Her Pazarlamacının Doğru Düşünce Liderliği Hakkında Anlaması Gerekenler

27 Nisan 2022'de güncellendi. İlk olarak 6 Kasım 2014'te yayınlandı.

Bir pazarlamacı olarak, en son marka oluşturma tekniklerinin tümü konusunda güncelsiniz. Şirketinizin harika bir blogu ve hava geçirmez bir sosyal medya stratejisi var ve şimdiden hedef kitlenizle bağlantı kurmak için TikTok'u nasıl kullanabileceğinizi düşünüyorsunuz.

İçerik elde edersiniz, ancak düşünce liderliğinin ne olduğundan, içerik pazarlamasından ne kadar farklı olduğu veya sadece başka bir moda kelime olup olmadığı konusunda hala emin olamayabilirsiniz. Yardım etmek için buradayız.

Özetle, bir düşünce lideri, müşterilerin, potansiyel müşterilerin ve rakiplerin bir endüstride yetkili bir ses olarak gördüğü bir kişi veya firmadır.

Birkaç belirli konu etrafında konuşmayı yönlendiren benzersiz, anlayışlı içeriği tutarlı bir şekilde yayınlayarak, yorum ve trendler için bir kaynak olabilir ve şirketinizin kendi alanınızda bir düşünce lideri olarak itibarını sağlamlaştırabilirsiniz.

Bu süreç kulağa geleneksel içerik pazarlamasına benzese de farklılıkları anlamak, düşünce liderliği stratejinizi hassas bir şekilde yürütmenize yardımcı olabilir.

Düşünce Liderliği İçerik Pazarlamasından Nasıl Farklılaşır?

Düşünce liderliği ve içerik pazarlaması yürütmede benzer görünse de, strateji ve nihai sonuç ikisini birbirinden ayırır.  

İçerik Pazarlama Enstitüsü'ne göre, "içerik pazarlaması, kârlı müşteri eylemi sağlamak amacıyla, açıkça tanımlanmış bir kitleyi çekmek ve elde etmek için değerli, alakalı ve tutarlı içerik yaratma ve dağıtma pazarlama tekniğidir."

Bir düşünce lideri olma niyeti olmadan içerik yazıp dağıtabilseniz de, bu itibar doğal olarak doğru hedef kitleye benzersiz bir mesajla ulaşmanın bir sonucu olarak gelmelidir.

Nihayetinde düşünce liderliği, güçlü bir içerik stratejisinin sonucudur.

-

Düşünce liderliği için bir içerik stratejisinin nasıl oluşturulacağını öğrenin:

-

Jon Miller, “Hem düşünce liderliği hem de içerik pazarlama, farkındalığınızı ve markanızı çok etkili bir şekilde oluşturabilir, ancak bu gerçek düşünce liderliği çok daha nadirdir” diyor. “Düşünce liderliği, dikkat gerektiren, rehberlik veya netlik sunan ve insanları beklenmedik, bazen zıt yönlere yönlendirebilen fikirlerden oluşur (Seth Godin'i düşünün). Düşünce liderliği eğitici ve ideal olarak kışkırtıcı olmalıdır; içerik pazarlaması sadece eğlenceli veya eğlenceli olabilir.”

Gördüğünüz gibi, düşünce liderliği tipik bir içerik pazarlama stratejisinden daha derine iner. Statükoya meydan okur ve bir bireyin veya şirketin uzmanlığı üzerine kuruludur.

Herkese uyan tek bir formül yoktur ve çoğu zaman tanım sektörden sektöre değişir. Ancak özünde düşünce liderliği şu hedeflere ulaşır:

• Sohbeti ilerletir ve sizi belirli bir alanda bilgili bir uzman olarak konumlandırır. Sektörünüzde gerçekten bir sohbete öncülük etmek için, belirli bir alanı içeride ve dışarıda bilmeniz gerekir. İçerik, herhangi bir konu yelpazesini kapsayabilir, ancak düşünce liderliği içeriği, yalnızca bir alan olmasa da birkaç belirli konuyu kapsar.

• Anlayışlı konular ve stratejik yayıncılık yoluyla belirli bir kitleyi eğitir. Geleneksel bir içerik pazarlama stratejisiyle, genel bir kitleyi göz önünde bulundurarak içerik oluşturabilirsiniz, ancak düşünce liderliği içeriği, şirketinizin dar tanımlanmış hedef kitlesini eğitir.

• Anlamlı ilişkilere girer. Düşünce liderliği içeriğinin ardındaki amaç, marka bilinirliğinin ötesine geçer. Ulaşmaya çalıştığınız insanlarla daha zengin, daha anlamlı ilişkiler kurmayı amaçlar. Daniel Rasmus'a göre, düşünce liderliği “bir şirkete zaten aşina olan insanları bile meraklandırmalı, meydan okumalı ve ilham vermelidir. Hiçbirinin olmadığı bir ilişkiye başlamaya yardımcı olmalı ve mevcut ilişkileri geliştirmeli.”

Etkili Bir Düşünce Liderliği Stratejisi Nasıl Uygulanır?

Uzman müşterilerimizden bazıları yıllardır düşünce liderliği stratejilerini uygularken, diğerleri yeni başlıyor.

Hesap stratejistlerimiz, her bir müşterimiz için içerik oluşturma ve dağıtım çabalarımıza rehberlik edecek önemli pazarlama bilgilerini belirlememize olanak tanıyan kapsamlı bir "Düşünce Liderliği Stratejisi" hazırlar.

İşte bu stratejilere her zaman dahil ettiğimiz üç temel husus:

1. Hedef kitle: Ulaşmak istediğiniz hedef kitleyi belirlemek temel bir adımdır. Bu, bu belirli gruba ulaşan olası makale fikirleri ve yayın seçenekleri hakkında fikir verir.

2. Endüstri analizi: Pazarı inceleyerek rakiplerinizin ne yaptığını net bir şekilde anlayın. Farklılaşma için kullanılmayan alanlardan yararlanın. O zaman yeni fikirler ve açılarla ilerleyebilirsin.

3. Beklentilerinizin karşılaştığı acı noktaları: Düşünce liderliği içeriğiniz yalnızca bir sorunu ele almamalı, aynı zamanda okuyucuların atması gereken eylem adımları da sunmalıdır. Bu endişeleri dile getirmek ve bunları içeriğinizde ele almak, potansiyel müşterileri satış hunisinde hareket ettirebilir.

Düşünce liderliği için bir içerik stratejisini iş başında görmek için müşterimiz Ross McIntyre'ı düşünün. Yazılım geliştirme firması işletmelere dijital inovasyon konusunda yardımcı oluyor, bu nedenle The Next Web için teknoloji topluluğuna yönelik bir makale yazdı. Yazılım şirketlerinin enflasyonla başa çıkmasına yardımcı olmak için kendi deneyimlerinden yararlanıyor ve içgörülerini paylaşıyor.

Daha geniş bir düzeyde, bu, onun düşünce liderliği stratejisine bağlanan yalnızca bir makaledir. Ve izleyicileri onun anlayışlı endüstri analizini tutarlı bir şekilde okuduğunda, onu bilgili ve güvenilir bir uzman olarak görecekler.  

Düşünce Liderliğinizi Oluşturmak için İçerikten Nasıl Yararlanılır?

Elbette, yayınlanmak, insanların sizi veya şirketinizi otomatik olarak bir düşünce lideri olarak görmelerini sağlamaz. İçeriğinizi yayınlandıktan sonra kullanmak önemlidir. Aksi takdirde, kimsenin göremeyeceğinin garantisi yoktur.

Müşterilerle çalışırken, onlara iş yayınlandıktan sonra içeriklerinin etkisini nasıl artıracaklarını öğretiyoruz. Müşterilerimize şunları tavsiye ediyoruz:

• E-posta imzalarında en son gönderilerine bağlantı verin.

• Makalelerini e-postayla göndererek meslektaşlarınızla yeniden bağlantı kurun.

• Yayınlanmış içeriklerini ilgili LinkedIn Gruplarında paylaşın ve görünürlüğü artırmak ve bir sohbeti başlatmak için geri bildirim isteyin.

• Geri bildirimlerini istemek için diğer düşünce liderlerine tweet atın. (Yalnızca daha önce birlikte çalıştığınız uzmanlara ulaştığınızdan emin olun; aksi takdirde, niyetinizden şüphe duyacaklardır.)

Birlikte, bu dört basit taktik, şirketinizin markası için bir dalgalanma etkisi yaratmaya yardımcı olabilir.

-

Düşünce liderliği içeriğinizin erişimini ve değerini en üst düzeye çıkarmanın daha fazla yolunu keşfedin:

-

İçeriğinizi bir sohbet başlatmak ve kilit oyuncularla etkileşim kurmak için kullanmak, düşünce liderliği stratejinizin avantajlarından yararlanmak için kesinlikle gereklidir. İçerik oluşturmaya harcanan bu kadar zaman, planlama ve enerji ile, erişimini mümkün olan her şekilde en üst düzeye çıkarmak istiyorsunuz.

Etkili bir şekilde yapıldığında, düşünce liderliği şirketinizi ve liderlerini güvenilir bilgi kaynakları olarak konumlandırmanıza, markanıza insani bir yüz eklemenize ve önemli insanları etkilemenize yardımcı olabilir.

Şirketiniz sektörüne nasıl öncülük ediyor ve bunu eğitim içeriğiyle nasıl iletebilirsiniz?

Bir düşünce lideri olmak bir gecede olmaz. Uzun vadeli, amaca yönelik bir içerik pazarlama stratejisi gerektirir. Bu ücretsiz kılavuzla bugün kendinize başlayın: