B2B 虚拟和混合活动营销的重要性

已发表: 2022-07-26

数字生态系统为公司提供了广泛的选择来吸引和吸引受众。曾经被认为是罕见的虚拟和混合活动现在已成为大多数营销策略不可或缺的一部分，尤其是对于 B2B 公司而言。

随着大流行在 2020 年扰乱了全球活动行业，该行业经历了范式转变。全球营销人员利用虚拟活动平台来推广他们的品牌，但随着新冠肺炎病例的减少和各种疫苗的推出，活动组织者现在正在结合“面对面”和“虚拟”组件来举办混合活动。

Forrester 进行的研究表明，尽管面对面的活动正在兴起，但虚拟活动将继续存在。同一份报告还预测，B2B 营销活动将在未来两年内越来越多地混合虚拟和面对面。

营销策略的虚拟方面在 2022 年和未来几年仍然很重要。不要相信我们的话，请查看以下数字：

B2B 事件营销提供了一种促进面对面互动的方法，从而建立关系、产生潜在客户、产生销售渠道、客户保留和品牌知名度。

许多人参加 B2B 会议是为了分享知识。从同行业其他公司的同行中分享和获取知识是非常宝贵的。

参加这些会议可以让供应商证明他们是思想领袖，并可以帮助公司通过他们的解决方案克服业务挑战。最终目标是产生业务。

企业对企业的活动旨在加速管道生成和缩短销售周期，以获得更快、更可持续的投资回报。据 Statista 称，79% 的美国营销人员使用这种策略来创收。

最近的技术进步，加上大流行，导致 B2B 活动从严格的线下营销演变为在线营销。 B2B 公司使用虚拟和混合活动来提高受众参与度并在其营销方法中培养创新。

让我们更详细地研究 B2B 事件营销的好处。

企业可以利用营销活动与潜在客户就他们的担忧和挑战进行交流，并提供解决方案，无论是直接还是间接地推广他们的品牌。

您作为行业思想领袖的信誉只能通过分享您的知识来建立。这一点尤其重要，因为获得知识是企业参加 B2B 营销会议的主要原因之一。

因此，如果您可以为他们提供更多知识，他们可能会依赖您的品牌来获得洞察力，并将您的服务和产品视为解决方案。

此外，您与潜在客户的个人互动将帮助他们更深入地了解您的品牌。展示您的品牌如何简化流程、为其业务增加价值或为他们解决问题。

B2B 营销活动的目的是促进与品牌高管的直接互动，您可以在其中传达信息、推广您的品牌并及时回答问题，让他们更快地决定您的品牌是否提供价值。

虚拟和混合 B2B 营销活动可让您获得实时反馈，了解潜在客户认为您的产品有哪些价值，以及产品如何或将如何使他们受益。

此外，它还提供对缺点、缺点和可以进行改进的实时洞察。因此，您能够收到有关如何改进服务的最新反馈，从而重新审视您的策略并重新评估您的报价。

B2B 活动让您可以与所在行业的知名品牌擦肩而过，在那里您可以了解他们的参与策略、促销计划、管理技能和潜在客户生成计划。

此外，您还可以探索和学习他们的销售宣传、帮助他们成功的策略、他们所做的您的品牌尚未实施的其他事情，并为您的下一次活动做好准备。

因此，您可以了解您的品牌如何发展到他们的水平。有了它，观看、学习和成长都是可能的。当您知道其他竞争对手提供什么，例如免费样品、免费送货或打折的捆绑优惠时，您将能够相应地升级您的服务。

虚拟活动为在与会者和您的品牌之间建立接触点提供了无限的机会。您可以使用活动的每个元素，从登录页面到舞台背景，来吸引客户和潜在客户。

例如，考虑事件品牌。为了让客户和潜在客户对您的品牌感到兴奋，带有您徽标的通用图像是不够的。通过使用创造性的品牌技术，例如视觉上壮观的欢迎视频，标记可以建立一个独特的外观和感觉，与会者可以立即识别和记住。

作为增长和品牌信誉的一种手段，企业对企业的虚拟和混合活动对企业和品牌来说变得越来越重要。今天，那些依赖传统营销方法的人必须适应技术进步才能保持竞争力。最终，您的业务必须随着时间的推移而发展。

在锁定期间，组织依靠 B2B 虚拟会议来管理内部和外部业务流程。如果没有这场技术革命，就不可能在家工作。这个时代将以虚拟活动和营销为主。

长期以来，市场一直以推送营销为主。拉动营销的概念改变了我们看待营销的方式。传统上，营销人员将他们的广告强加给客户，无论他们是否想与他们互动。

相比之下，拉动营销强调体验方面。如果客户不觉得有必要处理其营销策略，他们更有可能与您的品牌互动。在体验式拉动营销中，B2B 虚拟会议和混合会议是另一个亮点。

那些仍然使用传统营销的企业在没有意识到负面后果的情况下落后了。几个新品牌采用了营销的最新进展，包括企业对企业的虚拟活动。

为了提高参与度，您的虚拟活动内容应该可以选择与您的品牌互动。通过这种类型的营销，您的受众会在很长一段时间内记住您，并且将来可能会回来寻找您。

商业和活动营销人员将从 B2B 虚拟活动的趋势中受益匪浅。新品牌和现有业务在这里有很多机会。一个组织只需要对新的技术进步持开放态度并适应它们。