Ciò che ogni marketer deve capire sulla vera leadership del pensiero

Aggiornato il 27 aprile 2022. Pubblicato originariamente il 6 novembre 2014.

In qualità di marketer, sei aggiornato su tutte le ultime tecniche di costruzione del marchio. La tua azienda ha un blog killer e una strategia di social media ermetica e stai già pensando a come utilizzare TikTok per connetterti con il tuo pubblico di destinazione.

Ottieni contenuti , ma potresti non essere ancora sicuro della leadership di pensiero: cos'è, in che cosa differisce dal marketing dei contenuti o se è solo un'altra parola d'ordine. Siamo qui per aiutare.

In poche parole, un leader di pensiero è un individuo o un'azienda che clienti, potenziali clienti e concorrenti considerano una voce autorevole in un settore.

Pubblicando costantemente contenuti unici e approfonditi che guidano la conversazione su alcuni argomenti specifici, puoi diventare una risorsa per commenti e tendenze e consolidare la reputazione della tua azienda come leader di pensiero nel tuo spazio.

Sebbene questo processo possa sembrare simile al marketing dei contenuti tradizionale, comprendere le differenze può aiutarti a eseguire con precisione la tua strategia di leadership del pensiero.

In che modo la leadership del pensiero differisce dal marketing dei contenuti

Sebbene la leadership di pensiero e il marketing dei contenuti sembrino simili nell'esecuzione, la strategia e il risultato finale li distinguono.  

Secondo il Content Marketing Institute, "il content marketing è una tecnica di marketing per creare e distribuire contenuti preziosi, pertinenti e coerenti per attrarre e acquisire un pubblico chiaramente definito, con l'obiettivo di guidare un'azione redditizia del cliente".

Sebbene tu possa scrivere e distribuire contenuti senza l'intenzione di diventare un leader di pensiero, questa reputazione dovrebbe naturalmente derivare dal raggiungimento del pubblico giusto con un messaggio unico.

In definitiva, la leadership del pensiero è il risultato di una forte strategia di contenuto.

—

Scopri come creare una strategia di contenuto per la leadership di pensiero:

—

"Sia la leadership di pensiero che il marketing dei contenuti possono creare in modo molto efficace la tua consapevolezza e il tuo marchio, ma quella vera leadership di pensiero è molto più rara", afferma Jon Miller. “La leadership del pensiero consiste in idee che richiedono attenzione, che offrono guida o chiarezza e che possono condurre le persone in direzioni inaspettate, a volte contrarie (si pensi a Seth Godin). La leadership del pensiero deve essere educativa e idealmente provocatoria; il content marketing può essere semplicemente divertente o divertente.

Come puoi vedere, la leadership del pensiero va più a fondo di una tipica strategia di content marketing. Sfida lo status quo e si basa sull'esperienza di un individuo o di un'azienda.

Non esiste una formula valida per tutti e molte volte la definizione varia da settore a settore. Ma in fondo, la leadership del pensiero raggiunge questi obiettivi:

• Fa avanzare la conversazione e ti posiziona come esperto esperto in un'area specifica. Per condurre davvero una conversazione nel tuo settore, devi conoscere un'area particolare dentro e fuori. Il contenuto può coprire qualsiasi gamma di argomenti, ma il contenuto della leadership del pensiero copre alcuni argomenti specifici, se non solo un'area.

• Educa un pubblico specifico attraverso argomenti perspicaci e pubblicazioni strategiche. Con una strategia di content marketing tradizionale, puoi creare contenuti pensando a un pubblico generale, ma i contenuti di leadership del pensiero educano il pubblico ben definito della tua azienda.

• Segue relazioni significative. Lo scopo dietro i contenuti di leadership di pensiero va oltre la consapevolezza del marchio. Mira a stabilire relazioni più ricche e significative con le persone che stai cercando di raggiungere. Secondo Daniel Rasmus, la leadership del pensiero dovrebbe “incuriosire, sfidare e ispirare anche le persone che hanno già familiarità con un'azienda. Dovrebbe aiutare ad avviare una relazione dove non esiste e dovrebbe migliorare le relazioni esistenti".

