B2B仮想およびハイブリッドイベントマーケティングの重要性

公開: 2022-07-26

デジタルエコシステムは、オーディエンスにリーチしてエンゲージするための幅広いオプションを企業に提供します。かつてはまれであると考えられていた仮想イベントとハイブリッドイベントは、特にB2B企業にとって、ほとんどのマーケティング戦略の不可欠な部分になりました。

パンデミックが2020年に世界のイベント業界を混乱させたため、業界はパラダイムシフトを経験しました。世界中のマーケターは仮想イベントプラットフォームを活用してブランドを宣伝しましたが、コビッドケースの減少とさまざまなワクチンの導入により、イベント主催者は現在、「対面」コンポーネントと「仮想」コンポーネントを組み合わせてハイブリッドイベントをホストしています。

Forresterが実施した調査によると、対面でのイベントは増加していますが、仮想イベントは今後も続くとのことです。同じレポートはまた、B2Bマーケティングイベントが今後2年間で仮想と対面をますます混合すると予測しています。

マーケティング戦略の仮想的な側面は、2022年以降も引き続き重要です。私たちの言葉を信じないでください、以下の数字をチェックしてください：

マーケターの58％は、「ほとんどまたはすべての主要なB2Bマーケティングイベントは、2年以内にハイブリッド方式を使用して実施する必要がある」と考えています。
マーケターの67％は、AIテクノロジーを利用することで、仮想イベント中のネットワーキングの課題を克服できると考えています。将来の仮想イベントの主な焦点は、人工知能の使用である可能性があります。
マーケターの62％によると、イベントに仮想的な側面を追加することには、多くの長期的なメリットがあります。その結果、イベントは2022年のB2Bマーケティング戦略の不可欠な部分になります。

B2Bイベントマーケティングとは何ですか？

B2Bイベントマーケティングは、関係構築、リード生成、販売パイプライン生成、顧客維持、およびブランド認知度をもたらす対面の相互作用を促進する方法を提供します。

多くの人が知識を共有する目的でB2B会議に参加します。同じ業界の他の企業の仲間から知識を共有し、得ることは非常に貴重です。

これらの会議に参加することで、ベンダーは自分たちがソートリーダーであることを実証し、企業がソリューションでビジネス上の課題を克服するのを支援できます。究極の目的はビジネスを生み出すことです。

企業間イベントは、パイプラインの生成を加速し、販売サイクルを短縮して、より迅速で持続可能な投資収益率を実現することを目的としています。 Statistaによると、米国のマーケターの79％がこの戦略を使用して収益を生み出しています。

パンデミックと相まって、テクノロジーの最近の進歩により、B2Bイベントは厳密にオフラインのマーケティングからオンラインのマーケティングへと進化しています。 B2B企業は、仮想イベントとハイブリッドイベントを使用して、オーディエンスエンゲージメントを高め、マーケティングアプローチの革新を促進します。

B2Bイベントマーケティングの利点をもう少し詳しく調べてみましょう。

関係を育む

企業は、マーケティングイベントを利用して、潜在的なクライアントと懸念や課題について話し合い、ブランドを直接的または間接的に宣伝するかどうかにかかわらず、ソリューションを提供できます。

業界のソートリーダーとしてのあなたの信頼は、あなたの知識を共有することによってのみ構築することができます。企業がB2Bマーケティング会議に参加する主な理由のひとつは知識を得ることであるため、これは特に重要です。

その結果、彼らは洞察を得るためにあなたのブランドに依存し、あなたが彼らに追加の知識を提供することができればあなたのサービスと製品を解決策と見なすでしょう。

さらに、見込み客との個人的なやり取りは、見込み客があなたのブランドをより深く理解するのに役立ちます。ブランドがプロセスを合理化し、ビジネスに付加価値を付け、問題を解決する方法を示します。

B2Bマーケティングイベントの目的は、ブランドエグゼクティブとの直接のやり取りを促進することです。ここでは、情報を伝え、ブランドを宣伝し、質問に迅速に回答して、ブランドが価値を提供するかどうかをより迅速に判断できるようにします。

