什么是现场营销以及如何正确进行？

想要增加潜在客户生成、潜在客户转化和品牌知名度？ 你必须尝试现场营销！ 它将您品牌的信息、产品和服务置于真实的消费者中。

大量消费者对互联网的可及性有利于数字营销。 这种营销理念又好又实惠，大部分品牌都在盲目跟风。

但是，如果你想超越你的竞争对手，你必须尝试独特的方法。 现场营销是您可以考虑的一种。 虽然这不是什么新鲜事。 数字营销的普及盖过了它。

什么是现场营销？

现场营销是一种完整的营销实践，可以帮助您建立品牌，提高现有企业在受众中的知名度，并最终提高直销。

“领域”一词指定您在您的业务领域或地区开展营销工作。 因此，在过去，这种营销策略仅限于公司在本国的主要消费市场。

然而，随着全球物流和电子商务的发展，您的产品和服务现在可以出现在国外。 因此，现场营销现在涉及本地和全球市场。

现场营销本身并不是一种营销策略，而是营销事件的集合。 它可以包括以下任何内容：

• 门到门产品
• 路边示威
• 在交通枢纽兜售您的产品
• 分发传单
• 在焦点小组会议上发言
• 赞助文化和宗教节日
• 真实世界的广告，例如广告牌、标牌等。

现场营销人员的职责

现场营销人员或此类营销团队的成员基本上将执行以下任务：

• 安排符合品牌总体目标的商业活动、现场活动和消费者信息。
• 与产品、销售、财务、领导力、数字营销等业务团队密切合作，开发和执行可操作的现场营销活动。
• 您的现场营销团队还将参与开发潜在客户开发活动，支持销售渠道，并协助数字营销团队处理一线数据。
• 该团队还应专注于维护您的品牌在市场上的形象，并将任何新产品/服务信息传达给现有客户、商业客户和潜在客户。
• 创建每周、每月或每季度的报告，为业务经理提供有关市场状况、通过活动销售、通过产品演示产生潜在客户等方面的真实数据。

热门现场营销活动

#1。 零售商品

零售营销就是在零售环境中定位您的品牌/产品/服务。 您可以分发标有您的品牌或产品名称的零售店商品，例如货架剥皮机、货架谈话机、标志夹、标牌把手、手牌、标签架等。

与零售商建立融洽的关系，向客户展示这些东西。 此外，在零售商内部开展促销活动，以便他们在假期、特殊活动等之前囤积您的产品，并以迷人的方式展示您的产品。

更不用说，尝试说服零售商比您的竞争对手品牌更多地宣传您的产品或服务。

#2。 批发关系大楼

定期向各批发商派驻外地营销代理、销售代理等。 当零售商从他们那里采购相关产品时，您的代理商需要说服批发商推广您的品牌。

代理商还可以从批发商那里提取您品牌的市场状况，并将其报告给营销团队。 它使您能够解决任何潜在的产品或服务问题。

#3。 直销

您可以在市中心开设快闪店，直接从您自己的商店销售产品。 您可以偶尔这样做，让客户感觉他们是直接从您那里购买产品，并且他们可以传递他们想要的任何反馈。

#4。 分发促销或免费样品

您可以通过分发免费或大幅打折的样品来从您的品牌或产品的口碑推广中获益。

很大一部分消费者喜欢免费样品。 他们不回避与他人分享产品使用经验，并说服他们的亲密伙伴成为您的客户。

#5。 展示产品或服务

大品牌将他们的产品放在购物中心或零售店的中间进行专家或自助服务演示。 如果用户喜欢这些功能，他们可以从附近的零售商处购买商品。

因此，在进行产品演示时，不要错过透露附近零售商的地址。

#6。 在市场上审核您的品牌/产品/服务

经常审核您的产品或服务在市场上的表现，并根据这些数据即兴提供产品。

#7。 体验式营销

在此类现场营销活动中，您组织了一场涉及您品牌的潜在消费者和现有消费者的活动。 您让他们参与与您的品牌建立长期情感联系的活动。

例如，如果您是一家巧克力制造公司，您可以要求参与者在现实生活中的食品研究实验室中提出新口味。

#8。 游击营销

游击营销涉及以下活动：

• 跟进现有客户，倾听他们的痛点，解决他们的问题，并建立信心。
• 与消费者、商业客户和潜在客户建立长期关系，以便您的品牌可以每周或每月创建有保证的销售订单来源。
• 结合所有现场营销策略，以推动最大程度的品牌参与和销售。

趋势领域营销活动

#1。 客户/潜在客户见面会

邀请客户、潜在客户和潜在客户见面。 在此类活动中，您可以讨论您的产品解决的问题，了解消费者的期望，并鼓励受邀者当场购买您的产品。

如果您的公司不直接销售产品/服务，您也可以将感兴趣的客户重定向到零售商。

#2。 网络研讨会

您可以邀请市场专家、产品专家、分析师、首席执行官、客户和潜在客户来组织网络研讨会。 然后，您的产品团队可以在线展示您产品的功能。

活动期间，客户可报名参加现场演示以完成购买。 此类活动对于企业对企业的销售非常有效。

#3。 会议

您可以将现场营销人员派往与您的产品或服务相关的各种公开和私人会议。 座席必须与会议参与者打成一片，以创建一个潜在客户网络。 有时，他们还可以展示产品的简短演示并收集潜在客户数据以完成交易。

#4。 圆桌会议

在这样的活动中，主题专家主持由知名行业成员、VIP 客户和商业磁石进行的讨论。 这个想法是通过利用小组的受欢迎程度来影响观众。

但是，您必须运用游击营销策略来跟进潜在客户，直到他们成为您的客户。

#5。 无线电专家讲座

你可以赞助一些行业专家、有影响力的人等的广播谈话，他们会谈论一个现实生活中的问题。 除此之外，他们还将建议您的产品作为解决此类问题的可行解决方案。 不要忘记提及客户可以去哪里购买您的产品的商店地址（在线或实体商店）。

#6。 参加贸易博览会

您可以通过参加本地和全球贸易展览会、博览会等来提升您的现场营销策略。它可以帮助您建立品牌形象、收集潜在客户并将访问的潜在客户转化为客户。

#7。 晚宴活动

大企业经常组织晚宴和晚宴活动。 他们会邀请客户、潜在客户和潜在客户，并与他们进行小型讨论，以建立长期的业务关系。

#8。 组织以消费者为中心的活动

作为现场营销计划的一部分，您可以组织娱乐和体育活动，潜在客户和买家将直接与您一起参与有趣的活动。 您还可以赠送品牌商品，以增加您在公共领域的品牌知名度。

#9。 组织路演

您还可以与艺术家、歌手和名人合作组织路演，让您的品牌立即与许多潜在客户和潜在客户互动。

COVID-19 之后的现场营销

这种营销策略明确依赖于社交聚会。 参与者越多，潜在客户越多，销售量就越多。 然而，COVID-19 大流行改变了常态。 从 2020 年初到 2021 年底，大多数国家都在观察从温和到激进的封锁。

因此，许多企业不得不取消包括现场营销活动在内的各种企业聚会。

但是，随着许多国家解除封锁和 COVID-19 法规，情况在 2022 年发生了很大变化。 现在，企业可以计划营销活动来推广他们的品牌、产品和服务。

现场营销人员突然忙于多项活动。 从联合市场研究报告中可以看出这一点。 它说，到 2020 年，美国企业活动市场的价值为 953 亿美元。 到 2030 年，这一价值将达到 5109 亿美元，复合年增长率为 17.3%。

现场营销的好处

建立品牌意识

这种营销方法有效地解决了品牌知名度的创建问题。 当您在不同的活动中遇到您的客户和潜在客户时，您可以了解他们对您品牌的真实看法。

如果观众对您的品牌有任何错误的想法，您可以亲自纠正。

管理怀疑的客户

对您的零售商来说，怀疑和市场意识的客户可能是一个真正的问题。 相反，您可以为这些潜在客户组织一个活动，并从技术上回答他们的疑问以解决他们的疑问。

协助销售团队的工作

销售团队已经在跟进您的营销团队从许多来源产生的潜在客户。 他们可能无法管理这些营销活动以建立品牌知名度。

在这里，您的现场营销团队可以直接与新的潜在客户接触，直到他们准备好完成交易。

建立关系

您的现场营销团队可以与其他营销人员、潜在客户、产品专家、行业领导者等建立联系。 最终，它会通过可以进行被动营销的新人来增加您的品牌知名度。

提供可衡量的数据

您的营销团队可以从此类营销活动中收集可操作的见解。 您可以从这些数据中得出一个模式来即兴创作产品、探索新的受众区域、修改营销策略、修改定价等。

现场营销：你需要做什么

保持活动参与者的参与度

当消费者参与品牌推广活动和活动时，就意味着他们对产品感兴趣。 因此，您需要整理与会者数据并将其传递给销售团队以进行跟进。

结合数字营销和现场营销

您必须同步开展现场和数字营销活动。 因为这两个活动可以通过分享市场洞察力而相互受益。

制作生动的营销资料

您必须为不同的客户群（如企业、政府、非营利组织、教育机构和普通消费者）开发营销材料。

从竞争中学习和即兴发挥

参加竞争对手品牌的现场营销活动。 从他们的策略中学习并在他们之上即兴发挥你的策略。

现场营销中应避免的事情

推广营销商品和材料

您应该根据受众的文化和语言定制营销内容和商品。 在法语、德语和西班牙语社区中使用英语进行现场营销可能不会获得好的结果。

缺乏成本效益

在为现场营销分配巨额预算之前，您必须适当地规划投资回报率 (ROI)。 如果该领域的市场份额是您收入的 10%，那么相应地分配营销预算。

拖延

确保您的现场营销人员随时准备组织现场活动。 市场趋势随时可能发生变化，您的团队应该几乎立即赶到现场，抓住成为先行者的机会。

不一致的营销内容

所有营销材料，如小册子、传单、广告、海报等，都应该是一致的和最新的。

结论

您在市场上的成功取决于您的营销团队的稳健性及其策略。 虽然大多数企业已经投降了数字营销，但您可以创建数字营销和现场营销的混合体，以覆盖大多数领域。

营销就是关于数据的。 通过在线营销收集数据，并将其应用于现实生活中的活动、消费者聚会、圆桌会议等。

最终，您正在创建一个平台，您的公司可以在该平台上与您的消费者、潜在客户和潜在客户进行一对一的沟通。 上面提到的现场营销技巧应该可以帮助您获得比您的业务竞争对手更好的参与度。

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