Apa yang Perlu Dipahami Setiap Pemasar Tentang Kepemimpinan Pemikiran Sejati

Diperbarui pada 27 April 2022. Awalnya diterbitkan pada 6 November 2014.

Sebagai pemasar, Anda mengetahui semua teknik pembangunan merek terbaru. Perusahaan Anda memiliki blog pembunuh dan strategi media sosial yang ketat, dan Anda sudah memikirkan bagaimana Anda dapat menggunakan TikTok untuk terhubung dengan audiens target Anda.

Anda mendapatkan konten , tetapi Anda mungkin masih tidak yakin tentang kepemimpinan pemikiran — apa itu, apa bedanya dengan pemasaran konten, atau apakah itu hanya kata kunci lain. Kami di sini untuk membantu.

Singkatnya, pemimpin pemikiran adalah individu atau perusahaan yang dilihat oleh klien, prospek, dan pesaing sebagai suara otoritatif dalam suatu industri.

Dengan secara konsisten menerbitkan konten unik dan berwawasan luas yang mengarahkan percakapan seputar beberapa topik tertentu, Anda dapat menjadi sumber untuk komentar dan tren serta memperkuat reputasi perusahaan Anda sebagai pemimpin pemikiran di ruang Anda.

Meskipun proses ini mungkin terdengar mirip dengan pemasaran konten tradisional, memahami perbedaannya dapat membantu Anda menjalankan strategi kepemimpinan pemikiran Anda dengan tepat.

Bagaimana Kepemimpinan Pemikiran Berbeda Dari Pemasaran Konten

Meskipun kepemimpinan pemikiran dan pemasaran konten terlihat serupa dalam pelaksanaannya, strategi dan hasil akhirnya membedakan keduanya.  

Menurut Content Marketing Institute, “pemasaran konten adalah teknik pemasaran untuk membuat dan mendistribusikan konten yang berharga, relevan, dan konsisten untuk menarik dan memperoleh audiens yang jelas – dengan tujuan mendorong tindakan pelanggan yang menguntungkan.”

Meskipun Anda dapat menulis dan mendistribusikan konten tanpa niat menjadi pemimpin pemikiran, reputasi ini secara alami akan mengikuti sebagai hasil dari menjangkau audiens yang tepat dengan pesan yang unik.

Pada akhirnya, kepemimpinan pemikiran adalah hasil dari strategi konten yang kuat.

—

Pelajari cara membuat strategi konten untuk kepemimpinan pemikiran:

—

“Kepemimpinan pemikiran dan pemasaran konten dapat dengan sangat efektif membangun kesadaran dan merek Anda, tetapi kepemimpinan pemikiran sejati itu jauh lebih jarang,” kata Jon Miller. “Pemikiran kepemimpinan terdiri dari ide-ide yang membutuhkan perhatian, yang menawarkan bimbingan atau kejelasan, dan yang dapat membawa orang ke arah yang tidak terduga, terkadang berlawanan (pikirkan Seth Godin). Kepemimpinan pemikiran perlu mendidik dan idealnya provokatif; pemasaran konten bisa menyenangkan atau menghibur.”

Seperti yang Anda lihat, kepemimpinan pemikiran menyelam lebih dalam daripada strategi pemasaran konten biasa. Ini menantang status quo dan membangun keahlian individu atau perusahaan.

Tidak ada formula satu ukuran untuk semua, dan sering kali, definisi bervariasi dari satu industri ke industri lainnya. Tetapi pada intinya, kepemimpinan pemikiran mencapai tujuan-tujuan ini:

• Ini memajukan percakapan dan memposisikan Anda sebagai ahli yang berpengetahuan luas di bidang tertentu. Untuk benar-benar memimpin percakapan di industri Anda, Anda harus mengetahui area tertentu di dalam dan di luar. Konten dapat mencakup berbagai topik, tetapi konten kepemimpinan pemikiran mencakup beberapa topik tertentu, jika bukan hanya satu area.

• Ini mendidik audiens tertentu melalui topik yang berwawasan luas dan penerbitan strategis. Dengan strategi pemasaran konten tradisional, Anda dapat membuat konten dengan mempertimbangkan audiens umum, tetapi konten kepemimpinan pemikiran mendidik audiens yang ditentukan secara sempit di perusahaan Anda.

• Ini terbagi menjadi hubungan yang bermakna. Tujuan di balik konten kepemimpinan pemikiran melampaui kesadaran merek. Ini bertujuan untuk membangun hubungan yang lebih kaya dan lebih bermakna dengan orang-orang yang ingin Anda jangkau. Menurut Daniel Rasmus, pemikiran kepemimpinan harus “menarik, menantang, dan menginspirasi bahkan orang-orang yang sudah akrab dengan perusahaan. Ini akan membantu memulai hubungan di mana tidak ada, dan itu harus meningkatkan hubungan yang ada.”

Bagaimana Menerapkan Strategi Kepemimpinan Pemikiran yang Efektif

Beberapa klien ahli kami telah menjalankan strategi kepemimpinan pemikiran selama bertahun-tahun, sementara yang lain baru memulai.

Untuk setiap klien kami, ahli strategi akun kami menyusun "Strategi Kepemimpinan Pemikiran" menyeluruh yang memungkinkan kami mengidentifikasi informasi pemasaran penting untuk memandu upaya pembuatan dan distribusi konten kami.

Berikut adalah tiga aspek utama yang selalu kami sertakan dalam strategi ini:

1. Target audiens: Menentukan audiens yang ingin Anda jangkau adalah langkah mendasar. Ini memberikan wawasan tentang ide artikel potensial dan pilihan publikasi yang menjangkau grup khusus ini.

2. Analisis industri: Dapatkan pemahaman yang jelas tentang apa yang dilakukan pesaing Anda dengan mempelajari pasar. Manfaatkan area yang belum dimanfaatkan untuk diferensiasi. Kemudian Anda dapat maju dengan ide dan sudut pandang baru.

3. Poin-poin menyakitkan yang dihadapi prospek Anda: Konten kepemimpinan pemikiran Anda seharusnya tidak hanya membahas suatu masalah, tetapi juga menawarkan langkah-langkah tindakan untuk diambil oleh pembaca. Mengangkat kekhawatiran ini dan menanganinya dalam konten Anda juga dapat menggerakkan prospek melalui saluran penjualan.

Untuk melihat strategi konten untuk kepemimpinan pemikiran dalam tindakan, pertimbangkan klien kami Ross McIntyre. Perusahaan pengembangan perangkat lunaknya membantu bisnis dengan inovasi digital, jadi dia menulis artikel untuk The Next Web yang ditujukan untuk komunitas teknologi. Dia memanfaatkan pengalamannya sendiri dan berbagi wawasan untuk membantu perusahaan perangkat lunak mengatasi inflasi.

Pada tingkat yang lebih luas, ini hanyalah satu artikel yang menghubungkan kembali dengan strategi kepemimpinan pemikirannya. Dan ketika audiensnya secara konsisten membaca analisis industrinya yang berwawasan luas, mereka akan memandangnya sebagai pakar yang berpengetahuan dan kredibel.  

Cara Memanfaatkan Konten untuk Membangun Kepemimpinan Pemikiran Anda

Tentu saja, diterbitkan tidak secara otomatis membuat orang memandang Anda atau perusahaan Anda sebagai pemimpin pemikiran. Sangat penting untuk meningkatkan konten Anda setelah dipublikasikan. Jika tidak, tidak ada jaminan siapa pun akan melihatnya.

Saat bekerja dengan klien, kami mengajari mereka cara memperkuat dampak konten mereka setelah karya diterbitkan. Kami menyarankan klien kami untuk:

• Tautkan ke posting terbaru mereka di tanda tangan email mereka.

• Terhubung kembali dengan rekan kerja dengan mengirimkan artikel mereka melalui email.

• Bagikan konten mereka yang dipublikasikan di Grup LinkedIn yang relevan, dan mintalah umpan balik untuk meningkatkan eksposur dan memicu percakapan.

• Tweet di pemimpin pemikiran lain untuk meminta umpan balik mereka. (Pastikan Anda hanya menghubungi pakar yang pernah terlibat dengan Anda sebelumnya; jika tidak, mereka akan skeptis dengan niat Anda.)

Bersama-sama, keempat taktik sederhana ini dapat membantu menciptakan efek riak untuk merek perusahaan Anda.

—

Temukan lebih banyak cara untuk memaksimalkan jangkauan dan nilai konten kepemimpinan pemikiran Anda:

—

Menggunakan konten Anda untuk memulai percakapan dan berinteraksi dengan pemain kunci sangat penting untuk menuai manfaat dari strategi kepemimpinan pemikiran Anda. Dengan begitu banyak waktu, perencanaan, dan energi yang dicurahkan untuk membuat konten, Anda ingin memaksimalkan jangkauannya dengan cara apa pun yang Anda bisa.

Jika dilakukan secara efektif, kepemimpinan yang bijaksana dapat membantu memposisikan perusahaan Anda dan para pemimpinnya sebagai sumber informasi tepercaya, menambahkan wajah manusiawi pada merek Anda, dan memungkinkan Anda memengaruhi orang-orang yang penting.

Bagaimana perusahaan Anda memimpin industrinya, dan bagaimana Anda bisa mengomunikasikannya melalui konten pendidikan?

Menjadi pemimpin pemikiran tidak terjadi dalam semalam. Ini membutuhkan strategi pemasaran konten jangka panjang dan terarah. Mulailah milik Anda hari ini dengan panduan gratis ini: