Saha Pazarlaması Nedir ve Nasıl Doğru Yapılır?

Potansiyel müşteri yaratmayı, müşteri dönüşümünü ve marka bilinirliğini artırmak mı istiyorsunuz? Saha pazarlamasını denemelisiniz! Markanızın mesajını, ürünlerini ve hizmetlerini gerçek tüketicilere ulaştırır.

Çok sayıda tüketici tarafından internete erişilebilirlik, dijital pazarlamayı tercih etti. Bu pazarlama konsepti iyi ve uygun fiyatlı ve çoğu marka bunu körü körüne takip ediyor.

Ancak rakiplerinizi geçmek istiyorsanız benzersiz yaklaşımlar denemelisiniz. Alan pazarlaması, düşünebileceğiniz şeydir. Yeni bir şey olmamasına rağmen. Dijital pazarlamanın popülaritesi onu gölgede bıraktı.

Saha Pazarlaması Nedir?

Saha pazarlaması, bir marka oluşturmanıza, mevcut bir işletmenin izleyicileri arasında farkındalığını artırmanıza ve son olarak doğrudan satışları iyileştirmenize yardımcı olabilecek eksiksiz bir pazarlama uygulamasıdır.

“Alan” kelimesi, işletmenizin alanında veya bölgesinde pazarlama çalışmaları yürüttüğünüzü belirtir. Bu nedenle, geçmişte bu pazarlama stratejisi, bir şirketin ülkesindeki ana tüketici pazarıyla sınırlıydı.

Ancak, küresel lojistik ve e-ticaretin büyümesiyle, ürünleriniz ve hizmetleriniz artık yurt dışında görünebilir. Böylece, saha pazarlaması artık hem yerel hem de küresel pazarları içermektedir.

Saha pazarlamasının kendisi bir pazarlama stratejisi değil, bir dizi pazarlama etkinliğidir. Aşağıdakilerden herhangi birini içerebilir:

• Kapıdan kapıya ürün
• Yol kenarı gösterileri
• Ürünlerinizi taşıma merkezlerinde dağıtma
• El ilanları dağıtmak
• Bir odak grup toplantısının ele alınması
• Kültürel ve dini festivallere sponsor olmak
• Reklam panoları, tabelalar vb. gibi gerçek dünya reklamları.

Bir Saha Pazarlamacısının Sorumlulukları

Bir saha pazarlamacısı veya böyle bir pazarlama ekibinin bir üyesi, esas olarak aşağıdaki görevleri yerine getirecektir:

• Markanın genel hedefine uygun iş etkinlikleri, saha kampanyaları ve tüketici mesajları düzenleyin.
• Eyleme geçirilebilir saha pazarlama kampanyaları geliştirmek ve yürütmek için ürünler, satış, finans, liderlik, dijital pazarlama vb. gibi iş ekipleriyle yakın çalışın.
• Saha pazarlama ekibiniz ayrıca olası satış yaratma kampanyaları geliştirmede, satış hattını desteklemede ve dijital pazarlama ekibine ön hat verileriyle yardımcı olmada yer alacaktır.
• Ekip ayrıca markanızın pazardaki imajını korumaya odaklanmalı ve yeni ürün/hizmet bilgilerini mevcut müşterilere, ticari müşterilere ve potansiyel müşterilere iletmelidir.
• İşletme yöneticilerine pazar durumu, etkinlikler aracılığıyla satışlar, ürün tanıtımları aracılığıyla olası satış yaratma vb. hakkında gerçek veriler sağlamak için haftalık, aylık veya üç aylık raporlar oluşturun.

Popüler Saha Pazarlama Faaliyetleri

#1. Perakende Mağazacılık

Perakende mağazacılık, markanızı/ürününüzü/hizmetinizi bir perakende ortamında konumlandırmakla ilgilidir. Markanız veya ürün adınız ile işaretlenmiş raf barkerleri, raf konuşmacıları, işaret klipsleri, işaret kulpları, el etiketleri, etiket tutucular vb. gibi perakende mağaza ürünlerini dağıtabilirsiniz.

Bu şeyleri müşterilere sergilemek için perakendecilerle ilişki kurun. Ayrıca perakendeciler içinde promosyon kampanyaları düzenleyerek tatil sezonu, özel etkinlikler vb. öncesinde ürününüzü stoklamalarını sağlayın ve ürününüzü cezbedici bir şekilde sergileyin.

Ayrıca, perakendeciyi ürünlerinizi veya hizmetlerinizi rakip markalarınızdan daha fazla tanıtması için ikna etmeye çalışın.

#2. Toptan Uyum Oluşturma

Çeşitli toptancılara düzenli olarak saha pazarlama acenteleri, satış acenteleri vb. gönderin. Acenteleriniz, perakendeciler ilgili ürünleri onlardan tedarik ederken, toptancıları markanızı tanıtmaya ikna etmelidir.

Acenteler ayrıca markanızın pazar durumunu toptancılardan alabilir ve bunu pazarlama ekibine rapor edebilir. Olası ürün veya hizmet sorunlarını çözmenizi sağlar.

#3. Doğrudan satış

Ürünleri doğrudan kendi mağazanızdan satmak için şehir merkezlerinde pop-up mağazalar kurabilirsiniz. Bunları, müşterilere ürünü doğrudan sizden satın aldıkları hissini vermek için ara sıra yapabilirsiniz ve istedikleri herhangi bir geri bildirimi iletebilirler.

#4. Promosyon veya Ücretsiz Numunelerin Dağıtılması

Ücretsiz veya çok indirimli numuneler dağıtarak markanızın veya ürününüzün ağızdan ağza tanıtımının avantajlarından yararlanabilirsiniz.

Tüketicilerin büyük bir kısmı ücretsiz numuneleri sever. Ürün kullanım deneyimini başkalarıyla paylaşmaktan çekinmezler ve yakınlarını müşteriniz olmaya ikna ederler.

#5. Ürünleri veya Hizmetleri Gösterme

Büyük markalar, uzman veya self servis gösterimi için ürünlerini bir alışveriş merkezinin veya perakende satış noktasının ortasına koyar. Kullanıcı işlevleri beğenirse, ürünleri yakındaki bir perakendeciden satın alabilir.

Bu nedenle, bir ürün demosu verirken yakındaki perakendecilerin adreslerini açıklamayı unutmayın.

#6. Markanızın/Ürününüzün/Hizmetinizin Pazarda Denetlenmesi

Ürün veya hizmetinizin pazardaki performansını sık sık denetleyin ve teklifleri doğaçlama yapmak için bu veriler üzerinde çalışın.

#7. Deneysel pazarlama

Bu tür bir saha pazarlama faaliyetinde, markanızın potansiyel müşterilerini ve mevcut tüketicilerini içeren bir etkinlik düzenlersiniz. Markanızla uzun vadeli duygusal bir bağ oluşturan etkinliklere katılmalarına izin veriyorsunuz.

Örneğin, bir çikolata üretim şirketiyseniz, gerçek hayattaki bir gıda araştırma laboratuvarında katılımcılardan yeni tatlar bulmalarını isteyebilirsiniz.

#8. Gerilla pazarlaması

Gerilla pazarlama aşağıdaki faaliyetleri içerir:

• Mevcut müşterileri takip etmek, sıkıntılarını duymak, sorunlarını çözmek ve güven oluşturmak.
• Markanızın haftalık veya aylık garantili satış siparişi kaynakları oluşturabilmesi için tüketiciler, ticari müşteriler ve potansiyel müşterilerle uzun vadeli ilişkiler oluşturmak.
• Maksimum marka katılımı ve satışı sağlamak için tüm saha pazarlama stratejilerini birleştirmek.

Trend Alan Pazarlama Etkinlikleri

#1. Müşteri/Müşteri Buluşmaları

Buluşmalar için müşterileri, olası satışları ve potansiyel müşterileri davet edin. Bu tür etkinliklerde ürününüzün çözdüğü sorunları tartışabilir, tüketici beklentilerini öğrenebilir ve davetlileri ürününüzü yerinde satın almaya teşvik edebilirsiniz.

Şirketiniz doğrudan ürün/hizmet satmıyorsa, ilgilenen müşterileri perakendecilere de yönlendirebilirsiniz.

#2. Web seminerleri

Pazar uzmanlarını, ürün uzmanlarını, analistleri, CEO'ları, müşterileri ve potansiyel müşterileri davet ederek web seminerleri düzenleyebilirsiniz. Ardından, ürün ekibiniz ürününüzün işlevlerini çevrimiçi olarak gösterebilir.

Etkinlik sırasında müşteriler, satın alma işlemini tamamlamak için yerinde tanıtımlara kaydolabilir. Bu tür etkinlikler, işletmeler arası satışlar için oldukça etkilidir.

#3. Konferanslar

Ürün veya hizmetinizle ilgili çeşitli kamu ve özel konferanslara saha pazarlamacılarınızı gönderebilirsiniz. Temsilciler, bir müşteri adayı ağı oluşturmak için konferans katılımcıları ile kaynaşmalıdır. Bazen, kısa bir ürün demosu sunabilir ve anlaşmayı sonuçlandırmak için müşteri adayı verileri toplayabilirler.

