Görüntülü Reklamlar Nelerdir? Eksiksiz Kılavuz

Bu öne çıkan makalede, görüntülü reklamlar hakkında bilmeniz gereken her şeyi öğreneceksiniz. Hedefiniz ister marka oluşturmak, ister potansiyel müşteri yaratmak olsun, hepsi burada.

İlgi çekici ve göz alıcı reklam kreatifleri oluşturmayı, doğru kitleyi hedeflemeyi ve sonuç üreten bir dönüşüm hunisinde bir araya getirmeyi öğreneceksiniz. Buna girmeden önce, görüntülü reklamların ne olduğunu ve büyüme ve dijital pazarlama hedeflerinize nasıl katkıda bulunduklarını tanımlayalım.

Görüntülü Reklamcılık Nedir?

Görüntülü reklamcılık, bir web sitesinin, sosyal medya platformunun veya diğer dijital ortamların izleyicilerini belirli bir eylemde bulunmaya çekme yöntemidir. Bunlar genellikle, kullanıcıyı bir açılış sayfasına tıklamaya ve harekete geçmeye (örneğin bir satın alma işlemi gerçekleştirmeye) teşvik eden metin tabanlı, resim veya video reklamlardan oluşur.

Çoğu görüntülü ve çevrimiçi reklam kampanyası, tıklama başına maliyet (TBM) temelinde ücretlendirilir. Başka bir deyişle, bir arama motorundaki kullanıcı reklamınızı her tıkladığında, genel teklif stratejinize dayalı olarak bir ücretlendirilirsiniz.

Kampanyaları yeniden hedeflemek için de kullanılabilirler. Burası, belirli bir web sitesini daha önce ziyaret etmiş kullanıcılara reklamların sunulduğu yerdir. Amaç, onları “yeniden hedeflemek” ve aynı eylemi (veya dönüşüm hunisinin farklı bir aşamasındaki bir eylemi) gerçekleştirmeleri için web sitesine dönmeye teşvik etmektir.

Bunu akılda tutarak, harika bir görüntülü reklam kampanyasının ne olduğunu ve ideal hedef kitlenizi çekmek için çekici reklam öğelerini nasıl bir araya getireceğinizi keşfedelim.

Görüntülü Reklamların Başka Biçimleri Var mı?

Kısa cevap evet! Görüntülü reklam kampanyalarınız, aşağıdakileri içeren çeşitli şekil ve boyutlarda olabilir:

1. Banner Reklamlar: En eski ve geleneksel reklam biçimlerinden biri olan banner reklamlar, genellikle web sitelerinin en üstünde “banner” biçiminde görünür. İşte Amazon Prime'dan bir örnek:
2. Geçiş Reklamları: Bu reklamlar, kullanıcılara istedikleri orijinal sayfaya yönlendirilmeden önce sunulan web sayfaları olarak görünür. Aşağıdaki örnekte, bir mobil cihazda bir web sayfasına veya uygulamaya erişmeden önce bunun nasıl göründüğünü görebilirsiniz:
3. Zengin Medya: Bu reklamlar, video, ses ve tıklanabilir öğeler gibi etkileşimli öğeler içerir. Aşağıdaki örnek, doğrudan reklamın içinde bir katılım formu içeren bir DemandGen reklamını göstermektedir:
4. Video Reklamlar: YouTube reklam platformu ve Instagram ve Facebook gibi sosyal ağlar, pazarlamacılar için yepyeni bir yol açtı. Video reklamlar, hedef kitlenize ulaşmanıza ve onlarla kişisel düzeyde bağlantı kurmanıza olanak tanır ve yatırım yapmaya değerdir.

Bu biçimlerin yanı sıra, yerel reklamcılık, harika reklam öğeleri sunmak ve mesajınızı ilgili bir hedef kitlenin önünde iletmek için etkili bir stratejidir. Bu yaklaşım, kitlenizin favori kanallarında sevdiği içerikler üretmenize olanak tanır. Daha fazla bilgi edinmek için yerel reklamcılıkla ilgili eksiksiz kılavuzumuza göz atın.

Görüntülü Reklamcılığın Avantajları ve Dezavantajları Nelerdir?

Tüm pazarlama faaliyetlerinde olduğu gibi, görüntülü reklam kampanyalarının da kendi artıları ve eksileri olabilir. Görüntülü reklamları işletmenize nasıl uygulayacağınıza ilişkin eyleme geçirilebilir ve derinlemesine önerilere geçmeden önce, avantajlarına ve dezavantajlarına bakalım.

