Что должен знать каждый маркетолог об истинном мысленном лидерстве

Обновлено 27 апреля 2022 г. Первоначально опубликовано 6 ноября 2014 г.

Как маркетолог, вы в курсе всех новейших методов построения бренда. У вашей компании потрясающий блог и продуманная стратегия в социальных сетях, и вы уже думаете о том, как использовать TikTok для связи со своей целевой аудиторией.

Вы получаете контент , но все еще можете не знать, что такое идейное лидерство — что это такое, чем оно отличается от контент-маркетинга или это просто очередное модное словечко. Мы здесь, чтобы помочь.

В двух словах, идейный лидер — это человек или фирма, которых клиенты, потенциальные клиенты и конкуренты считают авторитетным голосом в отрасли.

Постоянно публикуя уникальный, проницательный контент, который ведет к обсуждению нескольких конкретных тем, вы можете стать источником комментариев и тенденций и укрепить репутацию своей компании как лидера мнений в своей области.

Хотя этот процесс может показаться похожим на традиционный контент-маркетинг, понимание различий может помочь вам точно реализовать свою стратегию идейного лидерства.

Чем интеллектуальное лидерство отличается от контент-маркетинга

Хотя интеллектуальное лидерство и контент-маркетинг кажутся похожими по исполнению, стратегия и конечный результат различают их.  

По данным Института контент-маркетинга, «контент-маркетинг — это маркетинговая техника создания и распространения ценного, актуального и последовательного контента для привлечения и приобретения четко определенной аудитории с целью стимулирования прибыльных действий клиентов».

Хотя вы можете писать и распространять контент без намерения стать идейным лидером, эта репутация должна естественным образом появиться в результате обращения к нужной аудитории с уникальным сообщением.

В конечном счете, интеллектуальное лидерство — это результат сильной контент-стратегии.

—

Узнайте, как создать контент-стратегию для интеллектуального лидерства:

—

«И интеллектуальное лидерство, и контент-маркетинг могут очень эффективно повысить вашу узнаваемость и бренд, но настоящее интеллектуальное лидерство встречается гораздо реже», — говорит Джон Миллер. «Мыслительное лидерство состоит из идей, которые требуют внимания, предлагают руководство или ясность и могут вести людей в неожиданных, иногда противоположных направлениях (вспомните Сета Година). Идейное лидерство должно быть образовательным и в идеале провокационным; контент-маркетинг может быть просто забавным или развлекательным».

Как видите, интеллектуальное лидерство погружается глубже, чем типичная стратегия контент-маркетинга. Он бросает вызов статусу-кво и опирается на опыт отдельных лиц или компаний.

Не существует универсальной формулы, подходящей для всех, и во многих случаях определение варьируется от отрасли к отрасли. Но по своей сути интеллектуальное лидерство достигает следующих целей:

• Это продвигает разговор и позиционирует вас как знающего эксперта в определенной области. Чтобы действительно вести беседу в своей отрасли, вы должны знать конкретную область вдоль и поперек. Контент может охватывать любой диапазон тем, но контент для интеллектуального лидерства охватывает несколько конкретных тем, если не одну область.

• Он обучает конкретную аудиторию с помощью проницательных тем и стратегических публикаций. Используя традиционную стратегию контент-маркетинга, вы можете создавать контент, ориентированный на широкую аудиторию, но контент для интеллектуального лидерства обучает узкую аудиторию вашей компании.

• Это переходит в значимые отношения. Цель содержания идейного лидерства выходит за рамки узнаваемости бренда. Он направлен на установление более богатых и значимых отношений с людьми, которых вы пытаетесь достучаться. По словам Дэниела Расмуса, интеллектуальное лидерство должно «интриговать, бросать вызов и вдохновлять даже людей, уже знакомых с компанией. Это должно помочь начать отношения там, где их нет, и укрепить существующие отношения».

Как развернуть эффективную стратегию интеллектуального лидерства

Некоторые из наших клиентов-экспертов годами реализуют стратегии интеллектуального лидерства, в то время как другие только начинают.

Для каждого из наших клиентов наши специалисты по работе с клиентами разрабатывают тщательную «Стратегию интеллектуального лидерства», которая позволяет нам определять важную маркетинговую информацию для руководства нашими усилиями по созданию и распространению контента.

Вот три ключевых аспекта, которые мы всегда включаем в эти стратегии:

1. Целевая аудитория. Определение аудитории, которую вы хотите охватить, является фундаментальным шагом. Это дает представление о потенциальных идеях статей и вариантах публикации, которые достигают этой конкретной группы.

2. Анализ отрасли. Получите четкое представление о том, чем занимаются ваши конкуренты, изучив рынок. Воспользуйтесь незадействованными областями для дифференциации. Затем вы можете броситься вперед с новыми идеями и точками зрения.

3. Болевые точки, с которыми сталкиваются ваши потенциальные клиенты: ваш инновационный контент должен не только решать проблему, но и предлагать действия, которые читатели должны предпринять. Поднятие этих проблем и решение их в вашем контенте также может продвинуть потенциальных клиентов через воронку продаж.

Чтобы увидеть контент-стратегию интеллектуального лидерства в действии, подумайте о нашем клиенте Россе Макинтайре. Его фирма по разработке программного обеспечения помогает предприятиям с цифровыми инновациями, поэтому он написал статью для The Next Web, ориентированную на техническое сообщество. Он опирается на собственный опыт и делится своими мыслями, чтобы помочь компаниям-разработчикам программного обеспечения справиться с инфляцией.

На более широком уровне это всего лишь одна статья, связанная с его стратегией интеллектуального лидерства. И когда его аудитория постоянно читает его проницательный отраслевой анализ, они будут считать его знающим и заслуживающим доверия экспертом, которым он и является.  

Как использовать контент, чтобы установить свое идейное лидерство

Конечно, публикация не означает автоматически, что люди считают вас или вашу компанию лидером мнений. Важно использовать ваш контент после его публикации. В противном случае нет никакой гарантии, что это кто-то увидит.

При работе с клиентами мы учим их, как усилить влияние своего контента после публикации работы. Мы советуем нашим клиентам:

• Ссылка на их последние сообщения в их подписи электронной почты.

• Восстановите связь с коллегами, отправив им по электронной почте их статьи.

• Делитесь своим опубликованным контентом в соответствующих группах LinkedIn и запрашивайте отзывы, чтобы повысить узнаваемость и зажечь беседу.

• Пишите другим лидерам мнений, чтобы спросить их мнение. (Убедитесь, что вы обращаетесь только к тем экспертам, с которыми уже работали, иначе они будут скептически относиться к вашим намерениям.)

Вместе эти четыре простые тактики могут помочь создать волновой эффект для бренда вашей компании.

—

Узнайте больше о способах максимизации охвата и ценности контента для передовых идей:

—

Использование вашего контента для начала разговора и взаимодействия с ключевыми игроками абсолютно необходимо для того, чтобы воспользоваться преимуществами вашей стратегии интеллектуального лидерства. С таким количеством времени, планирования и энергии, затрачиваемых на создание контента, вы хотите максимизировать его охват любым доступным вам способом.

При эффективном использовании интеллектуальное лидерство может помочь позиционировать вашу компанию и ее лидеров в качестве надежных источников информации, придать вашему бренду человеческое лицо и позволить вам влиять на важных людей.

Как ваша компания лидирует в своей отрасли и как вы можете сообщить об этом с помощью образовательного контента?

Стать идейным лидером не получится за одну ночь. Это требует долгосрочной, целенаправленной стратегии контент-маркетинга. Начните работать уже сегодня с помощью этого бесплатного руководства: