Importanța marketingului pentru evenimente virtuale și hibride B2B

Ecosistemele digitale oferă companiilor o gamă largă de opțiuni pentru a ajunge și a implica publicul. Cândva considerate rare, evenimentele virtuale și hibride au devenit acum părți integrante ale majorității strategiilor de marketing, în special pentru companiile B2B.

Odată cu pandemia care a perturbat industria globală a evenimentelor în 2020, industria a experimentat o schimbare de paradigmă. Marketerii din întreaga lume au folosit platforme de evenimente virtuale pentru a-și promova mărcile, dar odată cu scăderea cazurilor de covid și introducerea diferitelor vaccinuri, organizatorii de evenimente combină acum componentele „în persoană” și „virtuale” pentru a găzdui evenimente hibride.

Cercetările efectuate de Forrester arată că evenimentele virtuale sunt aici pentru a rămâne, deși evenimentele în persoană se repetă. Același raport prezice, de asemenea, că evenimentele de marketing B2B se vor amesteca din ce în ce mai mult virtual și în persoană în următorii doi ani.

Aspectul virtual al strategiilor de marketing va rămâne important în 2022 și în anii următori. Nu ne credeți pe cuvânt, consultați numerele de mai jos:

• 58% dintre marketeri cred că „majoritatea sau toate evenimentele emblematice de marketing B2B vor trebui să fie desfășurate folosind metode hibride în doi ani”.
• 67% dintre specialiști în marketing cred că pot depăși provocarea creării de rețele în timpul evenimentelor virtuale prin valorificarea tehnologiei AI. Un accent major pentru evenimentele virtuale în viitor ar putea fi utilizarea inteligenței artificiale.
• Există multe beneficii pe termen lung în adăugarea unui aspect virtual evenimentelor, potrivit a 62% dintre specialiști în marketing. Ca urmare, evenimentele vor fi parte integrantă a strategiei de marketing B2B în 2022.

Ce este marketingul pentru evenimente B2B?

Marketingul pentru evenimente B2B oferă o modalitate de a facilita interacțiunile în persoană care au ca rezultat construirea de relații, generarea de clienți potențiali, generarea canalului de vânzări, reținerea clienților și conștientizarea mărcii.

Mulți oameni participă la conferințe B2B cu scopul de a împărtăși cunoștințe. Împărtășirea cunoștințelor și câștigarea de la colegii altor companii din aceeași industrie este de neprețuit.

Participarea la aceste conferințe permite vânzătorilor să demonstreze că sunt lideri de gândire și că pot ajuta companiile să depășească provocările de afaceri cu soluțiile lor. Obiectivul final este de a genera afaceri.

Evenimentele business-to-business au scopul de a accelera generarea conductelor și de a scurta ciclurile de vânzări pentru o rentabilitate mai rapidă și mai durabilă a investiției. Potrivit Statista, 79% dintre marketerii din SUA folosesc această strategie pentru a genera venituri.

Un progres recent în tehnologie, împreună cu pandemia, a condus la evenimentele B2B să evolueze de la marketing strict offline la marketing online. Companiile B2B folosesc evenimente virtuale și hibride pentru a crește implicarea publicului și pentru a cultiva inovația în abordarea lor de marketing.

Să examinăm mai detaliat beneficiile marketingului pentru evenimente B2B.

Promovarea Relațiilor

Companiile pot profita de evenimentele de marketing pentru a discuta cu potențialii clienți despre preocupările și provocările lor și pot oferi soluții, fie că implică promovarea directă sau indirectă a mărcii lor.

Credibilitatea ta ca lider de gândire în industrie poate fi construită doar prin împărtășirea cunoștințelor tale. Acest lucru este deosebit de important, deoarece dobândirea de cunoștințe este unul dintre principalele motive pentru care companiile participă la conferințe de marketing B2B.

În consecință, probabil că se vor baza pe marca dvs. pentru informații și vor considera serviciile și produsele dvs. ca soluții dacă le puteți oferi cunoștințe suplimentare.

În plus, interacțiunile tale personale cu potențialii clienți îi vor ajuta să obțină o înțelegere mai profundă a mărcii tale. Demonstrați modul în care marca dvs. poate eficientiza procesele, poate adăuga valoare afacerii sau poate rezolva problemele pentru ei.

Scopul evenimentelor de marketing B2B este de a facilita interacțiunea directă cu directorii mărcii, unde puteți transmite informații, vă puteți promova marca și puteți răspunde prompt la întrebări, permițându-le să decidă mai rapid dacă marca dvs. oferă sau nu valoare.

