Tıklama Sonrası Optimizasyonu Mükemmelleştiren 6 Reklam ve Açılış Sayfası Örneği

Optimize edilmiş başlıklar, resimler ve reklamlarınız için hedeflemeyi ayarlamak için çok uğraştınız. Ancak potansiyel müşterileriniz sonunda reklamlarınıza tıkladığında, tek duyduğunuz cırcır böcekleri.

Bu tanıdık geliyor mu? Cevabınız evet ise, bunun nedeni optimizasyon öncesi stratejilere odaklanıyor ve onları bayatlamış olmanızdır.

Ve reklam tıklamalarının %97'sinin dönüşüm olmadan sona ermesi, optimize edilmemiş açılış sayfalarında çok sayıda PPC bütçesinin boşa harcandığı anlamına gelir.

Bu nedenle, hedef kitlenizin yönlendirildiği açılış sayfalarını optimize ediyor ve onları belirli bir işlem yapmaya ikna ediyor olmalısınız.

Hem reklamlarınızı hem de açılış sayfalarınızı optimize etmek, pazarlama kampanyanız için oyunun kurallarını değiştirebilir. Şirketlerin tıklama sonrası optimizasyonu nasıl mükemmelleştirdiğinin en iyi örneklerinden bazılarına bakalım.

Tıklama Sonrası Optimizasyon: Neden İlgilenmelisiniz?

Tıklama sonrası optimizasyon, dönüşümleri artırmak için potansiyel müşterilerinizin önüne alakalı bir açılış sayfası koymak anlamına gelir.

Optimize edilmiş bir tıklama sonrası kampanyada, açılış sayfanız:

• Potansiyel müşterinizin tıkladığı reklamın mesajını eşleştirin
• Onlara aradıklarını verin
• Onlarla etkileşime giren katil kopyaya sahip olun
• Orijinal aramanın amacı ile alakalı güçlü bir harekete geçirici mesaj (dönüşüm hedefi)

Açılış sayfası kopyanız, reklamınızın vaat ettiğiyle eşleşmiyorsa, potansiyel müşteriniz hemen çıkacaktır. Basit. Bu yalnızca sizi dönüşümsüz bırakmakla kalmaz, aynı zamanda Google Ads alaka düzeyi puanınız da etkilenebilir.

Bir Açılış Sayfası Web Siteniz Değildir

Web sitenizi merkeziniz olarak düşünün. En önemli mesajlarınızı ve bilgilerinizi içeren sağlam bir bina. Öte yandan bir açılış sayfası, bir potansiyel müşteriye hoş geldiniz el sıkışması olarak kullanılmalıdır.

Belirli bir görevi vardır: belirli bir ürün veya satış hakkında bilgi vermek ve olası satışları yakalamak/satmak.

Açılış sayfaları genellikle ilgi çekici bir başlık, güven göstergeleri ve sosyal kanıt içerir. Ancak en önemlisi, her zaman potansiyel müşterinizi dönüşüm hedefinizi gerçekleştirmeye ikna eden ilgi çekici bir harekete geçirici mesaja sahiptirler.

Normal web sitenize kıyasla gezinme özellikleri mevcut değildir. Bu, potansiyel müşterinizi açılış sayfasını keşfetmeye teşvik eder ve umarız dikkati dağılmadan harekete geçirici mesajınızı tıklamaya ikna eder.

Kulağa çok iş gibi mi geliyor? Olabilir. Ancak, bir reklam tıklaması için her ödeme yaptığınızda, işletmenize yeni bir müşteri kazanma konusunda en iyi şansı verdiğinizden emin olmak için izleyebileceğiniz bazı basit kurallar vardır.

Burada, yaklaşımlarını deneyen ve test eden markalardan bazı harika açılış sayfası örneklerini paylaşacağız.

1. Shopify: Reklam Mesajınızı Eşleştirme

Açılış sayfası kopyanızı reklam metninizle eşleştirmek, potansiyel müşterilerinizin doğru yerde olduklarını garanti eder. Onlara istediklerini elde edebileceklerini ve bunu elde etmek için ne yapmaları gerektiğini göstereceksiniz.

Dönüşüm hedefiniz bir ürün satmak veya ücretsiz bir e-kitap indirmek olabilir. Her ne ise, açılış sayfası deneyimlerinin ihtiyaçlarıyla alakalı olduğundan emin olun. Net bir mesaja sahip olmak, dönüştürme şansınızı artıracaktır.

Doğru yapmak: Shopify

Shopify, e-ticaret alanında bir öncüdür ve optimizasyon sonrası pazarlama kampanyalarını gerçekten çivilemiştir.

Açılış Sayfası:

İyi Yaptıkları

Başlık: Shopify ile çevrimiçi satış yapın. Bu basit ve konuya. Ayrıca, müşterilerin onları açılış sayfasına yönlendiren acı noktasını muhtemelen iyileştirebilecek bir e-ticaret platformu olduklarını da vurgulamaktadır).

Dikkat dağıtıcı dahili bağlantılar yok: Bu, etkili bir açılış sayfasının anahtarıdır. Açılış sayfanızda çok az (veya hiç) gezinme seçeneği olmalıdır. Bu, ziyaretçilerinizi harekete geçme kararı vermekten uzaklaştıracaktır.

Net değer önerisi: Burada hile yok. Ücretsiz deneme teklifleri, e-posta formunun altında görünür, böylece müşteri adayı kendilerine ne sunulduğunu bilir. Açılış sayfanızın hemen çıkmasını en aza indirmek için teklifinizde en başından itibaren açık ve dürüst olun.

Önemli Çıkarımlar

Shopify, mesajlarını ücretli reklamdan taşıma konusunda harika bir iş çıkardı ve bunu tüm açılış sayfası kopyası boyunca dokudu.

Her şey beklentiye göre sunuldu; ücretsiz deneme (ve sonrasında düşük fiyatlar), kullanımı kolay/estetik açıdan çekici tasarımlar ve belki de hepsinden önemlisi, sosyal kanıt. 600.000 işletme ürünü kullanıyor ve bu statünün bir potansiyel müşterinin önünde olması güven inşa edecek.

Profesyonel ipucu: Reklam mesajlarının açılış sayfalarıyla tutarlı olması, yeniden hedefleme kampanyalarınızı en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olacaktır. Bir kullanıcının tam olarak hangi açılış sayfasını ziyaret ettiğini biliyorsanız, ilgilenebilecekleri içerikle onları yeniden hedefleyebilirsiniz.

2. WalkMe: 1:1 Dönüşüm Oranı

1:1 dönüşüm oranı, herhangi bir reklam/açılış sayfası kombinasyonu için en uygun hedeftir. Bu, reklamınızın tanıtılacağı anlamına gelir sadece bir teklif ve amacınız potansiyel müşterilerinizin birini doldurmasını sağlamak dönüşüm hedefi (yani 1:1).

Bire bir açılış sayfası, müşteriniz için net bir yol oluşturur ve bunun nasıl olmasını istediğinizin kontrolünü size verir. Açılış sayfası dönüşüm hedefi, normalde satın alma veya e-kitap indirme gibi bir harekete geçirici mesaj olan "tıklanabilir öğe" anlamına gelir.

1:1 kuralından saparsanız ve açılış sayfanızda birden fazla tıklanabilir öğe varsa, onlara seçenekler sunarak potansiyel müşterinizin dikkatini dağıtma riskini alırsınız. Bu, yalnızca dikkatlice planlanmış müşteri deneyiminizi rayından çıkarmakla kalmaz, aynı zamanda dönüşüm şansını da azaltabilir. Açılış sayfanızda sıfır dikkat dağıtıcı ve yalnızca bir tıklanabilir öğe hedeflemelisiniz.

