วิธีกำหนดราคาสินค้าของคุณ: คู่มือที่ใช้งานง่าย

การกำหนดราคาสินค้าไม่ใช่เรื่องง่าย สินค้าของคุณเกินราคาและลูกค้าอาจคลิกออกจากร้านค้าของคุณและวิ่งไปหาคู่แข่งของคุณ ในทางกลับกัน ตั้งราคาสินค้าของคุณต่ำเกินไป และคุณอาจไม่มีกำไรเพียงพอที่จะดำเนินธุรกิจที่ยั่งยืน ไม่ต้องพูดถึง คุณยังเสี่ยงที่ผู้ซื้อจะคิดว่าผลิตภัณฑ์ของคุณมีคุณภาพต่ำซึ่งไม่เหมาะ!

การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นการสร้างความสมดุลระหว่างผลลัพธ์ทั้งสอง แต่มักจะพูดง่ายกว่าทำ

Charles Toftoy รองศาสตราจารย์ด้านวิทยาการจัดการแห่งมหาวิทยาลัย George Washington กล่าวว่าการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณเป็น “สิ่งที่ยากที่สุดที่ต้องทำ… มันเป็นส่วนหนึ่งของศิลปะและวิทยาศาสตร์บางส่วน”

โชคดีสำหรับคุณ มีบางสิ่งที่คุณสามารถทำได้เพื่อลองค้นหาราคาที่เหมาะสมที่สุด และเราจะนำเสนอทั้งหมดให้คุณที่นี่ในโพสต์บล็อกนี้

ตื่นเต้นที่จะหาข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการกำหนดราคาสินค้า? ยอดเยี่ยม. มาดำน้ำกันเถอะ!

เข้าใจตลาดของคุณ

ก่อนที่คุณจะสามารถกำหนดราคาสินค้าของคุณได้ คุณต้องพิจารณาว่าลูกค้ายินดีจ่ายเท่าใด นี่หมายถึงการทำคู่แข่งและการวิจัยตลาด เมื่อคุณทำเสร็จแล้ว คุณควรรู้สึกดีขึ้นว่าลูกค้าเต็มใจที่จะใช้จ่ายกับผลิตภัณฑ์ของคุณมากน้อยเพียงใด

ดังนั้น อย่างแรกเลย ให้ไปที่ร้านค้าออนไลน์ของคู่แข่งและใช้ราคาผลิตภัณฑ์ของตนเป็นมาตรวัดเบื้องต้น ด้วยข้อมูลนี้ คุณสามารถจับคู่ราคาเหล่านี้หรือสูงกว่า/ตัดราคาได้

ตามหลักการแล้ว เมื่อศึกษาคู่แข่ง คุณต้องการเปรียบเทียบแบบเทียบราคาและของคุณอย่างถูกต้อง นี่หมายถึงการเปรียบเทียบต้นทุนสุทธิของคุณกับราคาของพวกเขา ไม่ใช่แค่ราคาของสินค้าที่แสดงบนเว็บไซต์ของพวกเขา คุณสามารถค้นหา (หรืออย่างน้อยก็ประมาณการ) ข้อมูลนี้โดยการค้นหาข้อมูลที่เผยแพร่และบันทึกสาธารณะ เช่น เอกสารข้อมูลของอุตสาหกรรม บันทึกบริษัท รายงานทางการเงิน ฯลฯ

หากต้องการรวบรวมการวิจัยตลาดเพิ่มเติม คุณยังสามารถ:

• ส่งแบบสำรวจอย่างไม่เป็นทางการผ่านแคมเปญทางอีเมลโดยให้คำอธิบายผลิตภัณฑ์ตามสมมติฐานแก่ผู้ชมของคุณ และถามราคาที่พวกเขายินดีจ่ายให้กับพวกเขา
• ติดตามข่าวสารล่าสุดเกี่ยวกับแนวโน้มพฤติกรรมการซื้อของของผู้บริโภค ความชอบในการซื้อของผู้บริโภค และนวัตกรรมในอุตสาหกรรม
• จ้างบริษัทที่ปรึกษาบุคคลที่สามเพื่อรวบรวมข้อมูลการวิจัยตลาดในนามของคุณ

นอกเหนือจากทั้งหมดข้างต้น คุณยังสามารถแบ่งลูกค้าของคุณออกเป็นกลุ่มเล็กๆ และวิเคราะห์พวกเขาได้ พวกเขาใส่ใจเรื่องงบประมาณหรือไม่? พวกเขาต้องการอะไรที่มีคุณภาพพิเศษหรือไม่? สถานะสร้างความแตกต่างให้กับพวกเขาหรือไม่?

เมื่อคุณมีความคิดที่ดีขึ้นว่าผู้บริโภคส่วนใหญ่ของคุณอยู่ในหมวดหมู่ใด คุณสามารถใช้ข้อมูลนี้เพื่อเป็นแนวทางในกลยุทธ์การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณได้

ไม่ใช่แค่ราคาสินค้าเท่านั้นที่สำคัญ—คือความสามารถในการขายของคุณ

ใช่คุณอ่านถูกต้อง

ราคาผลิตภัณฑ์ของคุณเพียงอย่างเดียวไม่ได้ขับเคลื่อนยอดขาย สิ่งที่ผลักดันยอดขายคือความสามารถในการขับเคลื่อนการเข้าชมและทำการตลาดให้ตัวเองเป็นแบรนด์ ซึ่งหมายถึงการสร้างและดำเนินการตามกลยุทธ์การขาย ดังนั้น หากคุณยังไม่มีสิ่งนี้ จำเป็นต้องเปลี่ยน

ลงทุนเวลาในการเรียนรู้การทำตลาดออนไลน์ให้ตัวเองอย่างมีประสิทธิภาพ แยกทดสอบกลยุทธ์ของคุณและจับตาดูว่าสิ่งใดให้ผลดีที่สุดกับผู้ชมของคุณ สิ่งนี้สำคัญพอๆ กับการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างถูกต้อง!

เลือกเทคนิคการตั้งราคาสินค้าที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ

มีเทคนิคการกำหนดราคาที่ยุติธรรมอยู่สองสามข้อ ดังนั้นอย่าลืมสำรวจทั้งหมดและเลือกสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจของคุณ แต่เราต้องเน้นว่าไม่มีสูตรใดที่เหมาะกับผลิตภัณฑ์และตลาดทั้งหมด

ต่อไปนี้คือรูปแบบการกำหนดราคาสินค้าสองสามแบบที่คุณสามารถใช้ได้

รูปแบบการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ Cost-Plus

แบบจำลองการกำหนดราคาแบบต้นทุนบวกกำหนดให้คุณเพิ่มจำนวนเปอร์เซ็นต์ของมาร์กอัปให้กับต้นทุนจุดคุ้มทุนของคุณ (ซึ่งได้แก่ ต้นทุนวัตถุดิบของผลิตภัณฑ์โดยตรง ค่าแรง ต้นทุนค่าโสหุ้ยสำหรับธุรกิจ ฯลฯ)

ขนาดของเปอร์เซ็นต์นี้จะแตกต่างกันไปตามผลิตภัณฑ์ที่คุณขาย เฉพาะเจาะจง และรูปแบบธุรกิจของคุณ ดังนั้น คุณจะต้องใช้ประสบการณ์และบรรทัดฐานของอุตสาหกรรมเพื่อช่วยให้คุณกำหนดมาร์กอัปที่เหมาะสมสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ

ที่น่าสนใจคือ ร้านอาหารโดยเฉลี่ยมีอัตรากำไรประมาณ 4% ในขณะที่ร้านค้าอีคอมเมิร์ซมีรายได้ระหว่าง 5% ถึง 40% อย่างที่คุณเห็น มีช่วงกว้างๆ ว่ามาร์กอัปเปอร์เซ็นต์ของคุณสามารถเป็นเท่าใด

อย่างไรก็ตาม คุณควรตระหนักว่ารูปแบบการกำหนดราคาแบบต้นทุนบวกนั้นไม่มีข้อจำกัด ข้อเสียเปรียบที่ใหญ่ที่สุดคือสมมติว่าคุณจะขายหน่วยทั้งหมดของคุณ ดังนั้น หากคุณไม่ขายสินค้าทั้งหมด กำไรที่คุณทำได้จะต่ำกว่าที่คุณคำนวณ

รูปแบบการกำหนดราคาสินค้าตามมูลค่า

โมเดลนี้ทำงานคล้ายกัน แต่อัตรากำไรของคุณหมุนรอบมูลค่าที่ลูกค้าแนบมากับผลิตภัณฑ์ของคุณ ดังนั้นเพื่อใช้รูปแบบการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์นี้ คุณจำเป็นต้องรู้ตลาดของคุณอย่างลึกซึ้งเพื่อที่จะเข้าใจสิ่งที่พวกเขารับรู้ถึงคุณค่าของผลิตภัณฑ์ของคุณ

ผู้บริโภครับรู้ถึงคุณค่าของผลิตภัณฑ์โดยพิจารณาจากปัจจัยหลายอย่าง เช่น ความพร้อมใช้งาน ความพิเศษเฉพาะ คุณภาพ ประสิทธิภาพ นวัตกรรม มูลค่าเพิ่มให้กับชีวิตของพวกเขา และอื่นๆ นี่เป็นเพียงตัวอย่างเล็กๆ น้อยๆ ดังนั้น ลองนึกถึงสิ่งที่ผู้ชมเป้าหมายของคุณคิดว่าสำคัญ และประเมินว่าผลิตภัณฑ์ของคุณวัดผลตามความคาดหวังของพวกเขาได้อย่างไร

ดังนั้นแม้ว่ารูปแบบการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์แบบต้นทุนบวกอาจบ่งชี้ว่าคุณกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณที่อัตรากำไร 20% หากคุณรู้ว่าตลาดเป้าหมายของคุณจะจ่ายในราคาที่ทำให้คุณได้รับอัตรากำไร 35% เนื่องจากมูลค่าที่นำมา จากนั้น คุณสามารถกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณในแบบที่อิงตามมูลค่า แทนที่จะเป็นแบบต้นทุนบวก

ในการเริ่มต้น คุณอาจต้องการเปรียบเทียบผลิตภัณฑ์ของคุณกับของคู่แข่ง หากคุณเลือกรูปแบบการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์นี้ เพื่อดูว่าผู้บริโภคยินดีจ่ายอะไรสำหรับสินค้าที่มีอยู่แล้วในตลาด

จุดคุ้มทุนคืออะไร?

โมเดลทั้งสองนี้ต้องการความเข้าใจว่าจุดคุ้มทุนของคุณคืออะไร

แล้วมันคืออะไร?

กล่าวโดยสรุป จุดคุ้มทุนของคุณคือจำนวนหน่วยที่แน่นอนที่คุณต้องขายเพื่อให้ครอบคลุมค่าใช้จ่ายทั้งหมดของคุณ (ทั้งค่าใช้จ่ายคงที่และค่าใช้จ่ายผันแปร) เพื่อทำกำไร 0 ดอลลาร์

โดยการคุ้มทุน คุณจะไม่ทำกำไรหรือขาดทุน ดังนั้น เงินใดๆ ที่คุณทำผ่านจุดคุ้มทุนจะเป็นส่วนหนึ่งของรายได้/กำไรทั้งหมดของคุณ ในขณะที่สิ่งที่ต่ำกว่าจุดคุ้มทุนของคุณคือการสูญเสีย

ทำไมต้องกังวลกับการคำนวณการวิเคราะห์จุดคุ้มทุน?

เหตุผลหลักที่คุณต้องการทำการวิเคราะห์จุดคุ้มทุนคือการพิจารณาว่าจะใช้เวลานานแค่ไหนในการทำกำไร คุณยังสามารถใช้การคำนวณนี้เพื่อวัดกำไรขาดทุนในช่วงเวลาต่างๆ ดังนั้น คุณจะได้รับการจัดการที่ดีขึ้นว่าการเปลี่ยนแปลงราคาผลิตภัณฑ์ส่งผลต่อผลกำไรของคุณอย่างไร

นอกจากนั้น การวิเคราะห์จุดคุ้มทุนยังเป็นตัวเลขที่ยอดเยี่ยมในการแสดงให้นักลงทุนเห็น คุณสามารถใช้และแสดงข้อมูลนี้เพื่อแสดงให้เห็นว่าธุรกิจของคุณมีกำไร (หรือจะทำกำไร) ได้อย่างไร

ฉันจะคำนวณจุดคุ้มทุนของฉันได้อย่างไร

มีสูตรง่ายๆ ที่คุณสามารถใช้เพื่อหาจุดคุ้มทุนของคุณ มันคือ:

• P คือราคาขายของคุณ (สิ่งที่คุณเรียกเก็บจากลูกค้า)
• X คือจำนวนหน่วยที่คุณขาย
• VC ย่อมาจากต้นทุนผันแปร
• TFC หมายถึงต้นทุนคงที่ทั้งหมด

ในขณะที่คำนวณ Contribution Margin คุณใช้สิ่งนี้เพื่อวัดกำไรส่วนเพิ่มที่คุณสร้างเมื่อคุณขายหน่วยเพิ่มเติมนอกเหนือจากจุดคุ้มทุน คุณต้องใช้สูตรนี้:

คำนวณต้นทุนของคุณอย่างแม่นยำ

ด้วยการคำนวณต้นทุนของคุณอย่างถูกต้อง เราหมายถึงการพิจารณาถึงค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่คุณต้องจ่ายเพื่อนำผลิตภัณฑ์ของคุณออกสู่ตลาด ซึ่งรวมถึง:

• การชำระเงินโดยตรง: นี่เป็นต้นทุนผันแปรเฉพาะประเภทหนึ่ง เป็นเงินที่คุณใช้ไปในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ของคุณ
• ต้นทุนผันแปร: ค่าใช้จ่ายเหล่านี้จะเพิ่มขึ้นเมื่อคุณขายได้มากขึ้น เช่น วัสดุ บรรจุภัณฑ์ การตลาด เป็นต้น
• ต้นทุนคงที่: นี่คือค่าโสหุ้ยที่ยังคงความสม่ำเสมอ ไม่ว่าคุณจะทำยอดขายได้มากเพียงใด เช่น ค่าเช่า ค่าสาธารณูปโภค ค่าจ้าง ฯลฯ

ดูรายละเอียดค่าใช้จ่ายที่แตกต่างกันทั้งสามนี้โดยละเอียด:

การชำระเงินโดยตรง

หากคุณกำลังสั่งซื้อผลิตภัณฑ์จากผู้ค้าส่งหรือบริษัทดรอปชิป การคำนวณจำนวนเงินที่แต่ละหน่วยต้นทุนที่จะได้รับนั้นง่ายกว่ามาก เป็นเพียงจำนวนเงินที่แต่ละผลิตภัณฑ์จากต้นทุนซัพพลายเออร์ของคุณ!

แต่ถ้าคุณสร้างผลิตภัณฑ์ของคุณเอง คุณจะต้องเจาะลึกลงไปอีก ตัวอย่างเช่น วัสดุทั้งหมดทำหนึ่งหน่วยราคาเท่าไหร่? ที่นอกเหนือจากการแยกตัวประกอบในเวลาที่คุณใช้ในการสร้างสินค้าของคุณ

เวลาของคุณมีค่า ระยะเวลา. ดังนั้นให้พิจารณาสิ่งนี้เสมอเมื่อคำนวณการชำระเงินโดยตรงของคุณ

ไม่แน่ใจว่าจะคำนวณค่าเวลาของคุณอย่างไร? ขั้นแรก กำหนดอัตรารายชั่วโมงที่คุณต้องการได้รับ จากนั้นนำตัวเลขนั้นมาหารด้วยจำนวนผลิตภัณฑ์ที่คุณสามารถทำได้ในหนึ่งชั่วโมง

ต้นทุนคงที่

อย่างที่เราได้กล่าวไปแล้ว ต้นทุนคงที่ของคุณคือค่าใช้จ่ายที่เท่าเดิม ไม่ว่าคุณจะขายอะไรหรือขายเท่าไหร่ ง่ายที่จะดันรูปนี้ไปด้านข้างและพยายามลืมมันไป แต่อย่าดึงดูดใจอย่างนั้น

คุณต้องตั้งเป้าหมายเพื่อให้ครอบคลุมค่าใช้จ่ายเหล่านี้โดยการขาย ซึ่งตามที่เราได้สรุปไว้แล้ว หมายถึงการวิเคราะห์จุดคุ้มทุน

ต้นทุนคงที่ของคุณไม่ขยายไปยังสินค้าคงคลังของคุณ แต่มันจะครอบคลุมค่าใช้จ่ายรายเดือนคงที่ทั้งหมดของคุณหนึ่งออกค่าใช้จ่ายเริ่มต้นขึ้นของคุณและ ตัวอย่างเช่น:

• ใบอนุญาตธุรกิจของคุณ
• ชื่อโดเมนเว็บที่กำหนดเอง
• โลโก้และรูปภาพของคุณ (หากคุณจ้างงานออกแบบกราฟิกของคุณ)
• การสร้างเนื้อหาและการเขียนคำโฆษณาของคุณ (อีกครั้ง ถ้าคุณจ้างงานเหล่านี้)
• ธีมเว็บไซต์ของคุณ (หากคุณเลือกธีมพรีเมียม)
• ค่าโฆษณาและการขาย
• แอพและปลั๊กอินเว็บไซต์แบบชำระเงิน
• ซอฟต์แวร์ธุรกิจใดๆ ที่คุณใช้เพื่อช่วยจัดการและทำให้ธุรกิจของคุณเป็นแบบอัตโนมัติ
• หากคุณกำลังกู้เงิน เช่น เงินกู้เพื่อธุรกิจ ค่าใช้จ่ายใดๆ ที่มาพร้อมกับสิ่งนั้น
• เงินเดือนของคุณ
• ทุนสำหรับการขยายตัวในอนาคต

มีตัวอย่างอื่นๆ ของต้นทุนคงที่ แต่สำหรับตอนนี้ คุณคงเข้าใจแล้ว

คำแนะนำที่ดีที่สุดของเราคือสร้างสเปรดชีตที่แสดงรายการค่าใช้จ่ายรายเดือนทั้งหมดของคุณ วิธีนี้ช่วยให้แน่ใจว่าคุณคำนึงถึงต้นทุนคงที่ ทั้งหมด ของคุณ

ต้นทุนผันแปร

ดังที่เราได้กล่าวไปแล้วอีกครั้ง ต้นทุนผันแปรของคุณรวมถึง:

• ราคาสินค้าของคุณ
• สินค้าคงคลังของคุณ
• การจัดส่งสินค้าของคุณ
• จัดส่งจากซัพพลายเออร์ของคุณถึงคุณ

หากคุณไม่ได้ดรอปชิปสินค้า คุณจะต้องให้ซัพพลายเออร์หรือผู้ค้าส่งจัดส่งสินค้าของคุณไปให้คุณหรือไปยังบริษัทจัดการสินค้าที่เป็นบุคคลภายนอกที่คุณจ้างมา

ไม่ว่าจะด้วยวิธีใด คุณต้องคำนึงถึงต้นทุนในการจัดส่งสินค้าคงคลังของคุณไปยังสถานที่ที่ถูกต้อง หากต้องการทราบต้นทุนการจัดส่งต่อหน่วย คุณจะต้องติดต่อซัพพลายเออร์ของคุณโดยตรง

ค่าใช้จ่ายผันแปรอื่น ๆ ที่ควรทราบ ได้แก่ :

• ภาษีอากรขาเข้า: หากคุณต้องการเข้าถึงผู้ชมในต่างประเทศ คุณจะต้องจดบันทึกภาษีอากรขาเข้าที่มาพร้อมกับการจัดส่งไปต่างประเทศ หากคุณไม่แน่ใจว่ามันคืออะไร ไม่ต้องกังวล! คุณสามารถใช้เครื่องคำนวณหน้าที่เพื่อช่วยกำหนดตัวเลขเหล่านี้ได้
• Amazon Fulfillment: ค่าใช้จ่ายนี้ใช้ได้กับผู้ขายของ Amazon เท่านั้น เนื่องจาก Amazon ไม่ได้จัดเก็บและจัดส่งสินค้าของคุณฟรี คุณจะต้องชำระค่าธรรมเนียมการดำเนินการตามหลายช่องทาง คุณสามารถใช้เครื่องคิดเลขของ Amazon เพื่อดูว่ามีค่าใช้จ่ายเท่าไร
• ค่าธรรมเนียมบัตรเครดิต: โดยปกติคุณจะต้องชำระค่าธรรมเนียมบัตรเครดิต ทั้งนี้ขึ้นอยู่กับช่องทางการชำระเงินที่คุณเลือก โดยทั่วไปแล้วจะอยู่ที่ประมาณ 2.9% บวก $0.30 แต่ดังที่เราได้กล่าวไปแล้ว สิ่งนี้ขึ้นอยู่กับผู้ประมวลผลบัตรเครดิตของคุณ ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณได้ตรวจสอบอัตราของพวกเขาและนำตัวเลขเหล่านั้นมาพิจารณาเป็นต้นทุนผันแปรของคุณ

เครื่องคำนวณการทำกำไรของผลิตภัณฑ์

มีเครื่องคิดเลขออนไลน์มากมายที่ออกแบบมาอย่างชัดเจนเพื่อช่วยคุณคำนวณต้นทุนผันแปรทั้งหมดต่อหน่วยและต้นทุนจุดคุ้มทุน เช่น เครื่องคิดเลขจุดคุ้มทุนนี้

เพียงแค่เสียบตัวเลขทั้งหมดของคุณแล้วเครื่องคิดเลขก็จะทำงานให้กับคุณ เครื่องคิดเลขเฉพาะนี้ทำสองสิ่ง:

• มันบอกคุณจำนวนผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องขายเพื่อจุดคุ้มทุน
• มันบอกคุณว่าคุณต้องเปลี่ยนกี่หน่วยก่อนที่คุณจะบรรลุผลกำไรตามเป้าหมาย

หากต้องการหากำไรจุดคุ้มทุน ให้ปล่อยให้กำไรเป้าหมายอยู่ที่ 0 ดอลลาร์ จากนั้นใส่ตัวเลขที่คุณมีสำหรับต้นทุนคงที่ทั้งหมด

ตอนนี้ เพิ่มราคาขายเป้าหมายของคุณต่อหน่วย ราคาขายเป้าหมายของคุณคือจำนวนเงินที่คุณต้องการขายแต่ละหน่วย

เมื่อคุณทำเสร็จแล้ว คุณจะทราบจำนวนยูนิตที่ต้องการขายเพื่อให้ครอบคลุมค่าใช้จ่ายทั้งหมดของคุณ ดังนั้นจึงคุ้มทุน

หากหลังจากทำการคำนวณเหล่านี้แล้ว หากคุณตระหนักว่าคุณจำเป็นต้องขายหน่วยมากเกินไปก่อนที่จะคุ้มทุน ให้พิจารณาว่าเส้นทางนี้เป็นแผนจริงสำหรับการดำเนินการและรักษาธุรกิจที่ยั่งยืนหรือไม่

หากคุณตัดสินใจว่าไม่ใช่ ให้พิจารณาสิ่งต่อไปนี้:

• คุณสามารถเพิ่มราคาโดยไม่ทำให้ลูกค้ากลัวได้หรือไม่?
• มีวิธีที่คุณสามารถลดต้นทุนได้หรือไม่?
• คุณสามารถเลือกผลิตภัณฑ์ที่มีกำไรมากขึ้นได้หรือไม่?

อย่าลืมพิจารณาปัจจัยอื่นๆ

อย่าทำผิดพลาดในการลืมสิ่งอื่น ๆ ที่ส่งผลต่ออัตรากำไรของคุณ ตัวอย่างเช่น:

• ภาษีขาย/VAT
• ความแตกต่างในระดับภูมิภาคในแนวโน้มของผู้บริโภคและรายได้ที่ใช้แล้วทิ้ง
• ไม่ว่าคุณต้องการกระแสเงินสดที่มีอยู่ในกรณีที่ลูกค้าบางรายของคุณชำระเงินล่าช้าหรือเพิ่มขึ้น (หากใช้ได้กับประเภทธุรกิจของคุณ)

การพิจารณาสิ่งที่กล่าวมาทั้งหมดเป็นสิ่งสำคัญเพื่อให้แน่ใจว่ากระแสเงินสดที่ดี

เตรียมตัวให้พร้อมสำหรับการเปลี่ยนแปลง

โปรดจำไว้ว่าราคาผลิตภัณฑ์ของคุณไม่ได้เขียนด้วยหิน คุณสามารถเปลี่ยนใจและลองสิ่งใหม่ๆ เพียงเพราะคุณเปิดตัวผลิตภัณฑ์ในราคาที่กำหนด ไม่ได้หมายความว่าคุณจะต้องใช้ต้นทุนนี้ตลอดไป เช่นเดียวกับสิ่งส่วนใหญ่ในธุรกิจของคุณ ราคาของคุณจะมีวิวัฒนาการ

ดังนั้น จงเปิดใจที่จะเปลี่ยนแปลงราคาสินค้าของคุณ มีตัวแปรหลายอย่างที่อาจส่งผลต่อต้นทุนสินค้าของคุณ ตัวอย่างเช่น การเปลี่ยนแปลงใน:

• ค่าใช้จ่ายของคุณ
• ความต้องการของลูกค้า
• ความสำเร็จของคู่แข่งคุณ

ซึ่งหมายถึงการคอยจับตาดูสินค้าที่ส่งออกของคุณอย่างใกล้ชิดและเข้าใจพฤติกรรมการซื้อของลูกค้าของคุณอย่างถ่องแท้ สิ่งนี้ช่วยให้คุณอยู่เหนือเกมการกำหนดราคาได้อย่างมาก

ตัดสินใจเกี่ยวกับอัตรากำไร

จำต้นทุนผันแปรที่เราเพิ่งพูดถึงได้หรือไม่? ไปคำนวณตัวเลขนั้น ยอดรวมนี้จำเป็นสำหรับการช่วยให้คุณสร้างกำไรจากราคาผลิตภัณฑ์ของคุณ

เมื่อตัดสินใจว่าต้องการสร้างส่วนต่างกำไรเท่าใด มีสองสิ่งที่คุณต้องพิจารณา:

• ไม่ใช่แค่ต้นทุนผันแปรที่คุณต้องการความคุ้มครอง คุณต้องทำยอดขายให้เพียงพอเพื่อคุ้มกับค่าใช้จ่ายคงที่ของคุณ
• คุณต้องการให้แน่ใจว่าเมื่อคุณเพิ่มส่วนต่างกำไรเข้ากับค่าใช้จ่ายแล้ว ราคาผลิตภัณฑ์ของคุณยังคงสะท้อนถึงอัตราตลาดที่กำลังดำเนินอยู่

การพิจารณาทั้งสองนี้จะทำให้คุณอยู่ในสถานะที่ดีขึ้นในการตัดสินใจเกี่ยวกับเปอร์เซ็นต์ของกำไรที่คุณต้องการทำ

ดังนั้น เมื่อคำนึงถึงตัวเลขเหล่านี้แล้ว ก็ถึงเวลาคำนวณส่วนต่างกำไรของคุณแล้ว

ตรวจสอบเครื่องคำนวณมาร์จิ้นของเราเพื่อทำให้กระบวนการคำนวณเป็นไปโดยอัตโนมัติและรับส่วนต่างกำไรจากผลิตภัณฑ์ของคุณในรูปแบบเปอร์เซ็นต์

ขึ้นอยู่กับคุณว่าคุณสร้างกำไรได้เท่าไรสำหรับแต่ละหน่วยที่คุณขาย แต่คุณต้องจำไว้ว่าราคาของผลิตภัณฑ์คือสิ่งที่ค้ำจุนธุรกิจของคุณ ดำเนินไปโดยไม่ได้บอกว่าหากคุณกำลังขาดทุนหรือกำลังจะถึงขั้นพังทลาย การเติบโตและการขยายธุรกิจของคุณจะเป็นความท้าทาย

ติดตามแนวโน้มตลาดชั้นนำ

จำเป็นต้องพูด การเปลี่ยนแปลงของแนวโน้มตลาดสามารถแจ้งให้คุณปรับเปลี่ยนราคาผลิตภัณฑ์ของคุณ ปัจจัยที่มีอิทธิพลต่อรูปแบบอุตสาหกรรมนั้นแตกต่างกันอย่างมากจากเฉพาะกลุ่มไปจนถึงเฉพาะกลุ่ม ดังนั้นมันขึ้นอยู่กับคุณที่จะจับตาดูจังหวะของคุณ!

หากคุณกำลังขายสินค้าตามฤดูกาล นี่อาจเป็นการเปลี่ยนแปลงรูปแบบสภาพอากาศ หรือหากคุณอยู่ในอุตสาหกรรมด้านสุขภาพและความเป็นอยู่ที่ดี อาจเป็นกฎระเบียบหรือกฎหมายใหม่ที่ส่งผลกระทบต่อคุณ หรือหากคุณขายผลิตภัณฑ์เครื่องหนังหรือสินค้าที่มีพลาสติกจำนวนมาก คุณอาจต้องจับตาดูความคิดเห็นเกี่ยวกับความรับผิดชอบทางจริยธรรมที่เปลี่ยนแปลงไปของสังคม

ในท้ายที่สุด คุณต้องทำให้ภารกิจของคุณนำหน้าโค้งและสะท้อนการเปลี่ยนแปลงของแนวโน้มตลาดในราคาผลิตภัณฑ์ของคุณ

เมื่อใดควรขึ้นหรือลดราคาของคุณ

ดังที่เราได้กล่าวไปแล้ว คุณต้องทดสอบราคา โปรโมชัน และชุดผลิตภัณฑ์ใหม่อย่างต่อเนื่อง นี่เป็นวิธีเดียวที่จะได้ราคาที่เหมาะสมที่สุดสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ แต่ทุกครั้งที่คุณปรับเปลี่ยนราคา อย่าลืมวัดยอดขายและจดบันทึก นี่เป็นวิธีเดียวในการตรวจสอบว่าราคาใดให้อัตราการแปลงที่ดีที่สุด

หากคุณขึ้นราคาสูงเกินไป คุณจะรู้ว่าคุณไปไกลเกินไปหรือไม่ ลูกค้าของคุณจะหยุดซื้อจากคุณและรวดเร็ว

นอกจากนี้ จับตาดูการแข่งขัน หากคุณสังเกตเห็นว่าพวกเขาเริ่มเรียกเก็บเงินมากขึ้นสำหรับผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันที่คุณขาย มีโอกาสดีที่ราคาที่เพิ่มขึ้นของคุณจะลดลงตามบรรทัดฐานของอุตสาหกรรม

สิ่งที่คุณทำ อย่าขัดขวางราคาสินค้าของคุณในชั่วข้ามคืน การทำเช่นนี้อาจทำให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าชะงักงันและขัดขวางไม่ให้พวกเขากลับมาที่ร้านของคุณอีก ดังนั้น แทนที่จะใช้การเพิ่มขึ้นอย่างกะทันหัน ให้มีแผนทีละน้อย นี้ควรจะครอบคลุมปีหรือสองปี เทคนิคนี้มีโอกาสน้อยที่จะทำให้ลูกค้าหวาดกลัว

อีกทางหนึ่ง หากคุณคิดว่าคุณพลาดการตัดสินกลุ่มประชากรในอุดมคติของคุณด้วยการกำหนดราคาสินค้าของคุณสูงเกินไป คุณอาจต้องลดราคาของคุณ หากสิ่งนี้เกิดขึ้นกับคุณ ให้ลองใช้โปรโมชันลดราคาเพื่อดูว่านั่นสร้างความแตกต่างในอัตรา Conversion ของคุณหรือไม่ หรือพิจารณาเสนอของสมนาคุณฟรีให้ลูกค้าได้ทดลองใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ

แต่โดยรวมแล้ว คุณไม่ต้องการลดราคา ครั้งเดียวที่คุณควรทำเช่นนี้คือการสะสมส่วนแบ่งการตลาดให้มากขึ้น หรือหากคู่แข่งของคุณลดราคาตามความสนใจของผู้บริโภคและแนวโน้มของตลาดด้วย

กล่าวโดยย่อ ตราบใดที่คุณครอบคลุมค่าใช้จ่ายและสร้างผลกำไร คุณก็สามารถทดสอบจุดราคาต่างๆ ได้ การทำเช่นนี้เมื่อเวลาผ่านไป คุณจะพบว่าต้นทุนที่แปลงได้ดีที่สุดในที่สุด!

สิ่งสุดท้ายที่ควรทราบ

สุดท้ายแต่ไม่ท้ายสุด เราคิดว่าเราจะปิดท้ายบทความนี้ด้วยคำแนะนำทั่วไปสองสามข้อเพื่อช่วยให้คุณกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณได้อย่างถูกต้อง

รับฟังลูกค้าของคุณ

การรับฟังลูกค้าของคุณหมายถึงการขอความคิดเห็นจากลูกค้าเกี่ยวกับราคาของคุณและการวิเคราะห์คำตอบ สิ่งนี้ไม่เพียงแต่ให้ข้อมูลเชิงลึกที่ดีขึ้นเกี่ยวกับสถานะปัจจุบันของราคาของคุณ แต่ยังช่วยให้คุณสร้างความสัมพันธ์ที่ดียิ่งขึ้นกับลูกค้าปัจจุบันของคุณ ท้ายที่สุดทุกคนต้องการรู้สึกเหมือนได้ยินความคิดเห็นของพวกเขา

งบประมาณคือสิ่งสำคัญ

จัดทำงบประมาณค่าใช้จ่ายทางธุรกิจของคุณล่วงหน้าสองสามเดือน เพื่อให้คุณสามารถปรับแผนการกำหนดราคาให้เหมาะกับความต้องการของคุณได้ ดูข้อมูลการขายของคุณและทำความเข้าใจคร่าวๆ เกี่ยวกับจำนวนผลิตภัณฑ์ที่คุณจะขายภายในระยะเวลาที่กำหนด

ด้วยข้อมูลนี้ที่ปลายนิ้วของคุณ คุณสามารถดูได้ว่าคุณจำเป็นต้องขึ้นหรือลงราคาสินค้าของคุณหรือไม่

การทำเช่นนี้จะทำให้คุณเข้าใจอย่างแน่ชัดว่าสิ่งใดที่ทำกำไรได้แล้ว ใช้เวลาสักครู่เพื่อตรวจสอบความสามารถในการทำกำไรของผลิตภัณฑ์ที่มีอยู่ของคุณ ด้วยวิธีนี้ คุณจะรู้ว่าคุณต้องทำอะไรมากขึ้น (การจัดหาผลิตภัณฑ์ที่คล้ายกันและทำการตลาดในลักษณะเดียวกัน) แต่ที่สำคัญกว่านั้น คุณยังสามารถหยุดขายสินค้าที่ไม่ได้แปลงและทำให้คุณเสียเงินได้

หากราคาของคุณสูงเกินไปและลูกค้าไม่กัดลิ้น คุณอาจต้องพิจารณาจัดหาผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันในราคาที่ถูกกว่าที่อื่น (โดยไม่ลดทอนคุณภาพ) การดำเนินการนี้อาจต้องใช้การลองผิดลองถูกเล็กน้อย แต่สุดท้ายก็คุ้มค่า

พร้อมที่จะเริ่มกำหนดราคาสินค้าของคุณหรือยัง

เราหวังว่าเมื่อได้อ่านบทความนี้แล้ว คุณก็จะมีแนวคิดที่ดีขึ้นในการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณ ประเด็นสำคัญจากบทความนี้คือการกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างรอบคอบเพื่อให้คุณสามารถสร้างธุรกิจที่ยั่งยืนได้ มันตรงไปตรงมาจริงๆ! จากนั้น เมื่อคุณเชี่ยวชาญแล้ว อย่าลืมติดตาม วิเคราะห์ และปรับเปลี่ยนกลยุทธ์การกำหนดราคาผลิตภัณฑ์ของคุณต่อไป เพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้ปรับต้นทุนผลิตภัณฑ์ของคุณให้เหมาะสมที่สุดแล้ว