İlk olarak, profesyoneller:

1. Çeşitlilik: Görüntülü reklamlar birçok şekil ve boyutta gelir. Ve yukarıda gördüğünüz gibi, onlar da bir dizi formatta sunulabilirler. Bu, hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olacak bir stil ve reklam biçimi seçebileceğiniz anlamına gelir.
2. Erişim: Google Görüntülü Reklam Ağı (GDN) için teşekkürler, milyonlarca siteye doğrudan Google Ads hesabınızdan erişebilirsiniz.
3. Hedefleme: GDN'nin geniş erişimi nedeniyle, reklamlarınızı doğru web sitelerine yerleştirerek doğru kitleyi de hedefleyebilirsiniz. Bu, hedef kitlenizin belirli ilgi alanlarının yanı sıra demografik ve coğrafi hedeflemeyi içerir.
4. Ölçülebilir: Tıklamalar, gösterimler ve dönüşümlerin tümü, daha ayrıntılı performans ve etkileşim izleme için Google Ads'ün yanı sıra Google Analytics'ten izlenebilir.

Bunların hepsi kulağa harika geliyor, peki ya eksileri? Aşağıdakiler de dahil olmak üzere reklam görüntülemenin bazı olumsuz yönleri vardır:

1. Banner Körlüğü: Görüntülü reklamların üretken doğası nedeniyle, birçok kullanıcı bunları tamamen görmezden geldi. Bu, daha düşük bir tıklama oranı anlamına gelir. Ancak, yeniden pazarlama ve zengin medya reklamları kullanılarak bu engellenebilir. Bu kılavuzun ilerleyen bölümlerinde yeniden pazarlama hakkında her şeyi öğreneceksiniz.
2. Reklam Engelleyiciler: Bununla birlikte, son birkaç yılda reklam engelleyici teknolojisinin popülaritesi arttı. Ancak birçok marka ve medya kuruluşu, kullanıcılara reklamlara izin verme veya bir abonelik satın alma seçeneği sunarak bunu aşmaya çalıştı:

Bu küçük dezavantajlara rağmen, görüntülü reklamcılık hala işe yarıyor - özellikle de doğru yaptığınızda.

Burada, olumlu (ve kazançlı) bir YG oluştururken reklam çabalarınızdan en iyi şekilde yararlanmanızı sağlamak için birkaç teknik ve ipucu inceleyeceğiz.

1. Görüntülü Reklam Stratejisi ve Satış Hunisi

Tüm dijital pazarlama stratejileri gibi, görüntülü reklamcılık da hedef belirleme ile başlar. Görüntülü reklamlar farklı değil, ancak bu sefer faydaları biraz farklı.

Görüntülü Reklam Karşılaştırma Aracı'na göre, tüm biçimlerde ve yerleşimlerde görüntülü reklamların ortalama TO'su %0,06'dır. Ancak Retargeter, %486'lık bir yatırım getirisi sağlayan bir yeniden hedefleme kampanyası oluşturdu.

Bu nedenle, stratejiniz nihayetinde hedeflerinize bağlı olacaktır. Bazı olası görüntülü reklam hedefleri şunları içerir:

• Marka ve akılda kalıcı farkındalık oluşturmak
• Bir müşteri adayı mıknatısı sunarak müşteri adayları oluşturma
• Yeniden hedefleme yoluyla terk edilmiş kullanıcıları/müşterileri çekmek
• Besleme, satın alma sürecinde yol açar

Techwyse'a göre, görüntülü reklamlar en çok üç belirli amaca hizmet ederken etkilidir:

Başka bir deyişle, görüntülü reklamlar marka bilinirliği oluşturmak veya sürdürmek ve sadakati artırmak için kullanılmalıdır.

Görüntülü reklamlar için ortalama TO'nun %0,06 olduğunu unutmayın. Tüm pazarlama kanallarında olduğu gibi, özellikle sağlam bir arama motoru pazarlama stratejisi oluşturuyorsanız, test etmeye değer. Ama verilere bakmak önemli.

Göz önünde bulundurulması gereken diğer bir konu da, görüntülü reklamlarınızın SEM hunisi ve PPC kampanyalarınızla birlikte nasıl çalışacağıdır. Örneğin, bir PPC açılış sayfasını ziyaret ettikten sonra harekete geçmeyen kullanıcıları hedeflemenin, o kampanyanın genel YG'sini artırabileceğini görebilirsiniz.

Hedefleriniz, iyi belgelenmiş bir stratejinin ilk kısmıdır. Neden reklam yayınladığınızı, neyi başarmayı umduğunuzu ve ölçtüğünüz metrikleri tanımladığınızdan emin olun (ki bunu daha sonra öğreneceksiniz).

2. Görüntülü Reklam Ağı Hedeflemenizi Doğru Yapın

Bu, kampanyanızı yapabilecek veya bozabilecek kısımdır. Doğru hedefleme olmadan, sunduğunuz ürünle ilgilenmeyen insanlara reklamlarınızı sunma riskini alırsınız.

Mevcut hedefleme seçeneklerinin sayısı göz korkutucu olabilir. Süreç, arama ağına benzer şekilde işlese de, görüntülü reklam hedefleme, anahtar kelimelerin çok ötesine geçer.

Görüntülü reklam ağındaki farklı hedefleme seçeneklerini ve her birinin nasıl çalıştığını inceleyelim:

1. Anahtar Kelime Hedefleme: Google, reklamlarınızı, tanımladığınız herhangi bir hedef anahtar kelimeyi içeren web sitelerindeki içeriğin yanında sunacaktır.
2. Demografik Hedefleme: Bir web sitesine veya hedef kitlenin temel demografik profiline dayalı olarak bir hedef kitleyi hedeflemenize olanak tanır.
3. Yerleşim Hedefleme: Bu, görüntülü reklamlarınızın hangi web sitelerinde görüneceğini seçmenize olanak tanır. Örneğin, bir moda kitlesini hedefliyorsanız, reklamlarınızın Vogue, Elle ve Grazia gibi belirli web sitelerinde görüntülenmesini sağlayabilirsiniz.
4. Konu Hedefleme: Kullanıcıların belirli bir konuya uyan bir grup web sitesini hedeflemesine olanak tanır.
5. İlgi Alanı Hedefleme: Google, kullanıcılarına ilişkin çeşitli veri noktalarına erişime sahiptir ve bu, kullanıcıların arama motoruna girdiklerine göre görüntülü reklamlar sunmanıza olanak tanır. Bunlar daha sonra iki kategoriye ayrılır:

1. Pazar İçi: Bunlar, ürün ve hizmetlerle ilgilidir ve genellikle satın almaya ilgi duyanlara yöneliktir.
2. Yakınlık: Belirli bir kullanıcının kimliğini oluşturmak için genel konuları ve ilgi alanlarını analiz eder.

• Kitle Hedefleme: Web sitenizi daha önce ziyaret etmiş kullanıcıları hedeflemenize olanak tanır (yeniden pazarlama).

Reklamlarınızın belirli web sitelerinde veya belirli konulara yönelik web sitelerinde görünmesini istemediğiniz zamanlar olabilir. Bunlar, görüntülü reklamlarınızı belirli anahtar kelimelerden, konulardan, yerleşimlerden ve demografiden hariç tutmanıza olanak tanıyan görüntülü hedefleme hariç tutmaları olarak bilinir. Bunlar, hangi içeriğin hedeflenmeyeceğini tanımlamanız açısından, negatif anahtar kelimelere benzer şekilde hareket eder.

Sonra site kategorisi hariç tutmaları var. Genellikle bunlar, reklamlarınızın yetişkinlere uygun içerik, kumar, hata sayfaları vb. gibi temalar içeren web sitelerinde görünmemesini sağlamak için kullanılır.

Görüntü kaynağı

Sonuç olarak, görüntülü reklam çabalarınızdan herhangi bir sonuç görmek istiyorsanız, hedeflemenizi doğru yapmalısınız. Alakasız web sitelerinde reklam yayınlayarak, düşük bir TO ve boşa harcanan bütçeyle karşılaşacaksınız.

3. Harika Reklam Kreatifi Oluşturma

Hedefleme grubunuzla, mükemmel hedef kitlenizi çekme ve tıklamalarını sağlamanın zamanı geldi - bu, etkili ve çekici reklam öğesi oluşturmanın devreye girdiği yerdir. Yaratıcı görüntülü reklam varlıklarınızı planlarken ve tasarlarken izlemeniz gereken dört ipucu burada. Tasarım becerileriniz ne olursa olsun, trafiği çekmek (veya yeniden hedeflemek) için yola çıkarken size rehberlik edeceklerdir.

Reklam Öğesi İpucu #1: Doğru Dili Kullanın

SEM'e çok benzeyen görüntülü reklamcılık, belirli müşteri segmentlerini hedeflemenize olanak tanır. Bu, bu grupların her biriyle tek ve aynılarmış gibi değil, bağımsız olarak konuşmanız gerektiği anlamına gelir.

Örneğin, çevrimiçi bir ayakkabı mağazası işleten biri, müşterilerinin çoğunluğunun tarz için satın aldığını düşünebilir. Ancak daha yakından incelendiğinde (ve müşterilerinizle bireysel olarak konuşulduğunda), birçoğunun rahatlık için satın aldığı ortaya çıkıyor.

Bu nedenle, bu mağaza, özellikle onlar için reklam sunmak için bu alıcıların demografik ve psikografik profillerini belirleyebilir.

Aşağıdaki örnekte Hilton, lüks yerine fiyat noktasına (ve dolayısıyla rahatlığa) odaklanarak bir hafta sonu fırsatı arayanlara hitap ediyor:

Çekmek istediğiniz kitleyle dili eşleştirdiğinizden emin olun. Buzzwords kaçının ve net olun.

Reklam Öğesi İpucu #2: Akılda Kalıcı Kopya Kullanın

Görüntülü reklamlar doğası gereği görsel biçimler olsa da, reklam metnini doğru kullanmak yine de önemlidir. Kopyanızı oluştururken aklınızda bulundurmanız gereken birkaç nokta:

• Aciliyet oluşturun: İnsanları hızlı bir şekilde harekete geçmeye (tıklamaya) zorlamak için “şimdi” ve “ihtiyaç” gibi kelimeler kullanın.
• Merak etmelerini sağlayın: “Dikkat edin”, “duyuru” ve “çok geç olmadan” gibi ifadeler kullanarak sorular sorun ve gizemli bir hava yaratın.
• Rakamları ve sembolleri kullanın: Rakamların anlaşılması kolaydır, bu da dikkat çekerken anahtardır. İnsanları tıklamaya teşvik etmek için sosyal kanıt sağlarken istatistikleri kullanın ve sayıları ekleyin.
• Cesur olun: Kullandığınız kelimeler kadar onları nasıl sunduğunuz da önemlidir. Öne çıkan kalın harfler ve tipografi kullanın. Ama okunaklı olduğundan emin olun.

Aşağıdaki örnekte Hornitos, keskin, marka üstü tipografi ile sarılmış kopya kullanarak merak uyandırıyor:

Görüntü kaynağı

Reklam Öğesi İpucu #3: Dağınık Olmayan Görüntüler

Kullandığınız görseller basit, düzenli ve markaya uygun olmalıdır. Fotoğraf kullanıyorsanız, markanızın neyle ilgili olduğunu kapsadığından emin olun.

Çizimler, mesajınızı iletmek için harika görsel araçlar olabilir. Burada Dropbox, dikkatleri başarıyla çeken basit ve hafif bir çizim kullanır:

Reklam Öğesi İpucu #4: Etkileyici Harekete Geçirici Mesaj

Tıpkı açılış sayfalarınız, PPC reklamlarınız ve tüm pazarlama varlıklarınız gibi: bir harekete geçirici mesaja ihtiyacınız var. Bu, kopyada kullanılabilir veya Dropbox'ın yukarıda yaptığını yapabilir ve dikkat çekmek için düğme benzeri bir şekil oluşturabilirsiniz. Bunun işe yaramasının nedeni, internet kullanıcıları olarak bu şekli bir düğme olarak tanımaya şartlanmış olmamızdır. Bu nedenle, onu gördüğümüzde tıklamak üzere eğitildik.

Ayrıca, harekete geçirici mesajınızda fayda veya eylem odaklı kopya kullanmalısınız. Aşağıdaki örnekte Facebook, kullanıcının daha sonra ne yapması gerektiğini mükemmel bir şekilde tanımlayan basit bir "Başlayın" düğmesi kullanır:

4. Etkili Açılış Sayfaları

Kullanıcıyı harekete geçmeye zorlayan çekici ve göz alıcı bir görüntülü reklamınız var. Harika! Şimdi bu trafiği müşterilere ve potansiyel müşterilere dönüştürme zamanı.

Açılış sayfaları, herhangi bir pazarlama kampanyasının, özellikle de PPC reklamlarının can damarıdır. Ve görüntülü reklamlar farklı değil. İlk olarak, bazı açılış sayfası en iyi uygulamalarını ele alalım:

1. Açılış sayfanızın tek bir amacı (ve bir mesajı) olmalıdır
2. Ürününüzün, hizmetinizin veya teklifinizin bağlamda nasıl kullanıldığını gösterin
3. Sosyal kanıtları referanslar veya şirket logoları şeklinde ekleyin
4. Kısa ama tatlı tutun, yalnızca gerekli bilgileri ekleyin
5. Kullanıcının tıklamasını önlemek için gezinme çubuğunu kaldırın
6. Harekete geçirici mesajınızı ekranın üst kısmında görünür yapın
7. Videonun dönüşüm oranlarını nasıl etkilediğini test edin
8. Potansiyel müşteri formlarını kullanırken yalnızca gerekli bilgileri isteyin

Muhtemelen bu en iyi uygulamaların çoğunu daha önce duymuşsunuzdur. Ancak konu görüntülü reklamlara gelince, dikkate alınması gereken birkaç şey daha var.

Her şeyden önce, reklamın mesajı, açılış sayfanızdaki kopyayla eşleşmelidir. Bu, başlıkları ve harekete geçirici mesajları içermelidir. Aşağıdaki örnekte, Choice Hotels, web siteleri aracılığıyla rezervasyonlarda %20 indirim sunmaktadır:

Görüntü kaynağı

İşte Powered By Search'ün onlar için oluşturduğu açılış sayfası:

Görüntü kaynağı

Gördüğünüz gibi, reklamdan yola çıkarak açılış sayfasında devam ediyor. Kopya ve görsel ipuçları (örneğin, harekete geçirici mesaj rengi) tamamen uyumludur. Aynısı açılış sayfanızın tasarımı için de geçerlidir. Örneğin, KlientBoost'un bu reklamı, Autopilot'un dönüşümleri artırmasına nasıl yardımcı olduklarına dair bir örnek olay incelemesi sunar:

Ve işte yönlendirdiği açılış sayfası:

Gördüğünüz gibi, genel tasarım - renk şemasından illüstrasyon öğelerine kadar - reklamla mükemmel bir şekilde eşleşiyor. Bundan sonra ne yapmanız gerektiğine dair hiçbir tahmin yok, reklamı tıkladığınızda bu eylem için zaten hazırlandınız.

Bu nedenle, reklamı açılış sayfasıyla eşleştirmek önemlidir. Ayrık bir deneyim, kitlenizin kafasını karıştırır ve bu da sonuç olarak dönüşümlere zarar verir. Yukarıdaki Choice Hotels örneğini hatırlıyor musunuz? Powered By Search sihrini üzerinde çalıştırmadan önce bu şekilde görünüyordu:

%20 indirim fırsatı hiçbir yerde bulunamadı. Bir otel seçtiğinizde mi alacaksınız yoksa bir kod yazmanız mı gerekiyor? Belli değil. Reklamınızdan açılış sayfasına giden yolculuğu kısa ve öz bir hale getirin.

5. Görüntülü Reklamlarınızı Ölçme

Böylece, görüntülü reklam kampanyalarınızı oluşturdunuz. Sonuçları görmeye ve veri toplamaya başlıyorsunuz. Bu sonuçları doğru metriklerle ölçmenin zamanı geldi.

Görüntülü reklam dönüşüm hunisinin tüm aşamalarında ölçmeniz gereken dört temel metrik aşağıda verilmiştir. Bunlar, hedeflemenizi iyileştirmenize, reklam kreatifinizi optimize etmenize ve dönüşümlerinizi artırmanıza olanak tanır.

1. Gösterimler

Bir web sitesinde bir reklam göründüğünde, bu bir gösterim olarak sayılır. Bu nedenle bir gösterim, bir reklamın bir web sitesinde veya yerleşimde bir kullanıcıya "sunulma" sayısıdır.

Bu ölçüm, reklamınızın belirli bir web sitesinde kaç kez göründüğünü ölçmeye yardımcı olur ve performansı, daha sonra ele alacağımız tıklama oranına (TO) göre ölçmenize olanak tanır.

Toplam gösterim sayınız artıyorsa, reklamlarınız daha geniş bir kitleye ulaşıyor demektir. Bununla birlikte, diğer metrikler bununla birlikte büyümezse, bu, dönüşüm huninizde bir yerde bir sızıntı olduğu anlamına gelir. Bu, bir hedefleme sorunu, ilgi çekici olmayan reklam mesajları veya hatta yetersiz dönüşüm sağlayan bir açılış sayfası olabilir.

Çok sayıda gösterimin en büyük avantajı marka bilinirliğidir. Reklamınızı ne kadar çok kişi görürse, markanız o kadar güçlenir. Ancak diğer etkileşim metriklerini de ihmal etmeyin.

2. Erişim

Gösterimlerin bir reklamın kaç kez sunulduğunu ölçtüğü yerde, erişim size reklamı gerçekte kaç kişinin gördüğünü gösterir. Başka bir deyişle, görüntülü reklamınızın benzersiz görüntüleme sayısı.

Erişimi izleyerek ve optimize ederek, aynı kişilere reklam göstererek para kaybetmemenizi sağlarsınız. Akılda kalıcı bir farkındalık oluşturmanıza yardımcı olsa da, reklamlarınızı yanlış kişilere birden fazla kez gösterme riskini de taşırsınız. Bu nedenle, reklam yorgunluğunu önlemek için hedeflemenizi optimize ettiğinizden emin olun.

3. Tıklama Oranı

Basitçe söylemek gerekirse, tıklama oranı, reklamınızı tıklayan kişi sayısıdır. Gösterimlerin tıklamalara oranıyla hesaplanır. Örneğin, reklamınız 1.000 gösterim alıyorsa ve siz 18 tıklama oluşturuyorsanız, bu %1,8'lik bir tıklama oranıdır.

Bu ölçüm, reklamlarınızın etkinliğini ölçmenize yardımcı olur. Ancak, birinin neden tıkladığının arkasındaki amacı da göz önünde bulundurmalısınız. Günün sonunda, her şey dönüşümlerle ilgili.

Tıklama oranınız düşük görünüyorsa, yeni reklam kreatifini test etmek isteyebilirsiniz. Dikkat çekmek için farklı renkler ve reklam metinleriyle denemeler yapın ve yeni sürümün tıklamaları artırıp artırmadığını görmek için A/B testi yapın.

4. Dönüşüm Oranı

Genellikle görüntülü reklamcılığın gerçek kuzeyi olarak kabul edilen dönüşüm oranı, açılış sayfanıza tıklayan ve ardından istenen bir eylemi gerçekleştiren (kayıt olma, uygulama indirme, satın alma vb.)

Düşük bir dönüşüm oranı iki şeyden biri anlamına gelebilir:

1. Düşük kaliteli trafik oluşturuyorsunuz
2. Açılış sayfanız optimize edilmemiş

Eskiyse, hedefleme ayarlarınıza geri dönün ve daha ayrıntılı bilgi edinin. Hangi web sitelerinin, demografilerin ve kitlelerin harekete geçtiğini ve hangi web sitelerinin ve yerleşimlerin kötü performans gösterdiğini görmek için bir denetim yapın.

Hedeflemenizin doğru olduğunu düşünüyorsanız, açılış sayfalarınızda A/B testleri yapın. Başlıkta, harekete geçirici mesajda ve hatta teklifin tamamında dönüşüm oranlarınızda ne gibi bir değişikliğin olduğunu görün.

6. Yeniden Pazarlama ile Kaybedilen İş Fırsatlarını Yeniden Yakalayın

Yeniden pazarlama (veya yeniden hedefleme), web sitenizi daha önce ziyaret etmiş kullanıcılara reklam sunma yöntemidir. Bu (oldukça) yeni teknoloji çok büyük, çünkü kullanıcılara web sitenizde görüntüledikleri içeriğe göre alakalı reklamlar sunmanıza olanak tanıyor.

Bir örneğe bakalım. Diyelim ki bir e-ticaret sitesi işletiyorsunuz ve bir kullanıcı tek bir kategori altında birkaç ürüne göz attı. Bu verilerle, bu ürünlerden biri (veya tümü) ile biraz ilgilendiklerini bilirsiniz.

Yeniden pazarlama ile, Google Görüntülü Reklam Ağı'nda bu ilgi alanlarına özel reklamlar sunabilirsiniz. O nasıl çalışır? Javascript ve çerezlerin gücü sayesinde.

Google Ads ile yeniden pazarlamaya yönelik hızlı bir başlangıç ​​kılavuzunu gözden geçirelim. Yeniden pazarlama reklamlarınız Google Ads platformundan yayınlanırken, hedef kitlelerinizi Google Analytics'te oluşturmanız gerekir. Bunu yapmak için Yönetici alanınıza gidin ve "Mülk"ün altında Hedef Kitle Tanımları > Kitleler'i seçin:

Sonraki bölümde, yeniden pazarlamayı etkinleştirdiğinizden emin olun ve "Kitle hedefleri" altında ilgili Google Analytics görünümünü seçin. İşiniz bittiğinde, yeni kitleler oluşturabileceksiniz:

"+Yeni Kitle" düğmesini tıklayın. Burada, ziyaret ettikleri sayfalar gibi özelliklere dayalı olarak hedef kitleler oluşturabilirsiniz:

Kitleyi oluşturduktan sonra, ona erişebilecek ve Google Ads'de şu kullanıcılara reklam sunabileceksiniz:

Görüntü kaynağı

Yeniden pazarlama kampanyaları yürütürken akılda tutulması gereken üç pratik ipucu:

1. En yüksek performanslı sayfalarınız ve ürünlerinizle başlayın: Sahip olduğunuz sayfa veya ürün sayısına bağlı olarak, yeniden pazarlama hızla bunaltıcı hale gelebilir. Bu nedenle, en yüksek performanslı sayfalarınız ve en çok satan ürünlerinizle başlayın.
2. Mevcut müşterilere hizmet verin: Mevcut müşterilerinizi dönüştürmek, yeni potansiyel müşterilere göre daha kolaydır. Markanızla zaten bir güven oluşturdular, bu nedenle yeniden pazarlamayı ürünlerinizi ve hizmetlerinizi çapraz satmak ve onlara daha fazla satmak için bir fırsat olarak kullanın.
3. Yeni öğelerle denemeler yapın: Yalnızca belirleyip unutmak için reklamlar yayınlamayın. Sonuçları iyileştirmek için yeni metin, görüntüler ve harekete geçirici mesajlarla denemeler yapın. Sonuçlardaki değişikliği neyin etkilediğini bildiğinizden emin olmak için her seferinde yalnızca bir öğeyi test edin.

Yeniden pazarlamanın anahtarı, zaten erişiminiz olan kitle ve varlıklardan en iyi şekilde yararlanmaktır. Analizlerinize bakın ve en iyi performans gösteren ürünlerinizi ve sayfalarınızı belirleyin. Daha fazla dönüşüm elde etmek için kullanıcılarınıza bu içeriği sunun.

Sarmalamak

Birçok pazarlamacı, görüntülü reklamların artık öldüğüne inansa da, yine de hedeflerinize ulaşmak için etkili bir yöntem olabilir. Gerçekten de, diğer pazarlama girişimleriyle birleştiğinde, bu faaliyetlerin performansını bile artırabilir.

Tüm ücretli pazarlama çabaları gibi, bu da hedeflemeyi doğru yapmakla ilgilidir. Doğru trafik ve hedef kitle olmadan, en ilgi çekici reklam öğesi ve açılış sayfaları bile başarısız olacaktır.

Resim Kredisi:

Özellik resmi: Unsplash / Anthony Tuil

Yazarın tüm ekran görüntüleri, Temmuz 2019

Resim 1: Bannersnack aracılığıyla

Resim 2: Instapage aracılığıyla

Resim 3: Mobil Reklamlar aracılığıyla

Resim 4: Vice aracılığıyla

Resim 4: Techwyse aracılığıyla

Resim 5: Google aracılığıyla

Resim 6: Hilton aracılığıyla

Resim 7: BannerSnack blogu aracılığıyla

Resim 8: Dropbox for Business aracılığıyla

Resim 9: Facebook Audience Network aracılığıyla

Resim 10-11, 11: Powered by Arama ile

Resim 12-13: KlientBoost aracılığıyla

Resim 14-15: Google Analytics aracılığıyla

Resim 16: Arama Motoru Günlüğü aracılığıyla