Doğru yapmak: WalkMe

WalkMe, kullanıcıların diğer web tabanlı hizmetlerin özelliklerinde minimum bir öğrenme eğrisi ile gezinmesine yardımcı olan bir SaaS şirketidir.

Açılış Sayfası:

Doğru yaptıklarını

Tek dönüşüm hedefi: WalkMe, tüm açılış sayfası boyunca yalnızca bir ürünü tanıtır: ücretsiz bir plan. Bu, yalnızca Facebook reklamlarından gelen mesajla örülmekle kalmaz, aynı zamanda potansiyel müşteriye atması gereken net ve tek bir eylem sağlar. Başka hiçbir fiyat planından veya satıştan bahsedilmiyor.

Zıt CTA düğmesi: Harekete geçirici mesaj kalındır ve kullanıcıyı tıklamaya ikna etmek için dikkat çeker. Harekete geçirici mesaj düğmesi renkleri için sihirli bir kurşun olmasa da, zıt bir renk kullanarak, ona dikkat çekmek için mümkün olan en iyi şansı verirsiniz.

Önemli Çıkarımlar

WalkMe, reklamlarında ve açılış sayfalarında net dönüşüm hedefleri kullanır: ücretsiz denemeler oluşturmak için. WalkMe'nin izleyicilerine sunduklarıyla ilgili hiçbir karışıklık yok.

Açılış sayfaları söz konusu olduğunda daha az, daha fazladır ve müşterileriniz için açık, kontrol edilebilir bir yol oluşturma şansınızdır.

Profesyonel ipucu: Açılış sayfanız, kullanıcının metninizi okuması için kaydırmayı gerektiriyorsa, harekete geçirici mesajınızın kaybolmadığından emin olun. Sayfanın en üstüne sabitleyin, böylece teklifiniz her zaman potansiyel müşterinin görüşünde olsun, tıpkı WalkMe'nin burada yaptığı gibi:

3. Instapage: Kullanıcılarınızı Segmentlere Ayırın

Şimdiye kadar, tıklanabilir öğeler açısından açılış sayfasında yapılması gerekenlere ve dönüşüm hedefinizi reklam metninize dahil etmeye odaklandık. Ancak, tıklama sonrası optimizasyonunuzdan daha fazlasını elde etmenin bir yolu var ve bu, potansiyel müşterilerinizi bölümlere ayırmaktır.

Ortak özelliklere ve ihtiyaçlara göre bölümlere ayırarak doğru içeriği doğru kitlenin önüne koyun. Uygulama, belirli reklamları doğru açılış sayfalarıyla eşleştirmeye yardımcı olabilir ve en önemlisi, kullanıcının istediğini elde etmesini sağlar.

Instapage'in tıklama sonrası optimizasyon mesajı şudur: tüm tıklamalar eşit oluşturulmaz. Bu, şirketiniz birkaç farklı ürün sunuyorsa ve bu ürünlerin her biri biraz farklı kullanıcı gruplarını hedefliyorsa geçerlidir.

Örneğin, Instapage şirketlere özelleştirilmiş açılış sayfaları satıyor. Ancak aynı zamanda yeniden hedefleme, Google Reklamı ve Facebook Reklamı kampanya yazılımı da satıyorlar. Bir kullanıcı Google Ads için bir çözüm arıyorsa, Facebook Reklamları ile ilgili bir teklif onlarla alakalı olmayacaktır. Kullanıcılarınızı özel ihtiyaçlarına göre bölümlere ayırmak burada yardımcı olabilir.

Hedef kitlenizin çevrimiçi davranışının yanı sıra coğrafi ve demografik nitelikleri belirleyerek segmentasyonun derinliklerine inebilirsiniz. Müşteri deneyimini geliştirmek için potansiyel müşterilerinizin bu özelliklerden yararlanarak ziyaret ettiği her açılış sayfasını optimize edin.

