คู่มือฉบับย่อสำหรับรีมาร์เก็ตติ้ง PPC

PPC . คืออะไร

PPC หรือจ่ายต่อคลิก เป็นรูปแบบการโฆษณาที่โฆษณาแสดงต่อผู้ใช้อินเทอร์เน็ตขณะที่พวกเขาเรียกดูเว็บไซต์ต่างๆ อย่างไรก็ตาม ผู้โฆษณาจะถูกเรียกเก็บเงินสำหรับการคลิกเท่านั้น

ตัวอย่างเช่น หากมีคนดูโฆษณา Facebook 1,000 คน แต่คลิกเพียง 100 ครั้ง ผู้โฆษณาจะจ่ายเฉพาะการคลิก 100 ครั้งเท่านั้น เป็นวิธีที่คุ้มค่าที่สุดในการดำเนินการแคมเปญการตลาดบนอินเทอร์เน็ต

รีมาร์เก็ตติ้ง PPC คืออะไร

รีมาร์เก็ตติ้งหรือที่เรียกว่าการกำหนดเป้าหมายใหม่คือประเภทของโฆษณา PPC ที่ผู้เข้าชมเว็บไซต์ของผู้โฆษณาหรือแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่จะได้รับโฆษณาตามหน้าเว็บที่พวกเขาเข้าชม

แม้ว่าแคมเปญ PPC มาตรฐานจะกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมที่กว้างขึ้นซึ่งประกอบด้วยผู้ที่อาจมีหรือไม่สนใจ รีมาร์เก็ตติ้งกำหนดเป้าหมายเฉพาะผู้ที่แสดงความสนใจโดยไปที่แพลตฟอร์มของผู้โฆษณา

รีมาร์เก็ตติ้งทำงานอย่างไร

รีมาร์เก็ตติ้งทำงานโดยใช้แท็ก JavaScript เพื่อติดตั้งคุกกี้ในเบราว์เซอร์ของผู้เข้าชม จากนั้นคุกกี้จะแจ้งแพลตฟอร์มรีมาร์เก็ตติ้งว่าผู้ใช้ดูหน้าหรือผลิตภัณฑ์ใดบ้างบนไซต์ และจากข้อมูลดังกล่าว คุกกี้สามารถกำหนดได้ว่าจะแสดงโฆษณาใด

ตัวอย่างเช่น หากผู้ใช้ละทิ้งรถเข็นของตนขณะช้อปปิ้งออนไลน์ โฆษณาที่กำหนดเป้าหมายซ้ำสามารถดึงดูดความสนใจของพวกเขาได้โดยแสดงผลิตภัณฑ์เฉพาะที่พวกเขามีในรถเข็น

ข้อดีของการรีมาร์เก็ตติ้ง PPC

แคมเปญรีมาร์เก็ตติ้งมักจะมี ROI และอัตรา Conversion ที่ดีกว่าแคมเปญ PPC มาตรฐาน เนื่องจากกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ที่มีแนวโน้มที่จะทำ Conversion มากที่สุด นี่คือข้อดีบางประการของรีมาร์เก็ตติ้ง: โฆษณา

1. โฆษณาหมดเวลาอย่างสมบูรณ์แบบ

คุณสามารถกำหนดเป้าหมายผู้ซื้อได้ในขณะที่พวกเขากำลังค้นคว้าข้อมูลผลิตภัณฑ์และเข้าชมเว็บไซต์ต่างๆ เพื่อเปรียบเทียบ นั่นคือช่วงที่พวกเขามีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนใจเลื่อมใสมากที่สุด

2. แนะนำผู้ใช้ลงช่องทางการแปลง

รีมาร์เก็ตติ้งสามารถช่วยให้การเปลี่ยนแปลงนำไปสู่ขั้นตอนถัดไปของกระบวนการ Conversion ตัวอย่างเช่น หากมีคนเพิ่มสินค้าลงในรถเข็นของตนแต่ออกไปโดยไม่ชำระเงิน โฆษณาสามารถเตือนพวกเขาว่าพวกเขามีสินค้าในรถเข็นของพวกเขา และยังเสนอสิ่งจูงใจ เช่น คูปองส่วนลดเพื่อกระตุ้นให้พวกเขาชำระเงิน

3. โฆษณาที่เกี่ยวข้อง

โฆษณารีมาร์เก็ตติ้งถูกกำหนดโดยพฤติกรรมของผู้ใช้ทั้งหมดบนเว็บไซต์หรือแอป นั่นหมายความว่าโฆษณาที่พวกเขาจะได้เห็นในท้ายที่สุดเป็นเพียงโฆษณาที่เกี่ยวข้องกับพวกเขามากที่สุดเท่านั้น

