Важность маркетинга виртуальных и гибридных мероприятий B2B

Цифровые экосистемы предоставляют компаниям широкий спектр возможностей для охвата и привлечения аудитории. Когда-то считавшиеся редкостью, виртуальные и гибридные мероприятия теперь стали неотъемлемой частью большинства маркетинговых стратегий, особенно для компаний B2B.

В связи с тем, что в 2020 году пандемия нарушила мировую индустрию мероприятий, в отрасли произошел сдвиг парадигмы. Маркетологи по всему миру использовали платформы виртуальных мероприятий для продвижения своих брендов, но с уменьшением числа случаев заболевания ковидом и внедрением различных вакцин организаторы мероприятий теперь объединяют «личные» и «виртуальные» компоненты для проведения гибридных мероприятий.

Исследования, проведенные Forrester, показывают, что виртуальные мероприятия никуда не денутся, хотя личные встречи набирают обороты. В том же отчете также прогнозируется, что в ближайшие два года маркетинговые мероприятия B2B будут все чаще сочетать виртуальные и личные встречи.

Виртуальный аспект маркетинговых стратегий останется важным в 2022 году и в последующие годы. Не верьте нам на слово, проверьте цифры ниже:

• 58% маркетологов считают, что «большинство или все флагманские маркетинговые мероприятия B2B через два года придется проводить с использованием гибридных методов».
• 67% маркетологов считают, что они могут решить проблему нетворкинга во время виртуальных мероприятий, используя технологию искусственного интеллекта. Основным направлением виртуальных мероприятий в будущем может быть использование искусственного интеллекта.
• По мнению 62% маркетологов, добавление виртуального аспекта к мероприятиям дает много долгосрочных преимуществ. В результате мероприятия станут неотъемлемой частью маркетинговой стратегии B2B в 2022 году.

Что такое событийный маркетинг B2B?

Маркетинг событий B2B предоставляет способ облегчить личное взаимодействие, которое приводит к построению отношений, привлечению потенциальных клиентов, созданию воронки продаж, удержанию клиентов и повышению узнаваемости бренда.

Многие люди посещают конференции B2B с целью обмена знаниями. Обмен знаниями и получение информации от коллег из других компаний в той же отрасли бесценны.

Посещение этих конференций позволяет поставщикам продемонстрировать, что они являются идейными лидерами и могут помочь компаниям преодолеть бизнес-задачи с помощью своих решений. Конечной целью является создание бизнеса.

Деловые мероприятия нацелены на ускорение формирования воронки продаж и сокращение циклов продаж для более быстрой и устойчивой окупаемости инвестиций. По данным Statista, 79% маркетологов США используют эту стратегию для получения дохода.

Недавний прогресс в области технологий в сочетании с пандемией привел к тому, что мероприятия B2B превратились из строго офлайн-маркетинга в онлайн-маркетинг. B2B-компании используют виртуальные и гибридные мероприятия для повышения вовлеченности аудитории и внедрения инноваций в свой маркетинговый подход.

Давайте более подробно рассмотрим преимущества маркетинга B2B-мероприятий.

Фостерные отношения

Предприятия могут воспользоваться маркетинговыми мероприятиями, чтобы поговорить с потенциальными клиентами об их проблемах и проблемах и предложить решения, будь то прямое или косвенное продвижение их бренда.

Ваш авторитет как идейного лидера в отрасли может быть построен исключительно путем обмена вашими знаниями. Это особенно важно, поскольку получение знаний является одной из основных причин, по которой компании посещают маркетинговые конференции B2B.

В результате они, скорее всего, будут полагаться на ваш бренд для получения информации и будут рассматривать ваши услуги и продукты как решения, если вы можете предоставить им дополнительные знания.

Кроме того, ваше личное взаимодействие с потенциальными клиентами поможет им лучше понять ваш бренд. Продемонстрируйте, как ваш бренд может оптимизировать процессы, повысить ценность их бизнеса или решить их проблемы.

Цель маркетинговых мероприятий B2B — облегчить прямое взаимодействие с руководителями брендов, где вы можете передавать информацию, продвигать свой бренд и оперативно отвечать на вопросы, позволяя им быстрее решить, представляет ли ваш бренд ценность.

Соберите отзывы

Виртуальные и гибридные маркетинговые мероприятия B2B позволяют вам в режиме реального времени получать отзывы о том, что потенциальные клиенты находят ценным в ваших продуктах и ​​какую пользу они им принесли или принесут.

Кроме того, он предоставляет информацию о недостатках, недостатках и улучшениях, которые можно внести в режиме реального времени. В результате вы можете получать текущие отзывы о том, как улучшить свои услуги, и, следовательно, пересмотреть свою стратегию и переоценить свое предложение.

Изучите конкурирующие бренды

Мероприятия B2B позволяют вам общаться с известными брендами в вашей отрасли, где вы можете узнать об их тактике взаимодействия, инициативах по продвижению, управленческих навыках и программах привлечения потенциальных клиентов.

Кроме того, вы можете изучить и изучить их коммерческие предложения, стратегии, которые помогли им добиться успеха, другие вещи, которые они делают, которые ваш бренд еще не реализовал, и подготовить вас к следующему мероприятию.

В результате вы можете узнать, как ваш бренд может вырасти до их уровня. Смотреть, учиться и расти — все это возможно с ним. Когда вы узнаете, что предлагают другие конкуренты, например, бесплатные образцы, бесплатную доставку или пакетные предложения со скидкой, вы сможете соответствующим образом модернизировать свои услуги.

Узнаваемость бренда

Виртуальное мероприятие предлагает неограниченные возможности для создания точек соприкосновения между посетителями и вашим брендом. Вы можете использовать каждый элемент своего мероприятия, от целевой страницы до фона сцены, для привлечения клиентов и потенциальных клиентов.

Рассмотрим, например, брендинг событий. Чтобы клиенты и потенциальные клиенты были в восторге от вашего бренда, общего изображения с вашим логотипом недостаточно. Используя креативные методы брендинга, такие как визуально эффектные приветственные видеоролики, маркеры могут создать отличительный внешний вид, который посетители мгновенно узнают и запомнят.

Будущее виртуального и гибридного маркетинга событий B2B

Виртуальные и гибридные мероприятия типа B2B становятся все более важными для бизнеса и брендов как средство роста и доверия к бренду. Сегодня те, кто полагается на традиционные методы маркетинга, должны адаптироваться к технологическим достижениям, чтобы оставаться конкурентоспособными. В конечном счете, ваш бизнес должен развиваться с течением времени.

Во время блокировки организации полагались на виртуальные встречи B2B для управления как внутренними, так и внешними бизнес-процессами. Без этой технологической революции работа на дому была бы невозможна. В эту эпоху будут доминировать виртуальные события и маркетинг.

Переход от push-маркетинга к pull-маркетингу

На рынках долгое время доминировал push-маркетинг. Концепция вытягивающего маркетинга изменила наше представление о маркетинге. Традиционно маркетологи навязывают свою рекламу клиентам независимо от того, хотят ли они взаимодействовать с ними.

Напротив, маркетинг по запросу делает акцент на эмпирических аспектах. Клиенты с большей вероятностью будут взаимодействовать с вашим брендом, если они не чувствуют себя обязанными иметь дело с его маркетинговой тактикой. В эмпирическом маркетинге вытягивания виртуальные и гибридные встречи B2B — еще одно перо в кепке.

Те предприятия, которые все еще используют традиционный маркетинг, отстают, не осознавая негативных последствий. Несколько новых брендов переняли последние достижения в области маркетинга, в том числе виртуальные корпоративные мероприятия.

Чтобы повысить вовлеченность, контент вашего виртуального мероприятия должен иметь возможность взаимодействия с вашим брендом. Благодаря этому типу маркетинга ваша аудитория надолго запомнит вас и, вероятно, вернется в поисках вас в будущем.

Вывод

Маркетологи бизнеса и событий получат большую выгоду от тенденции виртуальных событий B2B. Новые бренды и существующие предприятия имеют здесь так много возможностей. Организации нужно только быть открытой для новых технологических достижений и адаптироваться к ним.