Adunați feedback

Evenimentele de marketing B2B virtuale și hibride vă permit să obțineți feedback în direct despre ceea ce clienții potențiali consideră valoros despre produsele dvs. și despre modul în care îi aduce sau îi va beneficia.

În plus, oferă o perspectivă în timp real asupra deficiențelor, dezavantajelor și îmbunătățirilor care pot fi aduse. Drept urmare, puteți primi feedback actual despre cum să vă îmbunătățiți serviciile și, prin urmare, să vă revizuiți strategia și să vă reevaluați oferta.

Înțelegeți mărcile concurente

Evenimentele B2B vă permit să vă confruntați cu mărcile de profil înalt din industria dvs., unde puteți afla despre tacticile lor de implicare, inițiativele de promovare, abilitățile de management și programele de generare de clienți potențiali.

În plus, poți să explorezi și să înveți din argumentele lor de vânzări, strategii care i-au ajutat să aibă succes, alte lucruri pe care marca ta nu le-a implementat încă și să te pregătească pentru următorul tău eveniment.

Drept urmare, puteți afla cum brandul dvs. poate crește la nivelul lor. Vizionarea, învățarea și creșterea sunt toate posibile cu el. Când știți ce oferă alți concurenți, cum ar fi mostre gratuite, livrări gratuite sau oferte la pachet cu reduceri, veți putea să vă actualizați serviciul în consecință.

Cunoasterea marcii

Un eveniment virtual oferă oportunități nelimitate de a crea puncte de contact între participanți și marca dvs. Puteți folosi fiecare element al evenimentului dvs., de la pagina de destinație până la fundalul scenei, pentru a implica clienții și potențialii.

Luați în considerare brandingul evenimentului, de exemplu. Pentru a încânta clienții și clienții potențiali de marca dvs., o imagine generică cu logo-ul dvs. pe ea nu este suficientă. Folosind tehnici creative de branding, cum ar fi videoclipurile de bun venit spectaculoase din punct de vedere vizual, marcatorii pot crea un aspect și un sentiment distinctiv pe care participanții îl recunosc și își amintesc instantaneu.

Viitorul marketingului de evenimente B2B virtual și hibrid

Evenimentele virtuale și hibride business-to-business au devenit din ce în ce mai importante pentru companii și mărci ca mijloc de creștere și credibilitate a mărcii. Astăzi, cei care se bazează pe metodele convenționale de marketing trebuie să se adapteze la progresele tehnologice pentru a rămâne competitivi. În cele din urmă, afacerea dvs. trebuie să evolueze în timp.

În timpul blocării, organizațiile s-au bazat pe întâlnirile virtuale B2B pentru a gestiona atât procesele interne, cât și externe. Fără această revoluție tehnologică, lucrul de acasă nu ar fi fost posibil. Această eră va fi dominată de evenimente virtuale și marketing.

Tranziția de la Push Marketing la Pull Marketing

Piețele au fost dominate de marketing push de mult timp. Conceptul de pull marketing a schimbat modul în care vedem marketingul. În mod tradițional, specialiștii în marketing își forțează anunțurile asupra clienților, indiferent dacă doresc să interacționeze cu aceștia.

Spre deosebire de aceasta, pull marketing pune accent pe aspectele experiențiale. Clienții sunt mai susceptibili de a interacționa cu marca dvs. dacă nu se simt obligați să se ocupe de tacticile sale de marketing. În marketingul prin tracțiune experiențială, întâlnirile virtuale și hibride B2B sunt o altă pană în capac.

Acele afaceri care încă folosesc marketingul convențional rămân în urmă fără să-și dea seama de consecințele negative. Câteva mărci noi au adoptat cele mai recente progrese în marketing, inclusiv evenimente virtuale business-to-business.

Pentru a genera o implicare mai bună, conținutul evenimentului virtual ar trebui să aibă opțiunea de a interacționa cu marca dvs. Cu acest tip de marketing, publicul tău își va aminti mult timp și probabil se va întoarce să te caute în viitor.

Concluzie

Agenții de marketing și evenimente vor beneficia foarte mult de tendința evenimentelor virtuale B2B. Brandurile noi și afacerile existente au atât de multe oportunități aici. O organizație trebuie doar să fie deschisă la noile progrese tehnologice și adaptabilă la acestea.