#4. yuvarlak masa

Böyle bir durumda, bir konu uzmanı, seçkin endüstri üyeleri, VIP müşteriler ve iş dünyası mıknatısları tarafından bir tartışmaya ev sahipliği yapar. Buradaki fikir, panelin popülaritesinden yararlanarak izleyiciyi etkilemektir.

Ancak, potansiyel müşterileri müşteriniz olana kadar takip etmek için gerilla pazarlama taktiklerini uygulamanız gerekir.

#5. Radyolarda Uzman Görüşmeleri

Birkaç endüstri uzmanının, etkileyicinin vb. gerçek hayattaki bir sorun hakkında konuşacağı radyo konuşmalarına sponsor olabilirsiniz. Bunun yanı sıra, ürününüzü bu tür sorunlara uygulanabilir bir çözüm olarak önereceklerdir. Müşterilerin ürünlerinizi satın almak için gidebilecekleri mağaza adreslerini (çevrimiçi veya fiziksel mağazalar) belirtmeyi unutmayın.

#6. Ticaret Fuarlarına Katılmak

Yerel ve küresel ticaret fuarlarına, sergilere vb. katılarak saha pazarlama stratejinizi güçlendirebilirsiniz. Marka varlığı oluşturmanıza, olası satışları toplamanıza ve ziyaret eden potansiyel müşterileri müşterilere dönüştürmenize yardımcı olur.

#7. Gala ve Akşam Yemeği Etkinlikleri

Büyük işletmeler genellikle gala ve akşam yemeği etkinlikleri düzenler. Müşterileri, potansiyel müşterileri ve potansiyel müşterileri davet eder ve uzun vadeli iş ilişkileri kurmak için onlarla küçük tartışmalara girerler.

#8. Tüketici Odaklı Etkinliklerin Düzenlenmesi

Saha pazarlama girişiminizin bir parçası olarak, potansiyel müşterilerin ve alıcıların sizinle birlikte eğlenceli etkinliklere doğrudan dahil olacağı eğlence ve spor etkinlikleri düzenleyebilirsiniz. Ayrıca, kamu alanındaki marka varlığınızı artıran marka ürünleri de verebilirsiniz.

#9. Roadshow'ların Düzenlenmesi

Ayrıca, markanızın birçok potansiyel müşteri ve potansiyel müşteriyle anında etkileşime girdiği yol gösterileri düzenlemek için sanatçılar, şarkıcılar ve ünlülerle ortak olabilirsiniz.

COVID-19 Sonrası Saha Pazarlaması

Bu pazarlama stratejisi açıkça sosyal toplantılara dayanır. Daha fazla katılımcı, daha fazla potansiyel müşteri ve daha fazla satış. Ancak, COVID-19 salgını normu değiştirdi. 2020'nin başından 2021'in sonlarına kadar çoğu ülke, yumuşak ve agresif karantinalar gözlemliyordu.

Bu nedenle birçok işletme, saha pazarlama etkinlikleri de dahil olmak üzere her türlü kurumsal toplantıyı iptal etmek zorunda kaldı.

Ancak, 2022'de birçok ülke karantinaları ve COVID-19 düzenlemelerini kaldırdığı için senaryo çok değişti. Artık işletmeler markalarını, ürünlerini ve hizmetlerini tanıtmak için pazarlama etkinlikleri planlayabilir.

Saha pazarlamacıları aniden birden fazla kampanyayla meşgul oldular. Bu, Müttefik Pazar Araştırması raporundan açıkça görülmektedir. 2020'de ABD'de kurumsal etkinlik pazarının değeri 95,30 milyar dolardı. 2030 yılına kadar bu değer 510,90 milyar dolar olacak ve bu da %17,3'lük bir CAGR büyümesine işaret ediyor.

Saha Pazarlamasının Faydaları

Marka Bilinirliği Oluşturun

Bu pazarlama yaklaşımı, marka bilinirliği yaratmayı etkin bir şekilde ele almaktadır. Müşterilerinizle ve potansiyel müşterilerinizle farklı etkinliklerde buluştuğunuzda, onların markanız hakkındaki gerçek algılarını anlayabilirsiniz.

Kitlenizin markanız hakkında yanlış fikirleri varsa, bunu bizzat düzeltebilirsiniz.

Şüpheci Müşterileri Yönetme

Şüpheci ve pazarın farkında olan müşteriler, perakendecilerinizin üstesinden gelmesi gereken gerçek bir sorun olabilir. Bunun yerine, bu tür potansiyel müşteriler için bir etkinlik düzenleyebilir ve şüphelerini gidermek için sorularını teknik olarak yanıtlayabilirsiniz.

Satış Ekibinin Çabalarına Yardımcı Olmak

Satış ekibi, pazarlama ekibinizin birçok kaynaktan oluşturduğu beklentileri zaten takip ediyor. Marka bilinirliği oluşturmak için bu pazarlama etkinliklerini yönetemeyebilirler.

Burada, saha pazarlama ekibiniz, anlaşmayı tamamlamaya hazır olana kadar yeni potansiyel müşterilerle doğrudan etkileşim kurabilir.

ilişki kurma

Saha pazarlama ekibiniz, diğer pazarlamacılar, potansiyel müşteriler, ürün uzmanları, endüstri liderleri ve daha fazlasıyla ağ kurabilir. Sonuçta, pasif pazarlama yapabilecek yeni insanlarla marka varlığınızı artırır.

Ölçülebilir Veriler Sağlar

Pazarlama ekibiniz, bu tür pazarlama etkinliklerinden eyleme dönüştürülebilir içgörüler toplayabilir. Ürünleri doğaçlama yapmak, yeni hedef kitle bölgeleri keşfetmek, pazarlama taktiğini değiştirmek, fiyatlandırmayı revize etmek vb. için bu verilerden bir model çizebilirsiniz.

Saha Pazarlaması: Yapmanız Gerekenler

Etkinlik Katılımcılarının Katılımını Sağlayın

Tüketicilerin marka tanıtım faaliyetlerine ve etkinliklerine katılması, ürünle ilgilendikleri anlamına gelir. Bu nedenle, katılımcı verilerini derlemeniz ve takip için satış ekibine iletmeniz gerekir.

Dijital ve Saha Pazarlamasını Birleştirin

Saha ve dijital pazarlama kampanyalarını eş zamanlı yürütmelisiniz. Çünkü her iki kampanya da pazar içgörülerini paylaşarak birbirinden yararlanabilir.

Canlı Pazarlama Teminatı Üretin

İşletmeler, hükümetler, kar amacı gütmeyen kuruluşlar, eğitim kurumları ve genel tüketiciler gibi farklı müşteri tabanları için pazarlama materyalleri geliştirmelisiniz.

Rekabetten Öğrenin ve Doğaçlama Yapın

Rakip markalarınızın saha pazarlama etkinliklerine katılın. Stratejilerinden öğrenin ve sizinkini onlar üzerinde doğaçlama yapın.

Saha Pazarlamasında Kaçınılması Gerekenler

Pazarlama Ürünlerini ve Malzemelerini Genelleştirme

Pazarlama içeriğinizi ve ürünlerinizi kitlenin kültürüne ve diline göre özelleştirmelisiniz. Fransızca, Almanca ve İspanyolca konuşulan topluluklarda İngilizce saha pazarlaması yaparak iyi bir sonuç alamayabilirsiniz.

Maliyet etkinliği eksikliği

Saha pazarlaması için büyük bir bütçe ayırmadan önce yatırım getirisini (ROI) uygun şekilde planlamalısınız. Alanın pazar payı gelirinizin %10'u ise, buna göre bir pazarlama bütçesi dağıtın.

Erteleme

Saha pazarlamacılarınızın saha etkinlikleri düzenlemeye her zaman hazır olduğundan emin olun. Pazar trendi her an değişebilir ve ekibiniz ilk harekete geçen olma fırsatını yakalamak için neredeyse anında sahada olmalıdır.

Tutarsız Pazarlama İçeriği

Broşürler, el ilanları, reklamlar, posterler ve daha fazlası gibi tüm pazarlama materyalleri tutarlı ve güncel olmalıdır.

Çözüm

Pazardaki başarınız, pazarlama ekibinizin sağlamlığına ve taktiklerine bağlıdır. Çoğu işletme dijital pazarlamaya teslim olmuş olsa da, diğerlerine göre çoğu alanı kapsayacak şekilde dijital ve saha pazarlamasının bir karışımını oluşturabilirsiniz.

Pazarlama tamamen verilerle ilgilidir. Çevrimiçi pazarlama yoluyla veri toplayın ve bunu gerçek hayattaki etkinliklerde, tüketici buluşmalarında, yuvarlak masa toplantılarında ve daha fazlasında uygulayın.

Nihayetinde şirketinizin tüketicileriniz, potansiyel müşterileriniz ve potansiyel müşterilerinizle bire bir iletişim kurabileceği bir platform yaratıyorsunuz. Yukarıda bahsedilen saha pazarlama ipuçları, işletmenizdeki rakiplerinizden daha iyi katılım sağlamanıza yardımcı olacaktır.

Dijital ve saha pazarlama kampanyalarınızı kolaylaştırmak için Smartsheet şablonları da ilginizi çekebilir.