フィードバックを収集する

仮想およびハイブリッドB2Bマーケティングイベントを使用すると、潜在的なクライアントがあなたの製品についてどのように価値があると感じているか、そしてそれがどのように彼らに利益をもたらすか、または利益をもたらすかについてのライブフィードバックを得ることができます。

さらに、実行可能な欠点、欠点、および改善についてのリアルタイムの洞察を提供します。その結果、サービスを改善する方法に関する現在のフィードバックを受け取ることができるため、戦略を再検討し、オファーを再評価することができます。

競合するブランドを理解する

B2Bイベントでは、業界で有名なブランドと肩を並べることができます。そこでは、エンゲージメント戦術、プロモーションイニシアチブ、管理スキル、およびリード生成プログラムについて学ぶことができます。

さらに、彼らの売り込み、成功に貢献した戦略、ブランドがまだ実装していないその他のことを探求して学び、次のイベントに備えることができます。

その結果、あなたはあなたのブランドがどのように彼らのレベルに成長することができるかを学ぶことができます。見ること、学ぶこと、そして成長することはすべてそれで可能です。無料サンプル、無料配信、割引バンドルオファーなど、他の競合他社が提供するものを知っている場合は、それに応じてサービスをアップグレードできます。

ブランド認知度

バーチャルイベントは、参加者とあなたのブランドの間にタッチポイントを作成するための無制限の機会を提供します。ランディングページからステージの背景まで、イベントのすべての要素を使用して、顧客や見込み客を引き付けることができます。

たとえば、イベントのブランディングについて考えてみましょう。顧客や見込み客をあなたのブランドに興奮させるには、ロゴが付いた一般的な画像だけでは不十分です。視覚的に壮観なウェルカムビデオなどのクリエイティブなブランディング手法を使用することで、マーカーは、参加者が即座に認識して覚えている独特のルックアンドフィールを構築できます。

仮想およびハイブリッドB2Bイベントマーケティングの未来

企業間仮想イベントとハイブリッドイベントは、成長とブランドの信頼性の手段として、企業とブランドにとってますます重要になっています。今日、従来のマーケティング手法に依存する人々は、競争力を維持するために技術の進歩に適応する必要があります。最終的に、あなたのビジネスは時間とともに進化しなければなりません。

ロックダウン中、組織は内部と外部の両方のビジネスプロセスを管理するためにB2B仮想会議に依存していました。この技術革命がなければ、在宅勤務は不可能だったでしょう。この時代は、仮想イベントとマーケティングによって支配されます。

プッシュマーケティングからプルマーケティングへの移行

市場は長い間プッシュマーケティングによって支配されてきました。プルマーケティングの概念は、マーケティングの見方を変えました。従来、マーケターは、顧客とやり取りするかどうかに関係なく、顧客に広告を強制していました。

対照的に、プルマーケティングは経験的な側面を強調します。彼らがそのマーケティング戦術に対処することを強いられていると感じないならば、顧客はあなたのブランドと相互作用する可能性が高くなります。体験型プルマーケティングでは、B2B仮想会議とハイブリッド会議がもう1つの重要な要素です。

従来のマーケティングをまだ使用しているこれらのビジネスは、悪影響を認識せずに遅れをとっています。いくつかの新しいブランドは、企業間仮想イベントを含む、マーケティングの最新の進歩を採用しています。

より良いエンゲージメントを促進するために、仮想イベントコンテンツには、ブランドと対話するオプションが必要です。このタイプのマーケティングでは、あなたの聴衆はあなたを長い間覚えていて、将来あなたを探しに戻ってくるでしょう。

結論

ビジネスおよびイベントのマーケターは、B2B仮想イベントのトレンドから大きな恩恵を受けるでしょう。新しいブランドや既存のビジネスには、ここで非常に多くの機会があります。組織は、新しい技術の進歩に対してオープンであり、それらに適応できる必要があるだけです。