8 种强大的社会证明营销策略来改变您的业务

什么是社会证明？

社会证明是人类习惯于复制他人行为的想法。 从很小的时候就可以看出。 孩子们自然会被彼此吸引来玩耍。 成年人在做事时会受到同伴的压力，有时甚至违背自己的意愿。

如果你看看一群朋友，他们很可能都看同样的电视剧，听同样的音乐，甚至有同样的笑声！

我们无法抗拒模仿他人的冲动，因为这有助于我们做出符合社会标准和对我们期望的决定。 像羊一样做别人都在做的事情比做局外人更容易。

当然，有些人是独立思考者，喜欢按照自己的方式做事。 但他们代表了少数。

营销中的社会证明示例

社会认同是许多公司产品开发和营销策略的基础。 苹果就是一个完美的例子。

在新产品推出之前，苹果商店通常会在外面排起长队——这很容易被媒体报道，以显示它们有多受欢迎。 苹果还利用技术影响者来宣传其产品。

因此，iPhone、iPad 和 MacBook 是世界上使用最广泛的设备之一，尽管它们比竞争产品更贵。 大多数人拥有它们只是因为它们很酷和时尚，而不是因为它们的功能。 广告

另一个很好的社会证明例子是 Beats by Dre（现在也归苹果所有）。 该公司由著名说唱歌手和唱片制作人 Dr. Dre 共同创立。 他们确保在他们的耳机系列中利用他作为音乐专家的名字和信誉。

公司刚起步时，他们给了著名的音乐家和运动员一副耳机——然后他们会在电视上看到他们戴着耳机。

当时出现的几乎所有主流音乐视频中都出现了这款耳机。 甚至像勒布朗詹姆斯和凯文杜兰特这样的运动员在比赛前也被发现和他们在一起。

没过多久，他们的需求就飙升了。 每个人都想要一双只是因为他们最喜欢的名人也有它们。

广告 人们会不遗余力地花钱购买有社会证明支持的产品和服务——以至于价格甚至都不是障碍。 如果有必要，他们甚至会贷款。 如果您将社交证明纳入您的数字营销策略，您可以彻底改变您的业务。

8种社会证明营销策略

1. 评分和评论

您是否知道近 70% 的消费者在网上购买任何东西之前都会阅读评论？ 评论的可信度是企业销售副本的 12 倍。 人们非常依赖他们，因为他们帮助他们做出明智的决定。

如果一个产品有很多负面评论，那么他们就知道不要在它上面浪费任何时间。 如果它有正面评价，那就是真正的交易。 正面评价是过去买家对正在考虑购买的未来买家的认可。

您可以通过多种方式获得对您的业务的评价。 最简单的方法就是向客户索取它们。 如果您有人们可以走进去的实体店或办公室，您还可以获得“Google 我的商家”页面。 每次人们访问您时，Google 都会向他们发送评分和评论请求。 广告

确保回复您收到的每条评论，无论是正面的还是负面的。 这表明您实际上关心客户的意见。

2. 增强您的在线形象

大多数消费者在互联网上研究产品和服务。 如果他们不断偶然发现您的品牌，那么他们会对它产生一些熟悉感。

增加您的在线形象意味着在您的目标受众可能会寻找您的所有地方。 广告

如果他们决定在社交媒体上搜索，您的页面应该会弹出。 如果他们在 Google 上搜索，您的网站应该会出现在搜索结果中。 如果他们搜索目录，您的列表应该在结果中。

如果他们正在研究与您的工作相关的特定问题，您的博客文章应该会出现。 与第一次看到的品牌相比，消费者更有可能从他们认识的品牌购买。

Hubspot 完善了这种方法。 尽管该公司专注于营销自动化软件，但无论何时您在 Google 上搜索与营销相关的任何内容——即使它与自动化软件无关，您也可能会从他们的博客中看到一篇文章。 Hubspot 目前价值超过 200 亿美元，这是他们的主要营销策略之一。

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3. 社交媒体竞赛

竞赛是让人们与您的品牌互动的绝佳方式。 您可以创建一个社交媒体竞赛，您的关注者必须在其中分享您的帖子并使用您的主题标签参加抽奖以赢得奖品。

当人们在网上广泛谈论您的品牌时，您会立即获得社会认同。 83% 的人表示口耳相传会影响他们的决定。

您可以参加比赛的人越多，您的影响力就越大。 例如，如果 100 个人每人大约有 500 名关注者分享您的帖子，那么他们的社交网络中将有多达 50,000 人看到该帖子。 通过提供丰厚的奖品，您可以让很多人参与。

许多互联网用户根据社交媒体推荐做出决定。 因此，您不仅会增加您的社交证明，而且您的销售额也可能会增加。

4. 登上热门刊物

如果您的企业出现在知名博客、杂志或媒体上，您的企业将获得可信度积分。 没有人会怀疑它的合法性。

如前所述，大多数人在购买任何东西之前都会进行一些在线研究。 赢得他们的最佳选择是在那个研究点。 当他们用谷歌搜索你的名字并看到权威出版物写的关于你的文章时，你会立即比竞争对手占上风。

有很多方法可以在此类出版物上获得特色。 最简单的可能是通过赞助帖子，尽管它可能非常昂贵。 如果您的营销预算有限，一个很好的选择是注册成为您所在领域的各种博客的贡献者。

许多创业博客在来宾贡献（包括我们）方面都有开放政策。 如果您在自己的领域拥有丰富的经验并且是一位优秀的作家，您甚至可以被福布斯和公司杂志等网站接受。 您能想象这将对您的业务产生的影响吗？

另一种获得特色的好方法是进行采访。 您可以注册 Help a Reporter Out，以便在记者就您所在行业的主题寻找专家意见时获得通知。 如果您的采访或引述被发表，您将在故事中获得完全认可，包括指向您网站的反向链接。

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5.影响者营销

据福布斯报道，网红营销的增长速度超过了其他所有数字广告模式。 那只是因为它工作得更好。 像苹果和三星这样的公司，因为他们了解名人社交证明的价值，所以在这方面投入巨资。

如果这是您想为您的业务采用的方法，请确保仅与您所在领域并代表您的核心价值观的影响者合作。 他们的追随者必须由能够看到产品或服务价值的人组成。

如果您的业务是在科技领域，那么只与科技影响者合作。 如果您有餐厅，则只能与当地的食品评论员合作。

您可以通过 GRIN 和#paid 等网络找到有影响力的人，或者通过手动搜索和发送外展消息来找到影响者。

6.启动推荐计划

推荐营销或联盟营销是通过利用其他人的社交网络来发展品牌的另一种好方法。 网络托管公司在它方面取得了巨大的成功。

例如，Bluehost 向其附属公司提供每次推荐约 100 美元，这是高于平均水平的佣金率。 这鼓励更多的人注册该计划并尽其所能推广它。

推荐营销的一个巨大优势是它的成本最低，因为附属公司只从他们产生的销售中获得报酬。

您可以采用与 Bluehost 相同的方法，创建一个佣金率高于平均水平的计划，以吸引更多人注册。

当其他人推销品牌时，品牌比他们推销自己时获得更多的信誉和社会认同。

7.交叉推广

交叉推广涉及与处于不同利基市场的其他企业合作，但针对相似的客户，然后积极相互推广。

例如，如果您有网页设计业务，您可以与数字营销机构合作。 你们之间不是直接竞争，而是针对类似的客户。 现在，您所要做的就是利用您已经建立的营销渠道相互推销。

您可以在社交媒体上、通过博客文章甚至亲自这样做。 每当他们有需要网页设计服务的客户时，他们就会按照您的方式发送。 当您有需要营销服务的客户时，您可以按照他们的方式发送。 这对每个人来说都是双赢的。

由老牌企业推荐给客户可以帮助您显着提高您的可信度。

8. 每月举办免费网络研讨会

您是否知道多达 40% 的网络研讨会参与者最终成为业务主管？ 每月（或每季度）举办网络研讨会是提高对您业务的关注度甚至可能吸引客户的好方法。

您可以在与您的工作相关的任何流行和热门主题上主持他们。 例如，如果您是一名社交媒体顾问，您可以举办一个关于“10 个社交媒体黑客可以在 6 个月或更短时间内使您的销售额翻番”的网络研讨会。 这样的话题很可能会引起您的目标企业家和企业主的注意。

确保提前几周开始宣传活动。 参加者越多，您的企业将获得越多的社会证明。

网络研讨会结束后，您可以分解视频并将其用作社交媒体页面、网站和 YouTube 频道的内容。 在不同平台上重新发布将有助于增强您品牌的在线形象并在互联网上传播您的内容，从而增加潜在客户偶然发现它们的机会。

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