4. แคมเปญแบบแบ่งกลุ่ม

แคมเปญแบบแบ่งกลุ่มกำหนดเป้าหมายผู้คนในขั้นตอนต่างๆ ของช่องทาง Conversion ตัวอย่างเช่น คุณสามารถสร้างโฆษณาสำหรับผู้ที่เข้าชมหน้าผลิตภัณฑ์แต่ออกไปโดยไม่เพิ่มลงในรถเข็น และสร้างโฆษณาอื่นสำหรับผู้ที่เพิ่มสินค้าลงในรถเข็นแต่ไม่ได้ชำระเงิน

สำเนาโฆษณาสำหรับแต่ละกลุ่มสามารถปรับแต่งด้วยข้อความที่เจาะจงว่าอยู่ที่ใดในเส้นทางการซื้อ ซึ่งสามารถนำไปสู่อัตราการแปลงที่ดีขึ้น

5. การสร้างโฆษณาที่ไร้รอยต่อ

การกำหนดเป้าหมายใหม่ช่วยลดความยุ่งยากในกระบวนการสร้างโฆษณาด้วยความช่วยเหลือของโฆษณาแบบไดนามิก (ใช้ได้กับทั้งโฆษณา Google และ Facebook) โฆษณาแบบไดนามิกสร้างขึ้นโดยอัตโนมัติ และรวมข้อความ รูปภาพ และวิดีโอเพื่อออกแบบโฆษณาที่น่าดึงดูดซึ่งตอบสนองได้อย่างสมบูรณ์แบบในทุกอุปกรณ์ โฆษณา

ที่เกี่ยวข้อง : วิธีค้นหาลูกค้าใน LinkedIn: The Ultimate Guide

รีมาร์เก็ตติ้งบนโฆษณา Google กับโฆษณาบน Facebook

โฆษณา ในการโฆษณา PPC มาตรฐาน ความแตกต่างระหว่างโฆษณา Google และโฆษณา Facebook ค่อนข้างมาก แม้ว่าทั้งสองแพลตฟอร์มจะมีการเข้าถึงออนไลน์จำนวนมาก แต่ผู้ใช้ Google มีความตั้งใจที่กระตือรือร้นมากกว่า พวกเขารู้ว่าพวกเขาต้องการอะไรและอยู่ในขั้นตอนการค้นหา ด้วยเหตุนี้ แคมเปญ Google Ads จึงมักได้รับอัตรา Conversion ที่ดีกว่าแคมเปญโฆษณาบน Facebook

ผู้ใช้ Facebook มีความตั้งใจที่เฉยเมยมากขึ้น พวกเขาไม่จำเป็นต้องค้นหาผลิตภัณฑ์หรือบริการ แต่กำลังเรียกดูฟีดของตนอย่างไม่ใส่ใจ แคมเปญบน Facebook Ads จะเหมาะกับการรับรู้ถึงแบรนด์มากกว่า

ในรีมาร์เก็ตติ้ง ความแตกต่างระหว่างสองแพลตฟอร์มนั้นละเอียดกว่า ทั้งสองมีประสิทธิภาพเท่าเทียมกัน รีมาร์เก็ตติ้งกำหนดเป้าหมายผู้คนตามกิจกรรมของพวกเขาบนเว็บไซต์หรือแอปของบุคคลที่สาม และไม่จำเป็นต้องอิงตามพฤติกรรมของพวกเขาบนแพลตฟอร์ม

นั่นหมายความว่าคุณสามารถบรรลุผลลัพธ์ที่คล้ายคลึงกันทั้งบนโฆษณา Google และ Facebook ควรมองว่าพวกเขาเท่าเทียมกันมากกว่าคู่แข่ง (แม้ว่าจะใช้กับรีมาร์เก็ตติ้งเท่านั้น) เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่ดีที่สุด คุณสามารถเรียกใช้แคมเปญพร้อมกันบนทั้งสองแพลตฟอร์ม โฆษณา

รีมาร์เก็ตติ้ง PPC บน Google Ads

แคมเปญบน Google Ads เข้าถึงผู้ใช้บนเว็บไซต์และแอปกว่า 2 ล้านรายการบนเครือข่ายดิสเพลย์ของ Google หรือ GDN โดยเข้าถึงผู้ใช้อินเทอร์เน็ตประมาณ 90% ทั่วโลก

ประเภทของแคมเปญรีมาร์เก็ตติ้งบน Google Ads:

