电子商务重定向策略：促进销售的 9 个强大技巧

重新定位或再营销是吸引访问过您的网站或使用过您的应用的人的一种有效方式，因为他们更有可能进行转化。 虽然这可能是促进销售的一种非常有效的方式，但它确实需要一些仔细的计划。

需要做出细分决策并优化预算。 好消息是，您可以使用 Google Marketing Platform 和 Ads 工具来完成大部分繁重的工作。

这篇文章将为构建有效的电子商务重定向策略提供一个框架。

增加转化率的 9 个电子商务重定向技巧

1. 确定您最重要的受众

首先，您需要弄清楚您的理想客户是谁。 一旦您确切地知道该人是谁以及他们对什么感兴趣，就可以更轻松地制作与他们产生共鸣的广告。

作为一般经验法则：您对他们的兴趣越具体越好。

如果您正在销售一本关于如何在家种植西红柿并从中赚钱的电子书，请不要向寻找其他东西的人做广告（例如“操作指南”书籍）。

使用这种方法进行细化，以便当有人点击您的广告时，他们会立即获得非常相关的内容。 广告

一旦您知道他们是谁以及他们关心什么，请浏览 Google Analytics（分析）的每个部分，看看人们在搜索与您的产品相关但尚未成为客户的产品时使用了哪些关键字。

这些人已经表现出一些兴趣，但还没有买任何东西。

2. 使用 Auction Insights 更智能地出价

如果您不熟悉 Auction Insights，它是一种工具，可让您为您的产品设置基于拍卖的广告系列，并定位查看过您的产品页面但尚未转化的用户。

然后，它会根据这些用户的保留率和他们的购物车价值动态设置出价。

满足以下条件时，Auction Insights 效果最佳：

• 您的网站有大量流量
• 您的目标网页经过了很好的优化（它们引导人们将商品添加到购物车并进行转化）

3. 让您的广告保持新鲜感

让您的广告保持新鲜和相关。 通过展示与访问者之前在您网站上的活动无关的随机商品，您可能会通过展示相关产品来产生更多销售额。 广告

关键是要使重定向广告保持新鲜和最新，并与您网站上的最新内容保持同步。

例如，如果访问者浏览了女鞋但没有购买任何东西，那么在您将这些商品添加到您的库存后，您可以通过展示新款式靴子或凉鞋的广告重新定位他们。

当需要重新吸引潜在客户时，您还可以使用动态广告：更改文案、图片和标题； 排除特定设备； 改变预算； 根据过去访问者的 IP 地址定位新位置等。 广告

Dynamic Ad Builder 让每个人都能轻松上手——从知道自己在做什么的营销人员到初学者。

4. 使用动态广告进行重定向

动态广告是在 Facebook 重新定位用户的有效方式。 它们允许您向已经访问过您网站的人显示不同的图像、文本和链接。

要制作动态广告： 广告

首先选择受众（零售商通常希望使用“客户”）

从那里，您可以选择是否想要广告的图像或视频版本，添加一些文本并指定您希望它定位的广告类型

5. 设置优化预算以推动更多转化

将您的预算设置为您愿意花费的最大金额。 如果您正在运行重新定位广告系列，则将预算设置得尽可能高是有意义的，这样您可以吸引多少流量就没有上限。

但是，如果无法带来足够的转化或销售，则将最高每日预算设置为 500 美元可能太高了。

更好的方法是将每日限额设置在每天 50 美元到 100 美元之间。 这样，如果尽管有良好的着陆页和相关广告，但没有足够的流量进入，那么这部分活动就有一些回旋余地，这样它就可以活得更久，而不会因为缺乏资金而被取消。

如果您从重新定位广告系列开始并且不知道最好花多少钱在它们上 - 尝试通过使用一次性预算来给自己一些余地。

这意味着，每次有人访问您的一个网站但未转化时，他们都会看到您公司的另一条广告，但只会再看到一次，然后才会完全从其未来广告的目标列表中删除。

6. 按设备类型细分受众

这是细分受众的最有效方法之一，也是最简单的方法之一。

您想要这样做是因为它允许您在购买过程中的特定点定位特定人群。

例如，如果您正在销售平板电脑，您可能只想重新定位那些在平板电脑上访问过您的网站但没有购买的用户。

这样一来，您就可以再次向他们展示平板电脑广告——这次提供的报价准确反映了他们对平板电脑的兴趣！ 请务必注意，此技术仅在您的产品具有多个关联设备时才有效。

7. 牢记里程碑

您可以使用您的目标来帮助您设置重定向广告系列。 目标是衡量成功的好方法，它们也有助于建立重新定位广告系列。

当您设置您的第一个广告系列时，请考虑您网站上的哪些页面对您最重要的转化。

这可能是订单确认页面或结帐流程； 可能是产品页面，有人即将将商品添加到购物车但尚未完成购买。

一旦您知道要定位哪个转化点，请查看该特定页面的 Google Analytics（分析）数据，并确定达到该目标的用户百分比。

这可能会给您一些想法，即在不让他们先点击广告的情况下，让足够多的人达到他们的目标并进行购买需要多少印象。

8.错失机会

这是 FOMO 营销中使用的一种非常强大的技术。 提醒客户错失的机会。 这可能是错过的促销或促销活动、即将过期的礼物或他们看过但没有购买的产品。

您可以将这些备份到网站上，并在您发送的电子邮件活动中再次显示。

9. 使用智能出价和 Google Analytics Audiences 实现自动化

首先，设置智能出价策略至关重要，因此您的广告始终以最佳效果投放。

您可以使用 Google Ads 的自动出价功能来做到这一点，该功能会自动调整出价以帮助您充分利用您的广告系列。

智能出价将通过在每次转化费用 (CPC) 和质量得分之间找到适当的平衡来帮助您制定更有效的出价策略，确保您获得更多转化而无需支付更多费用。

智能出价还允许您根据时间或设备类型等因素设置广告投放规则。

因此，如果有人早上在手机上查看某件商品，但直到下班回家后的第二天晚些时候才购买，那么他们只有在稍后回到办公桌前再次尝试时才会看到相关广告。