Krótki przewodnik po remarketingu PPC

Co to jest PPC

PPC lub pay per click to model reklamowy, w którym reklamy są wyświetlane użytkownikom Internetu podczas przeglądania różnych witryn, jednak reklamodawcy są obciążani tylko za kliknięcia.

Na przykład, jeśli reklamę na Facebooku obejrzało 1000 osób, ale tylko 100 kliknęło ją, to reklamodawca zapłaci tylko za 100 kliknięć. To jeden z najbardziej opłacalnych sposobów prowadzenia kampanii marketingowych w Internecie.

Co to jest remarketing PPC

Remarketing, znany również jako retargeting, to rodzaj reklamy PPC, w której osoby, które odwiedziły witrynę lub aplikację mobilną reklamodawcy, otrzymują reklamy oparte na odwiedzonych stronach.

Podczas gdy standardowe kampanie PPC są kierowane do szerszej grupy odbiorców składającej się z osób, które mogą być zainteresowane, ale nie muszą, remarketing skierowany jest w szczególności do osób, które wyraziły zainteresowanie odwiedzając platformy reklamodawców.

Jak działa remarketing

Remarketing polega na wykorzystaniu tagu JavaScript do instalowania plików cookie w przeglądarce użytkownika. Pliki cookie informują następnie platformę remarketingową, jakie strony lub produkty użytkownik przeglądał w serwisie i na tej podstawie może określić, jakie reklamy mu pokazywać.

Na przykład, jeśli użytkownik porzucił koszyk podczas zakupów online, reklama retargetingowa może ponownie przyciągnąć jego uwagę, pokazując konkretne produkty, które miał w koszyku.

Zalety remarketingu PPC

Kampanie remarketingowe często mają lepszy ROI i współczynnik konwersji niż standardowe kampanie PPC, ponieważ są skierowane do osób, które są najbardziej skłonne do konwersji. Oto kilka zalet remarketingu: Reklamy

1. Reklamy w idealnym czasie

Możesz kierować reklamy do kupujących w momencie, gdy aktywnie wyszukują produkty i odwiedzają różne witryny w celu porównania. Wtedy jest najbardziej prawdopodobne, że dokonają konwersji.

2. Poprowadź użytkowników przez ścieżkę konwersji

Remarketing może pomóc w przejściu prowadzi do kolejnych etapów ścieżki konwersji. Na przykład, jeśli ktoś doda produkt do koszyka, ale wyjdzie bez kasy, reklamy mogą przypominać mu, że ma produkt w koszyku, a nawet oferować zachęty, takie jak kupony rabatowe, aby zachęcić go do kasy.

3. Odpowiednie reklamy

Reklamy remarketingowe są całkowicie zdeterminowane zachowaniem użytkownika w witrynie lub aplikacji. Oznacza to, że reklamy, które ostatecznie zobaczą, są tylko tymi, które są dla nich najbardziej odpowiednie.

4. Kampanie podzielone na segmenty

Kampanie podzielone na segmenty są kierowane do osób na różnych etapach ścieżki konwersji. Na przykład możesz utworzyć reklamę dla osób, które odwiedziły stronę produktu, ale wyszły bez dodania ich do koszyka, oraz inną reklamę dla osób, które dodały produkty do koszyka, ale nie dokonały płatności.

Kopie reklam dla każdego segmentu można dostosować za pomocą komunikatów dostosowanych do miejsca, w którym znajdują się na ścieżce zakupu, co może prowadzić do poprawy współczynników konwersji.

5. Bezproblemowe tworzenie reklam

Retargeting upraszcza proces tworzenia reklamy za pomocą reklam dynamicznych (dostępnych zarówno w Google, jak i Facebook Ads). Reklamy dynamiczne są generowane automatycznie i łączą tekst, obraz i wideo, aby projektować atrakcyjne reklamy, które są doskonale responsywne na wszystkich urządzeniach. Reklamy

Powiązane : Jak znaleźć klientów na LinkedIn: ostateczny przewodnik

Remarketing w Google Ads vs Facebook Ads

Reklamy W standardowej reklamie PPC różnica między reklamami Google Ads a reklamami na Facebooku jest dość znaczna. Chociaż obie platformy mają ogromny zasięg online, użytkownicy Google mają bardziej aktywne zamiary. Wiedzą, czego chcą i szukają tego. Z tego powodu kampanie Google Ads często uzyskują lepsze współczynniki konwersji niż kampanie Facebook Ads.

Użytkownicy Facebooka mają bardziej pasywną intencję. Niekoniecznie szukają produktów lub usług, ale bezmyślnie przeglądają swoje kanały. Kampanie na Facebook Ads byłyby bardziej odpowiednie dla świadomości marki.

W przypadku remarketingu różnica między tymi dwiema platformami jest bardziej subtelna. Oba są równie skuteczne. Remarketing jest skierowany do osób na podstawie ich aktywności w witrynie lub aplikacji innej firmy, a niekoniecznie na ich zachowaniu na platformie.

Oznacza to, że możesz osiągnąć podobne wyniki zarówno w reklamach Google, jak i na Facebooku. Powinni być postrzegani jako równi sobie, a nie konkurenci (choć dotyczy to tylko remarketingu). Aby osiągnąć jak najlepsze wyniki, możesz prowadzić kampanie jednocześnie na obu platformach. Reklamy

Remarketing PPC w Google Ads

Kampanie w Google Ads docierają do użytkowników w ponad 2 milionach witryn i aplikacji w sieci reklamowej Google (GDN), z zasięgiem około 90% wszystkich użytkowników internetu na całym świecie.

Rodzaje kampanii remarketingowych w Google Ads:

• Remarketing standardowy: ta opcja umożliwia wyświetlanie reklam osobom, które odwiedziły już Twoją witrynę, gdy przeglądają witryny i aplikacje w sieci reklamowej Google
• Listy remarketingowe dla reklam w wyszukiwarce: ta opcja umożliwia wyświetlanie reklam osobom, które odwiedziły już Twoją witrynę, gdy szukają informacji w wyszukiwarce Google, a nie w sieci reklamowej Google
• Remarketing dynamiczny: ta opcja umożliwia wyświetlanie reklam zawierających produkty, które użytkownicy widzieli podczas odwiedzania Twojej witryny lub aplikacji
• Remarketing wideo: ta opcja umożliwia wyświetlanie reklam osobom, które obejrzały Twoje filmy lub odwiedziły Twój kanał YouTube Reklamy
• Remarketing list klientów : ta opcja umożliwia przesyłanie list zawierających informacje kontaktowe klientów, a gdy zalogują się oni na swoje konta Gmail, będą im wyświetlane Twoje reklamy

Remarketing PPC w reklamach na Facebooku

Kampanie w Facebook Ads są kierowane do użytkowników na Facebooku, Instagramie, Messengerze i kilku innych platformach w swojej sieci odbiorców. Obejmuje to znaczną liczbę wszystkich użytkowników Internetu na całym świecie.

Ogromną przewagą Facebook Ads nad Google Ads jest to, że jego reklamy są zintegrowane bezpośrednio z platformą i nie są banerami graficznymi jak w sieci reklamowej Google. Taka bezproblemowa integracja prowadzi do lepszych wrażeń z reklam dla użytkowników, co może pomóc w poprawie współczynników klikalności.

Coraz więcej osób zwraca się do programów blokujących reklamy, aby uniknąć natrętnych reklam i jest to zła wiadomość dla reklamodawców. Rozmiar ich potencjalnej grupy docelowej stopniowo się kurczy. Ponieważ Facebook Ads nie używa banerów reklamowych, blokowanie reklam w dużej mierze nie ma na niego wpływu.

Rodzaje kampanii remarketingowych na Facebook Ads:

• Wyświetlone, ale nie kupione: Ta opcja umożliwia pokazywanie produktów z katalogu osobom, które je oglądały, ale nie złożyły zamówienia
• Dodano do koszyka, ale nie kupiono: Ta opcja umożliwia pokazywanie produktów z katalogu osobom, które dodały je do koszyka, ale nie sfinalizowały zamówienia
• Upsell products: Ta opcja pozwala sprzedawać produkty osobom, które oglądały podobne produkty z Twojego zestawu produktów
• Sprzedaż krzyżowa produktów: Ta opcja umożliwia sprzedaż krzyżową produktów osobom, które oglądały produkty z Twojego zestawu produktów
• Kombinacja niestandardowa: ta opcja umożliwia promowanie produktów wśród niestandardowych odbiorców na podstawie tego, jak ludzie wchodzą w interakcję z Twoimi produktami. Możesz dostosować odbiorców, dodając różne wtrącenia i wykluczenia
• Sponsorowane wiadomości: Ta opcja umożliwia wysyłanie precyzyjnie ukierunkowanych i dostosowanych wiadomości do osób korzystających z Messengera

Powiązane : Kompletny przewodnik po marketingu cyfrowym dla startupów i małych firm