B2B Sanal ve Hibrit Etkinlik Pazarlamasının Önemi

Dijital ekosistemler, şirketlere kitlelere ulaşmak ve onlarla etkileşim kurmak için çok çeşitli seçenekler sunar. Bir zamanlar nadir görülen sanal ve hibrit etkinlikler, artık özellikle B2B şirketleri için çoğu pazarlama stratejisinin ayrılmaz bir parçası haline geldi.

2020'de pandeminin küresel etkinlik endüstrisini alt üst etmesiyle birlikte, endüstri bir paradigma kayması yaşadı. Dünyanın dört bir yanındaki pazarlamacılar, markalarını tanıtmak için sanal etkinlik platformlarından yararlandı, ancak covid vakalarındaki düşüş ve çeşitli aşıların kullanıma sunulmasıyla etkinlik organizatörleri artık hibrit etkinliklere ev sahipliği yapmak için 'yüz yüze' ve 'sanal' bileşenleri birleştiriyor.

Forrester tarafından yürütülen araştırmalar, yüz yüze etkinlikler artsa da sanal etkinliklerin kalıcı olduğunu gösteriyor. Aynı rapor, B2B pazarlama etkinliklerinin önümüzdeki iki yıl içinde sanal ve kişisel olarak giderek daha fazla karışacağını tahmin ediyor.

Pazarlama stratejilerinin sanal yönü, 2022'de ve gelecek yıllarda önemini korumaya devam edecek. Bizim sözümüze güvenmeyin, aşağıdaki sayılara bakın:

• Pazarlamacıların %58'i "iki yıl içinde amiral gemisi B2B pazarlama etkinliklerinin çoğunun veya tamamının hibrit yöntemler kullanılarak yapılması gerekeceğine" inanıyor.
• Pazarlamacıların %67'si, yapay zeka teknolojisinden yararlanarak sanal etkinlikler sırasında ağ oluşturma zorluğunun üstesinden gelebileceklerine inanıyor. Gelecekteki sanal olaylar için önemli bir odak noktası, yapay zekanın kullanılması olabilir.
• Pazarlamacıların %62'sine göre etkinliklere sanal bir boyut eklemenin uzun vadeli birçok faydası var. Sonuç olarak, etkinlikler 2022'de B2B pazarlama stratejisinin ayrılmaz bir parçası olacak.

B2B Etkinlik Pazarlaması Nedir?

B2B etkinlik pazarlaması, ilişki kurma, olası satış yaratma, satış hattı oluşturma, müşteriyi elde tutma ve marka bilinirliği ile sonuçlanan yüz yüze etkileşimleri kolaylaştırmanın bir yolunu sunar.

Birçok kişi bilgi paylaşımı amacıyla B2B konferanslarına katılmaktadır. Aynı sektördeki diğer şirketlerdeki meslektaşlardan bilgi paylaşımı ve kazanımları paha biçilmezdir.

Bu konferanslara katılmak, satıcıların lider olduklarını göstermelerine ve şirketlerin çözümleriyle iş zorluklarını aşmalarına yardımcı olabilir. Nihai amaç iş yaratmaktır.

İşletmeler arası etkinlikler, daha hızlı ve daha sürdürülebilir bir yatırım getirisi için boru hattı üretimini hızlandırmayı ve satış döngülerini kısaltmayı amaçlar. Statista'ya göre, ABD'li pazarlamacıların %79'u bu stratejiyi gelir elde etmek için kullanıyor.

Teknolojide son zamanlarda yaşanan bir ilerleme, pandemi ile birleştiğinde, B2B etkinliklerinin kesinlikle çevrimdışı pazarlamadan çevrimiçi pazarlamaya dönüşmesine yol açtı. B2B şirketleri, kitle etkileşimini artırmak ve pazarlama yaklaşımlarında yeniliği beslemek için sanal ve hibrit etkinlikleri kullanır.

B2B etkinlik pazarlamasının faydalarını biraz daha detaylı inceleyelim.

İlişkileri Geliştirmek

İşletmeler, potansiyel müşterilerle endişeleri ve zorlukları hakkında sohbet etmek ve markalarını doğrudan veya dolaylı olarak tanıtmayı içeriyorsa çözümler sunmak için pazarlama etkinliklerinden yararlanabilir.

Sektörde bir düşünce lideri olarak güvenilirliğiniz yalnızca bilginizi paylaşarak oluşturulabilir. Bilgi edinmek, işletmelerin B2B pazarlama konferanslarına katılmasının ana nedenlerinden biri olduğu için bu özellikle önemlidir.

Sonuç olarak, içgörü için markanıza güvenecek ve onlara ek bilgi sağlayabilirseniz hizmetlerinizi ve ürünlerinizi çözüm olarak değerlendireceklerdir.

Ayrıca, potansiyel müşterilerle kişisel etkileşimleriniz, markanız hakkında daha derin bir anlayış kazanmalarına yardımcı olacaktır. Markanızın süreçleri nasıl kolaylaştırabileceğini, işlerine değer katabileceğini veya onlar için sorunları nasıl çözebileceğini gösterin.

B2B pazarlama etkinliklerinin amacı, bilgi aktarabileceğiniz, markanızı tanıtabileceğiniz ve soruları anında yanıtlayabileceğiniz marka yöneticileriyle doğrudan etkileşimi kolaylaştırmak ve markanızın değer sunup sunmadığına daha hızlı karar vermelerini sağlamaktır.

Geri Bildirim Toplayın

Sanal ve hibrit B2B pazarlama etkinlikleri, potansiyel müşterilerin ürünleriniz hakkında değerli buldukları ve onlara nasıl fayda sağladığı veya sağlayacağı konusunda canlı geri bildirim almanıza olanak tanır.

Ek olarak, eksiklikler, dezavantajlar ve yapılabilecek iyileştirmeler hakkında gerçek zamanlı bilgi sağlar. Sonuç olarak, hizmetlerinizi nasıl iyileştireceğiniz konusunda güncel geri bildirimler alabilir ve bu nedenle stratejinizi yeniden gözden geçirebilir ve teklifinizi yeniden değerlendirebilirsiniz.

Rakip Markaları Anlayın

B2B etkinlikleri, etkileşim taktikleri, promosyon girişimleri, yönetim becerileri ve olası satış yaratma programları hakkında bilgi edinebileceğiniz sektörünüzde yüksek profilli markalarla omuz omuza vermenizi sağlar.

Ek olarak, satış konuşmalarını, başarılı olmalarına yardımcı olan stratejileri, markanızın henüz uygulamadığı diğer şeyleri keşfedebilir ve öğrenir ve sizi bir sonraki etkinliğiniz için hazırlarsınız.

Sonuç olarak, markanızın kendi seviyelerine nasıl gelişebileceğini öğrenebilirsiniz. İzlemek, öğrenmek ve büyümek onunla mümkündür. Ücretsiz numuneler, ücretsiz teslimatlar veya indirimli paket teklifler gibi diğer rakiplerin neler sunduğunu bildiğinizde, hizmetinizi buna göre yükseltebileceksiniz.

Marka bilinirliği

Sanal bir etkinlik, katılımcılar ve markanız arasında temas noktaları oluşturmak için sınırsız fırsatlar sunar. Müşteriler ve potansiyel müşterilerle etkileşim kurmak için açılış sayfanızdan sahne arka planınıza kadar etkinliğinizin her öğesini kullanabilirsiniz.

Örneğin, etkinlik markasını düşünün. Müşterileri ve potansiyel müşterileri markanız hakkında heyecanlandırmak için üzerinde logonuzun bulunduğu genel bir görsel yeterli değildir. İşaretleyiciler, görsel açıdan muhteşem karşılama videoları gibi yaratıcı marka oluşturma tekniklerini kullanarak, katılımcıların anında tanıyıp hatırlayacağı farklı bir görünüm ve his oluşturabilir.

Sanal ve Hibrit B2B Etkinlik Pazarlamasının Geleceği

İşletmeler arası sanal ve karma etkinlikler, büyüme ve marka güvenilirliği aracı olarak işletmeler ve markalar için giderek daha önemli hale geldi. Günümüzde geleneksel pazarlama yöntemlerine güvenenler, rekabet edebilmek için teknolojik gelişmelere uyum sağlamak zorundadır. Sonuçta, işletmeniz zaman içinde gelişmelidir.

Kilitleme sırasında kuruluşlar, hem dahili hem de harici iş süreçlerini yönetmek için B2B sanal toplantılarına güvendi. Bu teknolojik devrim olmadan evden çalışma mümkün olmazdı. Bu çağa sanal etkinlikler ve pazarlama hakim olacak.

Push Pazarlamadan Pull Pazarlamaya Geçiş

Piyasalar uzun süredir itme pazarlamasının egemenliğindedir. Çekmeli pazarlama kavramı, pazarlamaya bakışımızı değiştirdi. Geleneksel olarak pazarlamacılar, müşterilerle etkileşim kurmak isteyip istememelerine bakılmaksızın reklamlarını müşterilere zorlar.

Buna karşılık, çekme pazarlaması deneyimsel yönleri vurgular. Müşteriler, pazarlama taktikleriyle uğraşmak zorunda hissetmezlerse, markanızla etkileşime girme olasılıkları daha yüksektir. Deneyimsel çekme pazarlamasında, B2B sanal ve hibrit toplantılar, şapkadaki başka bir tüydür.

Hala geleneksel pazarlamayı kullanan işletmeler, olumsuz sonuçların farkına varmadan geride kalıyor. Birkaç yeni marka, işletmeler arası sanal etkinlikler de dahil olmak üzere pazarlamadaki en son gelişmeleri benimsemiştir.

Daha iyi etkileşim sağlamak için sanal etkinlik içeriğinizin markanızla etkileşime girme seçeneğine sahip olması gerekir. Bu tür pazarlama ile hedef kitleniz sizi uzun süre hatırlayacak ve muhtemelen gelecekte sizi aramaya geri dönecektir.

Çözüm

İş ve etkinlik pazarlamacıları, B2B sanal etkinliklerin trendinden büyük ölçüde faydalanacak. Yeni markalar ve mevcut işletmelerin burada çok fazla fırsatı var. Bir organizasyonun yalnızca yeni teknolojik gelişmelere açık olması ve bunlara uyum sağlaması gerekir.