Was sind Display-Anzeigen? Der komplette Leitfaden

In diesem Spotlight-Artikel erfahren Sie alles, was Sie über Display-Anzeigen wissen müssen. Egal, ob Ihr Ziel der Markenaufbau oder die Generierung von Leads ist, hier finden Sie alles.

Sie lernen, wie Sie ansprechende und auffällige Anzeigenkreationen erstellen, die richtige Zielgruppe ansprechen und sie in einem Trichter zusammenfassen, der Ergebnisse generiert. Bevor wir darauf eingehen, lassen Sie uns definieren, was Display-Anzeigen sind und wie sie zu Ihrem Wachstum und Ihren digitalen Marketingzielen beitragen.

Was ist Display-Werbung?

Display-Werbung ist eine Methode, um das Publikum einer Website, einer Social-Media-Plattform oder anderer digitaler Medien dazu zu bringen, eine bestimmte Aktion durchzuführen. Diese bestehen häufig aus Text-, Bild- oder Videoanzeigen, die den Benutzer dazu anregen, sich zu einer Zielseite durchzuklicken und eine Aktion durchzuführen (z. B. einen Kauf zu tätigen).

Die meisten Display- und Online-Werbekampagnen werden auf Cost-per-Click-Basis (CPC) abgerechnet. Das heißt, jedes Mal, wenn der Nutzer einer Suchmaschine auf Ihre Anzeige klickt, wird Ihnen ein Betrag berechnet, der auf Ihrer allgemeinen Gebotsstrategie basiert.

Sie können auch für Retargeting-Kampagnen verwendet werden. Hier werden Anzeigen für Nutzer geschaltet, die eine bestimmte Website bereits besucht haben. Das Ziel ist es, sie „neu auszurichten“ und sie zu ermutigen, zur Website zurückzukehren, um dieselbe Aktion (oder eine Aktion in einer anderen Phase des Trichters) durchzuführen.

Lassen Sie uns vor diesem Hintergrund untersuchen, was eine großartige Display-Werbekampagne ausmacht und wie Sie überzeugende Werbeanzeigen zusammenstellen, um Ihre ideale Zielgruppe anzusprechen.

Gibt es andere Formen von Display-Anzeigen?

Die kurze Antwort ist ja! Ihre Display-Kampagnen können in verschiedenen Formen und Größen vorliegen, darunter die folgenden:

1. Bannerwerbung : Bannerwerbung ist eine der ältesten und traditionellen Werbeformen und erscheint normalerweise oben auf Websites in einem „Banner“-Format. Hier ein Beispiel von Amazon Prime:
2. Interstitial-Anzeigen: Diese Anzeigen erscheinen als Webseiten, die Benutzern bereitgestellt werden, bevor sie auf die angeforderte Originalseite geleitet werden. Im folgenden Beispiel können Sie sehen, wie dies vor dem Zugriff auf eine Webseite oder App auf einem Mobilgerät aussieht:
3. Rich Media: Diese Anzeigen enthalten interaktive Elemente wie Video, Audio und anklickbare Elemente. Das folgende Beispiel zeigt eine Anzeige von DemandGen, die ein Opt-in-Formular direkt in der Anzeige selbst enthält:
4. Videoanzeigen: Die YouTube-Werbeplattform sowie soziale Netzwerke wie Instagram und Facebook haben Marketingfachleuten ganz neue Wege eröffnet. Videoanzeigen ermöglichen es Ihnen, Ihr Publikum zu erreichen und sich mit ihm auf persönlicher Ebene zu verbinden, und es lohnt sich, in sie zu investieren.

Zusätzlich zu diesen Formaten ist native Werbung eine effektive Strategie, um großartige kreative Inhalte zu liefern und Ihre Botschaft einem engagierten Publikum vorzustellen. Mit diesem Ansatz können Sie Inhalte produzieren, die Ihr Publikum auf seinen Lieblingskanälen liebt. Lesen Sie unseren vollständigen Leitfaden zu nativer Werbung, um mehr zu erfahren.

Was sind die Vor- und Nachteile von Display-Werbung?

Wie alle Marketingaktivitäten können Display-Kampagnen ihre eigenen Vor- und Nachteile haben. Bevor wir uns mit umsetzbaren und ausführlichen Ratschlägen zur Anwendung von Display-Anzeigen in Ihrem Unternehmen befassen, lassen Sie uns einen Blick auf ihre Vor- und Nachteile werfen.

Zuerst die Profis:

1. Vielfalt: Display-Anzeigen gibt es in vielen Formen und Größen. Und wie Sie oben gesehen haben, können sie auch in einer Reihe von Formaten präsentiert werden. Das bedeutet, dass Sie einen Stil und ein Werbeformat wählen können, das Ihnen hilft, Ihre Ziele zu erreichen.
2. Reichweite: Dank des Google Display-Netzwerks (GDN) können Sie direkt von Ihrem Google Ads-Konto aus auf Millionen von Websites zugreifen.
3. Ausrichtung: Aufgrund der großen Reichweite von GDN können Sie auch die richtige Zielgruppe ansprechen, indem Sie Ihre Anzeigen auf den richtigen Websites platzieren. Dazu gehören demografisches und geografisches Targeting sowie spezifische Interessen Ihrer Zielgruppe.
4. Messbar: Klicks, Impressionen und Conversions können alle von Google Ads sowie von Google Analytics für eine detailliertere Leistungs- und Engagement-Verfolgung nachverfolgt werden.

Das klingt alles großartig, aber was ist mit den Nachteilen? Display-Werbung hat einige Nachteile, darunter:

1. Bannerblindheit: Aufgrund der produktiven Natur von Display-Anzeigen ignorieren viele Benutzer sie vollständig. Dies bedeutet eine niedrigere Klickrate. Dies kann jedoch durch Remarketing und Rich Media-Anzeigen umgangen werden. Später in diesem Leitfaden erfahren Sie alles über Remarketing.
2. Werbeblocker: Gleichzeitig hat die Werbeblocker-Technologie in den letzten Jahren an Popularität gewonnen. Viele Marken und Medien haben jedoch versucht, dies zu umgehen, indem sie den Nutzern die Möglichkeit gegeben haben, Anzeigen zuzulassen oder ein Abonnement zu erwerben:

Trotz dieser kleinen Nachteile funktioniert Display-Werbung immer noch – vor allem, wenn Sie es richtig machen.

Hier werden wir verschiedene Techniken und Tipps durchgehen, um sicherzustellen, dass Sie das Beste aus Ihren Werbemaßnahmen herausholen und gleichzeitig einen positiven (und lukrativen) ROI erzielen.

1. Anzeigestrategie und Verkaufstrichter

Wie alle digitalen Marketingstrategien beginnt Display-Werbung mit der Zielsetzung. Display-Anzeigen sind nicht anders, aber diesmal sind die Vorteile etwas anders.

Laut Display Benchmarks Tool beträgt die durchschnittliche CTR von Display-Anzeigen über alle Formate und Platzierungen hinweg 0,06 %. Retargeter richtete jedoch eine Retargeting-Kampagne ein, die einen ROI von 486 % generierte.

Daher hängt Ihre Strategie letztendlich von Ihren Zielen ab. Einige mögliche Ziele für Display-Werbung sind:

• Aufbau von Marken- und Top-of-Mind-Bewusstsein
• Generierung von Leads durch das Anbieten eines Lead-Magneten
• Gewinnen verlassener Benutzer/Kunden durch Retargeting
• Pflege von Leads während des Kaufprozesses

Laut Techwyse sind Display-Anzeigen am effektivsten, wenn sie drei spezifischen Zwecken dienen:

Mit anderen Worten, Display-Anzeigen sollten verwendet werden, um die Markenbekanntheit aufzubauen oder aufrechtzuerhalten und die Loyalität zu fördern.

Denken Sie daran, dass die durchschnittliche CTR für Display-Anzeigen 0,06 % beträgt. Wie bei allen Marketingkanälen lohnt es sich, es zu testen – insbesondere, wenn Sie eine robuste Suchmaschinenmarketingstrategie aufbauen. Aber es ist wichtig, sich die Daten anzusehen.

Eine weitere zu berücksichtigende Sache ist, wie Ihre Display-Anzeigen zusammen mit Ihren SEM-Trichter- und PPC-Kampagnen funktionieren. Beispielsweise könnten Sie feststellen, dass das Targeting von Benutzern, die nach dem Besuch einer PPC-Zielseite keine Maßnahmen ergreifen, den Gesamt-ROI dieser Kampagne steigern kann.

Ihre Ziele sind der erste Teil einer gut dokumentierten Strategie. Stellen Sie sicher, dass Sie definieren, warum Sie Anzeigen schalten, was Sie erreichen möchten und welche Messwerte Sie messen (darüber erfahren Sie später mehr).

2. Richten Sie Ihr Display-Netzwerk-Targeting richtig ein

Dies ist der Teil, der Ihre Kampagne über Erfolg oder Misserfolg entscheiden kann. Ohne die richtige Ausrichtung riskieren Sie, Ihre Anzeigen an Personen zu liefern, die sich einfach nicht für Ihr Angebot interessieren.

Die Anzahl der verfügbaren Targeting-Optionen kann entmutigend sein. Während der Prozess ähnlich wie im Suchnetzwerk funktioniert, geht das Display-Targeting weit über Keywords hinaus.

Lassen Sie uns die verschiedenen Targeting-Optionen im Display-Netzwerk und ihre Funktionsweise untersuchen:

1. Keyword-Targeting: Google schaltet Ihre Anzeigen zusammen mit Inhalten auf Websites, die beliebige von Ihnen definierte Ziel-Keywords enthalten.
2. Demografisches Targeting: Ermöglicht es Ihnen, eine Zielgruppe basierend auf dem grundlegenden demografischen Profil einer Website oder Zielgruppe anzusprechen.
3. Placement-Targeting: Damit können Sie auswählen, auf welchen Websites Ihre Display-Anzeigen erscheinen. Wenn Sie beispielsweise ein Modepublikum ansprechen, können Sie Ihre Anzeigen auf bestimmten Websites wie Vogue, Elle und Grazia schalten lassen.
4. Themen- Targeting: Ermöglicht Benutzern das Targeting einer Gruppe von Websites, die in ein bestimmtes Thema passen.
5. Interessen-Targeting: Google hat Zugriff auf mehrere Datenpunkte seiner Nutzer, was es Ihnen ermöglicht, Display-Anzeigen basierend auf den Eingaben der Nutzer in die Suchmaschine zu schalten. Diese werden dann in zwei weitere Kategorien unterteilt:

1. In-Market: Diese sind relevant für Produkte und Dienstleistungen und richten sich normalerweise an diejenigen, die ein Kaufinteresse bekunden.
2. Affinität: Analysiert allgemeine Themen und Interessen, um die Identität eines bestimmten Benutzers aufzubauen.

• Zielgruppen-Targeting: Ermöglicht es Ihnen, Benutzer anzusprechen, die Ihre Website bereits besucht haben (Remarketing).

Es kann vorkommen, dass Sie nicht möchten, dass Ihre Anzeigen auf bestimmten Websites oder auf Websites erscheinen, die sich mit bestimmten Themen befassen. Diese werden als Display-Targeting-Ausschlüsse bezeichnet, mit denen Sie Ihre Display-Anzeigen von bestimmten Keywords, Themen, Platzierungen und demografischen Merkmalen ausschließen können. Diese verhalten sich ähnlich wie ausschließende Keywords, da Sie definieren, auf welche Inhalte Sie nicht abzielen möchten.

Dann gibt es Ausschlüsse von Website-Kategorien. In der Regel werden diese verwendet, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigen nicht auf Websites erscheinen, die Themen wie nicht jugendfreie Inhalte, Glücksspiele, Fehlerseiten usw. enthalten.

Bildquelle

Letztendlich müssen Sie Ihr Targeting richtig einstellen, wenn Sie Ergebnisse Ihrer Bemühungen um Display-Werbung sehen möchten. Indem Sie Anzeigen auf irrelevanten Websites schalten, werden Sie eine niedrige CTR und verschwendetes Budget erleben.

3. Erstellen einer fantastischen Werbeanzeige

Mit Ihrem Targeting-Set ist es an der Zeit, Ihr perfektes Publikum anzuziehen und es zum Klicken zu bewegen – und hier kommt die Erstellung effektiver und überzeugender Werbemittel ins Spiel. Hier sind vier Tipps, die Sie bei der Planung und Gestaltung Ihrer kreativen Display-Werbemittel befolgen sollten. Unabhängig von Ihren Designfähigkeiten werden sie Ihnen dabei helfen, Traffic anzuziehen (oder neu auszurichten).

Werbetipp Nr. 1: Verwenden Sie die richtige Sprache

Ähnlich wie bei SEM können Sie mit Display-Werbung auf bestimmte Kundensegmente abzielen. Das bedeutet, dass Sie mit jeder dieser Gruppen unabhängig voneinander sprechen sollten, nicht so, als wären sie ein und dieselbe Gruppe.

Jemand, der beispielsweise ein Online-Schuhgeschäft betreibt, könnte denken, dass die Mehrheit seiner Kunden nach Stil kauft. Aber bei näherer Betrachtung (und im Gespräch mit Ihren Kunden auf individueller Basis) stellt sich heraus, dass viele von ihnen aus Bequemlichkeit kaufen.

Daher kann dieses Geschäft das demografische und psychografische Profil dieser Käufer identifizieren, um Anzeigen speziell für sie zu schalten.

Im folgenden Beispiel richtet sich Hilton an diejenigen, die nach einem Wochenendangebot suchen, und konzentriert sich auf den Preis (und damit auf die Bequemlichkeit) gegenüber Luxus:

Stellen Sie sicher, dass Sie die Sprache an die Zielgruppe anpassen, die Sie ansprechen möchten. Vermeiden Sie Schlagworte und seien Sie klar.

Werbetipp Nr. 2: Verwenden Sie Catchy Copy

Obwohl Display-Anzeigen von Natur aus visuelle Formate sind, ist es dennoch wichtig, den Anzeigentext richtig zu machen. Hier sind ein paar Dinge, die Sie beim Erstellen Ihrer Kopie beachten sollten:

• Stellen Sie die Dringlichkeit her: Verwenden Sie Wörter wie „jetzt“ und „brauchen“, um die Leute zum schnellen Handeln (Klicken) zu zwingen.
• Machen Sie sie neugierig: Stellen Sie Fragen und suggerieren Sie etwas Geheimnisvolles, indem Sie Sätze wie „Vorsicht“, „Ankündigung“ und „Bevor es zu spät ist“ verwenden.
• Verwenden Sie Zahlen und Symbole: Zahlen sind leicht zu verstehen, was der Schlüssel ist, um Aufmerksamkeit zu erregen. Verwenden Sie Statistiken und fügen Sie Zahlen hinzu, wenn Sie soziale Beweise liefern, um die Leute zum Klicken zu animieren.
• Seien Sie mutig: So wichtig wie die Wörter, die Sie verwenden, ist, wie Sie sie präsentieren. Verwenden Sie fette Schriftzüge und Typografien, die auffallen. Aber stellen Sie sicher, dass es klar zu lesen ist.

Im folgenden Beispiel machen Hornitos neugierig, indem sie Texte in scharfe, markenkonforme Typografie einpacken:

Bildquelle

Werbetipp Nr. 3: Übersichtliche Bilder

Die von Ihnen verwendete Bildsprache sollte einfach, übersichtlich und markengerecht sein. Wenn Sie Fotos verwenden, vergewissern Sie sich, dass sie verkörpern, worum es bei Ihrer Marke geht.

Illustrationen können großartige visuelle Mittel sein, um Ihre Botschaft zu vermitteln. Hier verwendet Dropbox eine einfache und leichte Illustration, die erfolgreich Aufmerksamkeit erregt:

Werbetipp Nr. 4: Überzeugender Call-to-Action

Genau wie Ihre Zielseiten, PPC-Anzeigen und alle Marketing-Assets: Sie brauchen einen Call-to-Action. Dies kann in der Kopie verwendet werden, oder Sie können das tun, was Dropbox oben getan hat, und eine schaltflächenähnliche Form nachbilden, um Aufmerksamkeit zu erregen. Der Grund dafür ist, dass wir als Internetnutzer darauf konditioniert wurden, diese Form als Schaltfläche zu erkennen. Daher sind wir darauf trainiert, darauf zu klicken, sobald wir es sehen.

Sie sollten auch nutzen- oder aktionsorientierte Texte in Ihrem Call-to-Action verwenden. Im folgenden Beispiel verwendet Facebook einen einfachen „Erste Schritte“-Button, der perfekt beschreibt, was der Benutzer als Nächstes tun muss:

4. Effektive Zielseiten

Sie haben eine attraktive und auffällige Display-Anzeige, die den Benutzer zum Handeln anregt. Toll! Jetzt ist es an der Zeit, diesen Traffic in Kunden und Leads umzuwandeln.

Zielseiten sind das Lebenselixier jeder Marketingkampagne, insbesondere von PPC-Anzeigen. Und Display-Anzeigen sind nicht anders. Lassen Sie uns zunächst einige Best Practices für Zielseiten behandeln:

1. Ihre Zielseite sollte einen Zweck (und eine Botschaft) haben
2. Veranschaulichen Sie, wie Ihr Produkt, Ihre Dienstleistung oder Ihr Angebot im Kontext verwendet wird
3. Binden Sie Social Proof in Form von Testimonials oder Firmenlogos ein
4. Fassen Sie sich kurz, aber bündig und geben Sie nur notwendige Informationen an
5. Entfernen Sie die Navigationsleiste, um zu vermeiden, dass der Benutzer wegklickt
6. Machen Sie Ihren Call-to-Action sichtbar (above the fold).
7. Testen Sie, wie sich Videos auf die Conversion-Raten auswirken
8. Wenn Sie Lead-Formulare verwenden, fragen Sie nur nach den notwendigen Informationen

Viele dieser Best Practices haben Sie wahrscheinlich schon einmal gehört. Aber wenn es um Display-Anzeigen geht, gibt es noch ein paar andere Dinge zu beachten.

Zunächst einmal muss die Botschaft der Anzeige mit dem Text auf Ihrer Landingpage übereinstimmen. Dies sollte Schlagzeilen und Handlungsaufforderungen enthalten. Im folgenden Beispiel bieten Choice Hotels 20 % Rabatt auf Buchungen über ihre Website:

Bildquelle

Und hier ist die Zielseite, die Powered By Search für sie erstellt hat:

Bildquelle

Wie Sie sehen können, wird die Reise von der Anzeige auf der Zielseite fortgesetzt. Text und visuelle Hinweise (z. B. Call-to-Action-Farbe) sind alle deckungsgleich. Gleiches gilt für die Gestaltung Ihrer Landingpage. Diese Anzeige von KlientBoost bietet beispielsweise eine Fallstudie darüber, wie sie Autopilot dabei geholfen haben, die Conversions zu steigern:

Und hier ist die Zielseite, zu der es führt:

Wie Sie sehen können, passt das Gesamtdesign – vom Farbschema bis zu den Illustrationen – perfekt zur Anzeige. Sie müssen nicht raten, was Sie als Nächstes tun müssen, Sie waren bereits darauf vorbereitet, als Sie auf die Anzeige geklickt haben.

Aus diesem Grund ist es wichtig, die Anzeige auf die Zielseite abzustimmen. Eine unzusammenhängende Erfahrung verwirrt Ihr Publikum, was die Conversions beeinträchtigt. Erinnern Sie sich an das obige Beispiel von Choice Hotels? So sah es aus, bevor Powered By Search daran gearbeitet hat:

Das 20%-Rabattangebot ist nirgends zu finden. Erhalten Sie es, wenn Sie ein Hotel auswählen, oder müssen Sie einen Code eingeben? Es ist unklar. Gestalten Sie den Weg von Ihrer Anzeige zur Zielseite kurz.

5. Messung Ihrer Display-Anzeigen

Sie haben also Ihre Display-Werbekampagnen eingerichtet. Sie fangen an, Ergebnisse zu sehen und Daten zu sammeln. Es ist an der Zeit, diese Ergebnisse mit den richtigen Metriken zu messen.

Hier sind vier wichtige Messwerte, die Sie in allen Phasen des Display-Anzeigen-Trichters messen sollten. Diese ermöglichen es Ihnen, Ihr Targeting zu verbessern, Anzeigenkreationen zu optimieren und Ihre Conversions zu steigern.

1. Eindrücke

Immer wenn eine Anzeige auf einer Website erscheint, zählt dies als Impression. Eine Impression ist daher die Häufigkeit, mit der eine Anzeige einem Nutzer auf einer Website oder Platzierung „geliefert“ wurde.

Diese Metrik hilft dabei, zu quantifizieren, wie oft Ihre Anzeige auf einer bestimmten Website erscheint, und ermöglicht es Ihnen, die Leistung anhand der Klickrate (CTR) zu messen, die wir als Nächstes behandeln werden.

Wenn Ihre Gesamtzahl an Impressionen zunimmt, bedeutet dies, dass Ihre Anzeigen ein breiteres Publikum erreichen. Wenn die anderen Messwerte jedoch nicht mitwachsen, bedeutet dies, dass irgendwo in Ihrem Trichter ein Leck vorhanden ist. Das kann ein Targeting-Problem, wenig überzeugende Werbebotschaften oder sogar eine schlecht konvertierende Zielseite sein.

Der größte Vorteil einer hohen Anzahl von Impressionen ist die Markenbekanntheit. Je mehr Menschen Ihre Anzeige sehen, desto mehr wird Ihre Marke gestärkt. Aber vernachlässigen Sie nicht andere Engagement-Metriken.

2. Reichweite

Während Impressionen die Häufigkeit messen, mit der eine Anzeige geschaltet wird, zeigt Ihnen die Reichweite, wie viele Personen sie tatsächlich gesehen haben. Mit anderen Worten, die eindeutige Anzahl der Aufrufe Ihrer Display-Anzeige.

Indem Sie die Reichweite überwachen und optimieren, stellen Sie sicher, dass Sie kein Geld verschwenden, indem Sie Anzeigen denselben Personen zeigen. Es kann zwar helfen, das Bewusstsein zu schärfen, aber Sie riskieren auch, dass Ihre Anzeigen mehr als einmal den falschen Personen gezeigt werden. Stellen Sie also sicher, dass Ihr Targeting optimiert ist, um eine Anzeigenermüdung zu vermeiden.

3. Klickrate

Einfach ausgedrückt ist die Klickrate die Anzahl der Personen, die auf Ihre Anzeige klicken. Er wird anhand des Verhältnisses von Impressionen zu Klicks berechnet. Wenn Ihre Anzeige beispielsweise 1.000 Impressionen erhält und Sie 18 Klicks generieren, entspricht dies einer Klickrate von 1,8 %.

Diese Metrik hilft Ihnen, die Effektivität Ihrer Anzeigen zu messen. Aber Sie sollten auch die Absicht berücksichtigen, warum jemand geklickt hat. Am Ende des Tages dreht sich alles um Conversions.

Wenn Ihre Klickrate niedrig erscheint, sollten Sie vielleicht ein neues Werbemittel testen. Experimentieren Sie mit verschiedenen Farben und Anzeigentexten, um Aufmerksamkeit zu erregen, und testen Sie A/B, um zu sehen, ob diese neue Version die Klicks erhöht.

4. Umrechnungskurs

Die Konversionsrate wird oft als der wahre Norden der Display-Werbung angesehen und ist die Anzahl der Personen, die auf Ihre Zielseite klicken und dann eine gewünschte Aktion ausführen (Opt-in, App herunterladen, Kauf tätigen usw.).

Eine niedrige Conversion-Rate kann eines von zwei Dingen bedeuten:

1. Sie generieren Traffic von geringer Qualität
2. Ihre Zielseite ist nicht optimiert

Wenn es ersteres ist, gehen Sie zurück zu Ihren Targeting-Einstellungen und werden Sie detaillierter. Führen Sie ein Audit durch, um zu sehen, welche Websites, Demografien und Zielgruppen Maßnahmen ergreifen und welche Websites und Platzierungen schlecht abschneiden.

Wenn Sie glauben, dass Ihr Targeting richtig ist, führen Sie A/B-Tests auf Ihren Zielseiten durch. Sehen Sie, wie sich die Überschrift, der Call-to-Action und sogar das gesamte Angebot auf Ihre Konversionsraten auswirken.

6. Gewinnen Sie verlorene Geschäftsmöglichkeiten mit Remarketing zurück

Remarketing (oder Retargeting) ist eine Methode, um Anzeigen für Nutzer zu schalten, die Ihre Website bereits besucht haben. Diese (ziemlich) neue Technologie ist riesig, da sie es Ihnen ermöglicht, relevante Anzeigen für Benutzer basierend auf den Inhalten zu schalten, die sie auf Ihrer Website angesehen haben.

Schauen wir uns ein Beispiel an. Angenommen, Sie betreiben eine E-Commerce-Website und ein Benutzer durchsucht mehrere Produkte in einer einzigen Kategorie. Anhand dieser Daten wissen Sie, dass sie an einem (oder allen) dieser Produkte interessiert sind.

Mit Remarketing können Sie interessenspezifische Anzeigen im gesamten Google Display-Netzwerk schalten. Wie funktioniert es? Dank der Kraft von Javascript und Cookies.

Lassen Sie uns einen kurzen Leitfaden für Anfänger zum Remarketing mit Google Ads durchgehen. Während Ihre Remarketing-Anzeigen über die Google Ads-Plattform geschaltet werden, müssen Sie Ihre Zielgruppen in Google Analytics erstellen. Gehen Sie dazu in Ihren Admin-Bereich und wählen Sie unter „Eigenschaft“ Zielgruppendefinitionen > Zielgruppen aus:

Stellen Sie im nächsten Abschnitt sicher, dass Sie Remarketing aktivieren und wählen Sie die relevante Google Analytics-Ansicht unter „Zielgruppen“ aus. Sobald Sie fertig sind, können Sie neue Zielgruppen erstellen:

Klicken Sie auf die Schaltfläche „+Neue Zielgruppe“. Hier können Sie Zielgruppen basierend auf Attributen wie den besuchten Seiten erstellen:

Sobald Sie die Zielgruppe erstellt haben, können Sie darauf zugreifen und Anzeigen für diese Nutzer in Google Ads schalten:

Bildquelle

Hier sind drei praktische Tipps, die Sie bei der Durchführung von Remarketing-Kampagnen beachten sollten:

1. Beginnen Sie mit Ihren leistungsstärksten Seiten und Produkten: Abhängig von der Anzahl Ihrer Seiten oder Produkte kann das Remarketing schnell überwältigend werden. Beginnen Sie daher mit Ihren leistungsstärksten Seiten und meistverkauften Produkten.
2. Bedienen Sie bestehende Kunden: Ihre bestehenden Kunden sind leichter zu konvertieren als neue Interessenten. Sie haben bereits Vertrauen zu Ihrer Marke aufgebaut, also nutzen Sie Remarketing als Gelegenheit, Ihre Produkte und Dienstleistungen an sie zu verkaufen.
3. Experimentieren Sie mit neuen Elementen: Schalten Sie keine Anzeigen, nur um sie einzustellen und zu vergessen. Experimentieren Sie mit neuen Texten, Bildern und Handlungsaufforderungen, um die Ergebnisse zu verbessern. Testen Sie jeweils nur ein Element, um sicherzustellen, dass Sie wissen, was eine Änderung der Ergebnisse beeinflusst.

Der Schlüssel zum Remarketing besteht darin, das Beste aus der Zielgruppe und den Assets herauszuholen, auf die Sie bereits Zugriff haben. Sehen Sie sich Ihre Analysen an und identifizieren Sie Ihre leistungsstärksten Produkte und Seiten. Bedienen Sie Ihre Benutzer mit diesen Inhalten, um mehr Conversions zu generieren.

Verpacken

Auch wenn viele Vermarkter glauben, dass Display-Anzeigen tot sind, können sie immer noch eine effektive Methode sein, um Ihre Ziele zu erreichen. In Verbindung mit anderen Marketinginitiativen kann es sogar die Leistung dieser Aktivitäten steigern.

Wie bei allen bezahlten Marketingmaßnahmen geht es darum, das richtige Targeting zu finden. Ohne den richtigen Traffic und das richtige Publikum werden selbst die überzeugendsten Werbeanzeigen und Zielseiten flach fallen.

Bildnachweis:

Beitragsbild: Unsplash / Anthony Tuil

Alle Screenshots vom Autor, Juli 2019

Bild 1: über Bannersnack

Bild 2: über Instapage

Bild 3: über MobileAds

Bild 4: über Schraubstock

Bild 4: über Techwyse

Bild 5: über Google

Bild 6: über Hilton

Bild 7: über BannerSnack-Blog

Bild 8: über Dropbox for Business

Bild 9: über das Facebook Audience Network

Bild 10-11, 11: über Powered by Search

Abbildung 12-13: über ClientBoost

Bild 14-15: über Google Analytics

Bild 16: über Search Engine Journal