Açılış Sayfası:

İyi Yaptıkları

Aradıkları ürüne odaklanın : Bu yazıyı yazarken Instapage beni hedef aldı. A/B testi örnekleri ararken, reklamları Facebook beslememe geldi. Facebook beslememde diğer hizmetlerinden birini tanıtsalar, muhtemelen görmezden gelirdim. Ancak segmentlere ayrılmış reklamları dikkatimi çekti.

Cihaz için optimize et: Reklamdaki açılış sayfası, kullandığım cihaz için optimize edildi. Mobil cihazıma kıyasla dizüstü bilgisayarımda tamamen farklı görünüyordu, bu da şirketin tam olarak ne sunduğunu görmeyi ve A/B test kılavuzunu almayı kolaylaştırdı.

Reklamla eşleşen açılış sayfası tasarımı: Neredeyse aynılar (iyi bir şekilde). Kullanıcıya sürecin akıcı ve profesyonel olduğu hissini verir.

Önemli Çıkarımlar

Instapage, reklam metninin aradığım şeyle alakalı olduğundan emin olmak için müşteri yolculuğunun her adımını optimize etti.

Bir açılış sayfasının kullanıcınızı cihazında nasıl arayacağını optimize ederek, görüntüledikleri açılış sayfasının dönüşüm hedefinizi karşıladığından emin olabilirsiniz.

Profesyonel ipucu: Instapage'den Facebook Reklamına tıkladığımda, kayıt detayları Facebook profil bilgilerimden önceden doldurulmuştu. Bu, tamamen sorunsuz bir kayıt işlemi için yapılmıştır.

4. Airbnb: Kişiselleşmek

İnsanlar kişiselleştirilmiş teklifleri sever. Aslında, insanların %78'i ihtiyaçlarına göre uyarlanmadığı sürece bir teklifi dikkate bile almaz.

Ortalama olarak, yarıdan fazlası bize yönelik teklifler ve indirimler karşılığında bazı kişisel bilgilerden vazgeçmeye isteklidir:

Peki, açılış sayfası deneyiminizi kişiselleştirme konusunda nasıl bir yol izliyorsunuz? Örneğin, bir coğrafi hedefleme özelliğini değiştirmek gibi basit bir numara, kullanıcıların açılış sayfası deneyimi üzerinde büyük bir etkiye sahip olabilir.

Doğru yapmak: Airbnb

Airbnb, dünyanın en büyük alternatif konaklama sağlayıcısıdır. Her gün 2 milyondan fazla kişi tarafından kullanılıyor.

Görüntü kaynağı

Açılış Sayfası

İyi Yaptıkları

Ziyaretçiye göre uyarlanmış: Ya da öyle görünüyor. Ev sahipleri için Airbnb'de yerinizi kiralayarak ne kadar kazanabileceğinizi görmek için cazip bir teklif. Kişiselleştirme, potansiyel müşterinin konumuyla eşleşmesi için açılış sayfasının coğrafi olarak hedeflenmesinden kaynaklanır.

Tek bir harekete geçirici mesaj: Bu, kullanıcıyı Airbnb'nin dönüşüm hedefini gerçekleştirirken sayfadaki içeriği keşfetmeye teşvik edecektir.

Açık müşteri yolculuğu: Potansiyel müşteri Airbnb'yi kullanarak ne kadar kazanabileceğini öğrendiğinde, ekranın sağ köşesine kişiselleştirilmiş bir harekete geçirici mesaj eklenir. Yine, bu bir sonraki adımı her zaman netleştirir.

Önemli Çıkarımlar

Airbnb, dönüşüm hedefini eğlenceli hale getirdi. Birçok kullanıcı, Airbnb'de mülkünün ne kadar değerli olduğunu takip edip kiralamadan görecek. Ancak gelecekte karar verirlerse, ilk olarak hangi platforma bakacaklarını tahmin etme tehlikesiyle karşı karşıya kalabiliriz.

Sayfanın amacı basittir: Kullanıcıya Airbnb'ye katılmaları halinde ödüllerinin ne olacağını bildirmek. Ücretsiz bir teklif olmasa da Airbnb, kullanıcının bulunduğu şehri vurgulayarak müşteriyle e-posta adresini bile sormadan kişisel bir işlem yapmayı başardı. Para birimi bile bu konum verilerine göre kişiselleştirilir.

Eğlenceli gerçek: Bu özel Airbnb açılış sayfası coğrafi hedefleme, cihazlar ve diller için optimize edilmiştir. Kimin tıkladığı önemli değil, tamamen optimize edilmiştir.

5. Algılar: Teşekkür Etmek

Açılış sayfalarını optimize etme ve segmentlere ayırma çalışmaları devam ederken, şaşırtıcı sayıda işletme önemli bir kuralı yerine getirmeyi unutuyor: teşekkür ederim.

Optimize edilmiş açılış sayfanızı kişiselleştirilmiş bir teşekkür sayfasına bağlamak, yeni potansiyel müşterinizin veya müşterinizin takdir edilmesini sağlar. Ayrıca, liderinizle güçlü bir ilişki kurmanıza yardımcı olacak önemli bir temel oluşturur.

Ama en iyi kısmı? Ayrıca işinize dönüştürmek için başka bir fırsat verebilir.

Doğru yapmak: iperceptions

Iperceptions, çevrimiçi işletmeler için müşteri geri bildirimlerini izleyen bir müşteri deneyimi yönetimi yazılımı platformudur.

Açılış Sayfası

Teşekkür Sayfası

İyi Yaptıkları

Her şey uyuyor: Renkler, mesaj, marka. Kullanıcının, ücretsiz kitini almak için doğru yolda olduklarından şüphesi yoktur.

Başlıklar aynı: Mesajları tamamen aynı olduğu için tıklama sonrası optimizasyonun en önemli kurallarından birini belirlediler. Bu bir kez daha kafa karışıklığını ortadan kaldırır ve kullanıcıyı dönüşüm yolunda tutar.

Daha fazla dönüşüm fırsatı yaratırlar: Teşekkür sayfasında ne fark ediyorsunuz? Kullanıcının ücretsiz alıcı kitine erişimi vardır, ancak onlara ayrıca dört tane verilir. farklı iperceptions ile iletişim kurmanın yolları. Potansiyel müşterilerinizi besleme şansınızı artırmanın ince ama güçlü bir yolu.

Önemli Çıkarımlar

Iperceptions, alıcı kiti çekilişi boyunca mesajını, imajını ve pazarlamasını temiz tutarken, bir teşekkür sayfasıyla başka bir dönüşüm şansını artırdı.

Sadece ücretsiz bir e-kitap indirmek için olsa bile, bir müşteri adayına teşekkür etmenin ne kadar önemli olduğunu hafife almayın. Herhangi bir işlemde, hatta ücretsiz bir işlemde iyi bir deneyime sahip olan müşterilerin, gelecekte o alandaki bir ürün için o işletmeye bakma olasılıkları daha yüksektir.

Profesyonel ipucu: Özel bir "teşekkür ederim" açılış sayfası oluşturmak istemeseniz bile, en azından e-posta yoluyla takip ettiğinizden emin olun. Bu, müşterinize, onlarla (ücretsiz ürünler hakkında bile) iletişime geçecek kadar önem verdiğinizi gösterir, bu da yalnızca ilişkinizi güçlendirir!

6. Adım Vergisi: Beyaz Alanı Kullanma

Bazen daha az. Konu açılış sayfası tasarımı olduğunda kesinlikle böyledir.

Beyaz boşluk, tasarımcılar tarafından açılış sayfanızın dağınıklığını gidermek için kullanılan ve liderinize daha iyi bir kullanıcı deneyimi sağlayabilen bir terimdir. Reklamlarınızda ve açılış sayfalarınızda beyaz boşluk kullanmak, dönüşüm hedefiniz ne olursa olsun dikkatleri üzerine çekecektir.

Açılış sayfanızda beyaz alan oluşturmak, kullanıcıya göz atması için temiz bir sayfa da sağlar. Potansiyel müşteriniz, açılış sayfanıza ulaştıklarında nefes alabilir ve bilgilerinizi daha kolay sindirebilir.

Beyaz boşlukla ilgili dahiyane şey, doğru şekilde kullanıldığında, onu hiç fark etmeyecek olmanızdır. Daha az dağınıklık ve daha az dikkat dağıtıcı, potansiyel müşterinizin izlemesi için daha net bir yol sağlar.

Doğru yapmak: Adım Vergisi

Stride Tax, kullanıcıların kilometrelerini, makbuzlarını ve vergi amaçlı harcamalarını (ve ücretsiz olarak) takip etmelerini sağlayan bir uygulamadır.

Açılış Sayfası

İyi Yaptıkları

Yine, net bir hedef: Stride, dönüşüm hedefinin dikkati dağılmadan kendi adına konuşmasına izin verdiği için, kullanıcının tek odak noktası haline gelir.

Öğelerle ayrılmış odak: Dönüşüm hedefi, sayfadaki diğer görsellerden görsel olarak farklıdır. Aslında, grafiği sayfadan tamamen kaldırabilirsiniz ve bu büyük ölçüde bir etki yaratmaz.

Önemli Çıkarımlar

Birçok pazarlamacı, açılış sayfalarının her köşesini metin, görseller ve harekete geçirici mesajlarla doldurma ihtiyacı hisseder. Bunu yapmak, bir müşteri adayını dönüştürme şansınız için yarardan çok zarar verebilir.

Beyaz boşluk kullanın ve iyi kullanın. Kullanıcınızı bir açılış sayfası tam metniyle bombalamaktansa, mesajınızı tek bir cümlede daha net hale getirecektir.

Son Bir İpucu: Her Şeyi A/B Testi

Tıklama sonrası optimizasyon kampanyalarınızdan en iyi şekilde yararlanmak için dönüşüm huninizin her bileşenini sürekli olarak A/B testi yapmalısınız. Bunu, kullanıcılarınızın nereye tıkladığını (veya geri döndüğünü) görmek için ısı haritalarını kullanarak yapabilirsiniz.

Tıklama oranlarınızı nasıl A/B testi yapacağınıza ve Facebook Reklamlarınızı nasıl test edeceğinize ilişkin bu ayrıntılı kılavuzlardan bazılarına göz atın.

Dönüşüm Hedeflerinize Ulaşmak İçin Bu En İyi Uygulamaları İzleyin

Reklamlarınızdan açılış sayfalarınıza kadar tıklama sonrası optimizasyonu mükemmelleştirmek stratejik bir oyundur.

Diğerleri, bölümlere ayrılmış açılış sayfaları kullanarak daha fazla potansiyel müşteriyi dönüştürürken, beyaz alanın inanılmaz derecede iyi çalıştığını görebilirsiniz.

Anahtar, bir stratejiyi test etmek ve ardından tekrar tekrar test etmektir. Kampanyanızın her yönünü denemekten korkmayın. Dönüşümleriniz, ekibinizin mutlu olacağı bir sayıya ulaşana kadar devam edin.

Bu kılavuzdaki en iyi 6 uygulamayı takip ederek, şirketinize dönüşüm hedeflerinizi gerçekleştirmek için mümkün olan en iyi şansı vermiş olursunuz.

Görüntüler:

Öne çıkan görsel: Unsplash / Andrew Neel aracılığıyla

Resim 1: DönüşümXL

Resim 2: Mükemmel İzleyici

Görüntüler 3, 4, 5, 6, 7, 8, 11, 12, 16: Yazar tarafından çekilen ekran görüntüleri, Nisan 2019

Resim 9: Salesforce

Resim 10: Büyüme Hackerları

Resim 13, 14, 15: Instapage