PPC 再营销快速指南

已发表: 2021-06-10

什么是 PPC

PPC，或按点击付费，是一种广告模式，当互联网用户浏览不同的网站时，广告会显示给他们，但广告商只需为点击付费。

例如，如果 Facebook 广告已被 1000 人看到，但只有 100 次点击，那么广告商只需为 100 次点击付费。 这是在互联网上开展营销活动的最具成本效益的方式之一。

什么是 PPC 再营销

再营销，也称为重新定位，是一种 PPC 广告，访问广告商网站或移动应用程序的人会根据他们访问的页面获得广告。

虽然标准的 PPC 活动针对的受众范围更广，包括可能感兴趣或可能不感兴趣的人，但再营销专门针对通过访问广告商平台表达了兴趣的人。

再营销如何运作

再营销通过使用 JavaScript 标记在访问者的浏览器中安装 cookie 来工作。 然后，cookie 会通知再营销平台用户在网站上查看了哪些页面或产品，并据此确定向他们展示哪些广告。

例如，如果用户在网上购物时放弃了购物车，重定向广告可以通过向他们展示购物车中的特定产品来重新吸引他们的注意力。

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PPC再营销的优势

与标准 PPC 广告系列相比，再营销广告系列通常具有更好的投资回报率和转化率，因为它们针对的是最有可能转化的人群。 以下是再营销的一些优势： 广告

1. 完美定时的广告

您可以在买家积极研究产品并访问不同网站进行比较时定位他们。 那是他们最有可能转换的时候。

2.引导用户进入转化漏斗

再营销可以帮助过渡到转化漏斗的下一阶段。 例如，如果有人将产品添加到购物车，但没有结账就离开了，广告可以提醒他们购物车中有产品，甚至提供折扣券等激励措施来鼓励他们结账。

3.相关广告

再营销广告完全取决于用户在网站或应用程序上的行为。 这意味着他们最终看到的广告只是与他们最相关的广告。

4. 细分广告系列

细分广告系列针对处于转化漏斗不同阶段的人群。 例如，您可以为访问过产品页面但未将其添加到购物车的用户制作广告，并为将产品添加到购物车但未结账的用户制作不同的广告。

每个细分市场的广告文案可以使用特定于他们在购买过程中所处位置的消息进行定制，这可以提高转化率。

5. 无缝广告制作

借助动态广告（Google 和 Facebook 广告均提供），重新定位简化了广告创建过程。 动态广告是自动生成的，并结合文本、图像和视频来设计引人入胜的广告，这些广告在所有设备上都能完美响应。 广告

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Google Ads 与 Facebook 广告的再营销

广告 在标准的 PPC 广告中，Google Ads 和 Facebook Ads 之间的差异相当大。 尽管这两个平台都拥有庞大的在线覆盖范围，但谷歌用户的意图更为活跃。 他们知道自己想要什么，并且正在寻找它。 出于这个原因，Google Ads 广告系列通常比 Facebook Ads 广告系列获得更好的转化率。

Facebook 用户的意图更为被动。 他们不一定是在搜索产品或服务，而是在无意识地浏览他们的提要。 Facebook 广告上的广告系列更适合品牌知名度。

在再营销中，两个平台之间的区别更加微妙。 两者同样有效。 再营销基于人们在第三方网站或应用程序上的活动来定位他们，而不一定是他们在平台上的行为。

这意味着您可以在 Google 和 Facebook 广告上获得类似的结果。 他们应该被视为平等而不是竞争对手（尽管这仅适用于再营销）。 为了获得最佳结果，您可以在两个平台上同时运行广告系列。 广告

Google Ads 上的 PPC 再营销

Google Ads 上的广告系列覆盖了 Google 展示广告网络 (GDN) 上超过 200 万个网站和应用程序的用户，覆盖了全球约 90% 的互联网用户。

Google Ads 上的再营销广告系列类型：

  • 标准再营销：此选项可让您在以前的网站访问者浏览 GDN 中的网站和应用程序时向他们展示广告
  • 搜索广告的再营销列表：此选项可让您在以前的网站访问者在 Google 搜索而非 GDN 上进行研究时向他们展示广告
  • 动态再营销：此选项可让您展示包含人们在访问您的网站或应用程序时看到的产品的广告
  • 视频再营销：此选项可让您向观看过您的视频或访问过您的 YouTube 频道的人展示广告
  • 客户列表再营销：此选项可让您上传包含客户联系信息的列表，当他们登录 Gmail 帐户时，您的广告将向他们展示

Facebook 广告上的 PPC 再营销

Facebook Ads 上的活动针对 Facebook、Instagram、Messenger 和其受众网络中的其他几个平台上的用户。 这涵盖了全球所有互联网用户的大量。

Facebook Ads 相对于 Google Ads 的一个巨大优势是它的广告直接集成到平台上，而不是像 Google Display Network 上的图像横幅。 这种无缝集成为用户带来更好的广告体验，有助于提高点击率。

越来越多的人转向广告拦截器来逃避侵入性广告，这对广告商来说是个坏消息。 他们的潜在目标受众规模正在逐渐缩小。 由于 Facebook Ads 不使用广告横幅，因此它在很大程度上不受广告拦截器的影响。

Facebook 广告上的再营销活动类型：

  • 已查看但未购买：此选项使您可以将目录中的产品展示给查看过但未继续下单的人
  • 添加到购物车但未购买：此选项使您可以向将产品添加到购物车但未完成订单的人展示目录中的产品
  • 追加销售产品：此选项使您能够向查看过您产品集中类似产品的人追加销售产品
  • 交叉销售产品：此选项使您可以将产品交叉销售给查看过您产品集中产品的用户
  • 自定义组合：此选项使您能够根据人们与您的产品的交互方式向自定义受众推广产品。 您可以通过添加各种包含和排除来自定义受众
  • 赞助消息：此选项使您能够在 Messenger 上向人们发送具有高度针对性和自定义的消息

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