Come implementare una strategia di leadership del pensiero efficace

Alcuni dei nostri clienti esperti eseguono strategie di leadership di pensiero da anni, mentre altri hanno appena iniziato.

Per ciascuno dei nostri clienti, i nostri account strategist redigono un'approfondita "Strategia di leadership del pensiero" che ci consente di identificare importanti informazioni di marketing per guidare i nostri sforzi di creazione e distribuzione dei contenuti.

Ecco tre aspetti chiave che includiamo sempre in queste strategie:

1. Pubblico di destinazione: individuare il pubblico che vuoi raggiungere è un passaggio fondamentale. Ciò fornisce informazioni su potenziali idee per articoli e scelte di pubblicazione che raggiungono questo gruppo specifico.

2. Analisi del settore: ottieni una chiara comprensione di ciò che stanno facendo i tuoi concorrenti studiando il mercato. Approfitta delle aree non sfruttate per la differenziazione. Quindi puoi caricare in anticipo con nuove idee e angolazioni.

3. Punti deboli che i tuoi potenziali clienti devono affrontare: i tuoi contenuti sulla leadership del pensiero non dovrebbero solo affrontare un problema, ma anche offrire ai lettori azioni da intraprendere. Sollevare queste preoccupazioni e affrontarle nei tuoi contenuti può anche spostare i potenziali clienti attraverso la canalizzazione di vendita.

Per vedere in azione una strategia di contenuto per la leadership del pensiero, considera il nostro cliente Ross McIntyre. La sua azienda di sviluppo software aiuta le aziende con l'innovazione digitale, quindi ha scritto un articolo per The Next Web rivolto alla comunità tecnologica. Attinge alle proprie esperienze e condivide approfondimenti per aiutare le aziende di software a far fronte all'inflazione.

A un livello più ampio, questo è solo un articolo che si collega alla sua strategia di leadership del pensiero. E quando il suo pubblico leggerà costantemente la sua perspicace analisi del settore, lo vedrà come l'esperto competente e credibile che è.  

Come sfruttare i contenuti per stabilire la tua leadership di pensiero

Ovviamente, la pubblicazione non fa automaticamente in modo che le persone vedano te o la tua azienda come leader di pensiero. È importante sfruttare i tuoi contenuti dopo la pubblicazione. Altrimenti, non c'è alcuna garanzia che qualcuno lo vedrà.

Quando lavoriamo con i clienti, insegniamo loro come amplificare l'impatto dei loro contenuti dopo la pubblicazione del lavoro. Consigliamo ai nostri clienti di:

• Link ai loro ultimi post nelle loro firme e-mail.

• Riconnettiti con i colleghi inviando loro i loro articoli via email.

• Condividi i loro contenuti pubblicati nei gruppi LinkedIn pertinenti e sollecita feedback per aumentare l'esposizione e avviare una conversazione.

• Tweet su altri leader del pensiero per chiedere il loro feedback. (Assicurati di contattare solo gli esperti con cui hai già collaborato in precedenza, altrimenti saranno scettici sulle tue intenzioni.)

Insieme, queste quattro semplici tattiche possono aiutare a creare un effetto a catena per il marchio della tua azienda.

—

Scopri altri modi per massimizzare la portata e il valore dei tuoi contenuti di leadership di pensiero:

—

Usare i tuoi contenuti per avviare una conversazione e interagire con gli attori chiave è assolutamente essenziale per raccogliere i frutti della tua strategia di leadership del pensiero. Con così tanto tempo, pianificazione ed energia investiti nella creazione di contenuti, vuoi massimizzarne la portata in ogni modo possibile.

Se eseguita in modo efficace, la leadership di pensiero può aiutare a posizionare la tua azienda e i suoi leader come fonti di informazioni affidabili, aggiungere un volto umano al tuo marchio e consentirti di influenzare le persone che contano.

In che modo la tua azienda è leader nel suo settore e come potresti comunicarlo attraverso contenuti educativi?

Diventare un leader del pensiero non avviene dall'oggi al domani. Richiede una strategia di marketing dei contenuti mirata a lungo termine. Inizia oggi il tuo con questa guida gratuita: