

Indem wir Ihren Kunden zuhören, meinen wir, Kundenfeedback zu Ihren Preisen einzuholen und die Antworten zu analysieren. Dies bietet nicht nur einen besseren Einblick in den aktuellen Stand Ihrer Preisgestaltung, sondern hilft Ihnen auch dabei, eine bessere Beziehung zu Ihren bestehenden Kunden aufzubauen. Schließlich möchte jeder das Gefühl haben, dass seine Meinung gehört wird.

Budgetierung ist der Schlüssel

Planen Sie Ihre Geschäftsausgaben für einige Monate im Voraus, damit Sie Ihren Preisplan an Ihre Bedürfnisse anpassen können. Sehen Sie sich Ihre Verkaufsdaten an und erhalten Sie eine ungefähre Vorstellung davon, wie viele Produkte Sie innerhalb eines bestimmten Zeitraums verkaufen werden.

Mit diesen Informationen können Sie dann prüfen, ob Sie den Preis Ihrer Produkte erhöhen oder senken müssen.

Auf diese Weise erhalten Sie auch einen festen Überblick darüber, was bereits Gewinn generiert. Nehmen Sie sich etwas Zeit, um die Rentabilität Ihrer bestehenden Produkte zu überprüfen. Auf diese Weise wissen Sie, wovon Sie mehr tun müssen (gleiche Produkte beschaffen und auf die gleiche Weise vermarkten). Aber was noch wichtiger ist, Sie können auch den Verkauf der Artikel einstellen, die nicht konvertieren und Ihr Geld verlieren.

Wenn Ihre Preise zu hoch sind und die Kunden nicht beißen, müssen Sie möglicherweise ein ähnliches Produkt woanders günstiger kaufen (ohne Kompromisse bei der Qualität). Dies kann ein wenig Versuch und Irrtum erfordern, aber es könnte sich am Ende lohnen.

Sind Sie bereit, mit der Preisgestaltung Ihrer Produkte zu beginnen?

Wir hoffen, dass Sie nach dem Lesen dieses Artikels jetzt eine bessere Vorstellung davon haben, wie Sie Ihre Produkte bepreisen können. Die wichtigste Erkenntnis aus diesem Artikel besteht darin, Ihre Produkte mit Bedacht zu bewerten, damit Sie ein nachhaltiges Geschäft aufbauen können. Es ist wirklich so einfach! Sobald Sie dies beherrschen, sollten Sie Ihre Produktpreisstrategie weiterhin überwachen, analysieren und optimieren, um sicherzustellen, dass Sie die Kosten Ihrer Produkte vollständig optimiert haben.