• รีมาร์เก็ตติ้งมาตรฐาน: ตัวเลือกนี้ทำให้คุณสามารถแสดงโฆษณาต่อผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์คนก่อนของคุณขณะที่พวกเขาเรียกดูไซต์และแอปใน GDN
• รายการรีมาร์เก็ตติ้งสำหรับโฆษณาบนเครือข่ายการค้นหา: ตัวเลือกนี้ทำให้คุณสามารถแสดงโฆษณาต่อผู้เยี่ยมชมเว็บไซต์คนก่อนของคุณในขณะที่พวกเขากำลังค้นหาข้อมูลบน Google Search แทนที่จะเป็น GDN
• รีมาร์เก็ตติ้งแบบไดนามิก: ตัวเลือกนี้ทำให้คุณสามารถแสดงโฆษณาที่มีผลิตภัณฑ์ที่ผู้คนเห็นขณะเข้าชมไซต์หรือแอปของคุณ
• รีมาร์เก็ตติ้งวิดีโอ: ตัวเลือกนี้ทำให้คุณสามารถแสดงโฆษณาต่อผู้ที่ดูวิดีโอของคุณหรือเข้าชมช่อง YouTube ของคุณ โฆษณา
• รีมาร์เก็ตติ้งรายชื่อลูกค้า : ตัวเลือกนี้ช่วยให้คุณสามารถอัปโหลดรายการที่มีข้อมูลติดต่อของลูกค้า และเมื่อพวกเขาลงชื่อเข้าใช้บัญชี Gmail โฆษณาของคุณจะแสดงต่อพวกเขา

รีมาร์เก็ตติ้ง PPC บนโฆษณา Facebook

แคมเปญบนโฆษณาบน Facebook กำหนดเป้าหมายผู้ใช้บน Facebook, Instagram, Messenger และแพลตฟอร์มอื่นๆ ในเครือข่ายผู้ชม ซึ่งครอบคลุมผู้ใช้อินเทอร์เน็ตจำนวนมากทั่วโลก

ข้อได้เปรียบอย่างมากสำหรับโฆษณาบน Facebook เหนือโฆษณา Google คือโฆษณาของมันถูกรวมเข้ากับแพลตฟอร์มโดยตรง และไม่ใช่แบนเนอร์รูปภาพเหมือนบนเครือข่ายดิสเพลย์ของ Google การผสานรวมที่ราบรื่นดังกล่าวนำไปสู่ประสบการณ์ใช้งานโฆษณาที่ดีขึ้นสำหรับผู้ใช้ ซึ่งจะช่วยปรับปรุงอัตราการคลิกผ่าน

ผู้คนจำนวนมากขึ้นเรื่อยๆ หันมาใช้ตัวบล็อกโฆษณาเพื่อหลบเลี่ยงโฆษณาที่ล่วงล้ำ และเป็นข่าวร้ายสำหรับผู้โฆษณา ขนาดของกลุ่มเป้าหมายที่มีศักยภาพจะค่อยๆ ลดลง เนื่องจากโฆษณาบน Facebook ไม่ได้ใช้แบนเนอร์โฆษณา จึงไม่ได้รับผลกระทบจากตัวบล็อกโฆษณา

ประเภทของแคมเปญรีมาร์เก็ตติ้งบนโฆษณา Facebook:

• ดูแล้วแต่ไม่ได้ซื้อ: ตัวเลือกนี้ทำให้คุณสามารถแสดงผลิตภัณฑ์จากแค็ตตาล็อกของคุณต่อผู้ที่เข้าชมแต่ไม่ได้ดำเนินการสั่งซื้อ
• เพิ่มในรถเข็นแต่ไม่ได้ซื้อ: ตัวเลือกนี้ช่วยให้คุณสามารถแสดงสินค้าจากแค็ตตาล็อกของคุณต่อผู้ที่เพิ่มลงในรถเข็นของตนแต่ไม่ได้ดำเนินการสั่งซื้อให้เสร็จสิ้น
• เพิ่มยอดขายผลิตภัณฑ์: ตัวเลือกนี้ช่วยให้คุณเพิ่มยอดขายผลิตภัณฑ์ให้กับผู้ที่ดูผลิตภัณฑ์ที่คล้ายคลึงกันจากชุดผลิตภัณฑ์ของคุณ
• ผลิตภัณฑ์ขายต่อเนื่อง: ตัวเลือกนี้ช่วยให้คุณสามารถขายต่อเนื่องให้กับผู้ที่ดูผลิตภัณฑ์จากชุดผลิตภัณฑ์ของคุณ
• ชุดค่าผสมที่กำหนดเอง: ตัวเลือกนี้ช่วยให้คุณสามารถโปรโมตผลิตภัณฑ์ไปยังผู้ชมที่กำหนดเองโดยพิจารณาจากวิธีที่ผู้คนโต้ตอบกับผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณสามารถปรับแต่งผู้ชมได้โดยการเพิ่มการรวมและการยกเว้นต่างๆ
• ข้อความที่สนับสนุน: ตัวเลือกนี้ช่วยให้คุณสามารถส่งข้อความที่ตรงเป้าหมายและปรับแต่งได้สูงไปยังผู้คนใน Messenger

ที่เกี่ยวข้อง : สุดยอดคู่มือการตลาดดิจิทัลสำหรับสตาร์ทอัพและธุรกิจขนาดเล็ก